Marché vertical Industrie<br />Juillet 2010<br />
Sommaire<br />Le marché de l’industrie<br />Les besoins des industries<br />La réponse Aastra<br />Les briques Produits<br...
Le marché / les cibles<br />
Les cibles<br />Industrie Extractives : mines, forages …<br />Industrie Manufacturières<br />Alimentaires , Industrielles ...
L’évolution des besoins/ architecture<br />Architecture centralisée<br />Adresser des besoins<br />Administratifs<br />Spé...
Les interlocuteurs / intervenants dans la décision<br />DSI <br />Responsable Telecom et Réseaux <br />De moins en moins S...
Les besoinsLes solutions Aastra<br />
Les besoins pour l’Industrie Usage Industrie par profil<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />8<br />
Les besoins des Industries<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />9<br />Pour  chaque besoin,  Aastraa la sol...
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Une fiabilité éprouvée
Alerter, gérer et réagir…
Prévenir les incidents
Se réorganiser pour continuer son activité</li></li></ul><li>Sécuriser l’activité<br />juillet 10<br />Marché Vertical Ind...
Une fiabilité éprouvée
Alerter, gérer et réagir…
Prévenir les incidents
Se réorganiser pour continuer son activité</li></li></ul><li>Sécuriser l’activité<br />juillet 10<br />Marché Vertical Ind...
Une fiabilité éprouvée
Alerter, gérer et réagir…
Prévenir les incidents
Se réorganiser pour continuer son activité</li></li></ul><li>Sécuriser l’activité<br />juillet 10<br />Marché Vertical Ind...
Une fiabilité éprouvée
Alerter, gérer et réagir…
Prévenir les incidents
Se réorganiser pour continuer son activité</li></li></ul><li>Rester mobile<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<...
Une continuité assurée</li></li></ul><li>Rester mobile<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />15<br />Mobilit...
Une continuité assurée</li></li></ul><li>Accueillir et informer<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />16<br ...
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Accroître la réactivité pour fidéliser les clients</li></li></ul><li>Améliorer la rentabilité<br />juillet 10<br />Marché ...
Maximiser le ROI</li></li></ul><li>Améliorer la rentabilité<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />20<br />Am...
Maximiser le ROI</li></li></ul><li>Maximiser le ROI<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />21<br />Améliorer ...
Maximiser le ROI</li></li></ul><li>S’intégrer dans le SI <br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />22<br />Inté...
Respects des normes et standards
Des solutions à base d’applications
Applications
Intégration avec applications existantes</li></li></ul><li>Des solutions de type Datacenter<br />juillet 10<br />Marché Ve...
Respects des normes et standards
Des solutions à base d’applications
Applications
Intégration avec applications existantes</li></li></ul><li>Des solutions à base d’applications<br />juillet 10<br />Marché...
Respects des normes et standards
Des solutions à base d’applications
Applications
Intégration avec applications existantes</li></li></ul><li>Démarche environnementale<br />juillet 10<br />Marché Vertical ...
Protection de l’environnement</li></li></ul><li>Des solutions à base d’applications<br />juillet 10<br />Marché Vertical I...
Protection de l’environnement</li></li></ul><li>Les briques produits de la solution<br />
Les composantes de l’offre industrie Aastra<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />28<br />
Partenairescertifiés  A2P2 (sauf Microsoft)<br />Serveur d’alarmes<br />mobilité<br />Communications unifiées<br />Infrast...
Les références clients<br />
De nombreux clients<br />Papeterie CONDAT : N500 + FMC Quescom<br />Nexter (ex GIAT industries) : MX-One<br />Cidrerie d’A...
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Le monde industriel est fait d’horizons très variés. Qu’il s’agisse d’offrir les meilleurs outils de communication aux employés pour une plus grande efficacité, d’assurer leur sécurité, et d’accueillir les interlocuteurs dans le respect de la qualité et du délai, Aastra propose des solutions de communication complètes basées sur les standards du marché.

