Partie 1 du webinaire "Dirigeants, exploitez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) à destination des partenaires IBM et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS-Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)

1. Photo Loic Simon
Dirigeants, exploitez
le #SocialSelling !
#1 : Pourquoi adopter le #SocialSelling

2. Mis en oeuvre par les commerciaux, le #SocialSelling est
efficace quand il est promu par les dirigeants de l’entreprise et
alimenté par un marketing lui aussi transformé.
En association avec les organisateurs du #SocialSellingForum,
l'équipe IBM Marketing Partenaires propose trois ateliers de
partage d’expérience #SocialSelling pour que dirigeants,
vendeurs et marketeurs réussissent ensemble l’intégration du
Social Selling dans la stratégie commerciale et marketing de
l’entreprise:
1. 11 septembre à 15h, atelier n°1 Dirigeants, exploitez le
#SocialSelling
2.18 septembre à 15h, atelier n°2 Vendeurs, maîtrisez le
#SocialSelling
3.25 septembre à 15h, atelier n°3 Marketeurs, alimentez le
#SocialSelling

4. 1. Pourquoi adopter le
#SocialSelling ?
2. Qu’est ce que le
#SocialSelling ?
3. Comment démarrer le
#SocialSelling ?
Photo Loic Simon

6. Exploiter le Social Selling,
c'est adapter ses méthodes de
vente
aux nouveaux comportements
d’achat de clients
désormais hyperconnectés

7. © IDC Visit us at IDC.com and follow us on Twitter: @IDC
SOCIAL BUYING is….
Leveraging professional networks
for buying support to increase
confidence in decision making.

10. “The best sales professional is not merely present in social; she has used social to
position herself as credible, highly knowledgeable, and well connected. She is an
information concierge, and a content connoisseur. She knows what to share with
whom. She is viewed as an expert and highly trustworthy.” – Jill Rowley

11. Le #SocialSelling est
bien adapté au B2B,
surtout dans un contexte de
vente complexe
“Social media offers tools and access to people like never before
in the history of the world.” – Ken Krogue

13. Le Social Selling est exploité par
les dirigeants, les directeurs commerciaux,
les vendeurs, les avant-vente, les architectes...

15. 1. Pourquoi adopter le
#SocialSelling ?
2. Qu’est ce que le
#SocialSelling ?
3. Comment démarrer le
#SocialSelling ?
Photo Loic Simon

16. Retrouvez les parties #2 et #3 de cet atelier dans
les documents :
•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 2 -
Qu’est ce que le Social Selling
•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 -
Comment démarrer le Social Selling