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Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social Selling

Partie 3 du webinaire "Dirigeants, exploitez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)

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Dirigeants, exploitez
le #SocialSelling !
#3 : Comment démarrer le #SocialSelling
Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans
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•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 1 –
Pourquoi adopter le Social Selling
•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 2 –
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Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social Selling

  • 1. Photo Loic Simon Dirigeants, exploitez le #SocialSelling ! #3 : Comment démarrer le #SocialSelling
  • 2. Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans les documents : •Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 1 – Pourquoi adopter le Social Selling •Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 2 – Qu’est ce que le Social Selling
  • 3. 1. Qu’est ce que le #SocialSelling ? 2. Pourquoi adopter le #SocialSelling ? 3. Comment démarrer le #SocialSelling ? Photo Loic Simon
  • 6. Les principaux obstacles à l’adoption du Social Selling sont: 1.La Culture de l’entreprise et de ses Dirigeants 2.Les Directeurs Commerciaux eux-mêmes !
  • 7. “Social selling is bigger than optimizing your LinkedIn profile. It’s the ability to leverage social networks in a way that builds and leverages your connections to get the job done.” – Koka Sexton
  • 12. Chacun peut (doit) faire partie de l’équipe #SocialSelling de l’entreprise et en être un ambassadeur… en fonction de ses aspirations et de son expérience et, bien sûr, de son rôle
  • 14. Audit Digital pour les Partenaires - Résumé de votre présence « web &social ». - Retour sur les erreurs à corriger et recommandations. - Livrable : rapport avec les recommandations en amont du workshop
  • 15. Digital Workshop Mise en œuvre des campagnes alignées avec vos compétences et votre marché. Mise en œuvre d'un plan social et digital aligné à votre stratégie. Définition d'une stratégie social et digital. L’atelier « Stratégie Marketing Digital » fournit -un haut niveau de compréhension du paysage Digital B2B actuel. -des conseils sur la meilleure stratégie numérique à appliquer pour optimiser ses activités et la croissance des entreprises.
  • 16. Services SOCIAL - Prêt à tweeter - Formation Community Manager - Paid social marketing avec Twitter Ads
  • 17. Think - Build - Run Digital 360
  • 18. •Objectifs & Stratégie (marketing et vente) • Fidélisation • Acquisition •Etat des lieux • Site web (avec CTA?) • Blog (intégré?) • Existence de contenus élaborés (Livres Blancs, Etudes, Points de Vue, Infographies, Vidéos..) • Veille, curation • Présence sociale • Génération de leads • Notoriété/Visibilité • SEO/SEM • Ecosystème (partenaires technologiques, intégrateurs, consultants…) Think : Digital 360 Workshop  Feuille de route Digital 360  Plan éditorial
  • 19. • Plan Marketing & Social Selling • Contenus • Diffusion/Influence • Nurturing •Outils #DigitalMarketing & #SocialSelling • Process & Métriques • Enablement - Formation • Accompagnement au Changement • Branding (Entreprise & Personal) Build Digital 360 Accent mis sur le lien indéfectible entre Nurturing et Social Selling afin de : 1.Améliorer le ROI des campagnes marketing 2.Faire engager les contacts pré- sensibilisés sur les Réseaux sociaux par l’écosystème commercial
  • 20. Run Digital 360 • Animation et enrichissement du processus de nurturing • Gestion de l’engagement et des interactions sociales • Coaching & retours d’expérience réguliers • Co-production de contenus • Promotion, diffusion, influence sur les réseaux SaaS-Guru & Cloud-Guru • Co-développement des comptes sociaux
  • 21. 18 septembre à 15h, atelier n°2 Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling 25 septembre à 15h, atelier n°3 Marketeurs, alimentez le #SocialSelling
  • 22. Pour les partenaires commerciaux de: Avec le soutien de: Vendredi 20 novembre – chez IBM
  • 23. Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans les documents : •Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 1 – Pourquoi adopter le Social Selling •Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 2 – Qu’est ce que le Social Selling
  • 24. Loic Simon | #SocialSellingForum | loic_simon@fr.ibm.com |@loicsim |06 76 75 40 71 Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00 Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90 Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16 Photo Loic Simon