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[FR] Aastra - Marché vertical - Industrie

  1. 1. Marché vertical Industrie<br />Juillet 2010<br />
  2. 2. Sommaire<br />Le marché de l’industrie<br />Les besoins des industries<br />La réponse Aastra<br />Les briques Produits<br />Les références<br />SWOT<br />Les outils<br />Prospectives<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />2<br />
  3. 3. Le marché / les cibles<br />
  4. 4. Les cibles<br />Industrie Extractives : mines, forages …<br />Industrie Manufacturières<br />Alimentaires , Industrielles , Fabrication de textiles / habillement<br />Papier, carton, chimique, Pharmaceutique<br />Fabrication d’équipements professionnels ou grand public (machines outils / produits blancs, bruns, Informatique et télécoms,…)<br />Réparation de machines<br />Production et distribution d’électricité, gaz,…<br />Production, distribution et assainissement eau<br />Collecte, traitement : déchets, eaux usées<br />Se caractérisent par :<br />Des entrepôts<br />Des chaines de montages<br />Des environnements dangereux<br />Des grands campus<br />Des sites administratifs<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />4<br />
  5. 5. L’évolution des besoins/ architecture<br />Architecture centralisée<br />Adresser des besoins<br />Administratifs<br />Spécifiques industrie / production<br />Réflexion de plus en plus internationale de part la centralisation possible des architecture<br />Demande d’évolution de dimension des acteurs <br />Equipementiers/intégrateurs/ opérateurs<br /> Levier pour le ROI<br />Demande de service managé<br />Coût à la ligne<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />5<br />
  6. 6. Les interlocuteurs / intervenants dans la décision<br />DSI <br />Responsable Telecom et Réseaux <br />De moins en moins Services Généraux<br />Direction des achats<br />Décision de plus en plus centralisée ou par usine<br />Architecture ToIP qui permet la centralisation<br />Comment ?<br />Procédure appels d’offres / Consultations ouvertes ou restreintes<br />Appui sur un BE / Capacité à gérer eux-mêmes <br />Binôme à base projet : Responsable Projet + acheteur<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />6<br />
  7. 7. Les besoinsLes solutions Aastra<br />
  8. 8. Les besoins pour l’Industrie Usage Industrie par profil<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />8<br />
  9. 9. Les besoins des Industries<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />9<br />Pour chaque besoin, Aastraa la solution !<br />
  10. 10. Sécuriser l’activité<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />10<br />La sécurité des sites industriels<br /><ul><li>Equiper le travailleur isolé dans l’entreprise
  11. 11. Une fiabilité éprouvée
  12. 12. Alerter, gérer et réagir…
  13. 13. Prévenir les incidents
  14. 14. Se réorganiser pour continuer son activité</li></li></ul><li>Sécuriser l’activité<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />11<br />La sécurité des sites industriels<br /><ul><li>Equiper le travailleur isolé dans l’entreprise
  15. 15. Une fiabilité éprouvée
  16. 16. Alerter, gérer et réagir…
  17. 17. Prévenir les incidents
  18. 18. Se réorganiser pour continuer son activité</li></li></ul><li>Sécuriser l’activité<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />12<br />La sécurité des sites industriels<br /><ul><li>Equiper le travailleur isolé dans l’entreprise
  19. 19. Une fiabilité éprouvée
  20. 20. Alerter, gérer et réagir…
  21. 21. Prévenir les incidents
  22. 22. Se réorganiser pour continuer son activité</li></li></ul><li>Sécuriser l’activité<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />13<br />La sécurité des sites industriels<br /><ul><li>Equiper le travailleur isolé dans l’entreprise
  23. 23. Une fiabilité éprouvée
  24. 24. Alerter, gérer et réagir…
  25. 25. Prévenir les incidents
  26. 26. Se réorganiser pour continuer son activité</li></li></ul><li>Rester mobile<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />14<br />Mobilité, Services sans fil<br /><ul><li>Etre joignable à tout moment
  27. 27. Une continuité assurée</li></li></ul><li>Rester mobile<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />15<br />Mobilité, Services sans fil<br /><ul><li>Etre joignable à tout moment
  28. 28. Une continuité assurée</li></li></ul><li>Accueillir et informer<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />16<br />Accueillir et informer<br /><ul><li>Donner une nouvelle image à l’entreprise
  29. 29. Accroître la réactivité pour fidéliser les clients</li></li></ul><li>Accueillir<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />17<br />Accueillir et informer<br /><ul><li>Donner une nouvelle image à l’entreprise
