SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  12
Formation sur les réseaux sociaux
Stratégie digitale pour TPE-PME
Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018
PROGRAMMES DE FORMATION

- RÉSEAUX SOCIAUX -
Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018
Développer et entretenir son réseau professionnel
Se rendre visible des recruteurs
Se renseigner, améliorer sa veille sectorielle
Postuler efficacement à des offres d’emploi
Objectifs
DOPEZ VOTRE VISIBILITÉ
EN OPTIMISANT VOTRE PROFIL LINKEDIN ! (1/4)
Étudiants en recherche de stage / 1er emploi
Cadres en recherche d’emploi / reconversion professionnelle
Public-cible
1 journée ou 2 demi-journées
Durée
Avoir un profil LinkedIn existant
Etre au clair sur son projet professionnel
Pré-requis
Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018
DOPEZ VOTRE VISIBILITÉ
EN OPTIMISANT VOTRE PROFIL LINKEDIN ! (2/4)
Des chiffres et des lettres : état des lieux et caractéristiques des principaux réseaux sociaux ;
nouveautés & tendances de LinkedIn
A quoi peut bien servir LinkedIn : pourquoi et pour quoi ? des moyens adaptés à ses objectifs
Les principales fonctionnalités
Bien paramétrer son compte : préférences et profil public
Optimiser son profil : photo, bannière, titre, résumé…
Construire son réseau : niveaux de relation, moteur de recherche, gestion des invitations
Trouver un emploi : fonctionnalités disponibles, répondre à une annonce, contacter un
recruteur
Exploiter son compte au quotidien : exporter ses données, utilité d’un abonnement Premium
Programme
Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018
DOPEZ VOTRE VISIBILITÉ
EN OPTIMISANT VOTRE PROFIL LINKEDIN ! (3/4)
Modalités pédagogiques
Auto-diagnostic et attentes : quelle utilisation avez-vous de LinkedIn ? que souhaiteriez-vous
faire de plus / mieux ?
Diagnostic des profils des participants en amont de la formation
Exercices pratiques pendant la formation :
- bien régler les paramètres de son compte (notifications, informations de contact, visibilité,
sessions ouvertes)
- personnaliser la bannière du profil
- optimiser son titre
- associer l’entreprise/organisme adéquat(e) à son expérience/sa formation
- valoriser ses compétences-clé
- personnaliser ses invitations
- utiliser les opérateurs booléens pour identifier des contacts
- créer une alerte emploi
- exporter ses contacts LinkedIn
Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018
DOPEZ VOTRE VISIBILITÉ
EN OPTIMISANT VOTRE PROFIL LINKEDIN ! (4/4)
Ce qu’ils disent de cet atelier…
« L’atelier a parfaitement répondu à mes besoins. Un peu de théorie mais pas trop. Beaucoup de bons
conseils, d’astuces, donnant envie de mettre tout ça rapidement en pratique.

Excellente écoute et traitement pertinent des questions, avec beaucoup de souplesse. Bonne alternance
entre le support PPT et le profil Linkedin en ligne. Grande clarté des explications. J’ai aussi beaucoup aimé
l’approche pragmatique, honnête, donnant également les limites de l’outil. Et puis la disponibilité et la
générosité de l’animatrice. » - Anne L.
« L'atelier a parfaitement répondu à mes questions en particulier concernant les fonctionnalités
essentielles de l'outil afin de l'utiliser à bon escient pour une démarche réseau et de recherche de job.

