1. COMPTE-RENDU DE MISSION US
Accompagnement de start-up franciliennes
du « big data, data analytics, data
visualization, real time data integration »
PLAN FILIERE AMBITION PME
Boston – New York
du 15 au 23 Septembre 2012
Cette mission est proposée dans le cadre Le Programme AMBITION PME bénéficie du soutien de :
du Programme AMBITION PME par :
Le programme bénéfice
du soutien du Fonds Social
Européen et du Fonds Social Européen
de Développement Régional
Mission organisée en collaboration avec l’appui opérationnel de :
Cette mission est proposée dans le cadre Le Programme AMBITION PME bénéficie du soutien de :
du Programme AMBITION PME par :
Le programme bénéfice
du soutien du Fonds Social
Européen et du Fonds Social Européen

2. 2
Contexte de la mission p.03
Entreprises participantes p.04
En amont de la mission p.06
Déroulement de la mission p.07
Débriefing de la mission p.10
Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012

3. 3
1. Contexte de la mission :
Dans le cadre des missions d’accompagnement à l’international du plan filière francilien Ambition
PME, la CCI de Paris et le pôle de compétitivité francilien Systematic Paris Région ont monté une
mission US Côte Est destinée aux PME franciliennes évoluant autour des thématiques du « big data,
data analytics, data vizualisation, real time data integration » sur Boston et New York.
Cette mission s’inscrit dans le cadre du Plan Ambition PME, programme d’actions et de soutien aux
entreprises franciliennes innovantes de l’écosystème Optique et Systèmes Complexes. Ces missions
sont organisées conjointement par le pôle de compétitivité Systematic et la CCI de Paris avec le
concours financier de la Région Ile-de-France. Cette mission fait suite aux 5 précédentes missions US.
Cette mission « Big Data » avait pour objectifs :
 D’initier pour chacune des PME participantes des coopérations commerciales et
technologiques, avec un programme de rendez-vous individuels, qualifiés et personnalisés (de
feedback, validation technologique, pré-commerciaux, commerciaux selon le niveau de
maturation et degré d’avancement sur le marché US des entreprises). Ces programmes de RDV
ont été réalisés grâce aux concours de relais locaux, sur la base du cahier des charges rempli
avec l’entreprise et d’un échange constant de ciblage avec l’entreprise, cela 3 mois avant la
mission.
 De rencontrer et échanger avec un panel de prestataires de services sur des problématiques
de cas pratiques (immigration, recrutement, juridique, marketing, …), réseaux professionnels
d’appuis locaux et start up locales dans les domaines business mentionnés
 De pouvoir « pitcher » devant la communauté d’affaires locale du « big data et data analytics »
lors d’évènements networking organisés au profit de la délégation d’entreprises franciliennes
 De décrypter et connaître les initiatives et programmes d’amorce, incubation et d’implantation
Systematic et la CCIP ont conçu l’ingénierie de cette mission US avec l’appui, et la déclinaison
opérationnelle de ses relais et partenaires locaux (Hubtech 21 / Prime, Ubifrance, et la FACCNE).
Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012

4. 4
Cette mission coïncide avec les nombreuses initiatives locales et fédérales existantes au
Massachusetts dans le domaine du Big Data et Data Analytics, et la forte effervescence actuelle
concernant les techno providers de solutions de data management.
L’effet d’expérience de la CCI de Paris et de Systematic sur ce type de missions US permet désormais
de :
- bénéficier d’une présence sur place et d’une bonne intégration dans les réseaux liés à
l’innovation et à la diffusion des nouvelles technologies ;
- d’avoir une bonne connaissance des problématiques et besoins des start up franciliennes par
rapport au marché nord-américain ;
- de mobiliser des intervenants locaux ainsi que des participants pour les évènements prévus
pendant la mission.
6 PME franciliennes ont pu profiter de cette initiative d’accompagnement cofinancé et plus de 70
rendez-vous d’affaires ont eu lieu (organisés par l’équipe IT d’Ubifrance US)
2. Entreprises participantes :
Cedexis optimizes web performance across data centers, delivery networks and clouds. With Cedexis,
companies can comparatively assess worldwide cloud performance and availability for informed
vendor selection and making cost-and-performance tradeoffs. Cedexis also provides adaptive
automation for dynamically optimizing traffic to dynamically match the best-performing clouds with
local demand. Since revenue conversions and brand experience are directly tied to online
performance, media, retail and consumer branded companies rely on Cedexis to ensure 100%
availabiity, fast page loads, downloads and transactions to drive traffic and revenue at lower cost and
risk.
Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012

