Vous rencontrez de plus en plus de difficultés à trouver vos prospects et à les convaincre. Votre chiffre d’affaires faiblit alors que vos dépenses marketing augmentent.
Découvrez comment accélérer votre développement commercial et optimiser vos dépenses marketing et commerciales grâce à des méthodes de prospection plus modernes qui tirent parti d’internet et des nouvelles technologies digitales.
2. Réussissez-vous toujours à interpeler votre audience ?
1.Apprenez à connaître votre prospect
2. Soyez là où il s’informe
3. Faites des communications impactantes
Vos méthodes de prospection sont-elles suffisamment efficaces et
rentables ?
1. Analysez les actions de votre prospect
2. Evaluez la rentabilité de chacune de vos dépenses
3. Offrez la bonne information, au bon moment et au bon endroit
Mettre en place un système de prospection digitale
1. Connectez Marketing Automation et CRM
2. Pilotez vos campagnes
Conclusion
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15
3. 2
CONTEXTE
VOS MÉTHODES DE PROSPECTION ONT
ATTEINT LEURS LIMITES !
Vous rencontrez de plus en plus de difficultés à trouver vos prospects et à les convaincre.
Votre chiffre d’affaires faiblit alors que vos dépenses marketing augmentent.
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« 54% d’opportunités commerciales en plus
sont nécessaires pour générer le même
chiffre d’affaires qu’avant »
étude IDC
« 66% des prospects B2B ont déjà choisi leur
solution avant même d’avoir rencontré un
commercial »
étude Sirius Décisions
« 8% seulement des affaires signées trouvent leur
origine dans les salons, le marketing direct et la
prospection téléphonique, mais ont coûté plus de
50% du budget marketing »
étude Hubspot
DÉCOUVREZ COMMENT
Accélérer votre développement
commercial et optimiser vos dépenses
marketing et commerciales grâce à
des méthodes de prospection plus
modernes qui tirent parti d’internet et
des nouvelles technologies digitales.
5. 4
1.APPRENEZ À CONNAÎTREVOTRE PROSPECT
Hier, on appelait notre prospect pour lui parler de nos produits ou services, qu’il
en ait besoin ou non, que cela néponde à ses problèmes en partie, totalement ou
pas du tout !
Désormais ultra-informé, ultra-connecté, votre prospect ne s’approche plus de la
même manière.
Il faut recentrer votre stratégie marketing sur lui :
Que veut-il ? Quels sont ses enjeux ? Comment puis-je l’aider, l’accompagner dans
sa réflexion sans être trop intrusif ?
Il est déjà primordial d’apprendre à connaitre votre prospect :
• Son profil sociologique
• Les motivations psychologiques
• Les enjeux
• Les éléments déclencheurs d’achat
Les anglo-saxons ont appelé ce portrait robot : le Buyer Persona
6. 2. SOYEZ LÀ OÙ IL S’INFORME
Inutile de vous agiter devant votre prospect, cette technique ne fonctionne plus !
Désormais c’est lui qui vous choisit. Mais avant cela, il faut qu’il vous trouve.
Pour cela il faut recenser les mots-clés qu’il utilise dans sa recherche sur internet
pour répondre à ses enjeux et les réutiliser dans vos communications, sur votre
site, etc.
Hier, il entrait dans la barre de recherche Google le nom d’une entreprise.
Aujourd’hui il pose une questions. Et plus il y a de mots, plus vous avez de chance
de vous positionner précisément et de faire la différence avec vos concurrents.
L’essentiel est d’aider votre prospect dans sa réflexion. Soyez présent là où il a
besoin de vous ; une question sur les réseaux sociaux, une conversation sur un
salon, un livre blanc sur votre blog, etc.
linkedin company
blog
facebook twitter
JE SUIS UNE ENTREPRISE BTOB ETVOICI LES CANAUX PAR LESQUELS J’AI
ACQUIS DES CLIENTS
65%
55%
43%
40%
5
LES 4 PREMIERS LIENS
D’UNE RECHERCHE GOOGLE
CAPTENT PRÈS DE 7°% DES
CLICS
Chiquita 2013 Hubspot 2013
7. 3. FAITES DES COMMUNICATIONS IMPACTANTES
Après avoir identifié les lieux où votre prospect s’informe, il faut lui raconter la
bonne histoire.
Souvent les entreprises ne communiquent que sur leurs produits/services au
travers de brochures. C’est une erreur.
Aujourd’hui pour interpeller votre prospect et vous démarquer de la concurrence,
il faut vous positionner en amont de sa réflexion.
Ces communications doivent aider vos prospects à identifier une opportunité,
caractériser un besoin, trouver une solution et seulement ensuite à considérer vos
offres.
Créez des livres blancs sur les tendances de marché, les innovations de votre
secteur, les nouvelles régulations.
Développezdesoutilsd’analysed’écartaveclesmeilleurespratiques,desévaluations
de besoins à fort impact, des calculateurs de ROI, etc. La simple brochure produit
n’a plus de réel impact commercial.
INDICATEURS DE PERFORMANCE À SUIVRE
• Nombre de visites/vues sur le contenuTemps passé sur le contenu
• Nombre de commentaires laissés Nombre de téléchargements
(pdf, vidéo...) Nombre de formulaires remplis
•Taux de rebond
• Nombres de likes, partages, mentions, abonnements, mises en
favoris...
• Nombre de marques d’intérêts
• Nombre de leads obtenus
• Nombre de clients obtenus
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8. vos méthodes de prospection sont-
elles suffisamment efficaces et
rentables ?
10. DEMANDEZ UN BENCHMARK GRATUIT
DE VOTRE EFFICACITÉ COMMERCIALE SUR INTERNET
neoptimal est la 1ere
agence de prospection digitale qui permet aux dirigeants de pme et eti françaises d’accélérer leur développement
commercial à moindre coût en exploitant pleinement le potentiel d’internet
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