収益以外のKPIも改善！「動画リワード広告の見えざる手」理論
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動画リワード広告の実装によって、広告収益だけではなく、アプリの継続率・滞在時間・起動頻度などのKPIも改善させる方法、および課金売上と広告売上を両立させる方法について解説します。
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- 1. 「動画リワード広告の ⾒見見えざる⼿手」理理論論 Tatsuo Sakamoto 坂本 達夫 Director of Sales, Japan May 2016
- 2. 2 ⾃自⼰己紹介 (お前誰やねん) • 坂本 達夫 (さかもと たつお) • 1985年年⽣生まれ 30歳 • 福岡出⾝身 • 2008 楽天 → 2011 Google (AdMob) → 2015 AppLovin • 2児の⽗父
- 4. ⽇日本でも急拡⼤大中 1 年年で +400% 成⻑⾧長、メンバーも 1 → 4 ⼈人に
- 6. 社外秘高い広告収益を達成するテクノロジー 6 [対応プラットフォーム] iOS, Android, Amazon, Apple TV [対応フォーマット] • インタースティシャル • 動画 (リワード/全画⾯面) • ネイティブ
- 8. 動画リワード広告は儲かる eCPM の相場観 • バナー : 50-‐‑‒100 円 • インタースティシャル : 500-‐‑‒1000 円 • 動画リワード : 800-‐‑‒2000 円
- 9. 9 本当の価値 : 実装次第では 広告収益 “以外” の KPI が伸びること • アクティブユーザー数 (継続率率率) • セッション数 (起動頻度度) • 滞在時間
- 10. 10 事例例1 Crossy Road (Hipster Whale) • タップとスワイプで操作する アクションゲーム • 動画広告を⾒見見てコインを獲得 (新しいキャラを引くガチャを 回せる) • 動画リワード広告メインで、 90⽇日で約10億円の収益 (広告7 : 課⾦金金3 ぐらい) • 表⽰示率率率は 1/7 (14%) 程度度
- 11. 11 どうやって無限にプレイするサイクルを作るのか？ ゲームをプレイ 1 回 10 coin 前後 GET
- 12. 12 ⾯面⽩白いゲームでもだんだん飽きてくる ゲームをプレイ 1 回 10 coin 前後 GET 5-‐‑‒6 回プレイしたところ あと 40-‐‑‒50 coin 必要
- 13. 13 “広告を観てコイン” に慣れたユーザーの⼼心のなか ゲームをプレイ 1 回 10 coin 前後 GET 5-‐‑‒6 回プレイしたところ あと 40-‐‑‒50 coin 必要 もう 2-‐‑‒3 回プレイしたら 出てくるはず (期待)
- 14. 14 本当は少し飽きてるのにプレイしちゃう… ゲームをプレイ 1 回 10 coin 前後 GET 5-‐‑‒6 回プレイしたところ あと 40-‐‑‒50 coin 必要 もう 2-‐‑‒3 回プレイしたら 出てくるはず (期待) 広告が観れる！！！(嬉)
- 15. 15 無限ループ完成 広告が観れる！！！(嬉) ゲームをプレイ 1 回 10 coin 前後 GET 5-‐‑‒6 回プレイしたところ あと 40-‐‑‒50 coin 必要 もう 2-‐‑‒3 回プレイしたら 出てくるはず (期待) ガチャで新キャラをGET 再度度ゲームをプレイ
- 16. 16 動画リワード広告によって⽣生まれた「つなぎ」 広告が観れる！！！(嬉) ゲームをプレイ 1 回 10 coin 前後 GET 5-‐‑‒6 回プレイしたところ あと 40-‐‑‒50 coin 必要 もう 2-‐‑‒3 回プレイしたら 出てくるはず (期待) ガチャで新キャラをGET 再度度ゲームをプレイ
- 17. Technology that Delivers Higher Ad Returns 17 動画リワード広告によって⽣生まれた「効果」 • 収益 • 飽きてきてるのに継続 → 滞在時間 (プレイ回数) • “邪魔”じゃないどころか ポジティブな感情で広告視聴 • ガチャを “本来より早く” 回し新キャラをGET、継続 ⻑⾧長い滞在時間 ⾼高い継続率率率 結果 → ⾼高収益
- 18. Technology that Delivers Higher Ad Returns 18 事例例2 AdVenture Capitalist! • 施設を購⼊入・強化したり マネージャー (⾃自動でタスクを消化) を 雇ったりしながらお⾦金金を貯めていく 放置系ゲーム • “転⽣生 (強くてニューゲーム)” でしか 得られないアイテムもあり やり込み度度は意外と⾼高い
- 19. Technology that Delivers Higher Ad Returns 19 有り⾦金金をはたいて買えるものを買い続けていると… • やれることが無くなってくる そろそろ やめよっかな
- 20. Technology that Delivers Higher Ad Returns 20 お⾦金金持ってそうなおじさんが出てきた • やれることが無くなってくる • 「広告を⾒見見て収益を倍にしよう！」