Les conseils pratiques sont nombreux et me seront vraiment utiles, ils m'ont permis de démystifier
l’outil » - Laurent A.
« J’ai capté plein d’informations, de conseils pertinents et j’ai pu adapter mon profil en live sur certains
points. Cela met aussi en relief la nécessité d’avoir une offre et une stratégie claire pour être
pertinent et efficace dans le temps consacré à cet outil. » - Caroline C.
Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018
Se démarquer et faire valoir son expertise
Améliorer son profil et développer son Professional Branding
Identifier des prospects qualifiés
Mettre en place une stratégie de contenus efficace
Objectifs
DÉVELOPPEZ VOTRE ACTIVITÉ D’INDÉPENDANT
GRÂCE À LINKEDIN ! (1/4)
Freelance (consultants, formateurs…)
Professions libérales (coachs, experts-comptables, métiers du bien-être…)
Public-cible
2 demi-journées espacées de 15 jours
Durée
Avoir un profil LinkedIn existant
Pré-requis
Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018
MODULE 1 : OPTIMISEZ VOTRE PROFIL !
- Pourquoi utiliser LinkedIn quand on est indépendant/libéral ?
- La e-reputation
- Bien paramétrer son compte
- Offrir une vitrine de son activité
- Les clés d’un bon profil
- Plan de travail individuel
MODULE 2 : DÉVELOPPEZ VOTRE NOTORIÉTÉ ET PROSPECTEZ GRÂCE À LINKEDIN
- La stratégie de contacts
- La stratégie de contenus
- Mesurer son influence avec le Social Selling Index (SSI)
- Identifier des prospects
- Plan de travail individuel
Programme en 2 temps
DÉVELOPPEZ VOTRE ACTIVITÉ D’INDÉPENDANT
GRÂCE À LINKEDIN ! (2/4)
Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018
Modalités pédagogiques
Diagnostic des profils des participants en amont de la formation
Auto-diagnostic et attentes : quelle utilisation avez-vous de LinkedIn ? que souhaiteriez-vous
faire de plus / mieux ?
Exercices pratiques pendant la formation :
- personnaliser la bannière du profil
- optimiser son titre
- travailler son offre de services, sa valeur ajoutée, ses points de différenciation (résumé)
- définir sa stratégie de contacts (invitations, groupes, suivi)
- mettre en place une stratégie de contenus efficace (ligne éditoriale, flux d’informations, alertes)
- mesurer son SSI
- exporter ses contacts pour en faire un outil de CRM
- identifier des prospects avec les opérateurs booléens
DÉVELOPPEZ VOTRE ACTIVITÉ D’INDÉPENDANT
GRÂCE À LINKEDIN ! (3/4)
Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018
Ce qu’ils disent de cet atelier…
« Au-delà des outils et des connaissances du fonctionnement des différents réseaux, cette formation permet
de mener une analyse, une vraie réflexion sur la stratégie à mettre en place. Sans en avoir l’air, elle a l’art de
vous emmener plus loin que ce que vous aviez prévu. » - Didier S.
« Approche interactive, méthodique, transparente et directe. Tout est mis en oeuvre pour apporter la
meilleure "expérience formation" possible, autant avant, pendant qu'après la session, avec un support
pédagogique ultra actualisé et détaillé » - Céline B.
« Formation m'ayant permis de mieux appréhender au quotidien Linkedin et surtout d'intégrer ce média
dans ma stratégie de communication digitale dans le cadre du développement de mon activité.» -
Antoine I.
DÉVELOPPEZ VOTRE ACTIVITÉ D’INDÉPENDANT
GRÂCE À LINKEDIN ! (4/4)
Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018
Saisir le rôle / l’intérêt des médias sociaux vs le développement Business
Développer un lien fort avec ses prospects, clients & prescripteurs
Adapter sa posture à sa cible sur LinkedIn
Elaborer et planifier sa démarche de prospection sur LinkedIn
Objectifs
LES FONDAMENTAUX DU SOCIAL SELLING :
LINKEDIN AU SERVICE DE VOTRE PROSPECTION COMMERCIALE (1/3)
Indépendants, professions libérales
Managers et équipes commerciales
Public-cible
2 journées
Durée
Avoir un profil LinkedIn existant
Avoir un réseau d’au moins 300 contacts sur LinkedIn
Pré-requis
Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018
Les techniques de vente aujourd’hui :
- Devenir un bon vendeur
- La place des réseaux sociaux dans l’approche Business
Le Social Selling : quoi ? pourquoi ? pour qui ?
- Ce qu’il faut savoir et comprendre
- Combattre les idées reçues
- Les écueils à éviter
Le profil LinkedIn, votre meilleur argument commercial
- Le Personal Branding : susciter l’intérêt de vos prospects
- La stratégie de contacts
- La stratégie de contenus
Déployer une démarche Social Selling :
- Des outils pour gagner du temps
- Marque employeur et Employée Advocacy
Programme
LES FONDAMENTAUX DU SOCIAL SELLING :
LINKEDIN AU SERVICE DE VOTRE PROSPECTION COMMERCIALE (2/3)
Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018
Modalités pédagogiques
Diagnostic des profils des participants en amont de la formation
Auto-diagnostic et attentes : quelle utilisation avez-vous de LinkedIn ? qu’attendez-vous de
LinkedIn dans votre démarche commerciale ?
Exercices pratiques pendant la formation :
- Profil : personnaliser le header, optimiser son titre, travailler son offre de services
- Fonctionnalités : définir sa stratégie de contacts, mettre en place une stratégie de contenus
efficace, mesurer son SSI, exporter ses contacts, identifier des prospects, Sales Navigator
- Outils + : customiser son profil avec Canva, programmer ses publications avec Buffer, planifier
ses actions avec Trello
LES FONDAMENTAUX DU SOCIAL SELLING :
LINKEDIN AU SERVICE DE VOTRE PROSPECTION COMMERCIALE (3/3)

Contenu connexe

Tendances

Tendances (17)

Construire un profil LinkedIn au TOP!
Construire un profil LinkedIn au TOP!Construire un profil LinkedIn au TOP!
Construire un profil LinkedIn au TOP!
 
