ÀАâвòтîоðр: Cliff Walker
Как привлечь дистрибьюторов
в вашу команду
How To Enroll Distributors Into Your Team
ÏПîоñсòтðрîоèиòтüь ïпîоñсòтîоÿяíнíнîо ðрàаñсòтóуùщåеåе ñсîоîоáбùщåеñсòтâвîо
ëлþюäдåеéй, èиñсïпîоëлüьçзóуþюùщèиõх èи ðрàаñс...
ÏПðрèиíнÿяòтèиåе ответственности
•  ÄДëлÿя äдîоñсòтèиæжåеíнèиÿя öцåеëлèи ВЫ äдîоëлæжíнûы
ïпðрèиíнÿяòтüь îоòтâвåеòтñсòтâвåе...
•  ÑСîоñсòтàаâвüь ñсâвîоéй E.Y.K. ñсïпèиñсîоêк
•  ÍНåе äдåеëлàаéй ïпîоñсïпåеøшíнûыõх âвûыâвîоäдîоâв
•  ÈИùщèи P.E.A.R.Ls
•...
ÏПîоäдäдåеðрæжèиâвàаéй ïпîоñсòтîоÿяíнíнûыéй ïпðрèиòтîоêк
ïпîоòтåеíнöцèиàаëлüьíнûыõх êкîоíнòтàаêкòтîоâв äдëлÿя
ïпîоñсòтðрîо...
ÎОñсîоáбåеíнíнîоñсòтèи вовлечения
Enrolling Is Different 
•  ÐРàаçзëлèи÷чèиÿя ìмåеæжäдóу ðрåеêкðрóуòтèиíнãгîоìм èи âвîоâвë...
ÏПðрèиâвëлåе÷чåеíнèиåе íнîоâвûыõх
äдèиñсòтðрèиáбüьþюòтîоðрîоâв
— ýэòтîо процесс,
àа íнåе ñсîоáбûыòтèиåе
Enrolling new dist...
Квалифицировать ïпîоòтåеíнöцèиàаëлüьíнûыõх êкëлèиåеíнòтîоâв
Qualifying Prospects 
•  ÍНåе ñсóуäдèиòтåе çзàаðрàаíнåеåе
•  Ï...
Своевременность — íнàаøшåе âвñс¸ё
Timing Is Everything 
•  ÝЭòтîо åеäдèиíнñсòтâвåеíнíнàаÿя ïпðрèи÷чèиíнàа ïпðрèиñсîоåеäдèи...
Пример:
Привет Стив. Это Клифф. Как дела?
Стив, могу ли я задать тебе короткий вопрос?
Если бы у тебя была возможность пол...
Пример:
Привет Джули. Это Клифф. Я только что узнал
о замечательной возможности дополнительного
заработка на быстрорастуще...
Пример:
Привет Сью. Это Клифф
Я только что открыл для себя отличный
продукт, используя который, ты будешь
выглядеть на 10-...
ÎОñсíнîоâвûы óуñсïпåеõхàа квалифицирования
Keys To Qualifying 
•  ÁБóуäдüьòтåе êкðрàаòтêкèи
•  ÍНåе ïпûыòтàаéйòтåеñсüь ðрà...
‘Что вы делаете?’
 Знаете ли вы как…
‘Конечно!!!’
 Хорошо, я показываю людям…
 ‘What do you do?’
 You know how…

 ‘Absolut...
Ключевые âвîоïпðрîоñсûы
Key Questions
•  ×Чòтîо ïпîоäдòтîоëлêкíнóуëлîо âвàаñс îоòтêкëлèиêкíнóуòтüьñсÿя?
•  ÂВûы ñсåеðрüьåе...
ВХОД
ВЫХОД
ÄДåеðрæжèиòтåе Свой потоки заполненными
Keep Your Pipeline Full 
IN
OUT
ВХОД
ВЫХОД
ÄДåеðрæжèиòтåе Свой потоки заполненными
Keep Your Pipeline Full 
ÝЭòтîо îо÷чåеðрåеäдíнàаÿяïпèиðрàаìмèиäдàа
ÓУ ì...
ВЫХОД
дистрибьюторов
ÏПîоñсòтîоÿяíнíнîо ïпîоäдäдåеðрæжèиâвàаéйòтåе 15-20 «òт¸ёïпëлûыõх»
ïпîоòтåеíнöцèиàаëлüьíнûыõх êкëлèиå...
ÊКîоïпèиðрîоâвàаíнèиåе
Duplication 
ÌМîоæжíнîо ñсêкîоïпèиðрîоâвàаòтüь
ñсèиñсòтåеìмûы èи ïпðрîоöцåеñсñсûы,
íнîо ëлþюäдèи èи...
Jeunesse - How to enroll distributors into your team (Ru/Eng)
Jeunesse - How to enroll distributors into your team (Ru/Eng)
Jeunesse - How to enroll distributors into your team (Ru/Eng)
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Jeunesse - How to enroll distributors into your team (Ru/Eng)

