Cédric MONTET, co-fondateur de libcast.com 
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Mon CV 
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Un jeu vidéo 
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Les USA 
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Un premier « Business » 
dans l’import/export 
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Un an de Droit 
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Une société à 20 ans 
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45.000 vidéos hébergées 
800.000 vidéos diffusées par mois 
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(12) DEMANDE DE BREVET EUROPEEN 
(51) Int Cl.:⇤ 
G06F 21/24 (2006.01) G06F 21/00 (2006.01) 
H04L 29/06 (2006.01) 
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Sport Institutions Collectivités Formation SBF 
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Le métier n’est 
pas définitif 
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A l’origine 
une plate forme de création de podcasts en B2C 
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Un été à programmer la V1 chez les parents 
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La CCI de Bordeaux pour 
créer la SARL (pour facturer) 
L’ADIE pour un prêt 
d’amorçage de 6.000€ (serveur) 
INSEEC — Sept...
Premier prévisionnel 
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A la fin de l’exercice comptable 
60.000€ de chiffre d’affaires estimé 
…5.000€ dans la réalité 
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• Les premiers fonds vont à la mise au point du 
produit au service, pas...
Trouver 
des fonds 
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Assets en mai 2008 : 
• une v1 et 200 utilisateurs 
• 1.000€ de CA / mois 
(récurrent) 
• bilan équilibré mais pas 
de sal...
… 
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Méthodes de valorisation : 
• au DCF ? 
• au comparatif ? 
• sur le résultat net ? 
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…dans les faits c’est (presque) ...
Nous avons employé les outils locaux 
pour valoriser la société 
26 % 
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Répartition du Capital 
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Fondateurs 
79,60 % 
Avec très peu de 
revenus et deux ans 
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A chaque besoin de financement son offre : 
• jusqu’à 50k€ : love money 
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« révolutionnaire » 
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Il faut se lancer 
Ce sont les retours des utilisateurs qui 
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Concurrents 
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De 26€ HT à 100.000€ HT en 3 ans. 
26€ 
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Structurer son offre : 
• on doit pouvoir expliquer son offre 
en moins de 10 mots 
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L’investissement 
personnel 
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Ecouter et apprendre en permanence 
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les demandes clients et ses objectifs 
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Composer une équipe de choc 
• ne pas se lancer seul 
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Bien évaluer son besoin… 
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Connaître tout le monde. 
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Intervention à l'INSEEC pour le Digital Innovation Challenge #2014

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Ma présentation donnée à l'INSEEC en septembre 2014 dans le cadre du Digital Innovation Challenge.

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Intervention à l'INSEEC pour le Digital Innovation Challenge #2014