10 astuces pour mieux utiliser Linkedin
10 astuces pour mieux utiliser Linkedin10 astuces pour mieux utiliser Linkedin
10 astuces pour mieux utiliser Linkedin
 
Présentation de LinkedIn
Présentation de LinkedInPrésentation de LinkedIn
Présentation de LinkedIn
 
les Réseaux sociaux professionnels vf
les Réseaux sociaux professionnels vfles Réseaux sociaux professionnels vf
les Réseaux sociaux professionnels vf
 
9 minutes pour être visible en ligne - LinkedIn 2012
9 minutes pour être visible en ligne - LinkedIn 20129 minutes pour être visible en ligne - LinkedIn 2012
9 minutes pour être visible en ligne - LinkedIn 2012
 
Mes premiers pas sur Viadeo en 2015
Mes premiers pas sur Viadeo en 2015Mes premiers pas sur Viadeo en 2015
Mes premiers pas sur Viadeo en 2015
 
Comment utiliser LinkedIn pour sa prospection commerciale
Comment utiliser LinkedIn pour sa prospection commercialeComment utiliser LinkedIn pour sa prospection commerciale
Comment utiliser LinkedIn pour sa prospection commerciale
 
Linkedin - Formation du 29 juin 2010
Linkedin - Formation du 29 juin 2010Linkedin - Formation du 29 juin 2010
Linkedin - Formation du 29 juin 2010
 
LinkedIn 101
LinkedIn 101LinkedIn 101
LinkedIn 101
 
Utiliser les réseaux sociaux dans sa recherche d'emploi
Utiliser les réseaux sociaux dans sa recherche d'emploiUtiliser les réseaux sociaux dans sa recherche d'emploi
Utiliser les réseaux sociaux dans sa recherche d'emploi
 
Linkedin pour les entreprises guide 2015
Linkedin pour les entreprises   guide 2015Linkedin pour les entreprises   guide 2015
Linkedin pour les entreprises guide 2015
 
Presentation Personal Branding, par Clement PETIT
Presentation Personal Branding, par Clement PETITPresentation Personal Branding, par Clement PETIT
Presentation Personal Branding, par Clement PETIT
 
Guide pour un profil complet et efficace sur LinkedIn
Guide pour un profil complet et efficace sur LinkedIn Guide pour un profil complet et efficace sur LinkedIn
Guide pour un profil complet et efficace sur LinkedIn
 
Linkedin : 10 trucs essentiels pour rendre votre profil visible des chasseurs...
Linkedin : 10 trucs essentiels pour rendre votre profil visible des chasseurs...Linkedin : 10 trucs essentiels pour rendre votre profil visible des chasseurs...
Linkedin : 10 trucs essentiels pour rendre votre profil visible des chasseurs...
 
Infographie, Essentiel pour optimiser votre Profil LinkedIn
Infographie, Essentiel pour optimiser votre Profil LinkedInInfographie, Essentiel pour optimiser votre Profil LinkedIn
Infographie, Essentiel pour optimiser votre Profil LinkedIn
 
Atelier GTE avancé 1 jour - 14 décembre 2016 - slideshare
Atelier GTE avancé 1 jour - 14 décembre 2016 - slideshareAtelier GTE avancé 1 jour - 14 décembre 2016 - slideshare
Atelier GTE avancé 1 jour - 14 décembre 2016 - slideshare
 
Optimiser son profil LinkedIn juillet 2013
Optimiser son profil LinkedIn juillet 2013Optimiser son profil LinkedIn juillet 2013
Optimiser son profil LinkedIn juillet 2013
 

Similaire à Programmes de formations LinkedIn

Certificat communication sur le web serge
Certificat communication sur le web sergeCertificat communication sur le web serge
Certificat communication sur le web serge
Mélanie Lalieu
 

Similaire à Programmes de formations LinkedIn (20)

