Lippi, fabricant de clôtures, fait face à une baisse de commandes et prévoit d'ouvrir trente magasins franchises en France pour dynamiser son activité. L'entreprise, qui emploie 240 personnes, a connu une baisse de 35% de son activité en cinq ans et cherche à regarnir son carnet de commandes en s'appuyant sur des partenaires installateurs. Avec un investissement de 500 000 euros et un droit d'entrée de 9 500 euros, la société a revu la segmentation de ses produits pour mieux répondre aux besoins des professionnels et des particuliers.

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Lipp! lance ses boutiques
Le fabricant de clôtures de Mouthiers accuse une baisse de commandes. Pour redynamiser
son activité, il veut ouvrir cette année trente magasins franchises, dont deux en Charente.
Benoît CAURETTE
b cauretteOcharentelibre fr
omme Afflelou ou Schmidt.
Lippi, le fabricant de clôtures
de Mouthiers, veut jouer la
carte de la franchise. La PME
charentaise aux 240 salariés est
en train de poser les jalons d'un
réseau national de magasins
Un atout pour redynamiser la
maison quinquagénaire qui a
peidu «35% d'acthité en cinq
exercices», de l'aveu du président,
Frederic Lippi. La societe a «l'esprit libre», souvent citée en exemple pour son management qui
laisse la part belle aux idées des
collaborateurs, a grand besoin de
regarnir son carnet de commandes. «Comme l'ensemble de la
profession», assure Julien Lippi,
frère de Frédéric et directeur général de l'entreprise familiale.
«Dans son histoire, Lipp/ a connu
bien des tourments, mais a toujours su rebondir en reinventant
C
son business plan. Demain, il n'y
auiaphib que quelques fabiicank
comme nous en France. Et nous
en serons», jure-t-il.
En partie, donc, grâce aux magasins que l'enseigne compte bien
voir émerger partout en France
«et même à l'international». Avec
l'objectif d'une «tientaine de
points de vente et de conseils,
dont deux ou trois en Charente,
d'ici à la un de l'année», éclaire
Emilie Caron-Frappier, ex-spécialiste des concessions Renault, recrutée l'an passé pour créer puis
animer le futur réseau.
SCO OOO euros
d'investissement
Lippi veut s'appuyer sur ses installateurs, «des partenaires souvent de longue date», dit l'animatrice. Des professionnels qui pèsent presque 50% du chiffre
d'affaires de l'entreprise (40 millions d'euros). Ceux qui signeront
Pour accompagner le réseau de magasins esquissés sur le papier, le directeur
Julien Lippi a recruté Émilie Caron-Frappier, ex de chez Renault.
«une veritable convention» pour
cinq ans avec la maison monasterienne seront invités à battre pa-
photo Mdini souzzit
villon Lippi. Totems, enseignes,
design de la boutique, visuels de
communication ont ete penses
par la marque, moyennant «un
investissement de 500 000 euros», détaille Julien Lippi.
Les professionnels intéressés - qui
peuvent aussi être des créateurs
d'entreprise - devront s'acquitter
d'un droit d'entrée de 9 500 euros (incluant une formation d'une
semaine à Mouthiers) et d'une redevance annuelle de 3% de leur
chiffre d'affaires. A charge pour
eux également un aménagement
du point de vente- entre 15 000 et
60 000 euros. «En contrepartie,
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La marque met
de Tordre dans
ses produits
Lipp! et ses 10 DOO références
en catalogue. Que l'on soit pro ou
particulier, pas toujours simple de
s'y retrouver. La société en a pris
conscience et vient de revoir
la segmentation de ses produits.
Six gammes ont été identifiées
en fonction des usages. Elles
reprennent l'ensemble des produits
gu'on pourra trouver et commander
dans les boutigues: de la clôture
aux portails en passant par le fil
de fer barbelé, les panneaux
haute sécurité pour prisons
ou encore les pare-ballons.
promet Julien Lippi, j7s disposeront de la force d'un réseau et de
tout notre accompagnement, aussi
bien technique que commercial,
tout en restant indépendants.»
Depuis que la concession a été officiellement lancée en novembre
au salon Batimat de Paris, seuls
deux installateurs ont signé, dans
la région parisienne. «Il reste des
freins à lever, reconnaît PierreYves Laurent, responsable de la
marque. Beaucoup ont peur de
perdre leur nom, d'avoir l'impression d'être rachetés par Lippi
alors que ça n'est pas du tout ça.»
C'est plutôt l'avenir, pour Julien
Lippi, qui le redira demain lors
d'une journée portes ouvertes
pour les pros. «Tout le monde résistera mieux. Dans d'autres secteurs, comme le hiS-électroménager par exemple, combien de
ceux qui ne travaillent pas avec
une grande marque qui rassure
sont encore là aujourd'hui?»
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