C’est dans l’univers du Cloud, en pleine modélisation et construction, que les entreprises du secteur numérique (éditeurs de logiciels, Entreprises de Services du Numérique, consultants, …) doivent trouver leur voie sans plus tarder. Cet article présente les différentes "métiers" sur lesquels les entreprises du secteur numérique peuvent se positionner dans le monde du Cloud computing. Il aborde également la délicate question de la stratégie de différenciation des solutions Cloud.

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Thierry VONFELT
Innover Plus
Consultant et architecte en
solutions numériques innovantes
Expert en Cloud computing
Le positionnement de votre activité et de vos
solutions dans l’univers du Cloud : un choix
stratégique
C’est dans l’univers du Cloud, en pleine modélisation et construction, que les entreprises du
secteur numérique (éditeurs de logiciels, Entreprises de Services du Numérique, consultants,
…) doivent trouver leur voie sans plus tarder.
En effet, la phase de croissance du Business Cloud est bien là si l’on en croît le baromètre
économique de Syntec numérique :
 En 2012 le marché français du SaaS a cru de 38%, représentant ainsi un CA de 712
M€. Pour 2013 Syntec Numérique prévoit une croissance de 27% et un CA de 907 M€.
Le CA SaaS des éditeurs de logiciel va passer la barre des 10% de leur CA.
 Quant aux DSI, leurs priorités d’investissements et les leviers d’améliorations pour
2013 sont majoritairement orientés vers l’univers du Cloud : Achat de logiciels SaaS
pour 55% d’entre eux, Intégration du SaaS avec le SI traditionnel (50 %), Achat de
ressources informatiques dans le Cloud (40 %).
De quoi alimenter le portefeuille d’opportunités des éditeurs de logiciels et des Entreprises
de Services du Numérique.
Dans cet univers où la concurrence est plus importante du fait de l’arrivée de nouveaux
entrants qui veulent aussi leur part du Business très prometteur du Cloud, tels que les Pure
Player (aux idées innovantes et non bridées par les approches de solutions traditionnelles),
les consultants qui deviennent intégrateurs fonctionnels (n’ayant plus le frein des problèmes
de gestion technique de la solution pris en charge par les Cloud Application Provider), …
Vers quel métier s’orienter ?
 Cloud Builder : vendeur de matériel/logiciel ou intégrateur qui met en œuvre des
Cloud privés ou publics
 Cloud Infrastructure Provider : prestataire proposant des ressources techniques
(puissance de traitement, stockage, outils de développement, …) en mode IaaS / PaaS
(Infrastructure as a Service, Platform as a Service) facture à l’usage
 Cloud Application Provider : prestataire proposant un logiciel en mode SaaS (Software
as a Service) facture à l’usage
AVIS
D’EXPERT

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 Cloud Broker : revendeur à valeur ajoutée proposant différentes solutions Cloud
infogérées par des Cloud Provider, le Broker joue très souvent un rôle de Cloud
Integrator pour mettre en œuvre et faire cohabiter les solutions Cloud et le Système
d’information du Client
 Cloud Services Provider : prestataire proposant des services à valeur ajoutée souvent
« métier » en mode Cloud
 Cloud Advisor : consultant et architecte spécialiste des solutions Cloud
Quelle stratégie de positionnement adopter pour lancer des solutions ?
Les acteurs traditionnels doivent en plus accompagner leur choix d’une démarche
d’évolution au niveau de leur métier, de leur stratégie commerciale (directe, indirecte, e-
business, conquête de nouveaux marchés, évolution de leur parc client, …), du
développement de leurs solutions, de leur Business & Delivery Model et non des moindres
du financement de cette stratégie.
Pour les solutions classiques et généralistes (notamment IaaS, SaaS) la vente massive est de
rigueur pour être compétitif face aux offres des mastodontes de l’informatique et des
télécommunications et ainsi que des hyper structures dédiées au cloud (Cloudwatt,
Numergy).
Une alternative consiste à imaginer et construire des solutions à forte valeur ajoutée telles
que les Value Solutions as a Service (VSaaS) qui peuvent prendre différentes formes :
Business Process as a Service, Content as a Service, Knowledge as a Service, Data as a
Service, …
Pour construire ce type de solutions, le modèle organisationnel le plus adapté est celui de
l’écosystème d’entreprises, qui consiste à assembler et conjuguer les meilleures expertises
et savoir-faire. En effet, les solutions Cloud nécessite des compétences multiples de haut
niveau. Il est donc difficile pour une seule entreprise (surtout les PME) d’acquérir la maîtrise
d’autant de disciplines pour délivrer un service très complet et de qualité d’autant que les
exigences de niveaux de services sont assez élevé d’entrée de jeu (SLA de 99,85% est très
fréquente).
De plus, cela offre de nombreux avantages :
 Agilité pour s’adapter aux besoins des clients
 Réactivité pour suivre l’évolution du marché en pleine maturation
 Innovation pour se différencier dans un univers concurrentiel en pleine expansion
Compte-tenu de la part de marché que représentera le Cloud dans les années à venir, les
prestations du secteur numérique ne peuvent faire l’impasse de leur positionnement avec
des offres Cloud sinon ils risquent de disparaître du paysage des entreprises du numérique à
cause de la montée en puissance de leurs concurrents d’aujourd’hui et de l’arrivée de
nouveaux entrants qui a déjà largement commencée.

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A propos d’INNOVER PLUS
INNOVER PLUS accompagne les Editeurs de Logiciels et
Entreprises de Services du Numérique avec une démarche « de
bout en bout » - de la stratégie à l’opérationnel - dans trois axes
clés, l’ingénierie, la production et la diffusion d’une offre Cloud
en privilégiant pragmatisme, réalité terrain et avantage
concurrentiel.
Définir une stratégie de positionnement dans l’univers du Cloud, augmenter la valeur
ajoutée de l’offre en y ajoutant des services connexes les plus pertinents (Value Solution as a
Service), bâtir un écosystème partenaires et instaurer une nouvelle culture de services… tels
sont quelques exemples de missions d’INNOVER PLUS.
Sous l’égide de Thierry VONFELT, plus de 27 ans d’expérience dans les NTIC dont 7 au service
du développement du Cloud Computing, INNOVER PLUS a comme credo de mettre le Cloud
au service des acteurs de l’IT comme gisement de croissance, profitabilité et gage de
pérennité.
Contact : Thierry VONFELT – Tel : 06 33 91 87 96 – Mail : vonfelt@innover-plus.eu
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