Le secteur de l’assurance a compris que la fidélisation et la conquête de nouveaux marchés résidaient avant tout dans le fait de proposer au client une stratégie personnalisée. Ce constat amène les acteurs du secteur de l’assurance à penser, à développer de nouvelles stratégies. Les stratégies affinitaires en font partie. Une stratégie affinitaire est incontestablement un levier de croissance et de différenciation, globalement peu développée par les acteurs du secteur de l’assurance, à la différence d’autres secteurs (exemple grande consommation, et plus proche de notre univers sectoriel, la banque

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LE RAPPORT
Assurance & Marketing Affinitaire
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ProposéparJean-LucGambey

2. RAPPORT
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SOMMAIRE
Préalable : Le vrai décollage du marketing affinitaire en Assurance
Introduction : Halte au coloriage affinitaire
Assurance & stratégies affinitaires : caractéristiques
Définitions, périmètres et objectifs
Structurer une démarche affinitaire performante
R.O.I affinitaire
Mix Marketing affinitaire
Pourquoi et comment approcher certains groupes d’affinités ?
Facteurs d’échec et de réussite d’une stratégie affinitaire
Modèles pour réussir une stratégie affinitaire
Assurance & marketing affinitaire : les acteurs, les stratégies, les
actions
Panorama des actions affinitaires
Cartographies (acteurs, stratégies, actions)
Analyses
Assurance & marketing affinitaire : les déploiements possibles
Stratégies gagnantes
Innovations & opportunités
Nouveaux groupes d’affinités à conquérir
Conclusions
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Les expertises conjuguées sont indispensables et permettent d’obtenir
une démultiplication des valeurs dégagées.
 Connaissance sectorielle,
 Connaissance des marchés & offres affinitaires,
 Connaissance des besoins clients et des distributeurs,
 Connaissance sur les best practices,
 Performance et efficacité des outils proposés,
 Compétence de nos ressources humaines,
 Disponibilité et réactivité.
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METHODE
Une affaire de spécialistes !
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CONTACT : J-Luc Gambey
01 75 43 68 12
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