Présentation issue d'un article écrit par Loic Simon sur les 3 étapes du déploiement d'un programme de Social Selling au sein des entreprises qui pratiquent la vente complexe B2B.
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social...Club Alliances
Partie 3 du webinaire "Dirigeants, exploitez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)
le Social selling, vendre via les réseaux sociauxMarc Laliat
le Social selling : Une démarche commerciale qui utilise les réseaux sociaux pour interagir directement avec des acheteurs potentiels dans le but d’atteindre ses objectifs commerciaux.
Dans un environnement économique difficile avec un grand nombre de concurrents et des acheteurs mieux informés, les entreprises ont besoin de tirer parti de la technologie et d’inclure les médias sociaux dans leur stratégie commerciale, dans le but d’optimiser la génération et la qualification des leads B2B, de détecter des opportunités, de construire une relation commerciale durable et de favoriser la fidélisation, renforçant ainsi leur capital social.
DMAc Social Selling - SlideBook 2017 (extrait)David Mura
Bien plus qu’un Livre Blanc, le Social Selling SlideBook 2017 vous permet de comprendre le contexte global du Social Selling et vous en donne une définition claire. Il présente de manière détaillée les étapes qui vous conduiront à l’excellence ainsi que les tactiques complémentaires et indispensables pour atteindre le succès ! Il expose comment éviter les erreurs et les pièges des débutants, notamment grâce à la mise en œuvre d’une vraie stratégie commerciale digitale B2B, indispensable pour réussir dans le Social Selling.
Vente complexe B2B, l'ère du vendeur augmenté #SocialSelling #InsightSellingClub Alliances
Présentation issue d'un article de Loic Simon @loicsim sur l'évolution de la vente complexe B2B et des vendeurs. Le Social Selling et l'Insight Selling sont des premières étapes vers le vendeur "augmenté" de l'ère du cognitive business et de la robotique...
Article original ici : https://www.linkedin.com/pulse/vente-complexe-b2b-lère-du-vendeur-augmenté-loic-simon
Le Social Selling - Atelier du web saison 4WSI France
Le social selling est une nouvelle discipline qui consiste à développer une présence sur les réseaux sociaux professionnels (tels que Linkedin et Viadéo) de son équipe commerciale à des fins de développement d’affaires.
Attention ! il n’est pas là question de prospection massive de type phoning et e-mailing. Cette démarche associe des profils mettent en avant votre proposition de valeur pour vos prospects, le développement et l’entretien d’un réseau qualitatif, une stratégie de contenu.
Des experts en marketing digital WSI, vous donnent toutes les clés pour bénéficier des avantages du Social Selling et booster vos ventes. Participez à cet atelier du webmarketing pour découvrir cette discipline et trouvez les réponses aux questions que vous vous posez :
- Comment puis-je améliorer la qualité de mes leads et à moindre coût ?
- Comment attirer mes prospects vers ma marque plutôt que d’aller les chercher ?
- Comment gagner en efficacité et booster mes ventes en transformant simplement mon cycle de vente ?
- Comment élargir mes opportunités grâce au Social Selling ?
Social Selling - Les Mains dans le Digital N°2 - Loic SimonClub Alliances
Lors des 2 sessions "Les Mains dans le Digital" d'1h30, la 1ère focalisée sur l'Inbound Marketing, la 2nde sur le Social Selling, Loic Simon @loicsim partage avec les participants leur expérience et la sienne de l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B. Depuis 2008, Loic exploite (bien & mal) ce qu'on a pu appeler Marketing 2.0, Digital Marketing, Content Marketing, Social Media Marketinn, Paid owned earned, Marketing syndiqué, Marketing mutualisé, etc... d'abord dans le cadre du @cluballiances (pour IBM & avec Marketor), puis avec @aspaway, un MSP partenaire d'IBM, PME de 40 personnes, 10M€ de CA.
Comment démarrer le Social Selling en partant de zéro ?Philippe Billard
Le #SocialSelling apparaît vers 2015 sur LinkedIn. Cette conférence tenue lors du salon Réunir à Paris, pour un auditoire d'agents de voyage, donne les bases pour mettre en place des fondations Social Selling fortes :
• Comment utilise-t-on le digital pour vendre ?
• Qu'est-ce que le social selling ?
• Facebook vs LinkedIn
• Ventre tradictionnelle vs Social Selling
• Pourquoi vous n'utilisez pas LinkedIn : raisons avouées et non avouées
• Viadeo is dead
• La prospection LinkedIn est probante
• Corporate Traveller : case study
• 6 jours pour se lancer : le framework
• Les 3 conseils pour conclure
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social...Club Alliances
Partie 3 du webinaire "Dirigeants, exploitez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)
le Social selling, vendre via les réseaux sociauxMarc Laliat
le Social selling : Une démarche commerciale qui utilise les réseaux sociaux pour interagir directement avec des acheteurs potentiels dans le but d’atteindre ses objectifs commerciaux.
Dans un environnement économique difficile avec un grand nombre de concurrents et des acheteurs mieux informés, les entreprises ont besoin de tirer parti de la technologie et d’inclure les médias sociaux dans leur stratégie commerciale, dans le but d’optimiser la génération et la qualification des leads B2B, de détecter des opportunités, de construire une relation commerciale durable et de favoriser la fidélisation, renforçant ainsi leur capital social.
DMAc Social Selling - SlideBook 2017 (extrait)David Mura
Bien plus qu’un Livre Blanc, le Social Selling SlideBook 2017 vous permet de comprendre le contexte global du Social Selling et vous en donne une définition claire. Il présente de manière détaillée les étapes qui vous conduiront à l’excellence ainsi que les tactiques complémentaires et indispensables pour atteindre le succès ! Il expose comment éviter les erreurs et les pièges des débutants, notamment grâce à la mise en œuvre d’une vraie stratégie commerciale digitale B2B, indispensable pour réussir dans le Social Selling.
Vente complexe B2B, l'ère du vendeur augmenté #SocialSelling #InsightSellingClub Alliances
Présentation issue d'un article de Loic Simon @loicsim sur l'évolution de la vente complexe B2B et des vendeurs. Le Social Selling et l'Insight Selling sont des premières étapes vers le vendeur "augmenté" de l'ère du cognitive business et de la robotique...
Article original ici : https://www.linkedin.com/pulse/vente-complexe-b2b-lère-du-vendeur-augmenté-loic-simon
Le Social Selling - Atelier du web saison 4WSI France
Le social selling est une nouvelle discipline qui consiste à développer une présence sur les réseaux sociaux professionnels (tels que Linkedin et Viadéo) de son équipe commerciale à des fins de développement d’affaires.
Attention ! il n’est pas là question de prospection massive de type phoning et e-mailing. Cette démarche associe des profils mettent en avant votre proposition de valeur pour vos prospects, le développement et l’entretien d’un réseau qualitatif, une stratégie de contenu.
Des experts en marketing digital WSI, vous donnent toutes les clés pour bénéficier des avantages du Social Selling et booster vos ventes. Participez à cet atelier du webmarketing pour découvrir cette discipline et trouvez les réponses aux questions que vous vous posez :
- Comment puis-je améliorer la qualité de mes leads et à moindre coût ?
- Comment attirer mes prospects vers ma marque plutôt que d’aller les chercher ?
- Comment gagner en efficacité et booster mes ventes en transformant simplement mon cycle de vente ?
- Comment élargir mes opportunités grâce au Social Selling ?
Social Selling - Les Mains dans le Digital N°2 - Loic SimonClub Alliances
Lors des 2 sessions "Les Mains dans le Digital" d'1h30, la 1ère focalisée sur l'Inbound Marketing, la 2nde sur le Social Selling, Loic Simon @loicsim partage avec les participants leur expérience et la sienne de l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B. Depuis 2008, Loic exploite (bien & mal) ce qu'on a pu appeler Marketing 2.0, Digital Marketing, Content Marketing, Social Media Marketinn, Paid owned earned, Marketing syndiqué, Marketing mutualisé, etc... d'abord dans le cadre du @cluballiances (pour IBM & avec Marketor), puis avec @aspaway, un MSP partenaire d'IBM, PME de 40 personnes, 10M€ de CA.
Comment démarrer le Social Selling en partant de zéro ?Philippe Billard
Le #SocialSelling apparaît vers 2015 sur LinkedIn. Cette conférence tenue lors du salon Réunir à Paris, pour un auditoire d'agents de voyage, donne les bases pour mettre en place des fondations Social Selling fortes :
• Comment utilise-t-on le digital pour vendre ?
• Qu'est-ce que le social selling ?
• Facebook vs LinkedIn
• Ventre tradictionnelle vs Social Selling
• Pourquoi vous n'utilisez pas LinkedIn : raisons avouées et non avouées
• Viadeo is dead
• La prospection LinkedIn est probante
• Corporate Traveller : case study
• 6 jours pour se lancer : le framework
• Les 3 conseils pour conclure
Le Social Selling est une démarche marketing et commerciale sur les réseaux sociaux.
C’est un processus de recherche, de sélection, d’écoute et d’interaction avec des prospects potentiels via ces réseaux. Il permet de détecter, d’accélérer et/ou de développer son activité business.
Social selling_Part 3.3_Développer et entretenir son réseau sur LinkedInEmilie Everhard
LinkedIn est un outil de réseautage très complet qui pallie au «cold calling», idéal pour faire des recherches sur ses clients et prospects, et endroit parfait pour mettre en avant sa marque personnelle.
Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 - Comment le faire adopterClub Alliances
Partie 3 du webinaire "Marketeurs, alimentez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)
La marque personnelle fait partie intégrante du social selling et permet de valoriser son image, d’inspirer confiance, de se positionner en tant qu’expert, de créer un lien émotionnel avec son interlocuteur et de construire une communauté...
L’utilisation des réseaux sociaux par les acheteurs a entraîné des changements importants: désormais, 75% des acheteurs et décideurs utilisent les réseaux sociaux pour s'informer lors de leur processus d'achats*.
Pour atteindre et dépasser leur quotas, les professionnels de la vente doivent évoluer leur façon de prospecter afin d’être en mesure d’influencer ces décisions et d’accroître leurs opportunités d’affaires.
Parcourez cette présentation pour en apprendre plus sur :
- Les tendances clés qui affectent le processus d’achat aujourd’hui
- Comment augmenter l’efficacité de votre approche commerciale dans ce nouveau contexte
- Les techniques utilisées par les meilleurs vendeurs
*Étude IBM Buyer preference.
Social selling_Part 3.1_ Réussir sa veille commerciale sur le webEmilie Everhard
Dans le cadre d’un plan grand compte, actuel ou nouveau, et pour déterminer son plan d’actions sur ce compte, ou simplement dans le cadre d’une veille continue, l’utilisation d’outils de veille commerciale «Sales Intelligence» est nécessaire pour détecter les opportunités de business et réussir sa prise de contact avec son prospect.
Social selling_La nouvelle réalité de la venteEmilie Everhard
Introduction de ma thèse professionnelle sur le social selling
• Il est de plus en plus difficile de prospecter de nouveaux clients, et même de les garder, encore plus si vous êtes sur un marché mature avec une forte concurrence.
Les acheteurs sont moins fidèles et la première raison pour laquelle un client nous quitte, c'est à cause du manque de lien commercial.
La relation commerciale a aujourd'hui une place extrêmement importante dans le processus de vente ; et c'est dans l'intérêt du vendeur de valoriser autant que possible cette relation. •
Social Selling sur LinkedIn : Les 4 points à connaître pour son développement iProspect France
Comment développer son activité grâce aux réseaux sociaux ? Découvrez les techniques à connaître pour tirer le meilleur de Linkedin, première plateforme abordée dans notre série dédiée au Social Selling par Jonathan Chan
Social selling_L'avènement du vendeur moderne (part 2)Emilie Everhard
Le rapport de force entre l'acheteur et le vendeur s’est inversé en 2000 : à cause de la forte pression sur les prix, la fonction de l’acheteur est devenue cruciale dans l’entreprise. Le métier s’est professionnalisé et les acheteurs connaissent de mieux en mieux leurs besoins, à tel point qu’ils n’ont plus nécessairement besoin d’impliquer le vendeur en amont du process achat.
Le vendeur doit s'adapter au nouveau profil de l'acheteur et développer de nouvelles compétences...
Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs e...Club Alliances
Partie 2 du webinaire "Marketeurs, alimentez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)
Inbound Marketing - Les Mains dans le Digital #1 - Loic SimonClub Alliances
Lors des 2 sessions "Les Mains dans le Digital" d'1h30, la 1ère focalisée sur l'Inbound Marketing, la 2nde sur le Social Selling, Loic Simon @loicsim partage avec les participants leur expérience et la sienne de l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B. Depuis 2008, Loic exploite (bien & mal) ce qu'on a pu appeler Marketing 2.0, Digital Marketing, Content Marketing, Social Media Marketing, Paid owned earned, Marketing syndiqué, Marketing mutualisé, etc... d'abord dans le cadre du @cluballiances (pour IBM & avec Marketor), puis avec @aspaway, un MSP partenaire d'IBM, PME de 40 personnes, 10M€ de CA.
Social selling_Partie 1_On a accès à l’information, partout, en temps réel...Emilie Everhard
L’avènement du web 2.0, des médias sociaux, a bouleversé nos habitudes de consommer et d’interagir. Aujourd’hui, l’information est rendue accessible partout grâce aux smartphones et aux tablettes, et surtout, elle est gratuite, instantanée et actualisée en temps réel.
Voici un Kit marketing que nous avons développer pour vous guider pas à pas dans la construction d'une campagne de lead nurturing.
Vous pouvez le téléchargez ici : http://www.quip.fr/kit-lead-nurturing-gratuit-a-telecharger?__hssc=51726838.1.1447687293957&__hstc=51726838.41082e24f7a837cc24b75d2ed1535547.1401726258610.1447345316306.1447687293957.87&hsCtaTracking=2fab89c3-6fbc-4265-b8af-5bc5130e62dd%7C83930958-7961-41a2-a97e-a83a96dadb9d
Le social-selling : comment développer ses ventes avec les Réseaux SociauxHenri Kaufman
Sylvie Lachkar explique aux #SOMDIG16 : Comment être plus performant et toucher plus de monde avec un nombre stable de commerciaux, voire en diminution ?
Le livre des Sommets du Digital avec le contenu complet des conférences est disponible ici : http://www.editions-kawa.com/home/148-les-sommets-du-digital-2016-imaginer-demain-et-reussir-aujourdhui.html
Le Social Selling est une démarche marketing et commerciale sur les réseaux sociaux.
C’est un processus de recherche, de sélection, d’écoute et d’interaction avec des prospects potentiels via ces réseaux. Il permet de détecter, d’accélérer et/ou de développer son activité business.
Social selling_Part 3.3_Développer et entretenir son réseau sur LinkedInEmilie Everhard
LinkedIn est un outil de réseautage très complet qui pallie au «cold calling», idéal pour faire des recherches sur ses clients et prospects, et endroit parfait pour mettre en avant sa marque personnelle.
Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 - Comment le faire adopterClub Alliances
Partie 3 du webinaire "Marketeurs, alimentez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)
La marque personnelle fait partie intégrante du social selling et permet de valoriser son image, d’inspirer confiance, de se positionner en tant qu’expert, de créer un lien émotionnel avec son interlocuteur et de construire une communauté...
L’utilisation des réseaux sociaux par les acheteurs a entraîné des changements importants: désormais, 75% des acheteurs et décideurs utilisent les réseaux sociaux pour s'informer lors de leur processus d'achats*.
