Les particularités lées au développement et à la commercialisation de solutions libres telles que le propose la société Tryphon pour le monde de la radiodiffusion

1. Libre payant
Commercialiser
des solutions libres
Autour du Logiciel libre
Orsay
25 juin 2010
Alban Peignier
http://www.tryphon.eu

2. Pourquoi du libre ?
● Pourquoi du propriétaire ?
● Une aventure radiophonique
● Spécificités
● Ingénierie : du code libre au produit
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3. Un domaine
● Informatisation des radios (199x)
● Logiciels libres (200x)
● Marché de niche
● Nombreuses Technologies
– son, réseau, stockage, web, ...
– À l'accessibilité variable
● Petites structures
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4. Une aventure
● Radios éphémères
depuis 2004
● Bugdet : 0€
● Informaticiens + temps
– = Solutions libres
– = Savoir-faire
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5. Une réponse
● Questions, problèmes
– les nôtres, puis des autres
● Solutions
– Logicielles
– Matérielles
● Conférences, conseils
● Limite : temps
● Une valeur ajoutée …
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6. Une forme
● Boxes
– Allumer et utiliser
● Services en ligne
– .. Utiliser
● Sur mesure : conseil, formation
– Intégrer
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7. R de R&D
● Veille technologique, …
● Curiosité
– Découvrir
– Tester
– S'amuser
● Mûrir les idées
● Rencontrer
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8. Boxes
● Solution libre clé en main
● Une fonction
– Pige, streaming, duplex, ...
● Matériel dédié
– Son
– Encombrement, énergie, robustesse
● Logiciel libre
– Existant + maison
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9. Services en ligne
● Plus classique
● Très “Métiers”
– Partage de contenus radios,
– CMS émission, radio
– Streaming
● AGPL
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10. Sur mesure
● Très classique
● Conseil, formation, support,
prestations, ...
● “Frontière” libre/spécifique
● Produits dérivés
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11. Libre
● Licenses GPL / AGPL
● Sources
– des logiciels maison
– pour construire les images des Boxes
– des services en ligne
– d'outils annexes
– des supports de formation *
● http://projects.tryphon.eu
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12. Interdictions
● Prix irréalistes
– Prix uniquement selon le marché
● Vaporware
– Tickets, modifications & feuille de routes
… publiques
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13. Avantages
● Confiance
– Objective
– Subjective
● Accessibilité
– Tout est en ligne
– CDs de démos
– Démos en ligne
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14. Avantages
● Communication
– Milliers de visiteurs en quelques posts
– Discriminant sur notre marché
● Simplicité
– Pas de secret
– Pas de protection du code
– Pas de limite dans les technos
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15. Besoins
● Communauté
– Ouvrir les portes
– Se nourrir mutuellement
– Ne pas s'isoler
● Expliquer
– Le libre à nos clients
● Efficacité
– Compétition .. ouverte
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16. Nécessités
● Pratiquer le métier
● Utiliser l'existant
● Participer à l'existant
● Code libre mais pas :
– Methodes
– Savoir-faire
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17. Ingénierie
● Quitte à le faire gratuit
– autant le faire bien
– gagner du temps
● Utiliser les “bonnes” technologies
– dans son code
– dans son environnement
– dans son déployement
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18. D de R&D
● Qualité logicielle
– Coder simple/malin
– Coder testé
● Intégration
– Intégrer tout le temps
– Intégrer testé
● Industrialiser
● Concrètement ?
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19. R de R&D
● Veille technologique, …
● Curiosité
– Découvrir
– Tester
– S'amuser
● Mûrir les idées
● Rencontrer
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20. Valorisation
● Matériel
– Le prix de la tranquilité
● Expertise
– Sur nos propres produits
– Sur les logiciels libres du domaine
– Sur les technos du domaine
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21. Questions
Blog
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Twitter / identi.ca : @twitter
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