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11     D’autres entreprises de la délégation, au sortir de la mission, ont pu affiner et repackager        leur solution ...
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Compte Rendu Mission US sept 2012

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Compte Rendu Mission US sept 2012

  1. 1. COMPTE-RENDU DE MISSION USAccompagnement de start-up franciliennes du « big data, data analytics, data visualization, real time data integration » PLAN FILIERE AMBITION PME Boston – New York du 15 au 23 Septembre 2012 Cette mission est proposée dans le cadre Le Programme AMBITION PME bénéficie du soutien de : du Programme AMBITION PME par : Le programme bénéfice du soutien du Fonds Social Européen et du Fonds Social Européen de Développement RégionalMission organisée en collaboration avec l’appui opérationnel de : Cette mission est proposée dans le cadre Le Programme AMBITION PME bénéficie du soutien de : du Programme AMBITION PME par : Le programme bénéfice du soutien du Fonds Social Européen et du Fonds Social Européen
  2. 2. 2Contexte de la mission p.03Entreprises participantes p.04En amont de la mission p.06Déroulement de la mission p.07Débriefing de la mission p.10 Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012
  3. 3. 3 1. Contexte de la mission :Dans le cadre des missions d’accompagnement à l’international du plan filière francilien AmbitionPME, la CCI de Paris et le pôle de compétitivité francilien Systematic Paris Région ont monté unemission US Côte Est destinée aux PME franciliennes évoluant autour des thématiques du « big data,data analytics, data vizualisation, real time data integration » sur Boston et New York.Cette mission s’inscrit dans le cadre du Plan Ambition PME, programme d’actions et de soutien auxentreprises franciliennes innovantes de l’écosystème Optique et Systèmes Complexes. Ces missionssont organisées conjointement par le pôle de compétitivité Systematic et la CCI de Paris avec leconcours financier de la Région Ile-de-France. Cette mission fait suite aux 5 précédentes missions US.Cette mission « Big Data » avait pour objectifs :  D’initier pour chacune des PME participantes des coopérations commerciales et technologiques, avec un programme de rendez-vous individuels, qualifiés et personnalisés (de feedback, validation technologique, pré-commerciaux, commerciaux selon le niveau de maturation et degré d’avancement sur le marché US des entreprises). Ces programmes de RDV ont été réalisés grâce aux concours de relais locaux, sur la base du cahier des charges rempli avec l’entreprise et d’un échange constant de ciblage avec l’entreprise, cela 3 mois avant la mission.  De rencontrer et échanger avec un panel de prestataires de services sur des problématiques de cas pratiques (immigration, recrutement, juridique, marketing, …), réseaux professionnels d’appuis locaux et start up locales dans les domaines business mentionnés  De pouvoir « pitcher » devant la communauté d’affaires locale du « big data et data analytics » lors d’évènements networking organisés au profit de la délégation d’entreprises franciliennes  De décrypter et connaître les initiatives et programmes d’amorce, incubation et d’implantationSystematic et la CCIP ont conçu l’ingénierie de cette mission US avec l’appui, et la déclinaisonopérationnelle de ses relais et partenaires locaux (Hubtech 21 / Prime, Ubifrance, et la FACCNE). Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012
  4. 4. 4Cette mission coïncide avec les nombreuses initiatives locales et fédérales existantes auMassachusetts dans le domaine du Big Data et Data Analytics, et la forte effervescence actuelleconcernant les techno providers de solutions de data management.L’effet d’expérience de la CCI de Paris et de Systematic sur ce type de missions US permet désormaisde : - bénéficier d’une présence sur place et d’une bonne intégration dans les réseaux liés à l’innovation et à la diffusion des nouvelles technologies ; - d’avoir une bonne connaissance des problématiques et besoins des start up franciliennes par rapport au marché nord-américain ; - de mobiliser des intervenants locaux ainsi que des participants pour les évènements prévus pendant la mission.6 PME franciliennes ont pu profiter de cette initiative d’accompagnement cofinancé et plus de 70rendez-vous d’affaires ont eu lieu (organisés par l’équipe IT d’Ubifrance US) 2. Entreprises participantes :Cedexis optimizes web performance across data centers, delivery networks and clouds. With Cedexis,companies can comparatively assess worldwide cloud performance and availability for informedvendor selection and making cost-and-performance tradeoffs. Cedexis also provides adaptiveautomation for dynamically optimizing traffic to dynamically match the best-performing clouds withlocal demand. Since revenue conversions and brand experience are directly tied to onlineperformance, media, retail and consumer branded companies rely on Cedexis to ensure 100%availabiity, fast page loads, downloads and transactions to drive traffic and revenue at lower cost andrisk. Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012