5. 5
Captain Dash has developed automatic aggregation and synchronization on a unique platform of all
kind of business data, mixing data visualization and beautiful design. Their SaaS dashboard allows
marketers and executives to gain instant insight thanks to an intuitive drag-and-drop kit. Thus, users
visualize, evaluate and correlate data flows with a double set of abilities (big data aggregation and
data visualisation / cool interfaces). Captain Dash has created a distributed backend on Apache
Hadoop which extracts dataset and gives a multidimensional structure (OLAP). This solution provides
immediate access to complex queries which cross data from multiple sources. Their BI backend
architecture aims to combine two majors challenges: real time and management of huge volumes of
data.
Squid Solutions is a big data analytics company. They have developed software development kit to
run apps on an online platform, apps which are extensible, run on scalable data platforms and
present results via simple yet beautiful interfaces. Squid’s challenge has been to provide creative App
developers with an SDK and API’s to create and run these analytics apps: a scalable data platform for
the processing and management of raw data from both internal and external source, plus a software
Development Kit (SDK) to create analytical apps, as well as services to manage data on the platform
and train developers on an agile app development methodology. Therefore, app developers gain a
competitive advantage over peers unaided by an integrated analytics platform & SDK.
Gamma Soft is a Real Time data integration software company which provides high solutions in data
integration and inter-systems data exchanges for BI, reporting, data replication, system
synchronization, CRM… Their challenge is to help clients to leverage their data complexities by
Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012

6. 6
increasing and managing: data flows, higher demand for quicker access, new security requirements,
multi-device needs. Gamma Soft delivers data integration solutions in 4 keys areas: real-time4
dedicated to business intelligence, mobility, cloud and big data. Major assets achieved with Gamma
Soft’s solutions : easy to use and UI abstraction layer, zero administration, unlimited transformation
capacity, non-intrusive redo-log CDC technology, open connector for CDC concept, small footprint,
scalability, sturdiness, protection of transaction log clearing, real-time aggregation.
Nomalys has developed an innovative, graphical and secure application to browse clients’
Information System straight from any kind of smartphones and tablets. Therefore, employees get a
faster, more intuitive, smarter access to Information System data’s. Nomalys can be connected
straight to any CRM, ERP, BI, Data Warehouse… The Apps aggregates data from different sources in
an innovative and ergonomic displaying thanks to its high-power engine. Main added-value and
clients-orientated challenges achieved by Nomalys’ solution: enhancing clients’ information system
and improving nomadic employee’s efficiency.
Zenika is one of the leading providers of professional Open Source services and agile methodologies
in Europe. They provide consulting, development, training and support for the world’s leading Open
Source software products, with a strong focus on Java and Java EE as well as agile project
management to build high quality software on schedule and reducing the overall costs. Zenika
employs highly-skilled IT professionals and has a very strict recruitment process, besides all Zenika
experts are committed to R&D, consulting and certified training sessions delivering.
3. En amont de la mission :
Dans le cadre du coaching des entreprises, les entreprises ont bénéficié de session individualisée en
amont de la mission (compris dans le package de la mission). Initié par un séminaire de préparation
Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012

7. 7
organisé par la Conseillère Amérique du Nord de la CCIP, différents intervenants extérieurs sont
revenus sur des problématiques de cross-cultural différences, d’écueils techniques à éviter sur les
contrats commerciaux entre entreprises françaises et américaines, sur la présentation du marché US
côte Nord Est dans le domaine IT.
Nous avons également profité de ce séminaire pour revenir sur les attentes de chacune des
entreprises, mieux qualifier leur démarche US dans le cadre de leur plan de développement et affiner
les éléments de ciblage dans la perspective des prises de RDV individuels. Par ailleurs, a été dispensé
pour chacune des entreprises un coaching personnalisé d’une demi-journée à l’ « elevator pitch » en
anglais par un professeur américain. Cela a également permis de retravailler et redimensionner les
matériaux marketing et supports de présentation à la « sauce marketing US » de chacun.
4. Déroulement de la mission :
Lors de la première journée collective, la délégation a pu découvrir l’incubateur et accélérateur
MassChallenge. La mission principale de cet organisme à but non lucratif est d’aider les jeunes start
up innovantes à s’insérer dans l’écosystème local.
Chaque année, une compétition est organisée, les bénéfices en sont multiples : les entreprises
reçoivent toutes un feedback personnalisé des membres du jury (Verizon, Microsoft, IBM, EMC, VCs
…), un chèque d’1$ M pour les lauréats, la possibilité de bénéficier d’un programme
d’accompagnement de 3 mois. Chaque entreprise se voit attribuer un mentor de renommée
mondiale, des bureaux collaboratifs sont mis à disposition gratuitement au sein d’une communauté
d’entrepreneurs innovants.
Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012

8. 8
Cette visite a été l’occasion d’échanges, de retours d’expériences et de présentations croisées entre
entreprises franciliennes de la délégation et start up dans le domaine du data management
(Calcbench, Capital Market Exchange, …) incubées au sein de MassChallenge. Nous avons ainsi pu
constater que cette entité repose sur une forte concentration géographique de pivots / supports
d’innovation, peu de fonds publics (mécénat, mentoring et bénévolat de grands comptes) et sur des
structures de gouvernance et de mise en relations très fluides (grands comptes, investisseurs,
coopérations informelles, …).
A la suite de cette rencontre riche en échanges, la délégation s’est orientée vers le Cambridge
Innovation Center, riche vivier de 250 jeunes entreprises innovantes. La délégation a par la suite
longuement échangé avec un autre panel de start up (Z Square Technology, Luminoso, spin-off issue
du MIT).
Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012

