Doebis

COMPANY REPORT DOEBIS, Grossiste-distributeur de récepteur satellite, Allemagne

DOEBIS s‘agrandit
Il ya trois ans, précisément, Télé-satellite a publié un reportage sur DOEBIS, un
grossiste distributeur de récepteur satellite en Allemagne. Nous avons pensé que
c’était le bon moment pour demander à DOEBIS comment ils ont pu résister à la crise
tout autour. Nous avons reçu une réponse plutôt surprenante: «Nous sommes en
pleine expansion » déclare Rainer Werking, Directeur des opérations chez DOEBIS.
L’entreprise s’est servie de la crise économique qui s’est produite en 2008 et, au lieu
de réduire leur capacité, ils ont opté pour une stratégie de contre attaque: ils ont
profité de l’occasion pour investir et surtout élargir leur force de vente.

■Directeur des
opérations M. Rainer
Werking dans son
bureau. Avec ses bras
puissants, il continue
à propulser la société
vers l’avant. Et bien
sûr, il vient récemment
de remporter le
premier prix au lancer
du poids avec les
seniors Allemand!

54 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1
1/2010 — www.TELE-satellite.com

ë Mündersbach
(Frankfurt)

■ Entrée de la direction
générale de DOEBIS
dans le Parc industriel de
Muendersbach, Pas trop loin
de l’autoroute de Francfort

www.TELE-satellite.com — 10-1
1/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 55

■ Le directeur de grand
compte M. Wolfgang
Pflaum est toujours
au téléphone avec ses
clients et les membres
de son équipe de vente. TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...
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■ Claus Ruebesam est le responsable du service
client et technique. Ici, il fait la démonstration du
récepteur TVHD HDCI 2010, l’un des récepteurs
JAEGER de DOEBIS, avec lequel DOEBIS veut
augmenter les chiffres de vente.

Wolfgang Pflaum a été le directeur des il a occupé divers postes dans l’industrie tidienne», relate Wolfgang Pflaum sur
grands comptes depuis la fin de 2009. du satellite. Son travail à DOEBIS était ses activités.
Il s’était familiarisé avec l’industrie du de relancer l’équipe de vente de grand
satellite depuis les débuts. Il se sou- compte «En ce moment nous avons 10 Cette grande mobilisation de l’équipe
vient: employés dans notre équipe de vente des ventes a porté ses fruits: «Nous
«Mon premier récepteur est un pour gérer le nombre important des nous attendons à voir une augmentation
MASPRO.» C’était en 1988 et depuis lors, demandes de clients sur une base quo- des ventes de 25% pour 2010»,explique


Rainer Werking tout en jetant un regard grands comptes ont été élargies pour également», déclare Rainer Werking,
sur les chiffres de vente, «Et pour 2011, inclure les livreurs par commande clas- «70% sont des récepteurs, 10% de tète
nous envisageons une autre augmenta- sique sur catalogue via email ainsi que (LNB ) et 5% d’analyseurs de signaux
tion de 10% » Ceux sont là d’excellents les revendeurs locaux et internationaux ». Pour le long terme, DOEBIS s’attend
résultats de vente et Wolfgang Pflaum en ligne. Une attention très particu- à un recul du nombre de récepteurs,
explique la raison à cela: «Nous avons lière est accordée également à la forte en particulier les récepteurs SD qui
ajouté deux noms de grandes marques demande de ces clients. Rainer Wer- sont moins chers. « Pour cette raison,
à notre assortiment: TOPFIELD pour le king nous donne un bref aperçu sur la DOEBIS est à la recherche de nouveaux
segment haut de gamme et STRONG configuration géographique: «75% de marchés. Nous misons sur la qualité et
pour le segment moyen. « DOEBIS notre volume s’effectuent dans les pays les nouvelles technologies », dit Rainer
informe rapidement ses clients sur ces parlant Allemand, tandis que 25% par- Werking en expliquant leur stratégie
deux nouveaux noms et a donc réalisé tent à l’étranger.» Ces pourcentages de diversification. En ce qui concerne
de très bons résultats de vente. Mais sont en fait les mêmes qu’il ya trois ans les récepteurs HD, Rainer Werking a
DOEBIS ne vend pas aux utilisateurs quand nous avons au tout début parlé une petite surprise pour nous: «Nous
finaux, alors, qui sont donc, les clients de DOEBIS (TELE-satellite 10-11/2007). avons développé notre propre marque
de DOEBIS ? «Les principaux clients de récepteur ! » DOEBIS a récemment
de DOEBIS appartiennent toujours à la En comparant les chiffres d’il y a trois commencé à commercialiser sa propre
catégorie des spécialistes et des ’ins- ans, nous avons remarqué une autre gamme de récepteurs sous l’appellation
tallations», relate Wolfgang Pflaum. chose : «La distribution des produits JAEGER. Cette ligne est le fruit de plu-
Les nouvelles activités de l’Équipe des a demeuré à peu près la même chose, sieurs suggestions des clients. «Avec