  30. 30. Accroître la réactivité pour fidéliser les clients</li></li></ul><li>Fidéliser les clients<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />18<br />Accueillir et informer<br /><ul><li>Donner une nouvelle image à l’entreprise
  31. 31. Accroître la réactivité pour fidéliser les clients</li></li></ul><li>Améliorer la rentabilité<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />19<br />Améliorer la rentabilité<br /><ul><li>Mesurer et optimiser les coûts
  32. 32. Maximiser le ROI</li></li></ul><li>Améliorer la rentabilité<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />20<br />Améliorer la rentabilité<br /><ul><li>Mesurer et optimiser les coûts
  33. 33. Maximiser le ROI</li></li></ul><li>Maximiser le ROI<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />21<br />Améliorer la rentabilité<br /><ul><li>Mesurer et optimiser les coûts
  34. 34. Maximiser le ROI</li></li></ul><li>S’intégrer dans le SI <br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />22<br />Intégration <br />dans le SI<br /><ul><li>Solutions de type Datacenter
  35. 35. Respects des normes et standards
  36. 36. Des solutions à base d’applications
  37. 37. Applications
  38. 38. Intégration avec applications existantes</li></li></ul><li>Des solutions de type Datacenter<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />23<br />Intégration <br />dans le SI<br /><ul><li>Solutions de type Datacenter
  39. 39. Respects des normes et standards
  40. 40. Des solutions à base d’applications
  41. 41. Applications
  42. 42. Intégration avec applications existantes</li></li></ul><li>Des solutions à base d’applications<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />24<br />Intégration <br />dans le SI<br /><ul><li>Solutions de type Datacenter
  43. 43. Respects des normes et standards
  44. 44. Des solutions à base d’applications
  45. 45. Applications
  46. 46. Intégration avec applications existantes</li></li></ul><li>Démarche environnementale<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />25<br />Démarche environnementale<br /><ul><li>Développement durable
  47. 47. Protection de l’environnement</li></li></ul><li>Des solutions à base d’applications<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />26<br />Démarche environnementale<br /><ul><li>Développement durable
  48. 48. Protection de l’environnement</li></li></ul><li>Les briques produits de la solution<br />
  49. 49. Les composantes de l’offre industrie Aastra<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />28<br />
  50. 50. Partenairescertifiés A2P2 (sauf Microsoft)<br />Serveur d’alarmes<br />mobilité<br />Communications unifiées<br />Infrastructure Data/ Wlan<br />Partenaires Technologiques pour les solutions industrielles<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />29<br />
  51. 51. Les références clients<br />
  52. 52. De nombreux clients<br />Papeterie CONDAT : N500 + FMC Quescom<br />Nexter (ex GIAT industries) : MX-One<br />Cidrerie d’ANNEVILLE : Aastra Intelligate+ DATI / Géolocalisation<br />Siège GDF : A5000 <br />1xA5000 serveur dupliqué, 800 abonnés IP extensible 1500 LP, UCP, administration M7450, gateways AXL<br />Pal France : A5000<br />Agence de l’eau de Douai : A5000<br />350 lignes, 2x Aastra X Series, 300 abonnés IP, messagerie unifiée intégrée, administration centralisée M7450 <br />Sanofi Aventis<br />Administratif et industriel <br />Centrales nucléaires (14 sites de 2500 postes en moyenne) EDF<br />PUI (plan urgence)<br />Safran : 6000 postes DECT<br />AREVA<br />AIRBUS : St Nazaire et Nantes : DECT <br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />31<br />
  53. 53. Cidrerie d’ANNEVILLE<br />Aastra Intelligate<br />
  54. 54. Géo-Localisation DATI. Aastra Intelligate<br />Cidrerie d’Anneville-sur-Scie.<br />Secteur Agro-alimentaire, 52 personnes<br />Problématique :<br />Emission de monoxyde de carbone dans les zones de production.<br />Garantir la sécurité des personnes travaillant dans les zone à risques par géo-localisation des DECT<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />33<br />
  55. 55. Géo-Localisation DATI. Aastra Intelligate<br />Solution :<br />Aastra Intelligate2045, 20 postes Analogique, 16 numériques<br />8 bornes DECT, 10 terminaux Office 160 Safeguard<br />Serveur OIP, Licences ATAS et ATAS Pro <br />Diffusion d’alarmes et géo-localisation des mobiles temps réel via serveur OIP <br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />34<br />
  56. 56. Nexter<br />MX-One<br />
  57. 57. NEXTER (ex-GIAT Industries)<br />Nexter a pour vocation de répondre aux besoins des Armées de Terre française et étrangères. Son domaine d'activité couvre les systèmes d'armes, les systèmes blindés et les munitions et s’étend de la conception des produits au maintien en condition opérationnelle (MCO). <br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />36<br />
