Gagnez en efficacité, augmentez votre volant d’affaires, formez vos commerciaux au Social Selling. Ils découvrirons une nouvelle manière de créer des contacts professionnels et vont adorer la prospection.

1. Pourquoi le Social Selling avec LinkedIn

2. En 2019 alors que moins de 8 % des appels à froid
ont du succès, que 0.5 % des emails génèrent une
réponse et que les visites à froids permettent au
maximum 1 % de rencontres utiles.
Comment faire pour développer sa clientèle
sans s’épuiser ?

3. Les réseaux sociaux et l’omniprésence des data ont
complétement modifié les méthodes d’achat des
produits et services.
Nous nous trouvons actuellement dans l’ère du
social selling où l’art d’attirer un acheteur a lieu en
ligne bien avant de conclure une affaire

4. #LA SITUATION
Les acheteurs sont déjà à
du parcours d’achat
lorsqu’ils contactent un commercial
67 %

5. Explorer (en ligne) Identifier le problème
Evaluer (en ligne) Comparer les solutions
Interagir(commercial) Réduire l’incertitude
Expérimenter Optimiser la valeur
Les acheteurs d’aujourd’hui
#LA SITUATION

6. Le nombre d’influenceur augmente. C’est
aujourd’hui
qui sont involvées dans une décision d’achat
6,8 personnes
#LA SITUATION

7. c’est le nombre des relations
établies avec un seul contact67%
#LA SITUATION

8. 1 sur 5c’est le nombre de décideur
remplacé chaque année
#LA SITUATION

9. #LINKEDIN ?
Pénétration en Suisse Romande 81 % chez les cols blancs entre 35 et 54 ans
2 nouveaux membres chaque seconde
670 millions de profils
(XING : 14 millions ; Viadeo : 35 millions)

10. #LINKEDIN ?
Linkedin est le 1er annuaire
business mondial (pour trouver
plus d’un contact)

11. Linked
#LINKEDIN ?
Linkedin est le 1er moteur de
recherche
professionnel

12. #ETRE ACTIF SUR LINKEDIN ?
56 %
des professionnels utilisent
les réseaux sociaux comme
outil de veille
Sur Linkedin les clients sont curieux

13. #ETRE ACTIF SUR LINKEDIN ?
55 %
des professionnels ont déjà
été influencés par un article
publié sur les réseaux sociaux
Sur Linkedin les clients sont ouverts

14. #ETRE ACTIF SUR LINKEDIN ?
Il ne s’agit pas d’une simple opportunité, mais d’un
véritable tapis rouge qui est déroulé devant ceux qui
souhaitent développer leur business.

15. #ETRE ACTIF SUR LINKEDIN ?
74 % des professionnels affirment que
les contacts sur les réseaux sociaux
sont moins commerciaux que sur
d’autre support
Sur Linkedin les clients sont détendus

16. #ETRE ACTIF SUR LINKEDIN ?
87 % des clients ont une
impression favorable d’un
commercial qui leur à été
présenté via leur réseau
Sur linkedin les clients sont ouverts

17. #ETRE ACTIF SUR LINKEDIN ?
64 % des acheteurs ont déjà répondu à
une solicitation commerciale émise par un
commercial qu’ils ne connaissaient pas
Sur Linkedin les clients sont a l’écoute

18. #ETRE ACTIF SUR LINKEDIN ?
Les InMail Likedin ont un taux de
réponse entre 15 et 25 % soit 300 %
plus élevé que les email
Sur Linkedin les clients sont réactifs

19. #NE PAS ETRE SUR LINKEDIN ?
Les InMail ont un taux de réponse
entre 15 et 25 % soit 300 % plus élevé
que les email
1er annuaire
Volontaires
Curieux
Ouverts
Détendus
A l’écoute
Réactifs

20. #3 RAISONS D’ETRE ACTIF SUR LINKEDIN
• Etablir son identité professionnelle digitale
• Bâtir et maintenir son réseau
• Prospecter et atteindre ses objectifs d’affaires

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