POACEA Catalogue Formation Médias Sociaux 2017
POACEA Catalogue Formation Médias Sociaux 2017POACEA Catalogue Formation Médias Sociaux 2017
POACEA Catalogue Formation Médias Sociaux 2017
 
Formation Social Selling
Formation Social SellingFormation Social Selling
Formation Social Selling
 
support de formation linkedIn professionnelle generer des leads b2b
support de formation linkedIn professionnelle generer des leads b2bsupport de formation linkedIn professionnelle generer des leads b2b
support de formation linkedIn professionnelle generer des leads b2b
 
L'offre Digital'IN par ICOM
L'offre Digital'IN par ICOML'offre Digital'IN par ICOM
L'offre Digital'IN par ICOM
 
B&D Eolas - Catalogue des formations webmarketing - 2015
B&D Eolas - Catalogue des formations webmarketing - 2015B&D Eolas - Catalogue des formations webmarketing - 2015
B&D Eolas - Catalogue des formations webmarketing - 2015
 
Formation webmarketing : SEO (référencement naturel), SEA, médias sociaux, em...
Formation webmarketing : SEO (référencement naturel), SEA, médias sociaux, em...Formation webmarketing : SEO (référencement naturel), SEA, médias sociaux, em...
Formation webmarketing : SEO (référencement naturel), SEA, médias sociaux, em...
 
Réseaux sociaux : naviguer sur linkedin pour les décideurs
Réseaux sociaux : naviguer sur linkedin pour les décideursRéseaux sociaux : naviguer sur linkedin pour les décideurs
Réseaux sociaux : naviguer sur linkedin pour les décideurs
 
Formation prospection LinkedIn
Formation prospection LinkedInFormation prospection LinkedIn
Formation prospection LinkedIn
 
Heaven - Offre de Formations 2020
Heaven - Offre de Formations 2020Heaven - Offre de Formations 2020
Heaven - Offre de Formations 2020
 
Formation Linkedin Viadeo pour l'entreprise
Formation Linkedin Viadeo pour l'entrepriseFormation Linkedin Viadeo pour l'entreprise
Formation Linkedin Viadeo pour l'entreprise
 
Certificat communication sur le web serge
Certificat communication sur le web sergeCertificat communication sur le web serge
Certificat communication sur le web serge
 
Votre stratégie réseaux sociaux pour 2024.pdf
 Votre stratégie réseaux sociaux pour 2024.pdf Votre stratégie réseaux sociaux pour 2024.pdf
Votre stratégie réseaux sociaux pour 2024.pdf
 
Atelier LinkedIn, Gilles Payet, Novembre 2018
Atelier LinkedIn, Gilles Payet, Novembre 2018Atelier LinkedIn, Gilles Payet, Novembre 2018
Atelier LinkedIn, Gilles Payet, Novembre 2018
 
Stratégie web pour entrepreneur
Stratégie web pour entrepreneurStratégie web pour entrepreneur
Stratégie web pour entrepreneur
 
Le personal branding numérique - intervention NUMERIFemmes - Christophe Djafa...
Le personal branding numérique - intervention NUMERIFemmes - Christophe Djafa...Le personal branding numérique - intervention NUMERIFemmes - Christophe Djafa...
Le personal branding numérique - intervention NUMERIFemmes - Christophe Djafa...
 
Master Class Stratégie Digitale
Master Class Stratégie DigitaleMaster Class Stratégie Digitale
Master Class Stratégie Digitale
 
La stratégie digitale idéale pour un acteur du conseil pour déboucher sur des...
La stratégie digitale idéale pour un acteur du conseil pour déboucher sur des...La stratégie digitale idéale pour un acteur du conseil pour déboucher sur des...
La stratégie digitale idéale pour un acteur du conseil pour déboucher sur des...
 
Exposé Marketin RH
Exposé Marketin RHExposé Marketin RH
Exposé Marketin RH
 
Linkedin plan de cours officiel La Boite B2P
Linkedin   plan de cours officiel La Boite B2PLinkedin   plan de cours officiel La Boite B2P
Linkedin plan de cours officiel La Boite B2P
 
Consultant en croissance MBA MCI
Consultant en croissance MBA MCIConsultant en croissance MBA MCI
Consultant en croissance MBA MCI
 