■ Une vue de l’entrepôt assez
grand de DOEBIS. La société est
bien située au centre du pays et
peut livrer de la même manière aux
clients dans le nord que ceux dans
le sud de l’Allemagne ainsi que tous
les pays voisins.


le JAEGER HDCI 2010, nous offrons un vous pourriez recevoir avec les récep- clients ont opté uniquement pour la tête
récepteur haute définition en DVB-S2 et teurs DOEBIS. La réponse était sur les (LNB) à fibre optique », révèle Rainer
MPEG4 », explique Rainer Werking, «Un lèvres de Rainer Werking : «En 2010, Werking, «Pour 2011, nous prévoyons
autre modèle est le JAEGER HD + 2011.» 65% des récepteurs sont livrés avec que ce nombre augmentera à 10%.», Il
Ces deux récepteurs sont disponibles tuners satellite, 10% avec des tuners se pourrait que ca nécessite encore plus
dès maintenant; un troisième modèle terrestres et 25% avec tuners pour de temps, mais le moment viendra où
sera mis sur le marché au moment de la câble. En 2011, nous prévoyons une uniquement la tête (LNB) à fibre optique
publication de cette revue ; Le récepteur augmentation de 30 % des tuners pour sera vendue. «Ces têtes (LNB) peuvent
JAEGER HD + 2011 CI +. TELE-satellite câble et une baisse de 8% pour les être coûteuses, mais elles sont beau-
a programmé un rapport de test sur ce récepteurs terrestres et 62% pour les coup plus meilleures et peuvent être
modèle dans un prochain numéro. «Nos récepteurs satellite.» Les responsables utilisées dans n’importe quelle applica-
modèles JAEGER sont assemblés en de DOEBIS s’impatientent pour 2012: tion.» confirme Rainer Werking.
Allemagne», révèle Rainer Werking. Le «Le dernier des transpondeurs de télé-
directeur des grands comptes, Wolfgang vision analogique sera désactivé, for- TELE-satellite rejoint cette impression
Pflaum continue, « Pour 2010, nous pré- çant des millions de téléspectateurs de sans équivoque. C’est généralement les
voyons que les ventes des box JAEGER passer à des récepteurs numériques», premiers oiseaux qui fraient un chemin
se situent autour de 5%; Pour 2011, commente Rainer Werking, «D’ici là, que tous les autres doivent éventuelle-
nous prévoyons une augmentation de notre entrepôt sera plein de récepteurs ment suivre. DOEBIS est certainement
10%. Au moyen terme, nous pensons numériques.» Si vous jetez un coup l’un de ces oiseaux de première heure,
que la ligne de récepteur JAEGER four- d’œil sur la gamme de produits DOEBIS, Ils voient ces nouvelles possibilités
nira 20% environ des ventes de récep- vous verrez qu’elle est composée de et ne les ratent pas. DOEBIS est pré-
teur DOEBIS ». produits de haute qualité provenant de sent depuis 22 ans et au cours de cette
grands noms de ce business. Il n’est période, il a connu tous les hauts et les
Puisque nous étions sur le sujet de pas surprenant de voir que DOEBIS bas dans l’industrie du satellite mais a
récepteur, nous avons voulu savoir offre également des têtes (LNB) à fibre pu réussir dans la croissance. C’est à
quelles sont les différentes plages que optique. «Déjà 5% de nos commerçants cela que ressemble le succès!

The New Receivers Made by Doebis:

■ Récepteur JAEGER HD +2011 TVHD DVB-S2

■ Récepteur JAEGER HDCI 2010 TVHD DVB-S2 avec CI et USB


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