E-marketing to praktyczne szkolenie z popularnych i skutecznych narzędzi marketingu internetowego. Zobacz próbkę szkolenia!

1. Skuteczny
E-marketing
Ewa Chojecka

2. Internet Planet
• Szkolenia
• Doradztwo
• Agencja emarketingu
Fanpage Facebook:
www.facebook.com/internet.planet.emarketing
UWAGA: Jakość graficzna niniejszej prezentacji jest niższa niż w rzeczywistości
ze względu na ograniczenia platformy Slideshare.

3. Co to jest E-marketing
E-marketing - Szerokie spektrum działan stosowanych w celu
zaprezentowania produktu/marki w Internecie
Strona Promocja Prawidłowy
www strony www marketing

4. Zalety marketingu w internecie
Racjonalne
koszty
Interaktywność Mierzalność
Targetowanie Skuteczność
Zasięg
Reklama Optymalizacja
Internetowa

5. Narzędzia marketingu
internetowego
Reklama E-mail Marketing Social
Google Inne formy
graficzna marketing afiliacyjny Marketing
Linki
Baner/billboa Rozliczenia
sponsorowan newslettery Facebook Ogłoszenia
rd CPA
e
E-mailing do
Optymalizacj Rozliczenia
Box baz Nasza Klasa Aukcje
a hybrydowe
zewnętrznych
Pozycjonowani
Skyscraper e GoldenLine Porównywarki
Zakupy
Pop-up/under Google +
grupowe
Reklama
Scroll Fora, blogi
kontekstowa
inne

6. JAKIE NARZĘDZIA ZASTOSOWAĆ, ŻEBY
ODNIEŚĆ SUKCES?

7. Strategia PULL i PUSH
 PUSH (pchać) – My pierwsi docieramy do klienta
 PULL (ciągnąć) – Klient pierwszy dociera do nas
• banery
• e-mail marketing
PUSH • zakupy grupowe
• reklama w Google
PULL • optymalizacja i pozycjonowanie
• porównywarki

8. Budowanie marki (E-branding)

9. Jak zbudować markę
Marka
Zasięg Specjalizacja

10. Marketing w Google

11. Marketing w wyszukiwarce - podział
Reklama Adwords
Linki sponsorowane
PPC (Pay per click)
Marketing w Google
SEM*
Optymalizacja =
SEO**
Pozycjonowanie
*SEM – Search Engine Marketing
**SEO – Search Engine Optimisation

12. Wyniki płatne i naturalne
Wyniki płatne
PPC (Pay per click)
= Adwords™
= Linki
sponsorowane
Wyniki naturalne
Wyniki organiczne
SEO
Optymalizacja
Pozycjonowanie

13. Co jest lepsze?

14. Jak działa reklama w Adwords?

15. Elementy Adwords - dopasowanie
Strona Słowa
docelowa kluczowe
Reklamy

16. Etapy SEO
16
Wybór słów kluczowych i fraz
• Generowanie słów kluczowych
• Ocena konkurencyjności słów kluczowych
• Wybór fraz do optymalizacji
Optymalizacja serwisu
• Optymalizacja techniczna
• Optymalizacja treści
• Optymalizacja nawigacji
Pozycjonowanie
• Katalogowanie
• Presell pages
• Własne zaplecze
• Inne sposoby linkowania

17. Email marketing

18. Skuteczność baz
• Skuteczność praktycznie
Kupiona
zerowa (SPAM)
• Skuteczność średnia lub
Wynajęta
mała
Własna • Największa skuteczność

19. Dobra baza = Własna baza
Permission marketing – uzyskaj zgodę swoich subskrybentów na
otrzymywanie korespondencji
 Odbiorcy wyrażają bezpośrednią, świadomą
zgodę na przetwarzanie danych osobowych
w określonym celu
 Użytkownicy oczekują komunikacji od Twojej marki
 Użytkownicy widzą wartość dodaną z tytułu bycia
na liście odbiorców
 Double opt-in (potwierdzona zgoda) / single opt-in
Liczy się jakość a nie ilość subskrybentów

21. Kreacja: Elementy mailingu
Buduje wiarygodność Skłania do wykonania akcji
Nadawca Tytuł Treść Html/tekst
Imię i nazwisko Stwierdzenie
Szablon
Nazwa firmy Pytanie
CTA
Hybrydy Rozwiązanie
Przenosi na LP
Nadawca fikcyjny Niedomówienie
Skłania do otwarcia wiadomości

