#PortraitDeStartuper #4 - France Barter - Samuel Cohen

1. Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
Co-founder & CEO
Samuel Cohen

2. 2À PROPOS
#PortraitDeStartuper
Qui est ce startuper ?
Co-founder & CEO
Samuel Cohen
Je suis entrepreneur depuis mon retour en France fin 2009 et la création en
2010 de la 1ère plateforme online d'échanges inter-entreprises avec un site
moche au début mais en pleine période de l'émergence des réseaux
sociaux professionnels comme Viadeo ou Linkedin qui sont de beaux
modèles à suivre (au même titre que des places de marche comme l'acteur
français Companeo qui a été à cette époque une vraie success story...)
J'ai été assez jeune dans mes expériences de stage balancé dans des
petites équipes où tout était à faire et une grande autonomie m'a été
conférée. Passionné de musique j'étais chez Universal Music en pleine
période de mutation du secteur (la musique a été un des tout premiers
secteurs à se digitaliser avec l'arrivée de Napster en 2004 !)
J'ai par la suite travaillé en tant qu'analyste financier chez Coface aux
Etats-Unis durant 3 années en pleine période de crise économique, j'étais
en veille sur les innovations et les succès de création d'entreprises dans
l'idée d'importer un modèle pour mon retour en France.
Vivre à l'étranger est une bonne source d'inspiration entrepreneuriale...

3. 3
Portraits de startupers
INTERVIEW
▸ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Déterminé et rigoureux. En méthode agile pour être au maximum en contact avec les
clients/membres du réseau et adapter les services à leurs attentes tout en gardant une feuille de
route précise des développements à réaliser : partenaires, financement, stratégie de
communication...
▸ Quelle est votre formation initiale ?
J'ai un double cursus Droit et école de commerce avec une spécialisation entrepreneuriat.
En ayant connu la faculté avec des bons professeurs mais une pédagogie très théorique nécessitant
d'être très autonome et passionné puis l'école de commerce avec son enseignement très
pragmatique et encadré j'ai acquis des compétences sans doute complémentaires.
▸ Qu’est-ce qui vous passionne ?
Les passions sont nombreuses et il est important de les cultiver pour ne pas être que un
entrepreneur.
La musique occupe une place importante au rang de celles-ci tout comme la moto et les voyages, le
cinéma indépendant, les amis et le sport. Je pratique boxe et basketball et je supporte fièrement le
XV de France depuis mes plus jeunes jours...
#PortraitDeStartuper

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MyFeelBack
“est un logiciel SaaS de connaissance
client en multicanal”
B2B EN-TRADE et FRANCE BARTER sont deux marketplaces qui organisent un mode de commerce innovant et collaboratif pour les entreprises : l'échange de marchandises et de services sans
sortie de trésorerie.
Créée en 2010, avant même que l'on parle de l'économie collaborative B2B EN-TRADE (www.b2b-en-trade.com) compte aujourd'hui plus de 2300 entreprises qui renseignent sur la plateforme online
leurs offres et leurs besoins. Notre équipe de courtiers cherche alors les complémentarités et les réciprocités possibles pour organiser des mises en relation afin que les entreprises échangent de
façon bilatérale.
C'est simple et efficace. Un cabinet de comptable qui a besoin d'un site web va ainsi rencontrer une agence web qui a besoin de comptabilité, ils vont valoriser leurs prestations et émettre des factures
qui vont être payées par compensation.
Avec France Barter www.francebarter.coop créée en 2014, les possibilités d'échange deviennent infinies car les entreprises peuvent acheter et vendre à des moments différents, pour des montants
différents et à des entreprises différentes grâce à une unité de compte : Le Bart€r.
Nous proposons donc des réseaux d'affaires disposant d'un mode de paiement alternatif mais tout à fait légal : le paiement en nature. Les entreprises financent ainsi des marchandises ou des services
avec leurs propres cœur de métier sans sortie de trésorerie. Juridiquement et fiscalement cela s'appelle du paiement par compensation de facture.
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
#PortraitDeStartuper

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Portraits de startupers
INTERVIEW
▸ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Parce que c'est une solution dans l'ère du temps et d'une efficacité redoutable. Cette place de marché permet
d'interconnecter les entreprises et de faciliter les transactions puisque la contrainte budgétaire est limitée. En
intégrant le réseau les sociétés de toutes tailles et de tous secteurs d'activité ont accès à un vrai outil de
développement pour les entreprises. Les échangent leur permettent :
- de trouver facilement des clients entreprises additionnels (ventes BtoB)
- d'accéder à des prestations ou marchandises sans sortie de trésorerie
- d'utiliser leurs actifs disponibles, stocks ou invendus comme mode de paiement et donc d'optimiser leur(s)
outil(s) de production
- de participer à un réseau dynamique et collaboratif composé d'entreprises 'agiles' !
▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Longtemps sur fond propre nous sommes parvenu a trouver un partenaire financier qui n'est autre qu'une banque
: le Crédit coopératif qui s'est intéressé de très près à notre activité et nous supporte depuis maintenant 2014.
De plus, nous sommes actuellement en train d'ouvrir notre capital par le crowdfunding.
Vous pouvez allez voir la campagne sur la fin 2015 sur le site WISEED (www.wiseed.com/fr/cooperatives/france-
barter)
Cela est une bonne expérience car nous sommes challengés par la foule et les réactions sont très bonnes parfois
inattendues...
#PortraitDeStartuper

