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Dossier de soutenance
- 1. Stage en Entreprisedu 25 Avril 2005 au 31 Mai 2005 G.A.M.C Concessionnaire RENAULT 242, AVENUE Victor Hugo – 16100 COGNAC
- 2. Présentation duConstructeur Automobile RENAULT Présentation du Groupe Michel Présentation de la Concession G.A.M.C. COGNAC Objectifs de ma Mission Les Moyens La Méthodologie Analyse d’une proposition commerciale Conclusion
- 3. 1899: Louis Renault(1877-1944) construit sa première voiturette et fonde le 25 juin avec ses deux frères Marcel et Fernand l’entreprise Renault frères. Voiturette Type A
- 4. 1946: La 4CVse retrouve dans la rue et le succès est immédiat. D'une conception de luxe et de prestige, Renault passe à la première voiture populaire, utilitaire et économique vendue au plus grand nombre. La 4CV est la première voiture française a dépasser le million d'exemplaires. 4 CV Type R1060
- 5. • C'est auvolant d'une Renault que le franco-hongrois Ferenc (ou François) Szisz remporta le premier GP de l'histoire, le grand prix Automobile Club de France ( A.C.F ) en 1906. • Dans les années 50, Renault participe aux 24 heures du Mans. • Puis il faudra attendre les années 70 pour voir le retour de Renault en voitures de sport. • La Formule 1 commence en 1977 1902 TYPE K 1951 4CV Le Mans 1977 F1 RS01
- 6. • Lancée en1972 sur le marché des petites voitures, alors dominé par la Renault 4 et la 2 CV de Citroën, la Renault 5 trouve très rapidement sa place. • Plus performante et plus "sexy" que ses concurrentes, elle s'impose comme "la" petite voiture des années 1970- 80. • Une réussite technique et esthétique confirmée par un succès commercial avec plus de 5 millions de véhicules vendus Renault 5
- 7. le 27 mars1999 : entrée de Renault dans le capital de Nissan OBJECTIF : Constituer un puissant groupe automobile figurant dans les quatre premiers mondiaux Exercice 2004 Chiffre d’affaires : 40 715 millions d’€ Résultat net : 3 551 millions d’€ Effectifs : 130 573
- 10. Véhicules particuliers : •Twingo • Clio • Clio V6 • Clio tricorps • Clio Renault Sport • Modus • Kangoo • Kangoo 4X4 • Mégane berline 5 portes • Mégane coupé • Mégane coupé-cabriolet • Mégane berline 4 portes • Mégane break • Mégane Renault Sport • Scénic • Grand Scénic • Laguna • Laguna break • Vel Satis • Espace • Grand Espace • Trafic Generation Véhicules utilitaires : • Kangoo Express • Trafic • Master • Master Propulsion 26 véhicules26 véhicules différents
- 11. Président Directeur Général: M. Jean-Claude MICHEL Le Groupe Michel existe depuis 1991 C.A. 2003 = 170 Millions d’€ 463 salariés en 2003 Pages 6 à 14
- 12. Effectifs : 55Salariés C.A. en 2003 : environ 16 Millions d’€ Masse salariale : 961 000 € Responsable de Site : M. Fabrice MERLET Equipe Commerciale : - V.N. : 3 vendeurs secteurs, 1 vendeur magasin, 1 vendeur Entreprises - V.O. : 2 vendeurs Exemple de carte de visite
- 14. Démarcher uneclientèle professionnelle (B to B) sur le secteur de Cognac et sa périphérie Participer à la réception des clients à la concession en cas d’absence de l’un des collaborateurs Page 18
- 15. La circonscription :5 cantons, 60 communes, 67 158 habitants, 4 communautés de communes (Cognac, Jarnac, Grande Champagne et Châteauneuf sur Charente). En janvier 2005, on dénombre 2605 ressortissants employant 15629 salariés répartis comme suit : •1050 "Commerces",employant 3403 salariés, • 573 "Industrie", employant 6468 salariés, • 100 "Négoce (sous catégorie Industrie)"employant 2474 salariés, • 885 "Service" employant 3284 salariés. 270 entreprises de plus de 10 salariés, 43 de plus de 50 salariés, 22 employant plus de 100 salariés. 31 entreprises réalisant plus de 15 000 KEuros de CA. Zone d’emploi de Cognac 80 274 habitants Population active pour la zone d’emploi = 27 326 habitants Emploi : Chiffres avril 2005- DRTEFP Unité urbaine de Cognac = 27 042 habitants Population active pour l’unité urbaine de Cognac = 12 408 habitants La zone de chalandise de Cognac 77 communes pour 76 146 habitants. •zone primaire dans un rayon de 5 Km de Cognac : 6 communes pour 27 042 habitants. •zone secondaire : de 5 à 10 km autour de cognac : 14 communes représentant 14 332 habitants. •zone tertiaire : de 10 à 20 Km autour de Cognac : 57 communes pour 34 772 habitants. Zone de chalandise des hypermarchés de l’agglomération de Cognac : de 92 000 à 95 000 habitants. Agglomération de Cognac : magasin à prédominance alimentaire : plus de 15 000 m² de surface de vente LES CHIFFRES de LA CIRCONSCRIPTION
- 16. Stocks deVéhicules de la concession et du groupe Une valise informatique : un PC portable et une imprimante Un logiciel pour éditer les documents commerciaux : ISIS Un logiciel permettant d’organiser les contacts (prospects clients) : KPLAN Un véhicule de service pour se déplacer Page 18 à 20
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- 19. Le véhicule deBase proposé au client : TRAFIC Combi vitré 9 Places L2H1 1200kg Pages 21 à 32
- 20. Le TRAFIC aprèsintervention du Carrossier DIJEAU à Lyon Rampe alu repliable Espace modulable pour F.R. ou non
- 23. Remise accordée :20% Les options du véhicule Les modifications (DIJEAU) Les différents frais généraux Montant T.V.A : 5120,39€
- 24. Quantité de ProspectsVisités Propositions éditées Véhicules vendus Affaires en cours 94 14 3 8 15% 3% 9% % Statistiques de la Mission Qté de Prospects Visités Qté de Propositions Editées Véhicules Vendus Affaires en cours Entreprises à visiter : 2500 Entreprises visitées en % : 3,76 %