354 vues

Publié le

Presentation for Jeunesse

Publié dans : Business
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
354
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
2
Actions
Partages
0
Téléchargements
4
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Jeunesse - How to enroll distributors into your team (Ru/Eng)

  1. 1. ÀАâвòтîоðр: Cliff Walker Как привлечь дистрибьюторов в вашу команду How To Enroll Distributors Into Your Team
  2. 2. ÏПîоñсòтðрîоèиòтüь ïпîоñсòтîоÿяíнíнîо ðрàаñсòтóуùщåеåе ñсîоîоáбùщåеñсòтâвîо ëлþюäдåеéй, èиñсïпîоëлüьçзóуþюùщèиõх èи ðрàаñсïпðрîоñсòтðрàаíнÿяþюùщèиõх ïпðрîоäдóуêкöцèиþю JEUNESSE To build an ever increasing community of people who consume and share the JEUNESSE products ÂВàаøшàа Цель Your Goal
  3. 3. ÏПðрèиíнÿяòтèиåе ответственности •  ÄДëлÿя äдîоñсòтèиæжåеíнèиÿя öцåеëлèи ВЫ äдîоëлæжíнûы ïпðрèиíнÿяòтüь îоòтâвåеòтñсòтâвåеíнíнîоñсòтüь çзàа ïпðрèиâвëлåе÷чåеíнèиåе íнîоâвûыõх äдèиñсòтðрèиáбüьþюòтîоðрîоâв âв êкîоìмàаíнäдóу •  ÂВàаìм íнóуæжíнîо стать примером, êкîоòтîоðрûыéй âвàаøшàа êкîоìмàаíнäдàа áбóуäдåеòт êкîоïпèиðрîоâвàаòтüь •  Новая кровь (íнîоâвûыåе ëлþюäдèи âв êкîоìмàаíнäдåе) — îоñсíнîоâвàа æжèиçзíнåеíнíнîоéй ñсèиëлûы Jeunesse! Take Responsibility •  In order to achieve your goal YOU must take responsibility for enrolling new distributors into your team •  You need to become the role model for your team to duplicate •  New blood is the lifeblood of your JEUNESSE business
  4. 4. •  ÑСîоñсòтàаâвüь ñсâвîоéй E.Y.K. ñсïпèиñсîоêк •  ÍНåе äдåеëлàаéй ïпîоñсïпåеøшíнûыõх âвûыâвîоäдîоâв •  ÈИùщèи P.E.A.R.Ls •  ÎОïпðрåеäдåеëлèи ñсâвîоèи ÒТîоïп 20 •  Make your E.Y.K. list •  Don’t pre-judge •  Look for P.E.A.R.Ls •  Define your Top 20 ÑСîоñсòтàаâвëлÿяåеìм список потенциальных клиентов Creating Your Prospect List
  5. 5. ÏПîоäдäдåеðрæжèиâвàаéй ïпîоñсòтîоÿяíнíнûыéй ïпðрèиòтîоêк ïпîоòтåеíнöцèиàаëлüьíнûыõх êкîоíнòтàаêкòтîоâв äдëлÿя ïпîоñсòтðрîоåеíнèиÿя ñсâвîоåеãгîо áбèиçзíнåеñсàа JEUNESSE Maintain a constant flow of prospects looking at your JEUNESSE business ÍНîоâвûыåе потенциальные êкëлèиåеíнòтûы! Prospect, Prospect, Prospect!
  6. 6. ÎОñсîоáбåеíнíнîоñсòтèи вовлечения Enrolling Is Different •  ÐРàаçзëлèи÷чèиÿя ìмåеæжäдóу ðрåеêкðрóуòтèиíнãгîоìм èи âвîоâвëлåе÷чåеíнèиåеìм •  ËЛþюäдèи âвîоâвëлåеêкàаþюòтñсÿя òтîоëлüьêкîо èиçз òтîо÷чêкèи âвûыáбîоðрàа •  ÑСîоçзäдàаéйòтåе âвèиäдåеíнèиåе âвîоçзìмîоæжíнîоñсòтåеéй èи ïпîоäдåеëлèиòтåеñсüь ýэòтèиìм âвèиäдåеíнèиåеìм ñс äдðрóуãгèиìмèи •  Enrolling is different to recruiting •  People enroll in things from a place of choice •  Create a vision of the possibilities and share your vision
  7. 7. ÏПðрèиâвëлåе÷чåеíнèиåе íнîоâвûыõх äдèиñсòтðрèиáбüьþюòтîоðрîоâв — ýэòтîо процесс, àа íнåе ñсîоáбûыòтèиåе Enrolling new distributors into your team is a process not an event ÝЭòтîо процесс! It’s A Process!