Pour atteindre et dépasser leur quotas, les professionnels de la vente doivent évoluer leur façon de prospecter afin d’être en mesure d’influencer ces décisions et d’accroître leurs opportunités d’affaires.
Parcourez cette présentation pour en apprendre plus sur :
- Les tendances clés qui affectent le processus d’achat aujourd’hui
- Comment augmenter l’efficacité de votre approche commerciale dans ce nouveau contexte
- Les techniques utilisées par les meilleurs vendeurs
*Étude IBM Buyer preference.
Social selling_Part 3.1_ Réussir sa veille commerciale sur le webEmilie Everhard
Dans le cadre d’un plan grand compte, actuel ou nouveau, et pour déterminer son plan d’actions sur ce compte, ou simplement dans le cadre d’une veille continue, l’utilisation d’outils de veille commerciale «Sales Intelligence» est nécessaire pour détecter les opportunités de business et réussir sa prise de contact avec son prospect.
Social selling_La nouvelle réalité de la venteEmilie Everhard
Introduction de ma thèse professionnelle sur le social selling
• Il est de plus en plus difficile de prospecter de nouveaux clients, et même de les garder, encore plus si vous êtes sur un marché mature avec une forte concurrence.
Les acheteurs sont moins fidèles et la première raison pour laquelle un client nous quitte, c'est à cause du manque de lien commercial.
La relation commerciale a aujourd'hui une place extrêmement importante dans le processus de vente ; et c'est dans l'intérêt du vendeur de valoriser autant que possible cette relation. •
Social Selling sur LinkedIn : Les 4 points à connaître pour son développement iProspect France
Comment développer son activité grâce aux réseaux sociaux ? Découvrez les techniques à connaître pour tirer le meilleur de Linkedin, première plateforme abordée dans notre série dédiée au Social Selling par Jonathan Chan
Social selling_L'avènement du vendeur moderne (part 2)Emilie Everhard
Le rapport de force entre l'acheteur et le vendeur s’est inversé en 2000 : à cause de la forte pression sur les prix, la fonction de l’acheteur est devenue cruciale dans l’entreprise. Le métier s’est professionnalisé et les acheteurs connaissent de mieux en mieux leurs besoins, à tel point qu’ils n’ont plus nécessairement besoin d’impliquer le vendeur en amont du process achat.
Le vendeur doit s'adapter au nouveau profil de l'acheteur et développer de nouvelles compétences...
Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs e...Club Alliances
Partie 2 du webinaire "Marketeurs, alimentez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)
Inbound Marketing - Les Mains dans le Digital #1 - Loic SimonClub Alliances
Lors des 2 sessions "Les Mains dans le Digital" d'1h30, la 1ère focalisée sur l'Inbound Marketing, la 2nde sur le Social Selling, Loic Simon @loicsim partage avec les participants leur expérience et la sienne de l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B. Depuis 2008, Loic exploite (bien & mal) ce qu'on a pu appeler Marketing 2.0, Digital Marketing, Content Marketing, Social Media Marketing, Paid owned earned, Marketing syndiqué, Marketing mutualisé, etc... d'abord dans le cadre du @cluballiances (pour IBM & avec Marketor), puis avec @aspaway, un MSP partenaire d'IBM, PME de 40 personnes, 10M€ de CA.
Social selling_Partie 1_On a accès à l’information, partout, en temps réel...Emilie Everhard
L’avènement du web 2.0, des médias sociaux, a bouleversé nos habitudes de consommer et d’interagir. Aujourd’hui, l’information est rendue accessible partout grâce aux smartphones et aux tablettes, et surtout, elle est gratuite, instantanée et actualisée en temps réel.
Voici un Kit marketing que nous avons développer pour vous guider pas à pas dans la construction d'une campagne de lead nurturing.
Vous pouvez le téléchargez ici : http://www.quip.fr/kit-lead-nurturing-gratuit-a-telecharger?__hssc=51726838.1.1447687293957&__hstc=51726838.41082e24f7a837cc24b75d2ed1535547.1401726258610.1447345316306.1447687293957.87&hsCtaTracking=2fab89c3-6fbc-4265-b8af-5bc5130e62dd%7C83930958-7961-41a2-a97e-a83a96dadb9d
Le social-selling : comment développer ses ventes avec les Réseaux SociauxHenri Kaufman
Sylvie Lachkar explique aux #SOMDIG16 : Comment être plus performant et toucher plus de monde avec un nombre stable de commerciaux, voire en diminution ?
Le livre des Sommets du Digital avec le contenu complet des conférences est disponible ici : http://www.editions-kawa.com/home/148-les-sommets-du-digital-2016-imaginer-demain-et-reussir-aujourdhui.html
Comment associer le local et le social pour vendre mieux ?Effinity
Fondée en 2000, Effinity est un agence Web Marketing spécialisée dans le marketing d’influence et l'affiliation. Plus de 70 experts, France, Europe et LATAM, vous aident à comprendre et à optimiser votre présence sur les parcours d’achat online de vos clients. En fonction de vos objectifs, les équipes Effinity créent les dispositifs adaptés à la croissance de votre chiffre d’affaires et de votre notoriété online.
Effinity Influenceurs : Effinity identifie et recrute les blogueurs, Instagramers et youtubeurs pour communiquer sur votre marque.
Effinity Network : Les réseaux d’affiliés Effinity vous apportent le trafic et la présence pour clore vos ventes.
