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Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging V E N D R E U N A P PARTEMENT Grâce au home staging par Marie Goguet & Isabelle Troué Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 1
Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging Tout d’abord un peu d’histoire Les origines du home staging C'est en 1972, que Barbara Schwarz, créatrice du home staging et conceptrice en design d’intérieur, décide de créer une agence immobilière à Bellevue, WA. Elle démarre dans ce nouveau busi- ness pour elle alors même que les USA connaissent une belle crise financière et donc immobilière. Très rapidement Barb a pris con- science des difficultés que rencontrait la plupart des agents immobiliers pour accompagner efficacement les propriétaires dans la préparation de leur maison mise en vente, qu'ils leur était souvent difficile d'aborder leurs clients pour leur faire comprendre l'intérêt pour eux d'une présentation optimisée de leur pro- priété. Pourtant les atouts ne manquaient pas : délais de vente raccourcis, visites de meilleurs qualités, maintient de leur prix de vente qui éliminait de fait des négociations de prix des acquéreurs. Mais pas facile pour des agents immobiliers, qui pourtant accompagnaient dé- jà leurs clients pour une meilleure présentation de leur biens, d'adapter leur discours pour amener leurs clients à recourir au home staging pour booster la ventes de leurs appartements, sans avoir l'impression de leur renvoyer une image négative. C'est alors que Barb a commencé à proposer aux agents immobiliers une formation de home staging et qu'elle a par là même inventé l'ex- pression de «mise en scène de la maison pour la vente." Très vite les agents immobiliers participant à sa formation home staging ont vu leurs ventes de biens boostées par des délais de mise sur le marché plus courts et par le main- tien des prix de vente souhaités par leurs clients. Les avantages du home staging se sont alors répandus rapidement à travers les professionnels de l'immobilier. Aujourd’hui, le home staging est pratiqué sur la plupart des biens en vente au USA et au Canada. Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 2
Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging Le home staging en chiffres : Le home staging a été introduit en France au cours de l’année 2008. Deux années plus tard, on peut constater avec plaisir que les biens immobiliers ayant béné- ficié d’une intervention home staging se vendent également dans les 30 jours suivant leur mise sur le marché et que la vente s’est conclue sans négociation. Le home staging ne peut en aucun cas être le tremplin pour vendre un bien dont le prix se situe au dessus de celui du marché ! Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 3
Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging Le home staging ou le bon sens : Vendre vite et mieux son bien immobilier est le souhait de tout propriétaire vendeur ! Depuis quelques années, la situation économique, un marché concurrentiel difficile, l’écart entre l’offre et la demande, nous obligent à redoubler de vigilance et à respecter quelques règles de marketing pour atteindre nos objectifs, objectifs qui se définissent assez clairement : vendre le plus rapidement possible et tirer la meilleure marge possible de notre transaction. Pour y parve- nir quelques règles simples sont à respecter. Du prix, à la présentation du bien lors des visites, tout doit faire l'objet d'une attention particulière. les 10 premiers conseils... 1 -Faire confiance à son agent immobilier dans l'estimation de la valeur du bien. Si vous vendez par vous-même, ne pas hésiter à faire estimer votre propriété par un expert. Le temps où tout se vendait et à n'importe quel prix est terminé. Les acquéreurs, les banques, fuient les biens surestimés. Alors, règle N°1, ne pas courir après des chimères. Pour vous aider,vous avez par exemple à votre disposition Efficity qui vous propose une estimation gratuite de votre bien. 2 -Eviter de penser que son bien est unique. Si chaque propriété a ses caracté- ristiques propres capables de répondre à une demande, votre bien immobilier est sur un marché concurrentiel. l'objectif de tout vendeur doit être de se donner les moyens de placer son bien au dessus des produits similaires au sien. 3 -Présenter son bien aux visiteurs de telle manière qu'ils aient la possibilité de se projeter dans les lieux sans avoir à se lancer dans des exercices de gymnasti- ques intellectuelles les transformant en apprentis architectes ou décorateurs d'intérieur, d’autant que l’on sait qu’un grand nombre d’entre nous, (90%), sans Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 4
Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging distinction de sexe, rencontre de réelles difficultés pour faire abstraction de l’image physique qui lui est proposée pour en visualiser une autre. 4 -Privilégier l'espace, la propreté, l'ordre et l'agencement optimisé, plutôt que d'exposer vos objets et souvenirs personnels, ce n'est pas ce que souhaitent découvrir vos visiteurs. 5 -Ne pas hésiter à avoir recours à un expert en home staging (valorisation im- mobilière) ou à demander des conseils à un professionnel de l’immobilier pour optimiser la présentation du bien. Prendre du recul et poser un oeil objectif et neutre sur les atouts et les faiblesses de son bien immobilier n'est pas chose aisée. Le temps, les habitudes, l'investissement affectif, sont les ennemis les plus dangereux du propriétaire vendeur. Faire confiance à un oeil extérieur, donc neutre, permet de révéler objectivement tous les atouts d'une propriété ainsi que toutes les faiblesses à corriger. 6 -Entendre et réaliser les recommandations du professionnel auquel vous faites appel. Si vous avez fait le choix de recourir à un véritable expert en home staging, les préconisations pour faire de votre bien un produit bien positionné sur le marché sont toutes à entendre et à suivre. 7 -Faire de son bien un appartement ou une maison sans reproche, fermant la porte aux négociations que le futé acquéreur pourrait faire. Donc, l'état de votre bien doit être irréprochable, et doit être maintenu comme tel jusqu'à la vente de votre bien. Aucune proposition de visite n'est à négliger. Le bien mis sur le marché doit pouvoir être accessible aux visites en permanence, alors attention au relâchement dans sa présentation. Même si vous partez tôt le matin au travail, les lits sont toujours faits, le linge rangé, la vaisselle ne traîne pas dans l'évier, les fleurs fraîches sont remplacées dès le moindre signe de fatigue, rien ne doit permettre aux visiteurs de supporter votre intimité du quotidien lors- qu'ils découvrent le lieu. 8 -S'attacher à la qualité des photos de son bien mis en vente est essentiel. Les photos sont votre vitrine. Soyez un bon étalagiste ! Que vous passiez par un agent immobilier ou que vous vendiez par vous-même, il est indispensable que vos photos soient accrocheuses, ce sont elles qui feront la différence avec les autres biens en concurrence. Alors, munissez-vous de grand angle, travaillez la Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 5
Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging lumière et l'ambiance et...pas de gros plan sur le produit vaisselle ou la bou- teille d'huile, même d'olive ! 9 -Ne pas négliger les surfaces annexes : Jardin, garage, cave, atelier, réserve, placards, tous ces éléments seront scrutés par les visiteurs au même titre que le séjour et les chambres à coucher. les règles d'ordre , de propreté et d'optimisa- tion de l'espace s'appliquent donc tout autant à ces surfaces. 10 -Garder en permanence à l'esprit que le bien à vendre est devenu un produit. A la seconde qui a suivi la décision d'acte de vente d'un bien immobilier, celui- ci cesse d'être un bien "personnel" et devient un produit commercial nécessi- tant à ce titre toutes les vigilances pour en faire un produit vendeur. 1ère démarche : Anticiper son déménagement Une règle d'or lors de la vente de votre bien immobilier : Faire de la place, se débarrasser des objets inutiles entassés au fil des ans, alléger, aérer les surfaces, trier, libérer de la place dans les surfaces de rangement. C'est la première étape pour préparer la prestation. Vous devez avoir une seule idée en tête à ce niveau d'intervention : libérer les espaces autant que possible atout majeur lors de la préparation d'une vente immobilière. triez, jetez, rangez et déterminez ce qui vous sera indispensable au quotidien d'ici la vente de votre bien. Vous avez décidé de vendre votre lieu de vie, vous allez donc déménager, alors pourquoi ne pas préparer cette étape inéluctable, anticiper, préparer l'intervention du professionnel du home staging. Sur un plan affectif, cette étape est pour certains difficile, mais qui mieux que vous peut en assumer la charge ? Alors voici quelques petits conseils : Pour que votre maison ou appartement se transforme en un bon produit commercial, vous allez préparer sa rentrée sur le marché, même si vous avez recours à un professionnel du home staging pour que "votre bien" devienne "un produit" il va vous falloir remonter les manches, un peu, rassurez-vous ! mais vous êtes les mieux placés pour la première phase de préparation : Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 6
Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging ATTENTION : Nous sommes tous logés à la enseigne.... nous accumulons, entas- sons, consommons, nous attachons, alors les recommandations qui suivent s'adressent à tous, même si, nous le savons très bien, certains d'entre nous sont de plus grands "consommateurs" que d'autres ! Il vous faut DÉBARRASSER : Tous les articles que vous avez accumulés pendant des années sont entassés dans votre maison. Au fil du temps, ils vous ont envahi, pire, ils ont envahi votre espace de vie. Vos espaces ne vous le disent pas, mais pour séduire leur prochains propriétaires, ils ont besoin d'air. Problème : Vous ne savez pas comment faire puisque vous êtes attachés à tous ces objets souvenirs. Conseil : inscrivez ce petit message sur votre fond d'écran par exemple : "Con- trôler mon désordre ou c'est lui qui me contrôlera !" Bon, c'est certain l'exercice est douloureux, surtout au début, mais d'ici peu vous serez heureux de l'avoir fait. Petite suggestion de technique à adopter : Faire 3 zones de tri : 1- Une première que vous appellerez : "De ça je me débarrasse" et là, une seule question doit vous venir à l'esprit : En ai-je vraiment besoin? Vous hésitez à répondre ? Alors posez vous la question suivante : est-ce que j'ai utilisé ce truc au cours de la dernière année? Si la réponse est NON, il y a tout à parier que vous ne l'utiliserez pas dans l'année à venir. En vous posant cette question pertinente vous êtes certain d'avoir re- monté le temps sur les quatre dernières saisons et il est à peu près certain que le fameux truc est aujourd'hui trop petit, trop grand, trop vieux, trop démodé, trop usé pour vous être utile un jour. Autre petit conseil : Bannissez de votre vocabulaire le "ça peut toujours servir !" Et si vous voulez passer un bon moment et rire un peu à vos dépens, amusez- vous à chercher depuis combien de temps le truc dort au fond du placard ! Pour certains l'exercice sera douloureux, mais pas de recul, de bouée de sauve- tage, la douleur de la séparation ne dure que quelques secondes et répétez- Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 7
Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging vous qu'en toute chose, malheur est bon, puisque bien sûr tout le "De ça je me débarrasse", vous le donnerez à une oeuvre caritative, ou vous dépêcherez vos ados sur le prochain vide grenier, ils y passeront une journée sympathique et se feront de l'argent de poche ! 2- Une deuxième que vous appellerez : "Ah ça ! je garde" là, c'est concentration maximum, vous y sélectionnez tout ce vous utilisez fréquemment. Assurez-vous de votre décision. Soyez sans pitié. Optez pour le minimalisme. 3- Une dernière que vous nommerez : "peut-être bien que oui, peut-être bien que non" Une hésitation : je garde, je jette ? faites appel aux autres membres de la famille, s'ils en sont les propriétaires, demandez leur de confirmer leur choix : "t'es sûr ! t'en as vraiment besoin ? A quoi ça va te servir dans la nouvelle maison ? Gardez toujours à l'esprit le vieil adage : "quand il y a un doute, il n'y a pas de doute" Ces opérations de "déblaiement" terminées, vous verrez que vos placards vous diront merci, Plus encore, vous aurez travaillé à une meilleure présentation de votre bien lors des visites à venir, et là c'est votre agent immobilier qui vous dira merci parce qu'il pourra sans crainte ouvrir vos placards au cours des visites qu'il vous amènera, vous aurez fait des économies sur votre proche déménagement et vous pourrez passer à la prochaine étape : La mise en valeur de vos espaces. Alors bon cou- rage ! Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 8
Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging Le home staging dans le jardin Soigner l'entretien et la présentation de son jardin, le geste home staging indispensable pour vendre sa maison Tondre, tailler, aménager... Pour mieux séduire Une maison à vendre c'est souvent un jardin à vendre.... Jardin qui est le pre- mier à s'offrir aux regards des acquéreurs lors des visites. Et c'est bien connu, en matière de séduction, la première impression est souvent la bonne ! Alors puisque vous vendez votre maison, cette première impression, il faut la travailler, la bichonner et pour cela on va lancer une opération home staging. 1o conseils home staging pour le jardin Vous êtes dans votre maison tous les jours, votre regard a depuis longtemps zappé tous les petits détails qui, pour un oeil neuf, seront les premiers élé- ments qui forgeront son impression positive ou non sur sa visite, c'est donc ces petits hics sur lesquels doit porter votre inspection. - 1 - la barrière et la clôture : inspection générale obligatoire. il vous faut vérifier leur état. Pour la barrière ou la porte, elle doit s'ouvrir et se fermer facilement, si un grincement chatouille vos oreilles, si la poignée est capricieuse, un petit coup de dégrippant style WD40 dans les gonds coupera court à ses séances de vocalises quotidiennes, un coup de tournevis sera peut-être nécessaire pour lui Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 9
Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging redonner une plus fière allure. pour la clôture, il vous faut vérifier l'état du grillage ou des piquets de bois, rien de casser, rien de tordu. Pour le tout, il serait bon que vous estimiez l'état des peintures ou celui de la protection bois, peut-être sera-t-il opportun de requinquer tout ce beau monde avec un petit coup de lasure ou de peinture ? - 2 - Boîte aux lettres, plaque et sonnette : Là, aussi vérifiez que rien n'est brin- guebalant et si l'une ou l'autre montre quelques marques du temps, n'hésitez pas trop longtemps à la remplacer par une petite soeur toute neuve, chez Casto- rama c'est une affaire de 50 euros. - 3 - Les arbres, arbustes et haies : Il serait bon de les débarrasser de tous les bois morts, d'en revoir la taille si nécessaire, ils doivent arborer une fière allure et afficher leur bonne santé, pour les arbustes à fleurs, n'hésitez pas à couper régulièrement tout ce qui est fané. En faisant ce petit entretien aux heures du soleil, vous pourrez toujours vous dire que vous en profitez pour parfaire votre hâle ! - 4 - la pelouse : régime sec : Une tonte régulière. si vos animaux gambadent à loisir dedans, vérifiez que leur chasse aux trésors ne les a pas amenés à creuser des cachettes secrètes qui auront saboté votre pelouse ! - 5 - Chiendent et herbacées jouant les intrus : Plus vous pourrez les éradiquer mieux ce sera. - 6 - Abris de jardin et cabanon : ils ont une réelle valeur pour vos visiteurs, puisqu'ils sont des surfaces de rangement, peuvent servir d'atelier, alors es- sayez de les débarrasser de tout ce qui traîne et qui ne sert plus à rien, soigner leur rangement en créant des zones : un coin pour les outils, un autre pour le matériel de jardin, un autre encore pour vélos jouets et bricoles de vos enfants. Plus vous montrerez le côté fonctionnel de ces espaces, plus vous marquerez des points auprès de vos visiteurs. - 7 - Le garage : Par définition on y gare la ou les voitures ! Alors si vous utilisez cet espace pour d'autres fonctions, il est primordial de le ranger de sorte que l'espace réservé au stationnement de la voiture soit évident pour tous vos visiteurs. Si vous occupez ce lieu pour vos fonctions de lingerie, organisez le de Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 10
Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging sorte qu'il mette en avant cette fonction très pratique de lingerie, c'est encore un atout pour vos visiteurs. Si vous y entreposez les outils, même démarche. - 8 - Meubles de jardin et barbecue : si la saison les a fait sortir de la remise, vé- rifiez leur état agencez-les de manière conviviale, travaillez l'harmonie des couleurs entre coussins, parasol et nappe , un petit bouquet de fleurs sur la table contribuera à l'impression de bien-vivre. - 9 - Les portiques et jeux d'enfants : En regroupant l'ensemble des balançoires, toboggan, bac à sable et autres installations de plein air dans un même endroit plutôt que de les laisser éparpillés dans le jardin, vous créez une focale intéres- sante, qui n'échappera pas à vos visiteurs même s'ils n'ont pas d'enfant ! - 10 - Piscine : Pour les chanceux qui en possèdent une, c'est un espace qui se doit d'être