Programmes de formations LinkedIn

  • 1. Formation sur les réseaux sociaux Stratégie digitale pour TPE-PME Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018 PROGRAMMES DE FORMATION
 - RÉSEAUX SOCIAUX -
  • 2. Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018 Développer et entretenir son réseau professionnel Se rendre visible des recruteurs Se renseigner, améliorer sa veille sectorielle Postuler efficacement à des offres d’emploi Objectifs DOPEZ VOTRE VISIBILITÉ EN OPTIMISANT VOTRE PROFIL LINKEDIN ! (1/4) Étudiants en recherche de stage / 1er emploi Cadres en recherche d’emploi / reconversion professionnelle Public-cible 1 journée ou 2 demi-journées Durée Avoir un profil LinkedIn existant Etre au clair sur son projet professionnel Pré-requis
  • 3. Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018 DOPEZ VOTRE VISIBILITÉ EN OPTIMISANT VOTRE PROFIL LINKEDIN ! (2/4) Des chiffres et des lettres : état des lieux et caractéristiques des principaux réseaux sociaux ; nouveautés & tendances de LinkedIn A quoi peut bien servir LinkedIn : pourquoi et pour quoi ? des moyens adaptés à ses objectifs Les principales fonctionnalités Bien paramétrer son compte : préférences et profil public Optimiser son profil : photo, bannière, titre, résumé… Construire son réseau : niveaux de relation, moteur de recherche, gestion des invitations Trouver un emploi : fonctionnalités disponibles, répondre à une annonce, contacter un recruteur Exploiter son compte au quotidien : exporter ses données, utilité d’un abonnement Premium Programme
  • 4. Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018 DOPEZ VOTRE VISIBILITÉ EN OPTIMISANT VOTRE PROFIL LINKEDIN ! (3/4) Modalités pédagogiques Auto-diagnostic et attentes : quelle utilisation avez-vous de LinkedIn ? que souhaiteriez-vous faire de plus / mieux ? Diagnostic des profils des participants en amont de la formation Exercices pratiques pendant la formation : - bien régler les paramètres de son compte (notifications, informations de contact, visibilité, sessions ouvertes) - personnaliser la bannière du profil - optimiser son titre - associer l’entreprise/organisme adéquat(e) à son expérience/sa formation - valoriser ses compétences-clé - personnaliser ses invitations - utiliser les opérateurs booléens pour identifier des contacts - créer une alerte emploi - exporter ses contacts LinkedIn
  • 5. Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018 DOPEZ VOTRE VISIBILITÉ EN OPTIMISANT VOTRE PROFIL LINKEDIN ! (4/4) Ce qu’ils disent de cet atelier… « L’atelier a parfaitement répondu à mes besoins. Un peu de théorie mais pas trop. Beaucoup de bons conseils, d’astuces, donnant envie de mettre tout ça rapidement en pratique.
 Excellente écoute et traitement pertinent des questions, avec beaucoup de souplesse. Bonne alternance entre le support PPT et le profil Linkedin en ligne. Grande clarté des explications. J’ai aussi beaucoup aimé l’approche pragmatique, honnête, donnant également les limites de l’outil. Et puis la disponibilité et la générosité de l’animatrice. » - Anne L. « L'atelier a parfaitement répondu à mes questions en particulier concernant les fonctionnalités essentielles de l'outil afin de l'utiliser à bon escient pour une démarche réseau et de recherche de job.
 Les conseils pratiques sont nombreux et me seront vraiment utiles, ils m'ont permis de démystifier l’outil » - Laurent A. « J’ai capté plein d’informations, de conseils pertinents et j’ai pu adapter mon profil en live sur certains points. Cela met aussi en relief la nécessité d’avoir une offre et une stratégie claire pour être pertinent et efficace dans le temps consacré à cet outil. » - Caroline C.
  • 6. Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018 Se démarquer et faire valoir son expertise Améliorer son profil et développer son Professional Branding Identifier des prospects qualifiés Mettre en place une stratégie de contenus efficace Objectifs DÉVELOPPEZ VOTRE ACTIVITÉ D’INDÉPENDANT GRÂCE À LINKEDIN ! (1/4) Freelance (consultants, formateurs…) Professions libérales (coachs, experts-comptables, métiers du bien-être…) Public-cible 2 demi-journées espacées de 15 jours Durée Avoir un profil LinkedIn existant Pré-requis
