Introduction par Kevin Scott

1. #socialselling16
SOCIAL SELLING ROADSHOW
Bienvenue
Kevin Scott
Head of Sales EMEA
LinkedIn Sales Solutions

2. #socialselling16
+124M
ÉTATS-UNIS
+132M
EUROPE, MOYEN-
ORIENT & AFRIQUE
+57M
AMÉRIQUE
LATINE
+85M
ASIE-
PACIFIQUE
414 millions de membres sur LinkedIn à travers le monde

3. #socialselling16
LinkedIn: le plus large réseau social professionnel en France
France
11M+
2.1M
Décisionnaires sur LinkedIn
171.1K
Entreprises uniques sur LinkedIn
35%
Enterprise
+10,000 Employés
28%
Mid-Market
500-9,999 Employés
37%
SMB
Moins de 500 Employés

4. #socialselling16
des acheteurs BtoB utilisent les réseaux
sociaux pour être mieux informés sur les
vendeurs
75%
Source: IDC, “Social Buying Meets Social Selling: How Trusted Networks Improve the Purchase Experience,” April 2014
#socialselling16

5. #socialselling16#socialselling16
5.4personnes sont impliquées dans le
processus d’achat B2B
Source: Corporate Executive Board 2013, Winning The Consensus Purchase

6. #socialselling16#socialselling16
95%des acheteurs BtoB attendent des
professionnels de la vente qu’ils leur
proposent de nouvelles idées ou des
informations différentes
Source: LinkedIn Global Survey of 1500 B2B buyers and decision-makers, May 2014

7. #socialselling16#socialselling16
5XPlus susceptibles d’échanger
avec un commercial qui leur a
été recommandé que de
répondre à un appel à froid
Source: LinkedIn Global Survey of 1500 B2B buyers and decision-makers, May 2014

8. #socialselling16
Connecter et construire les relations
entre acheteurs et vendeurs du
monde entier
La mission de
LinkedIn Sales Solutions

9. #socialselling16