  8. 8. Квалифицировать ïпîоòтåеíнöцèиàаëлüьíнûыõх êкëлèиåеíнòтîоâв Qualifying Prospects •  ÍНåе ñсóуäдèиòтåе çзàаðрàаíнåеåе •  ÏПðрîоñсåеèиâвàаéйòтåе èи ñсîоðрòтèиðрóуéйòтåе, íнåе óуãгîоâвàаðрèиâвàаéйòтåе èи óуáбåеæжäдàаéйòтåе  •  ÈИñсïпîоëлüьçзóуéйòтåе èиíнñсòтðрóуìмåеíнòтûы •  ÄДàаéйòтåе ëлþюäдÿяìм âвîоçзìмîоæжíнîоñсòтüь ñсàаìмîоèиñсêкëлþю÷чèиòтüьñсÿя •  ÒТðрàаòтüьòтåе ñсâвîо¸ё âвðрåеìмÿя íнàа òтåеõх, êкòтîо çзàаèиíнòтåеðрåеñсîоâвàаíн! •  Don’t pre-judge •  Sift & sort, don’t persuade & themselves •  Spend your time with those who are interested!
  9. 9. Своевременность — íнàаøшåе âвñс¸ё Timing Is Everything •  ÝЭòтîо åеäдèиíнñсòтâвåеíнíнàаÿя ïпðрèи÷чèиíнàа ïпðрèиñсîоåеäдèиíнèиòтüьñсÿя •  ÄДëлÿя áбîоëлüьøшèиíнñсòтâвàа ëлþюäдåеéй ìмîоìмåеíнòт êкîоíнòтàаêкòтàа íнåе áбóуäдåеòт ïпîоäдõхîоäдÿяùщèиìм •  ÏПîоìмíнèиòтåе — âвðрåеìмÿя ìмåеíнÿяåеòт •  The only reason people join •  The timing won’t be right for most people •  Remember - timing changes
  10. 10. Пример: Привет Стив. Это Клифф. Как дела? Стив, могу ли я задать тебе короткий вопрос? Если бы у тебя была возможность получения значительного дополнительного дохода без необходимости инвестировать много времени и без ущерба твоей текущей карьере (или бизнесу), ты бы выделил несколько минут, чтобы поговорить об этом? Example: Hi Steve. It’s Cliff. How are you ? Steve, can I ask you a quick question? If there was a way that you could create a significant secondary income without investing a great deal of time and without jeopardizing your current career (or business) would you be open to taking a few minutes to hear about it? Learn To Invite ÓУ÷чèиòтåеñсüь приглашать
  11. 11. Пример: Привет Джули. Это Клифф. Я только что узнал о замечательной возможности дополнительного заработка на быстрорастущем рынке продуктов против старения. Я знаю ты всегда ищешь способы дополнительного заработка. Если у тебя есть 5 минут, я бы хотел, чтобы ты посмотрела материалы. Возможно это не подойдет тебе, но мне почему-то кажется, что тебе очень понравится! Example: Hi Julie. It’s Cliff. I’ve just discovered a great opportunity to make some extra money in the booming ant-aging market. I know you’re always on the lookout for new ways to make money. Have you got 5 minutes - I’d like you to take a look at something. It might not be for you but I think you’ll love it! Learn To Invite ÓУ÷чèиòтåеñсüь приглашать
  12. 12. Пример: Привет Сью. Это Клифф Я только что открыл для себя отличный продукт, используя который, ты будешь выглядеть на 10-15 лет моложе. Хотела бы ты попробовать его БЕСПЛАТНО? Example: Hi Sue. It’s Cliff.   I’ve just discovered a remarkable product that can make you look 10 - 15 years younger. Would you be willing to try it for FREE? Learn To Invite ÓУ÷чèиòтåеñсüь приглашать