  • 7. Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018 MODULE 1 : OPTIMISEZ VOTRE PROFIL ! - Pourquoi utiliser LinkedIn quand on est indépendant/libéral ? - La e-reputation - Bien paramétrer son compte - Offrir une vitrine de son activité - Les clés d’un bon profil - Plan de travail individuel MODULE 2 : DÉVELOPPEZ VOTRE NOTORIÉTÉ ET PROSPECTEZ GRÂCE À LINKEDIN - La stratégie de contacts - La stratégie de contenus - Mesurer son influence avec le Social Selling Index (SSI) - Identifier des prospects - Plan de travail individuel Programme en 2 temps DÉVELOPPEZ VOTRE ACTIVITÉ D’INDÉPENDANT GRÂCE À LINKEDIN ! (2/4)
  • 8. Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018 Modalités pédagogiques Diagnostic des profils des participants en amont de la formation Auto-diagnostic et attentes : quelle utilisation avez-vous de LinkedIn ? que souhaiteriez-vous faire de plus / mieux ? Exercices pratiques pendant la formation : - personnaliser la bannière du profil - optimiser son titre - travailler son offre de services, sa valeur ajoutée, ses points de différenciation (résumé) - définir sa stratégie de contacts (invitations, groupes, suivi) - mettre en place une stratégie de contenus efficace (ligne éditoriale, flux d’informations, alertes) - mesurer son SSI - exporter ses contacts pour en faire un outil de CRM - identifier des prospects avec les opérateurs booléens DÉVELOPPEZ VOTRE ACTIVITÉ D’INDÉPENDANT GRÂCE À LINKEDIN ! (3/4)
  • 9. Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018 Ce qu’ils disent de cet atelier… « Au-delà des outils et des connaissances du fonctionnement des différents réseaux, cette formation permet de mener une analyse, une vraie réflexion sur la stratégie à mettre en place. Sans en avoir l’air, elle a l’art de vous emmener plus loin que ce que vous aviez prévu. » - Didier S. « Approche interactive, méthodique, transparente et directe. Tout est mis en oeuvre pour apporter la meilleure "expérience formation" possible, autant avant, pendant qu'après la session, avec un support pédagogique ultra actualisé et détaillé » - Céline B. « Formation m'ayant permis de mieux appréhender au quotidien Linkedin et surtout d'intégrer ce média dans ma stratégie de communication digitale dans le cadre du développement de mon activité.» - Antoine I. DÉVELOPPEZ VOTRE ACTIVITÉ D’INDÉPENDANT GRÂCE À LINKEDIN ! (4/4)
  • 10. Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018 Saisir le rôle / l’intérêt des médias sociaux vs le développement Business Développer un lien fort avec ses prospects, clients & prescripteurs Adapter sa posture à sa cible sur LinkedIn Elaborer et planifier sa démarche de prospection sur LinkedIn Objectifs LES FONDAMENTAUX DU SOCIAL SELLING : LINKEDIN AU SERVICE DE VOTRE PROSPECTION COMMERCIALE (1/3) Indépendants, professions libérales Managers et équipes commerciales Public-cible 2 journées Durée Avoir un profil LinkedIn existant Avoir un réseau d’au moins 300 contacts sur LinkedIn Pré-requis
  • 11. Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018 Les techniques de vente aujourd’hui : - Devenir un bon vendeur - La place des réseaux sociaux dans l’approche Business Le Social Selling : quoi ? pourquoi ? pour qui ? - Ce qu’il faut savoir et comprendre - Combattre les idées reçues - Les écueils à éviter Le profil LinkedIn, votre meilleur argument commercial - Le Personal Branding : susciter l’intérêt de vos prospects - La stratégie de contacts - La stratégie de contenus Déployer une démarche Social Selling : - Des outils pour gagner du temps - Marque employeur et Employée Advocacy Programme LES FONDAMENTAUX DU SOCIAL SELLING : LINKEDIN AU SERVICE DE VOTRE PROSPECTION COMMERCIALE (2/3)
  • 12. Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018 Modalités pédagogiques Diagnostic des profils des participants en amont de la formation Auto-diagnostic et attentes : quelle utilisation avez-vous de LinkedIn ? qu’attendez-vous de LinkedIn dans votre démarche commerciale ? Exercices pratiques pendant la formation : - Profil : personnaliser le header, optimiser son titre, travailler son offre de services - Fonctionnalités : définir sa stratégie de contacts, mettre en place une stratégie de contenus efficace, mesurer son SSI, exporter ses contacts, identifier des prospects, Sales Navigator - Outils + : customiser son profil avec Canva, programmer ses publications avec Buffer, planifier ses actions avec Trello LES FONDAMENTAUX DU SOCIAL SELLING : LINKEDIN AU SERVICE DE VOTRE PROSPECTION COMMERCIALE (3/3)