conflit force de vente

1. PRÉSENTER PAR :SAOUD CHAIMAA

2. Présentation de lavazza
Lavazza S.p.A. est une entreprise italienne fondée en 1895 par Luigi Lavazza, et active dans le
marché du café,
Inventeur des capsules individuelles et premier constructeur mondial de machines à café expresso
pour collectivités.
Ses différentes gammes sont Top Class, Super Crema, Crema e Gusto, Grand'Espresso, Dek
(décafféiné), et A Modo Mio.

3. L’Affaire Lavazza
Maroc
Lavazza mise sur Cafés sahara plus connu par la marque «Asta» principal
torréfacteur et distributeur de produits cafés au Maroc, pour signé un accord
de «partenariat» avec Lavazza S.p.A . Cet accord vise à donner à Cafés du
Sahara l’exclusivité de la distribution des produits Lavazza, en grains et
moulus sur l'ensemble du territoire marocain.
Jusque-là tout va bien

4. Deux entreprises se disputent la distribution du café italien au Maroc
Une autre société, Italian line, est montée au créneau, et crie au scandale et à
l'imposture pour décrier que cet accord est illégal selon Mohamed Moutazzaki,
patron d’Italian Line. Cette dernière dispose depuis 1998 d’un contrat de
distribution exclusive du café Lavazza grains et moulu,
Il saisi donc le tribunal commercial de Casablanca pour arrêter la distribution de
Lavazza par les Cafés du Sahara. La cour a estimé que l’accord conclu était
parfaitement légitime.

5. Italian line se retourne alors contre la maison mère en Italie, et porte plainte
contre Lavazza spa devant la cour européenne de justice pour rupture abusive
de contrat.(procès en cours)
Du côté des Cafés du Sahara, le DG Mohamed Astaib souligne que la
collaboration entre Italian Line et la maison mère de Lavazza a cessé en 2000,
cette société ne disposait d’aucune exclusivité. Il s’agissait d’un simple
distributeur.

6. Capsules & grains et moulu
Le litige opposant les deux distributeurs de lavazza n’est pas le premier pour la
célèbre marque de café au Maroc. Top class espresso, premier importateur de la
marque, avait déjà crié au scandale au moment où Italian line avait signé un
contrat avec Lavazza spa. Le litige a fini par disparaître puisque la maison mère
avait trouvé une solution pour départager les deux concurrents. Top class
espresso avait eu l’exclusivité pour l’installation des machines et la
commercialisation des capsules. Alors qu’Italian line assurait la distribution du
«grain et le moulu». Un accord qui, dans le temps arrangeait tout le monde