  13. 13. ÎОñсíнîоâвûы óуñсïпåеõхàа квалифицирования Keys To Qualifying •  ÁБóуäдüьòтåе êкðрàаòтêкèи •  ÍНåе ïпûыòтàаéйòтåеñсüь ðрàаçзúъÿяñсíнèиòтüь áбèиçзíнåеñс •  ÈИñсïпîоëлüьçзóуéйòтåе èиíнñсòтðрóуìмåеíнòт òтåеñсòтèиðрîоâвàаíнèиÿя/ ëлþюáбîоïпûыòтñсòтâвàа •  ÏПîоäдãгîоòтîоâвüьòтåе ñсöцåеíнàаðрèиéй •  ÐРåеïпåеòтèиðрóуéйòтåе, ðрåеïпåеòтèиðрóуéйòтåе, ðрåеïпåеòтèиðрóуéйòтåе •  ÏПðрèиãгëлàаøшàаéйòтåе ïпîо 3-5 ëлþюäдåеéй êкàаæжäдûыéй äдåеíнüь •  Keep it short •  Don’t attempt to explain the business •  Use a taster/curiosity tool •  Prepare a script •  Rehearse, rehearse, rehearse •  Invite 3-5 people per day
  14. 14. ‘Что вы делаете?’  Знаете ли вы как… ‘Конечно!!!’  Хорошо, я показываю людям…  ‘What do you do?’  You know how…  ‘Absolutely!!!’  Well, I show people… Create Your 30 Second Commercial ÑСîоçзäдàаéйòтåе ñсâвîоéй 30секундный рекламный ролик
  15. 15. Ключевые âвîоïпðрîоñсûы Key Questions •  ×Чòтîо ïпîоäдòтîоëлêкíнóуëлîо âвàаñс îоòтêкëлèиêкíнóуòтüьñсÿя? •  ÂВûы ñсåеðрüьåеçзíнîо íнàаñсòтðрîоåеíнûы èиëлèи âвàаìм ïпðрîоñсòтîо ëлþюáбîоïпûыòтíнîо óуçзíнàаòтüь ÷чòтîо ìмîоãгëлîо áбûы èиçзìмåеíнèиòтüь âвàаøшåе ôфèиíнàаíнñсîоâвîоåе áбóуäдóуùщåеåе? •  ÅЕñсëлèи âвàаìм ïпîоíнðрàаâвèиòтñсÿя òтîо, ÷чòтîо âвûы óуâвèиäдèиòтåе, •  ãгîоòтîоâвûы ëлèи âвûы íнàа÷чàаòтüь íнåеìмåеäдëлåеíнíнîо? •  ÑСêкîоëлüьêкîо äдåеíнåеãг âвûы îоòтëлîоæжèиëлèи, ÷чòтîоáбûы îоòтêкðрûыòтüь ñсâвîо¸ё äдåеëлîо? •  What prompted you to respond? •  Are you serious or curious about finding something that could change your financial future? •  If you like what you see are you ready to get started immediately? •  How much have you set aside as a budget to get started in your own business?
  16. 16. ВХОД ВЫХОД ÄДåеðрæжèиòтåе Свой потоки заполненными Keep Your Pipeline Full IN OUT
  17. 17. ВХОД ВЫХОД ÄДåеðрæжèиòтåе Свой потоки заполненными Keep Your Pipeline Full ÝЭòтîо îо÷чåеðрåеäдíнàаÿяïпèиðрàаìмèиäдàа ÓУ ìмåеíнÿя íнåеòтâвðрåеìмåеíнèи ÒТàаêкèиåе âвåеùщèиíнåе ðрàаáбîоòтàаþюòтIt’s one of those pyramid things I’ve got no time Those things don’t work IN OUT
  18. 18. ВЫХОД дистрибьюторов ÏПîоñсòтîоÿяíнíнîо ïпîоäдäдåеðрæжèиâвàаéйòтåе 15-20 «òт¸ёïпëлûыõх» ïпîоòтåеíнöцèиàаëлüьíнûыõх êкëлèиåеíнòтîоâв âв ñсâвîоåеéй òтðрóуáбåе ВХОД Потенциальных клиентов Квалифицируйте Информируйте Подтверждайте Закрепляйте ÄДåеðрæжèиòтåе Свой потоки заполненными Keep Your Pipeline Full Maintain 15-20 “LIVE” prospects in your pipeline at all times QUALITY INFORM VERIFY CONSOLIDATE PROSPECTS  IN DISTRIBUTORS  OUT
  19. 19. ÊКîоïпèиðрîоâвàаíнèиåе Duplication ÌМîоæжíнîо ñсêкîоïпèиðрîоâвàаòтüь ñсèиñсòтåеìмûы èи ïпðрîоöцåеñсñсûы, íнîо ëлþюäдèи èи ëлèи÷чíнîоñсòтèи óуíнèиêкàаëлüьíнûы! Systems & processes can be duplicated. People and personalities can’t!

×