La guerre des prix ne m'aura pas

1. La guerre des
prix n’aura pas
lieu!

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Planning
Think & Make

5. En 3 lignes, présentez votre activité pour
qu’un enfant de 10 ans la comprenne !
A quel besoin répondez‐vous ?
Ecrivez les 5 mots‐clés que vous utilisez
le plus souvent dans votre activité
5 MINUTES
Individuellement
Remplir la fiche

6. Stratégie Océan Bleu
D’après le livre de W. Chan Kim et Renée Mauborgne

7. Les pièges de l’océan rouge
+ de valeur + d’innovation
Paradoxe qualité ‐
domination par les
coûts
‐ et + cher
Utile pour le client?
Surenchère sans
contrepartie
Centré sur soi‐même

8. 1MIN30/personne
Se présenter à l’aide des 3 lignes
(« j’explique mon activité à un enfant de
10 ans » + A quel besoin répondez‐vous+
ajouter un truc sympa à propos de vous
(ex : je fais du dessin)
20 MINUTES
En groupes de 4
Remplir la fiche
4MIN/personne
Répondre spontanément aux questions
de la fiche

9. INNOVATION‐VALEUR
Il s’agit d’opérer un saut de valeur à
la fois pour l’acheteur (valeur) et
pour l’entreprise (innovation)

10. Canevas
Stratégique
Un outil de diagnostic et d’action:
• l’état actuel de la concurrence
• Les domaines d’investissement des compétiteurs
• Les critères sur lesquels la concurrence se joue
• Les avantages pour les clients

11. Les 4 actions créatrices
Exclure
Atténuer
Renforcer
Créer

13. 0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
prix terminologie pub garde prestige complexité éventail de vins facile à boire facile à choisir Amusement
Canevas stratégique VIN
vin de prestige vin de table Yellow tail

18. A vous de jouer!

19. Qui sont vos concurrents ?
Dans quels domaines investissent vos
compétiteurs ?
Sur quels critères, la concurrence se
joue ?
Quels sont les avantages dont
bénéficient vos clients (point de vue
client)
10 MINUTES
Individuellement
Remplir le canevas
stratégique

20. 1MIN30/personne
Présenter son canevas stratégique,
manque‐t‐il quelque chose?
20 MINUTES
En groupes de 4
Remplir la fiche
page 3
4MIN/personne
Que pourrait‐on
1. Exclure
2. Atténuer
3. Renforcer
4. Créer?

21. Chez vous!
Votre stratégie

22. Définir une stratégie
Focaliser
Diverger
Slogan
percutant

23. Partage
+ Mon slogan?

25. MERCI !
Benoit Degrange
benoit@weareminke.com
www.weareminke.com
+32 486 547 919