Découvrez le #PortraitDeStartuper de Clément Ajzenberg co-fondateur et CEO de la startup Captain Vegetal.

1. Clément Ajzenberg
Co-fondateur & CEO
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
#18
#PortraitDeStartuper

2. À propos
Commentvous décririez-vousentantqu'entrepreneur?
Je me décrirais comme passionné par le projet et l’aventure que
nous vivons avec un attrait fort pour l'optimisation des process et
pour les itérations menant à une culture du ROI.
Quelleestvotreformationinitiale?
Après un Master Finance & Marché à l’ESDES, j’ai démarré ma
carrière en tant qu’analyste financier en fonds d’investissement
avant de rejoindre la fintech Raizers comme associé.
Qu’est-cequi vous passionne ?
Le secteur sur lequel nous évoluons est passionnant et apporte des
solutions à la principale problématique du XXIème siècle : la
transition écologique.
Au-delà de cette thématique, nous sommes poussés par la
construction d’une équipe de Captain passionnés, joyeux et rêveurs.

3. #PortraitDeStartuper
Interview.
Quela étévotreparcoursd’entrepreneur?
Avant de fonder Captain Vegetal, Louis et moi étions associés dans la fintech Raizers. Nous étions fortement impliqués
par les fondateurs dans les orientations stratégiques et le pilotage des opérations. Ce fût une école aussi riche
d’enseignementsquestimulante.C’estsansdoutel’unedesétincellesquia fait naîtreCaptainVegetal.
Depuis quandêtes-vous entrepreneur?
La sociétéa étéfondéefin 2019, dateà laquelleje suisdevenuentrepreneur.
Quelles difficultés avez-vousrencontrédans cetteaventure?
Après avoir créé la société fin 2019, nous avions planifié de lancer le gros de notre stratégie d’acquisition le 16 mars
2020.Le premier confinement lancé ce même jour,qui a mis toute l’activité à l’arrêt, nous a forcé à repenser une partie de
notre business model. Nous avons alors lancé l’activité de vente de plantes en en e-commerce qui s’est avérée être une
réussite.

4. Interview.
D’aprèsvous quels sont les facteursclés desuccès pourréussir dans l'entreprenariat?
A mon sens, la première est le fait de bien s’entourer pour
construire une équipe solide qui avance dans la même
direction. Ensuite, la résilience, la curiosité et la soif
d’apprendre me semblent être de bons atouts pour réussir.
Quelmode definancement avez-vousretenupourlancervotresociété?
La société est rentable depuis son lancement nous
permettant de lever une dette auprès de notre partenaire
bancaire pour accélérer notre développement.
Une augmentation de capital pourrait être envisagée pour
doper la croissance. C’est une option que nous étudierons
d’ici les prochains semestres.
S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans
l’aventure startup ?
Compte tenu du contretemps au lancement commercial que nous
avons vécu avec le premier confinement, si c’était à
refaire, nous lancerions les phases d’acquisition dès le
jour 1 de Captain Vegetal en mettant sur pied au même
instant tous les outils liés à l’acquisition clients, dont
le CRM en priorité.
Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Mon conseil rejoint le point précédent. Il ne faut pas
attendre d’avoir une offre parfaitement construite pour se
confronter aux clients. Les échanges avec ces derniers, les
fins de non-recevoir et les motivations derrière celles-ci
vous donneront énormément de matière pour construire une
solution répondant à de véritables problématiques de
marché. Et, si l’offre est cohérente avec les besoins du

5. #PortraitDeStartuper
Interview.
Comment décririez-vousvotreentreprise?
Captain Vegetal est le super-héros de la végétalisation urbaine. Nous proposons une solution clé en main pour tous les citadins,
particulierscomme professionnels,qui souhaitentremettre levégétal aucœur de leurvi(ll)e.
Nousréalisonscelade deuxmanières:
1. La première est l'aménagement par le végétal d’espaces urbains (toitures, terrasses, cours, etc.) avec pour objectif de créer des
espaces verts, du jardin aux fermes urbaines, afin de reconnecter les citadins avec la nature, lutter contre le recul de la biodiversité
tout en apportant des solutions aux problématiques écologiques (qualité de l’air, biodiversité, isolations des bâtiments, régulation
thermiquelors desépisodes caniculaires,consommationen circuit court, etc.).
2. La seconde est l’aménagement intérieurparle végétal,afin de créerdes lieuxde vie et de travail apaisés, attractifs et designs.Notre
palette de couleur va de la plante en pot (en vente ou en location) jusqu’au marketing végétal consistant à concevoir les espaces -
logoou murs végétauxparexemple- afinde créer ununiversenlienavec l’image demarqueduclient.
Pourquoi cechoix de produit / service ?
Les villes sont grises, ternies par l’hyper présence du béton ou de la pierre, et ne laissent que peu de place pour la faune et la flore. Paris
ne compte que 8,8% de son espace végétalisé, se plaçant dernière de l’échantillon des métropoles étudiées par le MIT. Nos grandes
villes, qui se densifient toujours plus, doivent réintégrer le vivant en leur sein. C’est un souhait des habitants, un besoin pour les
entreprises (attractivité, image, etc.) et de plus en plus une contrainte légale pour les institutionnels / les entreprises. Nous avons créé
Captain Vegetal avec le souhait d’être un acteur de la lutte contre le réchauffement climatique, d’être un rempart contre le recul de la
biodiversitétoutenreconnectantle citadinà la naturepourboosterlaqualitéde vie et le bien-êtreenville.
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pourvotreentreprise?
Nous construisons Captain Vegetal dans l’optique de devenir le bureau d’études pluridisciplinaire spécialisé sur l’ensemble des
thématiques du végétal. Notre leitmotiv est “A la manière d’un peintre, nous redessinons la ville avec comme pinceaux des végétaux”.
A date, c’est plus de 10’000 végétaux installés pour une cinquantaine de projets réalisés. Notre objectif est de verdir 10’000 m² d’ici fin
2021(et c’estenbonnevoie !).

6. L’auteur.
Sébastien Bourguignon
🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ►
Expert Digital & Blockchain ►
Pour une transformation digitale réussie !
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société
Chain Guru, il est dans le domaine du Digital, du Management, de
l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un
monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements
des hommes, les interactions au sein des entreprises, la compétition
internationale des grands groupes, le management et les organisations
seront complètement remis en question. La société bouge vite, très
vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les
organisations doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de
doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il
s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et
en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de
portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif
est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les
difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise
concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La
Tribune ou encore Siècle Digital. Il est aussi l’auteur des livres
blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition
2017 » aux éditions Maxima. Il est enfin co-fondateur et animateur du
podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr