Partie 2 du webinaire "Dirigeants, exploitez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)

1. Photo Loic Simon
Dirigeants, exploitez
le #SocialSelling !
#2 : Qu’est ce que le #SocialSelling

2. Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans
les documents :
•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 1 –
Pourquoi adopter le Social Selling
•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 3 –
Comment démarrer le Social Selling

3. 1. Pourquoi adopter le
#SocialSelling ?
2. Qu’est ce que le
#SocialSelling ?
3. Comment démarrer le
#SocialSelling ?
Photo Loic Simon

5. Le Social Selling, c’est
l’art et la manière
d’exploiter les réseaux sociaux
pour développer ses ventes
“Social selling will eventually become just selling. But until that
happens, social selling involves salespeople using social media as
a layer over top of their existing sales process.” – Julio Viskovich

9. Le développement
d’un
« Personal Branding »
par les collaborateurs
est bon pour tout le
monde :
1.Clients
2.Entreprise
3.Collaborateurs

10. …et/ou
Curation
issue d’une veille
permanente réalisée dans
les domaines où le
collaborateur a choisi
d’être vu comme un
« trusted advisor »

11. “The main goal of social media should be to build relationships with your
customers and prospects! Through building authentic relationships, you get to
know what your prospects need, and your prospects get to know and trust you.” –
Kim Garst

12. Profil
Process
Patience

13. Les équipes Marketing et Sales Development
alimentent le Social Selling en nourrissant / étudiant
les prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à être
transmis, Sales Ready, aux Vendeurs
(Inbound Marketing, Content Marketing…)

14. Le Marketing fournit aux
Vendeurs des
informations utiles
à propos des prospects
(profils, intérêts,
maturité, influenceurs…)

15. Le Marketing fournit aux
Vendeurs et aux Acheteurs
des documents et contenus
adaptés à chaque stade de la
démarche d’achat
(exploration, évaluation,
décision, recommandation…)

16. Le Marketing alimente aussi le #SocialSelling en
organisant des Temps Forts offline… amplifiés online.
#CercleEditeurs #SaaSDiscute

17. 1. Qu’est ce que le
#SocialSelling ?
2. Pourquoi adopter le
#SocialSelling ?
3. Comment démarrer le
#SocialSelling ?
Photo Loic Simon

18. Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans
les documents :
•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 1 –
Pourquoi adopter le Social Selling
•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 3 –
Comment démarrer le Social Selling