nickel, convivial, donc il est bon de vérifier l'état de la margelle, l'état des filtres, la qualité de l'eau, l'état des transats, des parasols, et créer une atmosphère chaleureuse autour de cet atout qu'est une piscine dans une propriété. Vérifier toutes les ampoules des éclairages extérieurs et annexes. Vérifier l'état de votre paillasson, pour 2 francs six sous vous pouvez le chan- ger pour un neuf si le votre est un peu fatigué. Cette inspection peut paraître laborieuse, surtout si il y a eu un peu de relâche- ment dans l'entretien du jardin et des annexes depuis quelques temps, mais di- tes-vous que vos efforts seront payés de retour, puisque vous allez travailler sur un espace important pour vos visiteurs. Alors, si vos pensées sont déjà pour votre future maison, faut se remotiver, le jeu en vaut la chandelle ... Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 11
Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging Le home staging dans la cuisine La cuisine, un espace à soigner lors de la vente de son bien Le home staging pour une cuisine irréprochable et sédui- sante Vous vendez votre appartement ou votre maison, vous allez donc exposer les coins et recoins de votre bien aux regards critiques de vos petits visiteurs. Aménagée ou pas, vous savez que la cuisine est un espace de la maison très important pour vos acquéreurs,vous devez donc le bichonner ! Si le bien qu'ils vi- sitent les séduit, ils vont à coup sûr vouloir le découvrir d'un peu plus près pour mieux estimer l'état et le confort de ce qu'il pourrait acheter et donc ouvrir placards, tiroirs, électroménager, si vous vendez avec une cuisine aménagée. Alors, pour ne pas transformer vos visiteurs en champions du marathon à recu- lons, quelque que soit son état de santé, vous devez offrir un petit check-up à votre cuisine. Ainsi, en appliquant les conseils home staging pour la cuisine vous augmentez vos chances de séduire vos acquéreurs potentiels ! Vous vendez votre appartement ou votre maison, vous allez donc exposer les coins et recoins de votre bien aux regards critiques de vos petits visiteurs. Aménagée ou pas, vous savez que la cuisine est un espace de la maison très important pour vos acquéreurs,vous devez donc le bichonner ! Si le bien qu'ils vi- sitent les séduit, ils vont à coup sûr vouloir le découvrir d'un peu plus près pour mieux estimer l'état et le confort de ce qu'ils pourraient acheter et donc ouvrir placards, tiroirs, électroménager, si vous vendez avec une cuisine aménagée. Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 12
Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging Alors, pour ne pas transformer vos visiteurs en champions du marathon à recu- lons, quelque que soit son état de santé, vous devez offrir un petit check-up à votre cuisine. Ainsi, en appliquant les conseils home staging pour la cuisine vous augmentez vos chances de séduire vos acquéreurs potentiels ! La technique home staging appliquée à la cuisine : Méthode : 1. Vous commencez par descendre tout le contenu de vos placards et tiroirs. Vous faites un tri sans concession de leur contenu. Même si cela vous ar- rache le coeur, vous envoyez vers le sac poubelle tous les fonds des paquets stockés depuis des lustres, vous vérifiez toutes les dates de pé- remption (même celles des épices !) vous mettez dans un carton (pour la benne recyclage) tous les pots à confiture, cornichons que vous stockez pour le "on en pas toujours besoin", vous aurez bien l'occasion de recons- tituer votre stock dan votre prochaine maison. Si vous êtes des collec- teurs de verres, assiettes, marmites en tout genre, mettez en carton ce qui ne vous sert que rarement et direction la cave ou le garage ! Ce tri fait, l'intérieur des placards dépoussiéré et rafraîchi, vous pouvez maintenant ranger ce qui reste. Objectif de l'opération : Faire de la place et démontrer l'aspect fonctionnel de vos surfaces de rangement. 2. L'électroménager doit être nickel ! là on remonte les manches, main droite l'éponge, main gauche le dégraissant biologique par exemple le super savon noir, 3,50 € le litre, ça mange pas de pain! Ainsi armé, vous partez en guerre contre la graisse, la poussière, les tâches qui, toutes aussi vicieuses les unes que les autres se sont invitées dans votre cuisine à votre insu. Que vous vendiez ou non votre électroménager avec votre appartement, cette étape de récurage de printemps est indispensable et dans votre élan de conquérant, vous n'épargnez surtout pas la hotte et son filtre ! cette opération récurage vous permet aussi de chasser les vi- laines odeurs donc, vous passez tout au crible. Objectif de l'opération : démontrer le bon entretien de votre cuisine, ce qui va implicitement con- tribuer à l'impression du bon entretien général de votre bien dans l'esprit de vos visiteurs. Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 13
Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging 3. Même déclaration de guerre à vos murs, meubles et sols : objectif : le même que celui ci-dessus 4. Inspecter l'état des peintures et des faïences : si la peinture de vos murs et plafond de cuisine présente quelques signes de fatigue, posez-vous ces questions : cela représente combien de mètres carré ? si je repeins, combien de temps ça va me prendre ? Ca va coûter combien ? Vous allez voir que vous allez arriver à des chiffres ridicules ! Que pour donner une nouvelle jeunesse à votre cuisine, ça ne va pas vous ruiner, ni en temps, ni en euros ! Même raisonnement pour la faïence, d'autant qu'aujourd'hui des produits et des techniques vous permettent de relooker à petit prix. Objectif : Présenter un produit fini à vos visiteurs et ne pas leur permettre d'imaginer votre cuisine comme un chantier qu'ils devront comp- ter dans leur investissement. 5. Révision générale des éléments de plomberie : robinet, siphons, joints de serrage et joints silicone , tout doit être nickel : main droite, (celle de monsieur éventuellement) une clef à molette, main gauche un joint de serrage à deux balles et tout redevient nickel, votre robinet est un peu démodé ou fatigué : un mitigeur flambant neuf ça vaut 22,90 € chez Mer- lin l'enchanteur. 6. Apportez un soin particulier et régulier aux vitres, stores et rideaux de votre cuisine : Objectif : présenter une cuisine lumineuse et accueillante. 7. Votre cuisine devenue sans reproche, lors des visites, débarrassez du plan de travail et de la table tous les accessoires utiles au quotidien mais qui n'affichent pas un esprit déco extraordinaire. Pensez à Ranger la vaisselle qui sèche dans l'égouttoir. Objectif : mettre en valeur les espaces et le confort de votre cuisine. 8. Aérer tous les jours, notamment après la cuisson de plats rôtis, fris ou for- tement épicés. objectif : Ne pas indisposer un des sens de vos visiteurs : l'odorat, très important lors des visites ! 9. Si les accessoires de vos animaux de compagnie trônent dans la cuisine, lors des visites, pensez à les dissimuler ou au moins à les ranger dans un coin discret. Objectif : Ne pas imposer à vos visiteurs la présence de vos animaux ! 10. Vous l'avez maintenant compris, plus votre cuisine sera nickel, moins vos acquéreurs seront tentés de négocier votre prix ! Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 14
Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging Pour un home staging sur sa cuisine, conclusion : Prenez votre mari, votre copain ou votre grand fils sous le bras, allez faire un tour dans votre cuisine, posez sur elle un regard critique, estimez sans concession ses points faibles, si le calcul mental n'est pas votre truc, prenez une cal- culette et estimez le coût qu'il vous faudra débourser pour corriger ses petites faiblesses, pour chiffrer l'huile de coude, c'est facile, c'est gratuit ! Et lorsque un peu plus tard votre meilleure amie vous appellera pour une invitation à dé- jeuner le week-end prochain, fièrement vous lui répondrez : - Pas ce week-end ma Puce, j'ai décidé de préparer la vente de ma maison ! Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 15
Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging Le home staging dans la salle de bains La salle de bains est un espace important lors de la vente d'un bien immobilier. L'application de quelques règles de présentation s'impose. Ranger, éliminer... Pour mieux séduire ! Le home staging on le sait, permet de présenter un bien qui réponde aux atten- tes des acquéreurs. En dehors de l'impression générale qu'il est important de préparer pour mieux la soigner, certains espaces, comme celui de la salle de bains, nécessitent une attention particulière. Quelque soit la surface de votre salle de bains, son état et son confort sont des critères importants qu'il ne faut surtout pas minimiser si vous voulez travailler à la bonne appréciation des atouts de votre bien par vos acquéreurs. Encombrée, mal fagotée elle fera fuir les plus tolérants de vos visiteurs puisqu'ils seront amenés à tout voir et à tout ouvrir pour mieux voir. Une salle de bains c'est quoi ? Pièce d'eau par définition, la salle de bain s'expose aux sévices du calcaire, des alcalis et du temps. Lieu intime par définition, la salle de bain concentre en ses lieux beaucoup d'objets et accessoires indispensables (ou non) à notre quotidien. Lieu de détente par définition, la salle de bains doit nous procurer confort et bien-être. Alors que faire pour séduire vos visiteurs à coup sûr ? 