22. Social marketing

23. Media społecznościowe
Media współtworzone przez użytkowników
 Serwisy społecznościowe
 YouTube, Vimeo
 Blogi
 Mikroblogi (Twitter, Blip)
 Fora dyskusyjne (wizaz.pl, elektroda.pl)
 Image boardy (demotywatory.pl,
pinterest.com)
 Strony social bookmarking (wykop.pl)

24. Portale społecznościowe w Polsce
14,000,000
11,808,819
12,000,000
11,060,798
10,000,000
8,000,000
6,000,000
4,000,000
1,934,788
2,000,000 1,196,462
600,000 556,000
0
Facebook NK.pl Goldenline Twitter Google Plus LinkedIn
Liczba użytkowników portali społecznościowych w Polsce, 10.2011 Źródło: Internetstandard – Social media 2012)

25. Odwrócenie modelu komunikacji
Marki kiedyś
Marki dziś
Audience is speaking
Brands are listening

26. Działania marketingowe na Facebooku
Fanpage Aplikacje Reklama

27. Marketing efektywnościowy

28. Modele rozliczeń w internecie
Rozliczenia
za wyświetlenie za akcje
(CPM, flat fee) (CPC,CPL,CPA)

29. Darmowe formy promocji

30. Katalogi internetowe firm
Największe katalogi: Ecommerce:
 Pkt.pl Aleja handlowa
 Pf.pl Allegro
 Yp.pl Sklepy, Giełda
 Firmy.net Okazje
Podstawowe wpisy za darmo:
 Wybierz właściwą kategorię
 postaraj się wyróżnić opisem

31. Serwisy ogłoszeniowe
Serwis Produkt Usługa
Gumtree.pl tak tak
Tablica.pl tak tak
Ogloszenia.com tak tak
Gratka.pl tak nie
Favore.pl nie tak
Oferia nie tak

32. Planowanie kampanii w internecie

33. Ustalanie celów kampanii
Sprzedażowe Leadowe Zasięgowe Brandingowe
Maksymalne Zwiększenie
Wypełnienie
Sprzedaż online zwiększenie świadomości
formularza
ruchu na stronie marki
Informacje
online – Generowanie
Zapisanie się na
Sprzedaż offline zainteresowania
newsletter
produktem
(ROPO)
kontakt

34. Planowanie promocji
Cel
Grupa docelowa
Budżet
Czas
Narzędzia/media plan, kreacja
Ewaluacja /Analiza wyników

35. Komunikat reklamowy

36. Budujemy komunikat
promocyjny
HEADLINE
(tytuł, nagłówek)
GRAFIKI, WIZUALIZACJ
E
SUBHEADLINE (podtytuł)
PRODUKT + CENA
CTA (Call to action)

37. Strona internetowa i web usability

38. Strony www
 Strona to nasza wizytówka w internecie
(ekstrapolacja strony www na rzeczywistość)
 Strona (a nie promocja) ostatecznie decyduje
o tym czy internauta skorzysta z Twojej oferty
czy nie
 Użytkownicy są wymagający a konkurencja
jest tylko o jeden „klik” obok

39. Fakt
MASZ TYLKO 3
SEKUNDY, ABY
ZATRZYMAĆ
UŻYTKOWNIKA
NA STRONIE

40. Cechy dobrej strony www
Atrakcyjność
Wiarygodność Użyteczność

41. Sprzedaż offline a online
Zakupy Zakupy
Cecha
Offline Online
Wybór mały/średni ogromny
Poświęcony czas duży mały
Obejrzenie produktu tak nie
Cena zazwyczaj większa zazwyczaj mniejsza
Kontakt ze sprzedawcą pełny ograniczony
Odroczenie w czasie nie tak
Bezpieczeństwo duże mniejsze

42. Mistrzowska prezentacja
produktu

43. Optymalizacja SUO
Pod
użytkownik
a
Optymalizacja
Pod Pod
Google sprzedaż

44. Lejek konwersji i optymalizacja
Odwiedzający
Odwiedzający Średnia konwersja w
Ecommerce
Odwiedzający
to ok. 2 %, to znaczy, że na
Odwiedzający 100 odwiedzających
Odwiedzający
tylko 2 osoby
zakupią
Odwiedzający produkt
Odwiedza
jący
Klienci
optymalizacja
http://index.fireclick.com/grudzień 2011

45. Sposoby na poprawę konwersji
Zobaczysz na
szkoleniu…

46. Zapraszamy na szkolenie
Szkolenie E-marketing szczegóły
ewa.chojecka@internet-planet.pl
Internet-planet.pl