Opération 100 testeurs Automower

1. Prix de l’Excellence Marketing
HUSQVARNA : Opération 100 testeurs Automower

2. Qui nous sommes et ce que nous faisons.
Groupe Husqvarna 2016

3. Chiffres Clés
• Les ventes nettes atteignaient les 36 milliards de SEK en 2015
• Marques principales :
• Autres marques :
• Distribution dans plus de 100 pays
• Les principaux canaux de distribution sont les revendeurs
spécialisés et les GSB / jardineries
• Plus de 13 000 employés dans 40 pays
• L‘entreprise est inscrite à la bourse de Stockholm (Nasdaq)
3

4. Positions de leader sur le marché mondial
4
TronçonneusesRobots de tonte
Produits
d’arrosage
(Europe)
Tondeuses à
gazon
Equipements de
coupe et outils
diamantés pour la
construction et
l’industrie de la pierre
Autres produits portables thermiques
Riders

5. Revendeurs spécialisés GSB / Jardineries
De nombreux points de
contact en ligne avant et
après l’achat
5
Réseaux de distribution

6. Plus de 325 ans d’innovation
6
1919
Tondeuses
à gazonFabrique d’armes
1689
1959
Tronçonneuse
s
1896
1903
Motos
1987
Riders
1995
2009
AutoTune™
2012
Produits à batterie
aussi puissants
que les thermiques
Bicyclettes
1969
Anti-vibration
1973
Frein de
chaîne
automatique
2014
Machines à coudre
1872
1874
Equipements
de cuisine
2009
Robots de
démolition
télécommandé
s
2013
Tondeuses à
transmission
intégrale
Robots de
tonte
1974
Coupe herbe
électriques

7. Prix de l’Excellence Marketing
HUSQVARNA : Opération 100 testeurs Automower

8.  14 millions de jardins privatifs en
France
 9 millions de tondeuses thermiques fonctionnant chaque
semaine
 UNE SOLUTION = LE ROBOT TONDEUSE
Alimenté par batterie Lithium-ion, le robot tondeuse est parfaitement
autonome et retourne automatiquement à sa station de charge. Puisqu’il est
électrique, l’Automower® ne produit aucune émission polluante et tond en
silence. Ces équipements répondent aux besoins des professionnels et du
grand public, du jardin de petite taille aux plus grandes surfaces (de 300
à 6000 m2).
 Un Marché de 650 000 produits de tonte/ an
 Une classe moyenne considérant la tonte comme
« fastidieuse »
Opération 100 Testeurs Automower :
Le Potentiel Marché

9. 1995 : 1er robot solaire Automower Husqvarna, modèle initial qui révolutionne la
tonte.
1995 – 2016 : Husqvarna, pionnier du marché se positionne comme LEADER.
4 générations de robots tondeuses se sont succédées bénéficiant de nombreuses
avancées technologiques,
et s’intégrant parfaitement dans un marché à forte croissance. Déjà plus de
700 000 unités livrés en Europe !Mais
…
En France, la marque et la catégorie produit
souffre de la méconnaissance du public et d’un
réseau de revendeurs conservateurs. Déjà bien
implantée ailleurs, l’utilisation du robot tondeuse
dans notre pays est encore marginale.
ADAPTER NOTRE STRATEGIE DE COMMUNICATION SUR UN PRODUIT HIGH-TECH
EN TROUVANT DES INFLUENCEURS = FAIRE TEMOIGNER NOS UTILISATEURS GRACE
AU MARKETING VIRAL, L’ART DE CRÉER DU BOUCHE A OREILLE SUR LE NET
60%
des gens
se tournent vers
leurs proches
avant de prendre
une décision
d’achat
Opération 100 Testeurs Automower :
La Problématique
Le Robot de Tonte n’a pas de passé en France.
Il nous faut donc créer Notre PROPRE Histoire.
75%
des acheteurs
visitant un
magasin,
se sont rendus
sur
Internet au
préalable

10. AVANT : RECRUTER 10 000 PARTICIPANTS DONT 100 TESTEURS
 300 kits PLV en point de vente (Totems, affichettes, leaflets…)
 Relai sur tous nos supports de communication (RP, Sites web, réseaux
sociaux, presse, …)
PENDANT : COLLECTER LES COMMENTAIRES
 100 testeurs recrutés grâce à un ciblage pointu
 Distribution d’un Welcome Pack
 Collecte d’impressions sur une plateforme dédiée (vidéos, photos,
notations…)
APRES : EXPLOITATION DES TEMOIGNAGES
Opération 100 Testeurs Automower :
La Stratégie
Husqvarna recrute 100 Automowers testeurs
« Recevez un Automower Husqvarna et faites-nous part de
vos commentaires »

11. Opération 100 Testeurs Automower :
Le Plan Média
Réseaux sociaux
Presse/RP
Displays/Dig
ital
Evénement RP
« Drive to
store »
Organisation d’un événement
RP à destination
des journalistes
professionnels et du grand
public
Envoi d’un
communiqué
de presse vers
les médias
professionnels et
grand public

12. Opération 100 Testeurs Automower :
Les moyens
Agence: Drôle d’Agence, agence
extrêmement spécialisée
Dotations Robots:
Installations Robots: Réalisées gracieusement par le
réseau de revendeurs
Ressources Internes: Digitale (15% FTE)
Com (10% FTE)
Support chef de produit (5% FTE)
Activation Médias: FB principalement

13. Opération 100 Testeurs Automower :
Le Bilan
30 000
candidats
950 vidéos
produites
1 000 000 de
vues
www.100testeursautomowe
r.com
https://youtu.be/FFxanuuANEc
LIEN DIRECT VERS UNE
VIDEO :

14. Opération 100 Testeurs Automower :
L’histoire continue !
500 candidats
Municipalités
Parcs d’attraction
Hôtels / Campings
Paysagistes
Entreprises…
www.50testeursautomow
erpro.fr
https://www.youtube.com/watch?v=Y0nWqlDdfGg
LIEN DIRECT VERS UNE VIDEO
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