22 octobre 2009

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  dans les méthodes d’analyse compétitive




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Comment rendre optimal notre réseau de distribution? 



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Quel potentiel pour l’intelligence géospatiale
      dans l’intelligence compétitive ?




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Intelligence compétitive (IC)
  En quoi cela consiste ???




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          Analyse de     ...
Intelligence compétitive (IC)
    Exemple de méthodes :
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Intelligence géospatiale (IG)
                        En quoi cela consiste ???



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Démarche

                  Méthodes                Objets



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compétitive




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Résultats

Cas existant

Cas possible

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Résultats


Les  fonctions  Thiessen/Voronoï permettent  d’attribuer  des  régions  à des 
points  et  ainsi  de  définir ...
Résultats
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Apports
      Résumé                      Intelligence compétitive

                            •

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 Exemples :
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Utilisation de l'intelligence géospatiale dans les méthodes d'analyse compétitives

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De nos jours, il est de plus en plus difficile pour une entreprise de se différencier de ses concurrents. Pourtant, la différenciation est une des techniques permettant efficacement à une entreprise de bâtir un avantage concurrentiel. Dans un contexte économiquement incertain, bâtir un tel avantage à long terme se révèle être une tâche ardue. En effet, alors que le développement des nouvelles technologies s’accélère, les compétiteurs se multiplient et les produits deviennent rapidement obsolètes. Dans ce contexte, il devient important de générer efficacement de nouvelles connaissances et de les capitaliser par le biais des produits et services de son entreprise. Dans cette optique, il existe une source d’actifs présente en entreprise et qui demeure sous-exploitée : les données. Du fait qu’une grande majorité d’entre elles ne sont pas structurées et du manque de prise de conscience de leur importance, une grande quantité de savoir potentiel reste enfoui dans l’entreprise. Une meilleure perception de l’importance des données et de leur utilisation permettrait pourtant d’améliorer la compétitivité des entreprises. Une façon d’identifier les manières d’augmenter sa compétitivité est de tirer profit des techniques d’intelligence compétitive (IC). L’IC est généralement vue comme le processus stratégique par lequel une entreprise collecte de l’information concernant ses compétiteurs et sur son environnement compétitif, pour ensuite la prendre en compte lors des processus de planification et de prise de décision. Cette communication présente le fruit d’une recherche ayant consisté à identifier, parmi une quarantaine de méthodes d’analyses compétitives actuelles, celles pouvant être avantageusement complétées par des capacités d’intelligence géospatiale. Une fois les critères et dimensions clés identifiés, nous avons déterminé les approches les plus prometteuses. Les résultats montrent que l’intelligence géospatiale peut se mettre au service de l’intelligence compétitive en améliorant, en accélérant, et en intégrant certaines dimensions des analyses compétitives, permettant ainsi d’identifier plus efficacement les opportunités d’affaires.

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Utilisation de l'intelligence géospatiale dans les méthodes d'analyse compétitives

  1. 1. 22 octobre 2009 Utilisation de l’intelligence géospatiale  dans les méthodes d’analyse compétitive Christophe Othenin‐Girard, candidat M.Sc. Claude Caron, Ph.D.
  2. 2. Comment rendre optimal notre réseau de distribution?  Quel est notre fournisseur le plus éloigné ? Jusqu’où s’étend notre marché ? Combien de compétiteurs sont implantés dans notre ville ? Où se trouvent nos clients potentiels ? Intelligence géospatialeIntelligencecompétitiveIntelligencegéospatiale Quel est l’endroit le plus approprié pour notre nouvelle succursale ? 1
  3. 3. Quel potentiel pour l’intelligence géospatiale dans l’intelligence compétitive ? Intelligence  Intelligence  compétitive géospatiale 2
  4. 4. Intelligence compétitive (IC) En quoi cela consiste ??? Prise de Analyse de décision l’information Collecte d’information (Love, 2007) 3
  5. 5. Intelligence compétitive (IC) Exemple de méthodes : r alysis e P orte WO T An  for ces d S 5 strengths Weaknesses Opportunities Threats 4
  6. 6. Intelligence géospatiale (IG) En quoi cela consiste ??? Information  Outils  spatiale d’analyse Comparer, modéliser, rechercher (Gandorf et al, 2006) des relations entre les entités Déceler des opportunités Appuyer les décisions 5
  7. 7. Démarche Méthodes Objets Intelligence  compétitive Point: Opérateurs: ‐ Métrique Ligne : Intelligence  ‐ Topologique géospatiale Polygone : ‐ Mathématique Volume : ‐ Logique 6
  8. 8. Résultats Cas existant Cas possible Cas inexistant 7
  9. 9. Résultats Les  fonctions  Thiessen/Voronoï permettent  d’attribuer  des  régions  à des  points  et  ainsi  de  définir  la  zone  couverte  par  l’ensemble  des  points.  En  utilisant  ces  fonctions  sur  les  différents  clients  que  possède  une  entreprise  (représenté sur une carte par des points), il est possible de définir la zone sur  laquelle s’étend un marché. Affichage : point, polygone Opérateur : adjacence Méthodes IC applicable : Customer segmentation analysis, strategic group analysis … 8
  10. 10. Résultats Intelligence  Intelligence  Potentiel compétitive géospatiale Potentiel présent Potentiel possible Pas de potentiel 9
  11. 11. Résultats Intelligence  Intelligence  Potentiel compétitive géospatiale Potentiel présent Potentiel possible Pas de potentiel 10
  12. 12. Apports Résumé Intelligence compétitive • • Automatisation • Rapidité de traitement • Nouvelle dimension  Entreprise Limitations • • • Prise de décision • Nombre de méthodes • Meilleure compréhension • Cas oubliés / non traités • Nouvelles opportunités  11
  13. 13. Apports Exemples : nts x clie pe ou veau  Euro  de n  en che antation Re cher Impl • Trouver des profils de clientèle • Ouvrir une nouvelle succursale • Profils similaires • Compétiteurs • Publicité ciblée • Clients potentiels • Offres personnalisées • Risques 12
  14. 14. Merci de votre attention 13

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