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Photo Loic Simon
Dirigeants, exploitez
le #SocialSelling !
#1 : Pourquoi adopter le #SocialSelling
Mis en oeuvre par les commerciaux, le #SocialSelling est
efficace quand il est promu par les dirigeants de l’entreprise et
alimenté par un marketing lui aussi transformé.
En association avec les organisateurs du #SocialSellingForum,
l'équipe IBM Marketing Partenaires propose trois ateliers de
partage d’expérience #SocialSelling pour que dirigeants,
vendeurs et marketeurs réussissent ensemble l’intégration du
Social Selling dans la stratégie commerciale et marketing de
l’entreprise:
1. 11 septembre à 15h, atelier n°1 Dirigeants, exploitez le
#SocialSelling
2.18 septembre à 15h, atelier n°2 Vendeurs, maîtrisez le
#SocialSelling
3.25 septembre à 15h, atelier n°3 Marketeurs, alimentez le
#SocialSelling
1. Pourquoi adopter le
#SocialSelling ?
2. Qu’est ce que le
#SocialSelling ?
3. Comment démarrer le
#SocialSelling ?
Photo Loic Simon
Exploiter le Social Selling,
c'est adapter ses méthodes de
vente
aux nouveaux comportements
d’achat de clients
désormais hyperconnectés
© IDC Visit us at IDC.com and follow us on Twitter: @IDC
SOCIAL BUYING is….
Leveraging professional networks
for buying support to increase
confidence in decision making.
“The best sales professional is not merely present in social; she has used social to
position herself as credible, highly knowledgeable, and well connected. She is an
information concierge, and a content connoisseur. She knows what to share with
whom. She is viewed as an expert and highly trustworthy.” – Jill Rowley
Le #SocialSelling est
bien adapté au B2B,
surtout dans un contexte de
vente complexe
“Social media offers tools and access to people like never before
in the history of the world.” – Ken Krogue
Le Social Selling est exploité par
les dirigeants, les directeurs commerciaux,
les vendeurs, les avant-vente, les architectes...
1. Pourquoi adopter le
#SocialSelling ?
2. Qu’est ce que le
#SocialSelling ?
3. Comment démarrer le
#SocialSelling ?
Photo Loic Simon
Retrouvez les parties #2 et #3 de cet atelier dans
les documents :
•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 2 -
Qu’est ce que le Social Selling
•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 -
Comment démarrer le Social Selling

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Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 1 - Pourquoi adopter le Social Selling

  • 1. Photo Loic Simon Dirigeants, exploitez le #SocialSelling ! #1 : Pourquoi adopter le #SocialSelling
  • 2. Mis en oeuvre par les commerciaux, le #SocialSelling est efficace quand il est promu par les dirigeants de l’entreprise et alimenté par un marketing lui aussi transformé. En association avec les organisateurs du #SocialSellingForum, l'équipe IBM Marketing Partenaires propose trois ateliers de partage d’expérience #SocialSelling pour que dirigeants, vendeurs et marketeurs réussissent ensemble l’intégration du Social Selling dans la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise: 1. 11 septembre à 15h, atelier n°1 Dirigeants, exploitez le #SocialSelling 2.18 septembre à 15h, atelier n°2 Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling 3.25 septembre à 15h, atelier n°3 Marketeurs, alimentez le #SocialSelling
  • 3.
  • 4. 1. Pourquoi adopter le #SocialSelling ? 2. Qu’est ce que le #SocialSelling ? 3. Comment démarrer le #SocialSelling ? Photo Loic Simon
  • 5.
  • 6. Exploiter le Social Selling, c'est adapter ses méthodes de vente aux nouveaux comportements d’achat de clients désormais hyperconnectés
  • 7. © IDC Visit us at IDC.com and follow us on Twitter: @IDC SOCIAL BUYING is…. Leveraging professional networks for buying support to increase confidence in decision making.
  • 8.
  • 9.
  • 10. “The best sales professional is not merely present in social; she has used social to position herself as credible, highly knowledgeable, and well connected. She is an information concierge, and a content connoisseur. She knows what to share with whom. She is viewed as an expert and highly trustworthy.” – Jill Rowley
  • 11. Le #SocialSelling est bien adapté au B2B, surtout dans un contexte de vente complexe “Social media offers tools and access to people like never before in the history of the world.” – Ken Krogue
  • 12.
  • 13. Le Social Selling est exploité par les dirigeants, les directeurs commerciaux, les vendeurs, les avant-vente, les architectes...
  • 14.
  • 15. 1. Pourquoi adopter le #SocialSelling ? 2. Qu’est ce que le #SocialSelling ? 3. Comment démarrer le #SocialSelling ? Photo Loic Simon
  • 16. Retrouvez les parties #2 et #3 de cet atelier dans les documents : •Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 2 - Qu’est ce que le Social Selling •Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social Selling