  5. 5. 5Captain Dash has developed automatic aggregation and synchronization on a unique platform of allkind of business data, mixing data visualization and beautiful design. Their SaaS dashboard allowsmarketers and executives to gain instant insight thanks to an intuitive drag-and-drop kit. Thus, usersvisualize, evaluate and correlate data flows with a double set of abilities (big data aggregation anddata visualisation / cool interfaces). Captain Dash has created a distributed backend on ApacheHadoop which extracts dataset and gives a multidimensional structure (OLAP). This solution providesimmediate access to complex queries which cross data from multiple sources. Their BI backendarchitecture aims to combine two majors challenges: real time and management of huge volumes ofdata.Squid Solutions is a big data analytics company. They have developed software development kit torun apps on an online platform, apps which are extensible, run on scalable data platforms andpresent results via simple yet beautiful interfaces. Squid’s challenge has been to provide creative Appdevelopers with an SDK and API’s to create and run these analytics apps: a scalable data platform forthe processing and management of raw data from both internal and external source, plus a softwareDevelopment Kit (SDK) to create analytical apps, as well as services to manage data on the platformand train developers on an agile app development methodology. Therefore, app developers gain acompetitive advantage over peers unaided by an integrated analytics platform & SDK.Gamma Soft is a Real Time data integration software company which provides high solutions in dataintegration and inter-systems data exchanges for BI, reporting, data replication, systemsynchronization, CRM… Their challenge is to help clients to leverage their data complexities by Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012
  6. 6. 6increasing and managing: data flows, higher demand for quicker access, new security requirements,multi-device needs. Gamma Soft delivers data integration solutions in 4 keys areas: real-time4dedicated to business intelligence, mobility, cloud and big data. Major assets achieved with GammaSoft’s solutions : easy to use and UI abstraction layer, zero administration, unlimited transformationcapacity, non-intrusive redo-log CDC technology, open connector for CDC concept, small footprint,scalability, sturdiness, protection of transaction log clearing, real-time aggregation.Nomalys has developed an innovative, graphical and secure application to browse clients’Information System straight from any kind of smartphones and tablets. Therefore, employees get afaster, more intuitive, smarter access to Information System data’s. Nomalys can be connectedstraight to any CRM, ERP, BI, Data Warehouse… The Apps aggregates data from different sources inan innovative and ergonomic displaying thanks to its high-power engine. Main added-value andclients-orientated challenges achieved by Nomalys’ solution: enhancing clients’ information systemand improving nomadic employee’s efficiency.Zenika is one of the leading providers of professional Open Source services and agile methodologiesin Europe. They provide consulting, development, training and support for the world’s leading OpenSource software products, with a strong focus on Java and Java EE as well as agile projectmanagement to build high quality software on schedule and reducing the overall costs. Zenikaemploys highly-skilled IT professionals and has a very strict recruitment process, besides all Zenikaexperts are committed to R&D, consulting and certified training sessions delivering. 3. En amont de la mission :Dans le cadre du coaching des entreprises, les entreprises ont bénéficié de session individualisée enamont de la mission (compris dans le package de la mission). Initié par un séminaire de préparation Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012
  7. 7. 7organisé par la Conseillère Amérique du Nord de la CCIP, différents intervenants extérieurs sontrevenus sur des problématiques de cross-cultural différences, d’écueils techniques à éviter sur lescontrats commerciaux entre entreprises françaises et américaines, sur la présentation du marché UScôte Nord Est dans le domaine IT.Nous avons également profité de ce séminaire pour revenir sur les attentes de chacune desentreprises, mieux qualifier leur démarche US dans le cadre de leur plan de développement et affinerles éléments de ciblage dans la perspective des prises de RDV individuels. Par ailleurs, a été dispensépour chacune des entreprises un coaching personnalisé d’une demi-journée à l’ « elevator pitch » enanglais par un professeur américain. Cela a également permis de retravailler et redimensionner lesmatériaux marketing et supports de présentation à la « sauce marketing US » de chacun. 4. Déroulement de la mission :Lors de la première journée collective, la délégation a pu découvrir l’incubateur et accélérateurMassChallenge. La mission principale de cet organisme à but non lucratif est d’aider les jeunes startup innovantes à s’insérer dans l’écosystème local.Chaque année, une compétition est organisée, les bénéfices en sont multiples : les entreprisesreçoivent toutes un feedback personnalisé des membres du jury (Verizon, Microsoft, IBM, EMC, VCs…), un chèque d’1$ M pour les lauréats, la possibilité de bénéficier d’un programmed’accompagnement de 3 mois. Chaque entreprise se voit attribuer un mentor de renomméemondiale, des bureaux collaboratifs sont mis à disposition gratuitement au sein d’une communautéd’entrepreneurs innovants. Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012
