Laurent Mesnier rend ses lettres de noblesse à la gestion privée tout en l’invitant à faire peau neuve. « Les nouveaux clients des banques privées sont tous des chefs d’entreprises. C’est pourquoi, notre mission est de s’adapter à leurs besoins, dictés par leur passions, l’épanouissement de leurs projets d’affaires, leur soif d’entreprendre. Nous devons les épauler dans ces aventures et les risques qui en découlent, » expose le directeur exécutif d’ABN AMRO Bank NV qui s’est définitivement installé à Hong Kong en février 2015. Les personnalité entreprenantes attendent plus qu’une gestion passive de leur fortune, espèrent mieux qu’un placement standardisé de leurs actifs. Le banquier privé moderne doit y ajouter une autre dimension, entièrement personnalisée.

1. LAURENT MESNIER - Banquier sur-mesure et « agitateur
d'idées »
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Rendre ses lettres de noblesse à la gestion privée tout en l'invitant à faire peau neuve. Voilà
la mission que s'est assigné Laurent Mesnier, en s'installant à Hong Kong en février dernier.
« Les nouveaux clients des
banques privées sont tous des
chefs d'entreprises. C'est
pourquoi, notre mission est de
s'adapter à leurs besoins (..).
Nous devons les épauler dans
ces aventures et les risques
qui en découlent, » expose le
directeur exécutif d'ABN
AMRO Bank NV. « Les
personnalité entreprenantes
attendent en effet plus qu'une
gestion passive de leur
fortune, espèrent mieux qu'un
placement standardisé de
leurs actifs. Le banquier privé
moderne doit y ajouter une autre dimension, entièrement personnalisée. »
Agitateur d'idées
Ce défi, Laurent Mesnier, se dit prêt à le relever : le Français expérimente depuis quelques années
déjà un modèle de banquier sur mesure, forgé à partir des demandes de ses clients. « Comme dans
mes anciennes fonctions chez Neuflize OBC à Paris (membre du groupe ABN AMRO), je
continue de faire fructifier mon portefeuille de clients. Ce qui change est l'exploitation
approfondie de ce réseau consolidé par de véritables liens de confiance. Fort de cet appui,
j'aiguille les entrepreneurs asiatiques souhaitant investir ou développer leurs activités en Europe,
et inversement, j'oriente les Européens en quête d'expansion en Asie Pacifique, » explique-t-il.
Concrètement, lorsqu'un entrepreneur client d'ABN Amro cherche une occasion de
développement, Laurent Mesnier, joue le rôle d'« agitateur d'idées ». « Je lui propose de
rencontrer d'autres clients et contacts. », précise le banquier. « Il peut s'agir par exemple d'un
industriel complémentaire opérant dans d'autres pays, afin d'envisager des synergies, des
acquisitions ou des investissements en commun. »
Trait d'union
Savoir faire le trait d'union entre divers mondes n'est pas donné à tous. Cette aptitude ne provient
pas seulement d'une capacité d'écoute constructive, combinée à une habilité à révéler les synergies
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2. entre diverses relations. Elle vient aussi d'un passé d'avocat d'affaires, un métier que Laurent
Mesnier a exercé pendant six ans. Cette expérience constitue aujourd'hui « une aide indéniable au
décodage de la réglementation des affaires et de la fiscalité internationales, à la compréhension
des opérations de fusions et acquisitions transfrontalières, » commente le docteur en droit.
Une reconversion qui s'est avérée fructueuse. Après avoir obtenu le master de gestion de fortune
de l'ESCP Europe, suivi le programme de certification à la banque privée de l'INSEAD, le
nouveau diplômé a effectué ses premiers pas de banquier au « family office » d'Aforge Degroof. Il
a ensuite rejoint, en février 2010, la prestigieuse Banque Neuflize OBC à Paris. Mais alors
pourquoi avoir quitté ce confortable siège parisien pour Hong Kong ?
Hong Kong, clé de voûte
« Nos clients voyagent sans cesse. Ce sont des hommes d'affaires citoyens du monde, qui font
régulièrement escale à Hong Kong, porte d'entrée sur la Chine et sur l'Asie Pacifique, » répond
Laurent Mesnier. Il précise : « Plate-forme internationale, Hong Kong est la place d'échanges où
tous les financiers se rencontrent. Elle est un facilitateur de connexions entre toutes les
nationalités. Les entrepreneurs se sentent à l'aise dans le cadre juridique et réglementaire qui
prévaut dans cette région administrative spéciale de Chine. »
L'autre gros avantage de la R.AS est d'être dotée d'infrastructures efficientes (aéroport, métro, bus,
tramway, taxis) permettant de se déplacer rapidement, avec ponctualité, d'un point à l'autre de la
ville. « Il est si facile de fixer un rendez-vous à Hong Kong, de tout coordonner,» apprécie Laurent
Mesnier.
Le risque réglementaire
A l'image des autres banquiers privés du groupe, sa rémunération est aujourd'hui fonction des
actifs apportés en gestion (au groupe ABN AMRO) par les clients dont il s'occupe. « Je ne suis pas
rémunéré au service comme un consultant (« advisory »), » indique l'expert. Et pour cause, la
facturation des clients pour des services, autres que ceux classiquement proposés par les banques
privées, est fortement restreinte par la réglementation bancaire internationale et européenne.
D'ailleurs, un éventuel renforcement de cette dernière, à la faveur d'une standardisation encore
plus marquée du rôle de banquier privé, est à craindre. Limitant de facto sa fonction à celui de
gérant global de fonds de placements, cette future réglementation, plus stricte, pourrait venir
contrarier les ambitions des adeptes du modèle modernisé de banquier actif. Au détriment de
l'essor personnel de ses clients.
Edwige Murguet (www.lepetitjournal.com/hong-kong) mercredi 18 novembre 2015 en
partenariat avec Lazuli International
Crédits photos Edwige Murguet
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