Les Détachés
du Numérique*
Partage d’expérience sur
l’exploitation du « numérique* » pour
le marketing & la vente B2B
Sess...
1. Comment organiser veille,
curation, partage... grâce aux
outils du "numérique" ?
2. Comment se différencier et
générer ...
Give your art away and it comes back to you
(Amanda Palmer, Seth Godin).
• Point de vue d'expert,
• Témoignage de mise en oeuvre ou
d'exploitation de
technologies/services/solutions,
• Compte-ren...
Over 75% of our
blog views and
90% of our blog
leads came from
old posts.
Intégrer dans un Blog, un site Web, etc…
Social
Currency
Does talking about your product or idea
make people look good? Can you find
The inner remarkability? Lever...
Suite la semaine prochaine, même endroit, même
heure, même #call :
« Comment engager des prospects efficacement
en exploit...
• Blogs:
• http://aspaway.blogspot.fr/
• http://www.saas-guru.com/blog/
• Twitter:
• https://twitter.com/pbouillaud
• http...
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon

795 vues

Publié le

Chaque session de partage d'expérience "Les Détachés du Numérique" traite d'un sujet clé de la transformation numérique de la vente et du marketing B2B :
#1 Veille & Curation
#2 Inbound Marketing
#3 Social Selling
Les slides proposés ici ne se suffisent pas à eux-mêmes. Ils accompagnent les interactions entre les participants, qui partagent tous leur propre expérience du "digital" pour la vente et le marketing.

Publié dans : Business
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon

  1. 1. Les Détachés du Numérique* Partage d’expérience sur l’exploitation du « numérique* » pour le marketing & la vente B2B Session #2 : Inbound Marketing * Traduction française de « Digital » Photo Loic Simon
  2. 2. 1. Comment organiser veille, curation, partage... grâce aux outils du "numérique" ? 2. Comment se différencier et générer des leads par l'inbound marketing ? 3. Comment engager des prospects efficacement en exploitant LinkedIn, Twitter, etc... ? Photo Loic Simon
  3. 3. Give your art away and it comes back to you (Amanda Palmer, Seth Godin).
  4. 4. • Point de vue d'expert, • Témoignage de mise en oeuvre ou d'exploitation de technologies/services/solutions, • Compte-rendu de conférence/évènement, • Annonce d'un évènement • Cas d'usage, avec ou sans témoignage(s) clients • Mode d'emploi - "How to" • Trucs et astuces (par exemple sur l'utilisation d'une technologie, d'un service, etc...) • Traduction d'articles parus sur un Blog anglais (eg IBM ou « ami »), • Curation d'un article écrit par un autre (même en anglais) avec quelques phrases pour introduire • Introduction à la mise à disposition d’une vidéo, d'une présentation, d’une étude, d'un livre blanc
  5. 5. Over 75% of our blog views and 90% of our blog leads came from old posts.
  6. 6. Intégrer dans un Blog, un site Web, etc…
  7. 7. Social Currency Does talking about your product or idea make people look good? Can you find The inner remarkability? Leverage game mechanics? Make people feel like insiders? Triggers Consider the context. What cues make people think about your product or idea? How can you grow the habitat and make it come to mind more often? Emotion Focus on feelings. Does talking about your product or idea generate emotion? How can you kindle the fire? Public Does your product or idea advertise itself? Can people see when others are using it? If not, how can you make the private public? Can you create behavioral residue that sticks around even after people use it? Practical Value Does talking about your product or idea help people help others? How can you highlight incredible value, packaging your knowledge and expertise into useful information others will want to disseminate? Stories What is your Trojan Horse? Is your product or idea embedded in a broader narrative hat people want to share? Is the story not only viral, but also valuable? STEPPS
  8. 8. Suite la semaine prochaine, même endroit, même heure, même #call : « Comment engager des prospects efficacement en exploitant LinkedIn, Twitter, etc... ? »
  9. 9. • Blogs: • http://aspaway.blogspot.fr/ • http://www.saas-guru.com/blog/ • Twitter: • https://twitter.com/pbouillaud • https://twitter.com/aspaway • https://twitter.com/loicsim • https://twitter.com/cluballiances • LinkedIn: • https://www.linkedin.com/company/aspaway • https://www.linkedin.com/in/loicsimonibm • https://www.linkedin.com/in/patrickbouillaud • https://www.linkedin.com/groups/Club-Alliances-SaaS-Guru-1435957 • Youtube: • https://www.youtube.com/user/Aspaway • Divers: • http://techtoc.tv/saasdiscute-saison1 • http://techtoc.tv/saasdiscute-saison2 • http://cercle.isv-aspaway.fr/ • http://lyon.isv-aspaway.fr/ Loic Simon IBM Business Development, Aspaway lsimon@aspaway.fr loic_simon@fr.ibm.com 06 76 75 40 71

×