Sensibiliser les équipes commerciales et marketing et faciliter le déploiement progressif et efficace du #SocialSelling Comprendre comment transposer sur les réseaux sociaux professionnels les 3 méthodes de vente suivantes: Recommandation, Déclencheur et Révélation

1. ACCULTURATION
ET FORMATION/ACTION
AU SOCIAL SELLING
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RESEAUX
Public / Méthode
Equipes de commerciaux et dirigeants
commerciaux + équipe marketing
Financement OPCA
Ces prestations sont finançables sur budget formation via
votre OPCA.
Starter Pack - 10 collaborateurs ou plus
9 cliniques + sessions libres + assistance
1. PROFIL : Solidifier son Profil LinkedIn
2. RESEAU : Développer son réseau au travers d'un premier cercle
3. CURATION : Comprendre la façon de bien faire de la curation
4. CIBLAGE : Chercher et écouter les prospects
5. CONNEXION : Engager le dialogue, exploiter les déclencheurs
6. ENGAGEMENT : Gérer les interactions avec ses clients
7. SMARKETING : Tirer profit des activités, outils et support
8 .ETUDE DE CAS : Cibler un ou plusieurs prospect(s)/client(s)
9. OUTILS : Choisir et mettre en oeuvre les outils logiciels
N.B.: Des sessions “libres” alternatives peuvent être planifiées en
fonction de la progression des participants, pour renforcement,
feedback, Q/R, etc...
+ assistance/rattrapage à la demande (tél, mail, skype,
whatsapp, join.me)
Durée : 1 jour sur site
½ journée sur site ou à distance
9 “Cliniques” d'une heure chacune sur 3 mois
Localisation : sur site ou à distance
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K
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l
Formation, coaching et assistance personnalisés
- 1,5 jour de formations/ateliers en groupe (1 jour sur
site, ½ journée sur site ou à distance)
- 9 “Cliniques” SocialSelling sur 3 mois
- Groupe privé LinkedIn, documents partagés…
Assistance à la demande 5 jours sur 7 pendant 4 mois
www.marketor.fr - Téléphone : 01 41 10 84 04 - Email : social-selling@marketor.fr
Co-fondateur du #SocialSellingForum
Objectifs
Sensibiliser les équipes commerciales et marketing
et faciliter le déploiement progressif et efficace du
#SocialSelling
Comprendre comment transposer sur les réseaux
sociaux professionnels les 3 méthodes de vente
suivantes: Recommandation, Déclencheur et Révélation
Dispositif de veille/pré-curation externalisée
- mise en place du système et des flux de veille/
curation et accès à une plateforme d'amplification
sociale web et mobile
- pré-choix journalier d’articles avec contextualisation
et introduction pour aider à l’appropriation de la
routine Social Selling
Création/amplification de “contenus” Social Selling
- 6 articles de veille commentés (2 par mois) pour
publication par les leaders et les commerciaux
- 6 contenus diffusés/amplifiés sur les réseaux
Marketor/SaaS Guru (Reach potentiel 50.000
contacts/mois)
Conseil, reporting & recommandations
- Ateliers avec les leaders Commerciaux et Marketing,
bonnes pratiques commerciales, marketing et
SMarketing
- Recommandations / Déploiement & renforcement à
l’issue du StarterPack
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