- 21. Technology that Delivers Higher Ad Returns 21 すぐに動画再⽣生ではなく 1 枚挟んでくる • やれることが無くなってくる • 「広告を⾒見見て収益を倍にしよう！」 • 広告を⾒見見てブーストをかける or Gold(課⾦金金アイテム)を使う
- 22. Technology that Delivers Higher Ad Returns 22 視聴完了了！(追加で視聴も可能 – 1⽇日6回まで) • やれることが無くなってくる • 「広告を⾒見見て収益を倍にしよう！」 • 広告を⾒見見てブーストをかける or Gold(課⾦金金アイテム)を使う • 収益が倍になったよ！ → 4 時間のカウントダウンがスタート
- 23. Technology that Delivers Higher Ad Returns 23 視聴完了了！(追加で視聴も可能 – 1⽇日6回まで) • やれることが無くなってくる • 「広告を⾒見見て収益を倍にしよう！」 • 広告を⾒見見てブーストをかける or Gold(課⾦金金アイテム)を使う • 収益が倍になったよ！ → 4 時間のカウントダウンがスタート • ゲームを閉じる前にカウントダウンを 確認する → 次は何時間後に起動しよう！
- 24. Technology that Delivers Higher Ad Returns 24 動画リワード広告によって⽣生まれた「効果」 • 飽きて離離脱してしまう前に “⼀一定時間しか継続しない特典” を 与えることで、次回起動タイミングを (無意識識下に?) コントロール 起動頻度度アップ → 結果、⾼高収益
- 25. コントロールするポイント: “時系列列” と “ユーザーモチベーション” • ユーザーの離離脱タイミングはどこか？ – ずっと同じで飽きてきた – 壁にぶち当たった – やることが無くなった
- 26. コントロールするポイント: “時系列列” と “ユーザーモチベーション” • ユーザーの離離脱タイミングはどこか？ – ずっと同じで飽きてきた – 壁にぶち当たった – やることが無くなった • どうすれば「もっと」or「後で必ず」やろう、になるか？
- 27. コントロールするポイント: “時系列列” と “ユーザーモチベーション” • ユーザーの離離脱タイミングはどこか？ – ずっと同じで飽きてきた – 壁にぶち当たった – やることが無くなった • どうすれば「もっと」or「後で必ず」やろう、になるか？ • 最適なタイミング・頻度度・報酬額は？
- 30. 30 だから「動画リワード広告」と 「アプリ内課⾦金金」は相性が良良い！ • 動画リワード広告は 「⾃自分の 15-‐‑‒30 秒」と引き換えに少し報酬を得る • 課⾦金金は お⾦金金と引き換えに相応の報酬を得る • 基本の考え⽅方は全く同じ
- 31. Technology that Delivers Higher Ad Returns 31 海外事例例: Royal Revolt 2 (FlareGames) • リリース時には実装していなかった • 課⾦金金ユーザーにも⾮非課⾦金金ユーザーにも同様に表⽰示しているが、 課⾦金金率率率は下がらなかった (収益純増) • 収益貢献が⼤大きいため、アップデートで掲載箇所を増やす予定 Ø ステージ制 Ø プレイするためにエネルギー (Food) を消費 Ø エネルギーが⾜足りないとき、 広告を⾒見見ることで不不⾜足分の エネルギーをチャージ Ø アプリ内通貨を消費すれば 全回復復
- 32. Technology that Delivers Higher Ad Returns 32 海外事例例: Battle Camp (PennyPop) • 3 マッチパズル & モンスター育成・収集 • アプリ内通過最下部に オファーウォール と 動画リワード広告 • 簡単に⼊入れられる実装 • ゲームシステムには深く 絡まない (美しい実装ではない)
- 33. • カジュアルめの RPG • コイン・ダイヤ (課⾦金金アイテム) を 獲得できる動画リワード広告を 15 | 60 分に 1 回視聴可能 • 収益の 20-40％ は動画広告 • AppLovin eCPM： $15-20 • ⾼高い継続率率率 (20％ 超 / 1 週間) 国内事例例: 中年年騎⼠士ヤスヒロ (ポラリスエックス) 33
- 34. 34 課⾦金金とのうまいバランス • 広告視聴の報酬 – ⼀一般的には “20 円分ぐらい” と⾔言われる • ユーザーのモチベーションの理理解 – 課⾦金金「さっさと」 – 広告「無料料で」「じっくり」 – 両⽅方オプションとして⽤用意
- 35. 課⾦金金売上を⾷食い…ません！(※) 35 • 課⾦金金しているユーザーには⾒見見せない実装 • 広告視聴から課⾦金金への転換を重視する場合 • 逆に不不満に思われるリスクも存在 • 喰い合いはそれほど⼼心配不不要 • モチベーションがそもそも違う • 報酬のあげすぎは危険 (ログインボーナス等と同様)
- 38. Technology that Delivers Higher Ad Revenues 38 Tatsuo Sakamoto 坂本 達夫 @tatsuosakamoto tatsuo.sakamoto@applovin.com