Effinity Marketing Technologies : Effinity vous fournit les outils pour créer, animer et tracker votre propre réseau de partenaires.
L’agence Effinity accompagne aujourd’hui 600 annonceurs parmi lesquels : PriceMinister, Metro, Delamaison, Orange Business Services, le groupe Vivarte, Amazon, Monoprix,
Vente-privée , Nespresso, Bouygues Télécom Entreprises, Groupon…
http://www.webmarkteurs.com
Growth hacking : définition
Le growth hacking n’est pas une nouvelle discipline, mais plutôt une nouvelle façon de voir la croissance des entreprises web. Le propre du growth hacking est de faire intervenir tous les métiers du web ensemble pour maximiser la croissance. Elle s’oppose à une vision traditionnelle ou travaillent séparément le marketing chargé de générer du trafic et les développeurs opérant sur le site, suivant des objectifs différents.
Pour faire simple, le growth hacker n’a qu’un seul objectif : la croissance. Ainsi, peu importe le nombre de visites sur le site si de ces visites ne découlent pas d’inscriptions, de partages et de revenu. Pour mieux comprendre comment travaille le growth hacker, le schéma AARRR de Dave McClure représentant le cycle de vie d’un client est parfait...
Sender un plugin Wordpress utile pour créer des mails en toute sécurité. Facile d'utilisation, il devient indispensable pour réaliser une communication simplifié sans pour autant réaliser un véritable mailing.
La marque de mode EXPRESS se sert de Facebook pour vendre CUSTOMER INSIGHT
EXPRESS, la marque américaine de vêtement casual chic, a pris une longueur d'avance en Social Commerce.
Au congrès Internet Retailer en Juin dernier à Chicago,
son directeur Marketing a exposé sa stratégie sur Facebook et sur le Mobile. Pour EXPRESS, Facebook fait vendre. Démonstration.
Holidays and cash est un club privé exclusif offrant une gamme d'avantages et privilèges dans les secteurs des voyages et du tourisme mais surtout offre des avantages financiers a ses membres.
Le simple fait d'adhérer au programme prédispose le membre à bénéficier des voyages de luxe tous les 4 mois seul ou avec sa famille et en même temps d'important gain financier toutes les semaines.
Emailing : pourquoi et comment automatiser vos campagnes ?SimpleMail
En plus de vous faire gagner du temps, les campagnes d’emailing automatiques vont vous permettre de fidéliser vos clients, sans que vous n’ayez à bouger le petit doigt.
Mais pour cela, encore faut-il qu’elles soient bien paramétrées, découvrez pourquoi et comment créer des campagnes automatiques efficaces à travers des exemples concrets.
Découvrez comment j'ai fait ici : http://www.comment-faire-fortune.net
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Atelier Social Media Club Tunisia sur comment Établir une Stratégie Digitale présenté le samedi 20 janvier 2017 a l'ULT.
- C’est quoi une stratégie digitale
Définissez vos objectifs
Déterminer vos métriques.
Devenez actif sur les plates-formes utilisées et Fournir un contenu précieux
Écoutez ce que dit votre cible afin que vous puissiez mieux les comprendre
Répondre aux préoccupations de votre audience.
Mesurer les résultats
Comment créer votre Reporting Social Media efficacement ?Paul-Louis Valat
Le premier semestre 2019 s'étant achevé, l'été est une période parfaite pour prendre le temps de prendre du recul et d'analyser votre performance social media.
Mais par où commencer ?
Découvrez dans ce webinar comment :
- Analyser efficacement les bons indicateurs pour vos campagnes
- Prouver le ROI de vos actions
- Vous benchmarker avec vos concurrents
- Présenter votre reporting et vos recommandations
Nous y partageons aussi les éléments indispensables à inclure dans votre reporting, ainsi que nos conseils et outils pour ne pas perdre votre temps sur votre reporting.
Assurez le succés de votre entreprise avec le digitalIonut-Cosmin Lang
Préparer Le monde des ventes B2B a changé. Les stratégies de ventes et de marketing qui ont fonctionné il y a 10 ans ne sont plus
applicables.
Pour prospérer dans le monde du marketing numérique, votre
entreprise aura besoin de s’adapter.
De nouvelles approches comme le marketing entrant mettent
en évidence l’importance d’être un leader dans votre domaine
et d’attirer des acheteurs de confiance.
Les stratégies de sales enablement éduquent et préparent
les départements de vente à tous types d’acheteurs.
Enfin, de plus en plus d’entreprises demandent des conseils
d’experts afin de pérenniser leur succès.
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 2 - Qu'est ce que le Social Se...Club Alliances
Partie 2 du webinaire "Dirigeants, exploitez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)
Digital'IN est une nouvelle offre de l’agence ICOM
qui propose aux dirigeants et décideurs de
s’initier progressivement à la culture digitale
et web 2.0, d’en comprendre les usages et le
fonctionnement comme d’appréhender la façon
dont ils peuvent en tirer partie pour répondre
à l’évolution de leurs clients, de leurs marchés,
de leurs parties-prenantes voire accompagner
leur image de marque ou celle de leur structure.
Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 - Role du MarketingClub Alliances
Partie 1 du webinaire "Marketeurs, alimentez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)
Partie 1 du webinaire "Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)
Le marketing territorial : le comprendre et l'employer pour développer son at...Vincent GOLLAIN
Cette présentation, tirée de mon ouvrage de mars 2017, vise à améliorer la compréhension des apports du marketing territorial pour celles et ceux qui travaillent sur l'attractivité d'un territoire (Ville, Département, Région, Destination, Quartier, station touristique, etc.). Cette présentation comprend des concepts, exemples, méthodes et astuces pour réussir.
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez PatientsClub Alliances
Partie 3 du webinaire "Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling", organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 2 - Adoptez un ProcessClub Alliances
Partie 2 du webinaire "Vendeurs, exploitez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 1 - Pourquoi adopter le Social...Club Alliances
Partie 1 du webinaire "Dirigeants, exploitez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) à destination des partenaires IBM et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS-Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)
Social Selling - Les Détachés du Numérique #3 - Loic SimonClub Alliances
Chaque session de partage d'expérience "Les Détachés du Numérique" traite d'un sujet clé de la transformation numérique de la vente et du marketing B2B :
#1 Veille & Curation
#2 Inbound Marketing
#3 Social Selling
Les slides proposés ici ne se suffisent pas à eux-mêmes. Ils accompagnent les interactions entre les participants, qui partagent tous leur propre expérience du "digital" pour la vente et le marketing.
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic SimonClub Alliances
Chaque session de partage d'expérience "Les Détachés du Numérique" traite d'un sujet clé de la transformation numérique de la vente et du marketing B2B :
#1 Veille & Curation
#2 Inbound Marketing
#3 Social Selling
Les slides proposés ici ne se suffisent pas à eux-mêmes. Ils accompagnent les interactions entre les participants, qui partagent tous leur propre expérience du "digital" pour la vente et le marketing.
Veille et curation - Les Détachés du Numérique #1 - Loic SimonClub Alliances
Chaque session de partage d'expérience "Les Détachés du Numérique" traite d'un sujet clé de la transformation numérique de la vente et du marketing B2B :
#1 Veille & Curation
#2 Inbound Marketing
#3 Social Selling
Les slides proposés ici ne se suffisent pas à eux-mêmes. Ils accompagnent les interactions entre les participants, qui partagent tous leur propre expérience du "digital" pour la vente et le marketing.
This is a quick deck of slides that I use to explain why and how I use Slideshare in the context of the Club Alliances and, since 2011, of the Club Cloud des Partenaires [IBM]
Le cloudvupardesexperts 9pov-curationparloicsimon-clubclouddespartenairesClub Alliances
9 points de vue d'experts sur le cloud. Sélection d'articles issus de la veille et de la curation faire par Loic Simon pour le Compte des membres du Club Cloud des Partenaires
8ème Forum du Club Cloud des Partenaires, dans le cadre de Partner VIP [22 novembre 2011] - Présentation des services d'accompagnement d'Aspaway pour les Editeurs qui veulent offrir une solution SaaS.
Deck de présentation des annonces Cloud IBM du 12 octobre à destination des Cloud Application Providers [ISV], des Cloud Infrastructure Providers [Hébergeurs & MSP] et des Cloud Technology Providers. Présentation exploitée dans le cadre du Cloud Partner Day organisé par IBM à la Gaude le 19 octobre 2011.
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Annonces Cloud IBM pour Partenaires - Robin ...Club Alliances
Deck de présentation sur les annonces IBM du 12 octobre 2011 à destination des partenaires Cloud d'IBM - Présentation exploitée lors du Cloud Partner Day organisé par IBM à la Gaude le 19 octobre 2011.
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Reseller BreakoutClub Alliances
Deck de présentation sur les annonces Cloud IBM du 12 octobre, préparé à l'occasion du "Cloud Partner Day" organisé par IBM à la Gaude. Présentation exploitée dans le cadre d'un atelier pour les Cloud Builders et Cloud Services Solution Providers.
2011.10.13 - Annonces IBM pour Cloud Builders - Loic SimonClub Alliances
Deck exploité par Loic Simon et Patrice Fontaine d'IBM le 13 octobre 2011 dans le cadre de l'atelier du Best'Event de Best'Ware sur les Annonces Cloud IBM de la veille pertinentes pour les Cloud Builders.
2011.06.30. Enjeux et opportunités Business du Cloud - les Rencontres Nationa...Club Alliances
Deck exploité lors d'un atelier "Enjeux et Opportunités Business du Cloud" dans le cadre des Rencontres Nationales du Numérique de Poitiers - 30 juin 2011
2011.06.24 - Forum des Partenaires du Cloud IBM - 5 Modèles de Business Cloud...Club Alliances
Deck exploité par Loic Simon pour introduire, compléter et conclure les conférences plénières du Forum des Partenaires du Cloud IBM - 24 juin 2011 - Zoom sur [1] les moments forts du Forum, [2] les 5 modèles de Business des Partenaires Cloud d'IBM [avec mapping des inscrits au Forum], [3] le lancement du Club Cloud des Partenaires qui intègre le Club Alliances [avec exemples de la présence du Club Alliances et du Forum SaaS et Cloud IBM sur internet]
2011.06.24 - Ecosystème Cloud - Enjeux et Modèles de Business - Philippe Sajhau
3 étapes pour déployer le Social Selling (vente complexe B2B)
1. 3 étapes
pour déployer
le Social Selling
Loic Simon
loicsimon@partnerwin.com
+33 6 76 75 40 71
@loicsim
2. De quoi parlons-nous ?
Le Social Selling, c'est l'art et la manière d'exploiter les réseaux sociaux pour développer vos ventes.