10 conseils pour lancer une opération home staging sur votre salle de bains : Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 16
Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging 1. Vider tiroirs, placards et étagères de tout leur contenu et procéder à un tri très sélectif. Placer, à contre coeur peut-être, mais placer tout de même, dans des sacs poubelle en plastique recyclé bien sûr, tous les doublons, les triplons, les quadruplons de bombes, paquets, bouteilles vides, au 3/ 4 vides, tout ce qui encombre vos tiroirs et que vous n'utiliser jamais, puis remette en place ce qui a survécu à votre opération ménage par le vide. Objectif : faire de la place ! 2. Procéder à une inspection de toutes les surfaces lisses : faïence, peinture, sol, émail et acrylique sur lesquelles vous devez ôter toute empreinte de calcaire et savons. Pour cela rien de tel qu'un bon nettoyeur vapeur . Pour le calcaire rebelle à la vapeur n'hésitez pas à recourir au vinaigre blanc . Objectif : redonner leur aspect neuf à toutes ces surfaces ! 3. Si vos faïences affichent un âge certain sans toutefois dégager un esprit vintage optez pour un relooking à petit prix et redonnez un look contem- porain à votre salle de bain. Objectif : éviter que vos visiteurs voient votre salle de bains comme un futur chantier et donc un investissement sup- plémentaire. 4. Opter pour les paniers et boîtes de rangements qui dissimuleront du regard de vos visiteurs vos objets les plus personnels : produits de beauté, d e t o i l e t t e , d e r a s a g e , d e c o i f f u r e e t c , e t c . . Objectif : donner à voir à vos visiteurs l'essentiel de ce lieu, donc dégager au maximum une unité de lignes, de formes et de couleurs. 5. Miser sur une harmonisation des couleurs : Si vos enfants sont des fans de Barbie ou de Michael Jackson jusque dans leur bain, lors des visites, ranger tous ces linges bigarrés et opter pour des linges de toilettes aux couleurs neutres et en harmonie avec les couleurs dominantes de la pièce. 6. Objectif : harmoniser les espaces par la couleur. 7. Créer des espaces pour chaque occupant du lieu : créer des espaces de rangement séparés pour Monsieur, Madame et les enfants : Objectif : montrer le confort de votre salle de bains même si elle est petite, même si c'est la seule de la maison. 8. Ne pas mélanger les genres : si vous n'avez pas d'autre alternative que de placer la machine à laver le linge et le panier qui va avec dans un endroit autre que la salle de bains, opter pour un rangement sans concession des produits d'entretien et du linge sale. Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 17
Conseils pour vendre son bien immobilier avec le home staging 9. Objectif : Démontrer à vos visiteurs que deux utilisations de cet espace peuvent se conjuguer sans nuire à la fonction première de la pièce. 10. Aérer, ventiler impérativement les lieux au quotidien, surtout s'ils sont dépourvus de fenêtre. 11. Objectif : présenter un espace sain lors des visites 12. Placer quelques accessoires de décoration : petites serviettes d'invités, petit savon (neuf) au parfum délicat, petit bouquet, pour créer une ambiance, mais ne pas tomber dans l'excès en plaçant des bougies à tout va, ce qui mettrait à plat tous vos efforts et vous ferait tomber dans une mise en scène grossière ! 13. Objectif : éveiller les sens tout en montrant le lieu tel qu'il est. 14. Ne pas sous-estimer l'importance de cet espace pour vos acquéreurs ! Cette création est mise à disposition selon le Contrat Attribution-NonCommercial-NoDerivs 2.0 France disponible en ligne http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/fr/ ou par courrier postal à Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, Cali- fornia 94105, USA. Janvier 2011 http://deco-cool.com email : info@deco-cool.com 18

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