9. 9
Par la suite, ces retours d’expérience ont été appuyés par les conseils éclairés de service providers
afin de nous alerter sur les problématiques pratiques d’implantation et d’insertion dans l’écosystème
d’innovation de la zone Cambridge – Boston. Différentes thématiques ont ainsi pu être évoquées :
stratégie de start up aux US, packager son offre et marketing US, aspects de comptabilité,
d’immigration RH, de droit des affaires. Ces échanges fructueux ont été rythmés par des cas
pratiques.
Cette journée a été ponctuée par un networking event majeur, dont la cheville ouvrière n’a été autre
qu’Hubtech 21 – Prime, émanation US de l’Agence Régionale de Développement francilienne. Cette
manifestation réunissant la communauté d’affaires locales du Big Data – Data Analytics a été
l’occasion d’offrir une exposition majeure aux PME franciliennes de la délégation. Différents grands
comptes du e-commerce tels que Wayfair ont pu témoigner sur la manière dont les problématiques
de Data Analytics impactaient leurs performances business. D’autre part, des purs players du data
management / analytics ont fait part de leurs derniers développements et services proposés. Tandis
que par la suite, le spectre de discussion a été élargi à d’autres secteurs applicatifs et demandeurs de
solutions data management tels que la musique, les biotechs ou l’e-commerce. Cela a permis ainsi de
concilier au sein d’un même évènement : techno providers et demandeurs de solutions. Le format de
présentation interactif retenu, a été d’alterner pitchs de sociétés américaines et franciliennes. Une
centaine de participants parmi l’audience ont ainsi pu être recensés.
Cette soirée workshop a été prolongée par un évènement networking - cocktail permettant à
l’audience, la communauté d’affaires locale et tout à chacun de venir interagir directement avec les
entreprises de la délégation.
Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012

10. 10
A l’issue de cette journée, le mardi et mercredi matin ont été consacrés aux programmes de RDV
individuels pour chacune des entreprises sur la zone de Boston – Cambridge.
Par ailleurs, la venue de notre délégation d’entreprises a été l’occasion d’organiser une visite du tout
nouveau campus et siège US de Dassault Systèmes (acteur actif et innovant dans le domaine du Big
Data via les acquisitions notamment d’Exalead ou encore NetVibes).
Implanté à Waltham, en agglomération de Boston, ce campus de 11 hectares s’offre en vitrine de
l’innovation durable, ainsi que de la création d’expériences réalistes 3D. La visite du campus de
l’acteur de solutions PLM et 3D, a été guidé par Al Bunshfat, Directeur de Dassault Systèmes US.
Cette visite a été l’occasion d’assister à des démonstrations de leurs derniers développements de
technologies 3D et réalité augmentée.
A l’issue de la journée du mercredi, la délégation est partie pour New York, afin d’honorer pour
chacune des entreprises deux journées de RDV individualisés.
5. Débriefing de la mission :
 6 PME franciliennes ont pu profiter de cette initiative d’accompagnement cofinancée
 Plus de 70 rendez-vous d’affaires individualisés ont eu lieu (organisés par l’équipe IT
d’Ubifrance US)
 De concrètes coopérations commerciales sont envisagées au sortir des RDV pour certaines
entreprises de la délégation les plus avancées quant à leur démarche US
Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012

11. 11
 D’autres entreprises de la délégation, au sortir de la mission, ont pu affiner et repackager
leur solution et business model suite aux échanges avec des prescripteurs de leurs domaines
(démarche de validation techno et approche marché)
 2 évènements networking organisés pendant cette mission, permettant d’essaimer des
contacts sur lesquels capitaliser pour les entreprises
 Plusieurs rencontres et sessions d’échanges avec des start up locales
 Prise de connaissance d’initiatives d’incubation et programmes accélérateur permettant de
mieux décrypter l’écosystème local et de mieux appréhender les perspectives d’implantation
suite à la mission
 Un débriefing prochain en individuel avec chacune des entreprises permettant de définir les
prochains axes de développement des projets US de chacun
Si vous aussi, vous souhaitez connaître et être updaté sur les initiatives 2013 d’accompagnement à
l’international proposées par la CCI de Paris et le Pôle Systematic sur les US, l’Inde et la Chine,
n’hésitez pas à nous contacter :
Matthias FILLE
Conseiller International Filière TIC
Direction des Actions et de la Coopération Internationales
Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris
Tél. +33(0)1.55.65.35.42 - Fax. +33(0)1.55.65.35.85
mfille@ccip.fr
www.ccip.fr/international
Rapport Mission CCIP / Systematic, Boston New York, Septembre 2012