Cet article sur le déploiement du Social Selling s'adresse en priorité aux Dirigeants (notamment commerciaux et
marketing) d'entreprises B2B (Business to Business) dont l'activité implique des ventes complexes:
● projets & solutions complexes,
● enjeux financiers importants pour le vendeur et pour le client,
● cycles de vente longs,
● variété des interlocuteurs impliqués dans le parcours d'achat, etc…
Voulez-vous déployer le Social Selling dans vos équipes commerciales?
3. Mobilisez et alignez 3 groupes:
1. les Dirigeants, à tous les étages du business, de la vente et du marketing, mais aussi
des ressources humaines;
2. les Marketeurs et les responsables du "Sales Development" et du "Sales
Enablement";
3. les Vendeurs, sachant que ce groupe englobe tous vos collaborateurs et partenaires
qui représentent votre entreprise face à vos prospects et clients : ingénieurs
d'affaire, avant-vente, architectes, consultants...
4. Appuyez-vous sur 3 piliers de la vente complexe B2B:
1. L'Insight Selling ou une autre approche/méthodologie moderne adaptée à la vente
B2B,
2. Le Digital Marketing et ses composantes comme l'Inbound Marketing & le Content
Marketing, mais aussi les logiciels associés de Marketing Automation, amplification
sociale, etc...
3. Le Social Selling dont l'efficacité dépend de votre capacité à en formaliser,
standardiser et monitorer le déploiement, l'enablement et les résultats... dans la
durée.
5. Suivez 3 étapes pour déployer le Social Selling
1. Stratégie Social Selling & Plan de déploiement (Direction)
2. Alignement du Marketing pour l'alimentation du Social Selling
3. Enablement #SocialSelling des Vendeurs (et des partenaires)
6. Faites ces 3 étapes à l'endroit, à l'envers ou de travers!
Commencez par le début si vous n'avez pas encore une bonne...
● connaissance des enjeux du Social Selling (le pourquoi)
● maîtrise des méthodes et des outils du Social Selling (le quoi)
● compréhension des étapes de déploiement (le comment).
7. Etape 1. Stratégie Social Selling & Plan de
Déploiement
Parcourez cette 1ère étape au travers d'ateliers de travail facilités par un spécialiste du Social Selling.
Ca permet le partage d'expérience avec et entre les dirigeants.
Traitez les 3 questions suivantes:
1. Pourquoi adopter le Social Selling ?
2. Qu'est ce que le Social Selling ?
3. Comment démarrer le Social Selling ?
Partez du contexte spécifique de votre entreprise.
Faites éventuellement un audit de sa maturité par rapport:
● aux 3 piliers (insight selling, digital marketing, social selling)
● au "numérique" en général, mais appliqué au développement des ventes.
8. A l'issue de cette 1ère étape, vous avez:
● pris des décisions sur...
○ l'intérêt d'adopter le Social Selling (voire l'Insight Selling si votre entreprise manque de maturité en
matière de méthode de vente),
○ l'intensité de l'effort à consentir pour le déployer, tant au niveau des équipes commerciales (dont les
dirigeants) qu'au niveau du Marketing qui va les alimenter,
● formalisé un plan de déploiement avec...
○ le plan de formation initiale et dans la durée des vendeurs aux 3P du Social Selling (Profil, Process,
Patience),
○ la liste des activités et des outils de Sales Enablement à évaluer,
○ les missions des marketeurs et le plan de Marketing Digital, indissociable du Social Selling,
○ les éléments de mesure du succès de votre programme #SocialSelling...
● défini des responsabilités, y compris pour ce qui sera:
○ réalisé en interne
○ acheté ou sous-traité a des agences, des éditeurs, des consultants, des formateurs...
9. Etape 2. Alignement du Marketing pour alimenter le
Social Selling
Partez des constats et des décisions de l'étape 1.
Si c'est pertinent (vous êtes peut-être vous-même en charge du Marketing...), commencez le Social Selling par cet angle
"Marketing", mais ayez l'objectif de générer une réflexion et un plan plus globaux (étape 1) sur:
● la transformation digitale du marketing,
● l'implication des vendeurs dans la stratégie digitale de l'entreprise,
● la nécessité d'une stratégie Social Selling, voire Insight Selling, si ce type de méthode n'est pas encore mis en
oeuvre.
10. Dans cette étape, combinez :
● un audit des pratiques et des résultats marketing, notamment en matière de:
○ création et diffusion de "contenus", et notamment d'insights commerciaux,
○ exploitation des sites web, blogs, réseaux sociaux,
○ génération de leads et "nurturing" des prospects,
○ gestion des "temps forts" (eg évènements qui rythment l'année)...
● des ateliers de réflexion et de planification sur
○ les objectifs et la stratégie marketing,
○ la stratégie et les plans de Marketing Digital (au delà de la stratégie éditoriale et du calendrier éditorial),
○ le rôle et les activités de l'équipe marketing pour alimenter les vendeurs et les prospects (et, inversement, le
rôle des vendeurs et de la Direction dans le dispositif de Social Selling),
○ les méthodes et outils à mettre en oeuvre, etc...