  58. 58. Le projet NEXTER<br />Fournisseur historique<br />France Telecom (OBS  Alcatel + Aastra)<br />La demande : Services Managés<br />Lignes fixes<br />Lignes Mobiles + terminaux<br />Réseau Data MPLS<br />Infrastructure : Réseau PABX + Visio + Audio conférences<br />La concurrence<br />OBS, Nextira, SPIE …<br />Les raisons du succès<br />Compréhension des besoins<br />Offre financière compétitive<br />Présence commerciale pendant tout le projet<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />37<br />
  59. 59. Principe d’Administration<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />38<br />INTERNET<br />Site Distant Nexter<br />Satory Centre<br />Acces 9Box Internet<br />Zyxel<br />Zyxel<br />Switch HP 2610-24<br />MX-ONE<br />Switch HP 2610-24<br />MX-ONE<br />Switch HP 2610-24<br />DNA EMG, TMG<br />CMG TELESNAP, Manager Availability<br />centralisées<br />
  60. 60. Forces / Opportunités<br />
  61. 61. Forces / Opportunités des solutions Aastra<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />40<br />
  62. 62. Les outils<br />
  63. 63. Brochure et site Web<br />De la documentation dédiée Industrie<br />Brochure<br />Présentation powerpoint<br />Site Web<br />Liste des salons<br />Liste des revue / magazine<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />42<br />
  64. 64. Les Organismes / Sites Web / Presse<br />Ministère de l’Industrie<br />http://www.industrie.gouv.fr/index_portail.php<br />Directions Régionales de l'Industrie, de la Recherche et de l'Environnement <br />http://www.drire.gouv.fr/<br />Les CCI : <br />http://www.cci.fr/<br />Le magazine l’Usine Nouvelle <br />http://www.usinenouvelle.com<br />Infos industrielles <br />http://www.infos-industrielles.com<br />Liste en annexe<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />43<br />
  65. 65. Les salons et conventions<br />Les Journées Méditerranéennes de l'Industrie<br />Marseille - Parc Chanot - 9 - 10 - 11 Juin 2009 <br />http://www.jmindustrie.com/<br />Industrie Expo (http://www.industrie-expo.com)<br />Lyon : 10 au 13 mars 2009<br />Paris : Avril 2008 et Mars 2010<br />SEPEM INDUSTRIES Centre Ouest <br />Angers : 9-10-11 juin 2009<br />http://www.sepem-industries.com<br />Liste en annexe<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />44<br />
  66. 66. Prospectives<br />
  67. 67. Les communications du futur dans l’industrie<br />En cours de généralisation / déploiement<br />Réunion virtuelle / travail collaboratif<br />Authentification / Outils de reconnaissance, de sécurité : œil/empreinte digitale – rappel du profil.<br />Mobilité / sécurité / La vidéo 360°<br />Détection de mouvement pour surveillance<br />Automatisation dans espaces dangereux<br />Couplage des processus SI avec outils de communications – Anticipation des processus pour automatisation<br />MtoM : automatisation des process de fabrication entre les machines elles-mêmes / RFID /tag – communication au serveur d’alerte /Alarme<br />Manipulation à distance des objets : table interactive (MS) / objets 3D<br />Sécurité<br />Information directe de la population si alerte <br />Selon Niveau d’alerte, envoi automatique d’alerte, d’alarme : téléphone, télé, box, GSM, sirène, dispositif à la maison de type Nabaztag<br />Mise en ligne d’information régulière : indicateur sur qualité , respect de l’environnement et niveau de sécurité (cas industrie SEVESO)<br />Puce sur vêtement ou sous la peau pour reconnaissance.<br />Respect de l’environnement<br />Téléphone biodégradable – recyclage <br />Recharge des téléphones par mouvement des utilisateurs ou par induction<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />46<br />
  68. 68. Annexes<br />
  69. 69. Salons et conventions (1)<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />48<br />
  70. 70. Salons et conventions (2)<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />49<br />
  71. 71. La Presse<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />50<br />
  72. 72. Qui est Aastra ?<br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />51<br />Acteur majeur des Communications Unifiées.<br />Aastra fournit des briques technologiques utilisant des standards du marché et réutilisant l’infrastructure actuelle.<br />Systèmes<br />Infrastructure<br />Communications temps-réel<br />Evolution des <br />besoins <br />« hyper-connectivité»<br />« Simplicité »<br />« Fiabilité »<br />MessagerieUnifiée<br />Aastra UCS<br />Personnes<br />Présence & Collab.<br />Gestion & Sécurité<br />Intégrationdans le SI<br />Organisations<br />Architecture modulaire intégrée au Système d’Information, et qui rend les processus métiers “communiquant”.<br />
  73. 73. Merci <br />juillet 10<br />Marché Vertical Industrie<br />52<br />

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