4. Le Home Staging, vous connaissez?
Combien de fois ! Avez-vous eu un bien en mandat, bien située, au bon prix, et qu’en
pénétrant à l’intérieur, vous vous êtes dit que cela allait être difficile à vendre.
Trop forte personnalisation, encombrement, petits dégâts apparents, problèmes de
rangement ou de nettoyage, font que vous savez déjà, en tant que professionnel, que le prix
souhaité n’est pas en rapport avec l’état général intérieur.
Mais, dans votre position d’agent, donc intéressé au prix de vente, il n’est pas simple
d’aborder avec le client-vendeur les problématiques de sa décoration marquée, d’état général
de son bien…Et même si vous arrivez à aborder ce sujet, ce qui demande beaucoup de
diplomatie et de psychologie, et que vous lui prodiguez quelques conseils, il y a fort à parier
qu’il n’appliquera pas la moitié des conseils donnés. Et il n’y aura donc pas d’impact réel sur
la vente.
5. Voici votre Solution!
Josée Elise Desbiens, Spécialiste certifiée du Home Staging vous permet
de proposer un nouveau service qui pourrait bien vous permettre de limiter ces
effets et d’offrir à votre clientèle de nouvelles prestations de haute qualité. Je suis
décoratrice et technicienne d’aide à la vente. J’analyse toutes les problématiques
qui pourraient contrecarrer la vente d’un bien immobilier.
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12. La foire aux questions
Pourquoi utiliser les services d’un Home Stager ?
L’acheteur se fait une idée de la maison dans les premières minutes de sa visite. Créer une première impression
positive, voila la clé pour vendre sa maison. Le HOME STAGING vous aidera à séduire l’acheteur potentiel. Votre
maison deviendra une perle sur le marché et les autres agents immobiliers y verront un intérêt à la présenter à leurs
clients.
La maison que vous avez à vendre est bien aménagée, alors pourquoi demander d’y changer quelque chose?
On ne vend pas une maison comme on l’habite. Plus le style plaira à un plus grand nombre d’acheteurs, plus vite
vous vendrez. Le HOME STAGING vous y aidera.
Qu’est-ce que ca va changer pour l’acheteur que nous apportions des modifications à notre maison?
L’acheteur achète un milieu de vie et non une maison. Il est donc important qu’il s’y voit vivre lors de sa visite. Qu’il
puisse imaginer ses meubles, occuper l’espace etc… En visitant, il doit oublier que c’est votre maison et se créer un
sentiment d’appartenance. Le HOME STAGING le guidera.
Oui tout cela est bien beau, mais comment savoir que nous respecterons notre budget?
D’abord il est prouvé que le HOME STAGING permet de vendre à un meilleur prix et/ou dans un meilleur délai. Les
services d’un HOME STAGER est davantage un investissement qu’une dépense. Le HOME STAGER vous guidera
dans les changements à apporter et avec vous il établira les priorités selon votre budget. La majorité des acheteurs
sont prêts à payer plus cher pour une maison CLÉ EN MAIN.