● la mise en oeuvre des moyens d'alimentation du Social Selling, par vos propres moyens et avec le support
d'agences marketing spécialisées:
○ refonte des assets digitaux,
○ génération de leads++,
○ création & curation de contenus,
○ réalisation de "temps forts"..., .
Réalisez cette phase opérationnelle en parallèle de l'étape 3 d'enablement des vendeurs.
11. A l'issue de l'étape "Marketing", vous êtes en
meilleure position face aux vendeurs et partenaires
pour:
● les alimenter en documents de qualité à partager avec leurs prospects,
● les alimenter en connaissance/profiling de ces derniers et en "temps forts" associés,
● en faire des ambassadeurs efficaces de votre marque et de vos offres.
12. Etape 3. Enablement #SocialSelling des Vendeurs et
des Partenaires
C'est l'étape clé pour le déploiement réussi du Social Selling au sein de vos équipes de vente et/ou de votre réseau de
partenaires commerciaux.
Vous pouvez démarrer l'adoption du Social Selling par des formations très concrètes sur la maîtrise d'outils tels que
LinkedIn et Twitter.
● Ca peut générer des "quick wins" et des vocations de "champions" du Social Selling chez vos collaborateurs et
vos dirigeants.
● Le feedback des vendeurs peut aussi alimenter les réflexions plus profondes (cf étape 1) ou l'implication du
Marketing (étape 2).
13. Si vous voulez commencer le Social Selling par cette
étape 3
Ne plongez pas trop vite dans la seule manipulation des outils.
Assurez vous au préalable que la Direction Commerciale et le "Marketing" de votre entreprise
● ont compris l'importance du Social Selling,
● se forment eux aussi en même temps
● ne seront pas un obstacle à l'adoption du Social Selling (fréquent).
Commencez la formation par une séance d'initiation au Social Selling pour quevos vendeurs
● comprennent bien l'importance du Social Selling et des 3P (profil, process, patience)
● visualisent ce que EUX vont pouvoir en retirer, y compris en matière de réputation personnelle (personal
branding).
14. Pour cette formation initiale:
● Faites appel à un intervenant externe, sauf si vous avez sous la main un vendeur
○ expérimenté en Social Selling,
○ très crédible auprès de ses pairs,
○ très pédagogue,
○ ... avec suffisamment de temps!
● Evitez de solliciter - car ça peut créer un rejet passif de la part de certains vendeurs -
○ un(e) "community manager" adepte des réseaux sociaux,
○ un intervenant trop marqué "Marketing".
Vous exploiterez les profils Marketing lorsque l'apport du Marketing dans un contexte de Social Selling aura bien été
compris.
Ils organiseront et/ou délivreront notamment les formations et l'assistance à la manipulation des outils et à
l'exploitation des "contenus".
15. Prévoyez aussi la suite!
En cas de succès de cette initiation/formation, préparez-vous à répondre aux questions des vendeurs, notamment en
matière de stratégie, de contenus, de marketing, de support, de coaching etc..
Que vous lanciez votre projet de déploiement du Social Selling par une action vers vos vendeurs ou que démarriez par
les étapes 1 et 2, concevez la mise en capacité d'agir (enablement) des vendeurs et assimilés (dont vos partenaires
commerciaux...) dans la durée, et non pas sous la forme d'ateliers de formation "one shot".
En effet,
● la maîtrise de l'art et de la manière d'exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes ne vient pas d'un
coup, mais demande des itérations et du partage régulier d'expérience,
● les comportements de vos clients, prospects, concurrents, partenaires... évoluent, tout comme les priorités et les
besoins de votre entreprise, de vos équipes, de votre marketing...
● les outils du Social Selling évoluent en permanence :
○ les fonctions et pratiques autour des réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter...) se sophistiquent,
○ de nouveaux outils apparaissent pour accéléter le marketing et les ventes...
16. Pour commencer, faites-vous aider et renseignez-
vous
Recourez régulièrement (en mode "conseil as a service") à des spécialistes #SocialSelling qui
● sont en veille et en recherche permanente,
● côtoient d'autres entreprises et praticiens,
● et partagent les nouvelles bonnes pratiques avec vos équipes.
Si vous avez participé au 1er #SocialSellingForum ou à d'autres évènements sur le Social Selling, vous avez rencontré
des praticiens du domaine.
Contactez-en un deux pour voir comment ils vous proposent vous accompagner dans ces 3 étapes du déploiement du
Social Selling dans votre entreprise.
Si vous ne savez pas à qui vous adresser, je peux bien entendu vous conseiller et vous guider.
17. Et, dès maintenant:
● parcourez les ressources #SocialSelling sur le site du #SocialSellingForum
● suivez des comptes twitter focalisés tels que le mien @loicsim. J'y partage le fruit de ma veille et de ma curation
#SocialSelling.
● connectez-vous avec des gens comme moi sur LinkedIn et abonnez-vous aux articles et autres "contenus"
#SocialSelling qu'ils partagent.
● lisez des articles comme celui que j'ai écrit sur les vendeurs augmentés ou l'excellent point de vue de mon
collègue Dirk Duden sur l'Insight Selling
● découvrez mon point de vue en video sur "Marketing & Social Selling"
Partagez votre expérience sur le déploiement du Social Selling!
● Participez aux webinaires #SocialSelling
● Save the date : Vendredi 20 mai - #SocialSellingForum #2