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Portraits de startupers
INTERVIEW
▸ Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Agrandir le réseau, démocratiser ce mode de commerce et permettre une meilleure collaboration entre les
TPEs/PMEs du réseau et certains grands groupes qui rejoignent la plateforme d'échanges inter-entreprises (hot).
L'échange inter-entreprises permet par ailleurs de dynamiser économiquement un territoire car il s'ancre aussi
dans l'économie de proximité. Dès lors nous développons sur l'offre France Barter un réseau de franchises avec
des entrepreneurs locaux et la vente de marques blanches à des collectivités ou réseaux d'entreprises.
▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Le secteur du BtoB en France est assez résilient aux innovations. Il a fallu donc développer sans trop de budget
au départ de bonnes méthodes de ventes, rassurez les entreprises sur notre capacité en tant que startup à leur
délivrer un service optimal et leur apporter des opportunités de grande qualité... Les rassurer également (et c'est
toujours le cas) sur notre capacité à survivre en tant que startup...
C'est en cela l'inverse des Etats-Unis, en France il faut d'abord acquérir la confiance avant de montrer l'intérêt de
l'innovation !
L'autre grande barrière assez liée à cette défiance très caractéristique est l'inertie de certains grands groupes qui
obligent un long travail de référencement pour envisager une collaboration.
#PortraitDeStartuper

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Portraits de startupers
INTERVIEW
#PortraitDeStartuper
▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Il faut parvenir à être visionnaire afin d'arriver avec une offre dans le "bon timing" ce qui est très dur.
Avec B2B EN-TRADE nous étions un peu en avance en 2010 car les entreprises n’étaient pas
réellement prêtes pour travailler autrement. Depuis les nouveaux usages développés notamment
dans la sphère CtoC avec l'émergence de l'économie collaborative ont donné plus de légitimité aux
services nouveaux proposés par l'ère numérique (nouveaux usages). Il faut donc avant tout être
tenace, trouver les bons partenaires pour être accompagné et parvenir à engager les futurs clients en
leur proposant un service le plus simple qui corresponde à leurs attentes ou du moins suscite leur
curiosité.
Dans le web le modèle freemium / premium est assez adapté. B2B EN-TRADE est aujourd'hui notre
offre freemium , inscription gratuite et confidentielle (peu engageante) sur le réseau tandis que
France Barter (frais d'inscription 235€/an pour les entreprises) constitue notre offre premium avec
plus de services et plus d'opportunités à la clef...

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Portraits de startupers
INTERVIEW
#PortraitDeStartuper
▸ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance
dans l’aventure startup ?
Dans le lancement comme par la suite dans le pilotage d'une entreprise, une des grandes règles à
surveiller en priorité : La trésorerie.
C'est pourquoi il est fortement conseillé lors de ses débuts d'avoir recours à l'échanges inter-
entreprises pour trouver ses premiers clients entreprises et financer certaines dépenses et/ou
investissement sans sortie de trésorerie grâce à ce mode de financement.
Le crowdfunfing peut aider pour le haut de bilan mais le Barter reste une solution très efficace pour le
BFR.
Les deux sont complémentaire pour un bon lancement avec l'appui de réseaux solides...
▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
D'y croire fort au-delà parfois de la subjectivité et d'être téméraire car l'aventure est par définition
éreintante. De ne pas trop écouter les français qui ont tendance à être très négatifs et de confronter
ses idées au-delà des frontières pour avoir des avis très différents.
De chercher des partenaires solides mais qui apportent de la créativité ou du moins l'apprécient.

9. 9
Site internet :
https://www.francebarter.coop/
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/samuel-cohen-190a87a0/en
Twitter :
https://twitter.com/FranceBarter
Portraits de startupers
INTERVIEW
Co-founder & CEO
Samuel Cohen
#PortraitDeStartuper

10. ANNEXES
#PortraitDeStartuper

11. 11
Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
♕ Manager | Influenceur | Speaker ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis
en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un
risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que
ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un
chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore
aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager
sur son blog.
Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et
comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net.
http://sebastienbourguignon.wordpress.com http://monmasteradauphine.wordpress.com
https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://plus.google.com/u/0/+SébastienBourguignon
Portrait de startupers