  1. 1. Cédric MONTET, co-fondateur de libcast.com INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  2. 2. Parcours INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  3. 3. Mon CV INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  4. 4. Un jeu vidéo INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  5. 5. Les USA INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  6. 6. Un premier « Business » dans l’import/export INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  7. 7. Un an de Droit INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  8. 8. Une société à 20 ans INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  9. 9. 45.000 vidéos hébergées 800.000 vidéos diffusées par mois INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  10. 10. (12) DEMANDE DE BREVET EUROPEEN (51) Int Cl.:⇤ G06F 21/24 (2006.01) G06F 21/00 (2006.01) H04L 29/06 (2006.01) AT BE BG CH CY CZ DE DK EE ES FI FR GB GR HR HU IE IS IT LI LT LU LV MC MT NL NO PL PT RO SE SI SK TR Etats d’extension désignés: AL BA MK RS (72) Inventeurs: • Vercoustre, Brice 78220 Viroflay (FR)⇤ • Montet, Cédric 33000 Bordeaux (FR)⇤ (74) Mandataire: Schmit, Christian Norbert Marie SCHMIT CHRETIEN 8, place du Ponceau 95000 Cergy (FR)⇤ (54) Procédé de publication électronique d’au moins une baladodiffusion et serveur de fichier de (57) Procédé de publication électronique d’au moins une baladodiffusion et serveur de fichier de type serveur http de mise en oeuvre dudit procédé La présente invention a pour objet un procédé de publication électronique d’au moins une baladodiffusion. La baladodiffusion comporte au moins un fichier multi-média (34a) et un fichier RSS (34b) via un serveur de fichier de type serveur http. Ce fichier RSS permet aux utilisateurs de s’abonner au baladodiffusion pour pouvoir télécharger automatiquement les nouveaux fichiers mul-timédia présents dans le répertoire (29) dès leur con-nexion avec le réseau Internet (10) ou dès l’exécution du logiciel (31) du flux RSS. L’invention met en oeuvre une gestion locale (22) des droits d’accès d’un utilisateur à la baladodiffusion via le serveur http. Les critères de res-triction des droits d’accès sont définis par une modifica-tion locale d’un fichier (34c) de configuration du serveur http. Cette modification locale ne nécessite ni une con-figuration générale ni une interruption du serveur. Printed by Jouve, 75001 PARIS (FR) (19) EP 2 045 757 A1 ⌃"&↵↵%↵✏⇣✓⇣✓⌫*⌃ (11) EP 2 045 757 A1 (43) Date de publication: 08.04.2009 Bulletin 2009/15 (21) Numéro de dépôt: 08165404.8 (22) Date de dépôt: 29.09.2008 (84) Etats contractants désignés: (30) Priorité: 27.09.2007 FR 0757909 (71) Demandeur: Libcast Sarl 33000 Bordeaux (FR)⇤ mise en oeuvre dudit procédé INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  11. 11. Sport Institutions Collectivités Formation SBF INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  12. 12. Le métier n’est pas définitif INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  13. 13. A l’origine une plate forme de création de podcasts en B2C INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  14. 14. Un été à programmer la V1 chez les parents INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  15. 15. La CCI de Bordeaux pour créer la SARL (pour facturer) L’ADIE pour un prêt d’amorçage de 6.000€ (serveur) INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  16. 16. Premier prévisionnel INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  17. 17. A la fin de l’exercice comptable 60.000€ de chiffre d’affaires estimé …5.000€ dans la réalité INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  18. 18. • Un prévisionnel ne se vérifie (presque) jamais • Les premiers fonds vont à la mise au point du produit au service, pas à votre salaire INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  19. 19. Trouver des fonds INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  20. 20. Assets en mai 2008 : • une v1 et 200 utilisateurs • 1.000€ de CA / mois (récurrent) • bilan équilibré mais pas de salaires Besoins identifiés : • embauche de 4 personnes + notre rémunération • 10.000€ de matériel • couvrir un an de charges fixes (loyer, EDF…) ! Nous avions besoin de 250.000€ INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  21. 21. … INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  22. 22. Méthodes de valorisation : • au DCF ? • au comparatif ? • sur le résultat net ? ! ! …dans les faits c’est (presque) au doigt mouillé ! INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  23. 23. Nous avons employé les outils locaux pour valoriser la société 26 % 10 % 12 % 52 % INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  24. 24. Répartition du Capital 20,40 % Fondateurs 79,60 % Avec très peu de revenus et deux ans d’existence, nous sommes parvenus à valoriser la société 640.000€ et garder la majorité. INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  25. 25. A chaque besoin de financement son offre : • jusqu’à 50k€ : love money • 50 - 500k€ : Business Angels, Crowdfunding • 0,5M€ - 5M€ : Venture Capitalists • +5M€ : Fonds de développement INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  26. 26. L’idée « révolutionnaire » INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  27. 27. « Mais vous êtes comme YouTUBE en fait !? » INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  28. 28. INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  29. 29. Tout le monde a des problèmes ! • assurez vous de créer une entreprise qui en résout au moins un • idéalement ayez le problème que votre entreprise entend résoudre INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  30. 30. Il faut se lancer Ce sont les retours des utilisateurs qui affineront votre offre et votre plan d’exécution INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  31. 31. Uber : le positionnement concurrentiel est au niveau de l’offre et non du produit ou service INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  32. 32. SpaceX : le principe de barrière à l’entrée n’existe plus INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  33. 33. Google Car : la rupture accidentelle INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  34. 34. Gagner de l’argent INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  35. 35. Etre le premier sur un marché est tout sauf un avantage. INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  36. 36. La politique de prix peut et doit évoluer avec le temps. Concurrents Reconnaissance sur le marché Charges mensuelles Valeur générée (ROI) Mauvais Marketing Nouvel entrant Bon Marketing Offre INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  37. 37. De 26€ HT à 100.000€ HT en 3 ans. 26€ 110.000€ Le « juste prix » 3.000€ 30.000€ 100.000€ INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  38. 38. Structurer son offre : • on doit pouvoir expliquer son offre en moins de 10 mots • 10/20/30 : 10 slides, 20 minutes, 30 points • on ne doit pas forcément brader son produit au démarrage • on doit proposer un modèle de facturation clair INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  39. 39. « Vous êtes jeunes quand même » INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  40. 40. • les fondateurs : simples commerciaux ! ! ! ! • la société : INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  41. 41. INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  42. 42. Le temps INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  43. 43. • Paiement effectif • Signature BDC La trésorerie est votre nouvelle unité de mesure • Paiement prévu Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 • Paiements salaires et charges • Paiements salaires et charges • Paiements salaires et charges • Paiements salaires et charges • Paiements salaires et charges • Paiements salaires et charges Une facture « au paiement » veut dire qu’elle est 1) reçue ou 2) mandatée ou 3) ordonnée ou 4)liquidiée ou 5)le virement est effectué. Chiffre d’affaire =⁄ Trésorerie INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  44. 44. • La notion de « Time to Market » • La pression de la comparaison • Votre calendrier n’est pas celui de votre client, banquier, conseils INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  45. 45. L’investissement personnel INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  46. 46. Sortir le produit c’est avoir réalisé 20% de son lancement • prendre son temps pour se lancer • prendre trop de temps pour se lancer • savoir écouter et se re-positionner si nécessaire INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  47. 47. Ecouter et apprendre en permanence • on doit être capable de faire le tri entre les demandes clients et ses objectifs • cajoler particulièrement ses 10 premiers clients INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  48. 48. Composer une équipe de choc • ne pas se lancer seul • ne pas travailler avec des électrons librestrouver des collaborateurs meilleurs que vous • travailler avec des filles ! INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  49. 49. Bien évaluer son besoin… • dépenses mensuelles 2009 : 1.000€ / jour ! • encaissements mensuels 2009 : 320€ / jour Evolution du CA dans le temps Niveau de tréso. INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  50. 50. Connaître tout le monde. INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  51. 51. Le plaisir ! INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  52. 52. Innovation, Marketing… - Revue, bimensuelle / 18€ Marketing - Blog : http://sethgodin.typepad.com/ Economie, Culture G. - Bande Dessinée / 21€ Management - Livre / 10€ INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com
  53. 53. Merci ! INSEEC — Septembre 2014 LIBCAST.com

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