  8. 8. 8Cette visite a été l’occasion d’échanges, de retours d’expériences et de présentations croisées entreentreprises franciliennes de la délégation et start up dans le domaine du data management(Calcbench, Capital Market Exchange, …) incubées au sein de MassChallenge. Nous avons ainsi puconstater que cette entité repose sur une forte concentration géographique de pivots / supportsd’innovation, peu de fonds publics (mécénat, mentoring et bénévolat de grands comptes) et sur desstructures de gouvernance et de mise en relations très fluides (grands comptes, investisseurs,coopérations informelles, …).A la suite de cette rencontre riche en échanges, la délégation s’est orientée vers le CambridgeInnovation Center, riche vivier de 250 jeunes entreprises innovantes. La délégation a par la suitelonguement échangé avec un autre panel de start up (Z Square Technology, Luminoso, spin-off issuedu MIT). Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012
  9. 9. 9Par la suite, ces retours d’expérience ont été appuyés par les conseils éclairés de service providersafin de nous alerter sur les problématiques pratiques d’implantation et d’insertion dans l’écosystèmed’innovation de la zone Cambridge – Boston. Différentes thématiques ont ainsi pu être évoquées :stratégie de start up aux US, packager son offre et marketing US, aspects de comptabilité,d’immigration RH, de droit des affaires. Ces échanges fructueux ont été rythmés par des caspratiques.Cette journée a été ponctuée par un networking event majeur, dont la cheville ouvrière n’a été autrequ’Hubtech 21 – Prime, émanation US de l’Agence Régionale de Développement francilienne. Cettemanifestation réunissant la communauté d’affaires locales du Big Data – Data Analytics a étél’occasion d’offrir une exposition majeure aux PME franciliennes de la délégation. Différents grandscomptes du e-commerce tels que Wayfair ont pu témoigner sur la manière dont les problématiquesde Data Analytics impactaient leurs performances business. D’autre part, des purs players du datamanagement / analytics ont fait part de leurs derniers développements et services proposés. Tandisque par la suite, le spectre de discussion a été élargi à d’autres secteurs applicatifs et demandeurs desolutions data management tels que la musique, les biotechs ou l’e-commerce. Cela a permis ainsi deconcilier au sein d’un même évènement : techno providers et demandeurs de solutions. Le format deprésentation interactif retenu, a été d’alterner pitchs de sociétés américaines et franciliennes. Unecentaine de participants parmi l’audience ont ainsi pu être recensés.Cette soirée workshop a été prolongée par un évènement networking - cocktail permettant àl’audience, la communauté d’affaires locale et tout à chacun de venir interagir directement avec lesentreprises de la délégation. Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012
  10. 10. 10A l’issue de cette journée, le mardi et mercredi matin ont été consacrés aux programmes de RDVindividuels pour chacune des entreprises sur la zone de Boston – Cambridge.Par ailleurs, la venue de notre délégation d’entreprises a été l’occasion d’organiser une visite du toutnouveau campus et siège US de Dassault Systèmes (acteur actif et innovant dans le domaine du BigData via les acquisitions notamment d’Exalead ou encore NetVibes).Implanté à Waltham, en agglomération de Boston, ce campus de 11 hectares s’offre en vitrine del’innovation durable, ainsi que de la création d’expériences réalistes 3D. La visite du campus del’acteur de solutions PLM et 3D, a été guidé par Al Bunshfat, Directeur de Dassault Systèmes US.Cette visite a été l’occasion d’assister à des démonstrations de leurs derniers développements detechnologies 3D et réalité augmentée.A l’issue de la journée du mercredi, la délégation est partie pour New York, afin d’honorer pourchacune des entreprises deux journées de RDV individualisés. 5. Débriefing de la mission :  6 PME franciliennes ont pu profiter de cette initiative d’accompagnement cofinancée  Plus de 70 rendez-vous d’affaires individualisés ont eu lieu (organisés par l’équipe IT d’Ubifrance US)  De concrètes coopérations commerciales sont envisagées au sortir des RDV pour certaines entreprises de la délégation les plus avancées quant à leur démarche US Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012
  11. 11. 11  D’autres entreprises de la délégation, au sortir de la mission, ont pu affiner et repackager leur solution et business model suite aux échanges avec des prescripteurs de leurs domaines (démarche de validation techno et approche marché)  2 évènements networking organisés pendant cette mission, permettant d’essaimer des contacts sur lesquels capitaliser pour les entreprises  Plusieurs rencontres et sessions d’échanges avec des start up locales  Prise de connaissance d’initiatives d’incubation et programmes accélérateur permettant de mieux décrypter l’écosystème local et de mieux appréhender les perspectives d’implantation suite à la mission  Un débriefing prochain en individuel avec chacune des entreprises permettant de définir les prochains axes de développement des projets US de chacunSi vous aussi, vous souhaitez connaître et être updaté sur les initiatives 2013 d’accompagnement àl’international proposées par la CCI de Paris et le Pôle Systematic sur les US, l’Inde et la Chine,n’hésitez pas à nous contacter :Matthias FILLEConseiller International Filière TICDirection des Actions et de la Coopération InternationalesChambre de Commerce et dIndustrie de ParisTél. +33(0)1.55.65.35.42 - Fax. +33(0)1.55.65.35.85mfille@ccip.frwww.ccip.fr/international Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012

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