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Marcelo O. Coutinho de Lima




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                                      13
1.1 — CONCEITO DE MARKETING

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                                      16
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1.2 — O MARKETING POLÍTICO

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                                                       "                   &
                     5
                 -                                 E        2              D
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                                         31
4.1 — UM POUCO DE ECOLOGIA

             9                                                     "
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                                  -
                                  #B         59       C2
4.2 — CARACTERÍSTICAS DO SIME




                                        33
<         #B                                        9
            A                                                                           "
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4.3 — AS FUNÇÕES DO SIME

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4.3.1- Análise do macroambiente

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4.3.2 — Análise dos partidos e dos adversários

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4.3.3 — Dados sobre o eleitorado

                                                46
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4.3.4 — Análise do impacto da campanha

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                                "                     Q
                                 E                       "   &
     9                           E                                      "
    9        &>                !                               A
;        D        UA             R                    $
9                                                 E
                                                  ;
          9                                       "                     *
          A"                                          D
!                          D2         8
9                                             $       9
                  9F                                           &
9                               #B        7




                                     51
0X(   9        #B




          52
5.1 — A PREVISÃO DOS VOTOS NECESSÁRIOS

        8                 &                             Q                    ;
            D                                               & *
                          !          D                      ! &
$       $                 *                                 "   ;
                    Q                    ;    D;            ; ;
$
                9                              ;       D;

                &                                  *                     ;       &
                         9                                  9
                                                            E
            D
  Q                          9                                      & "
                                                                     >
 G G                     !       %*                D                 D2
            &                                                                        "
!                        ;                                      E
 A                               @       &     *        E
                                                        ;           !
                ;        F D;                 9                      @               "
                            ;                      ;
                         & "R                      $            ;        9
    9       &>          9

                                         53
=                      A  ; "                                          *
9F                              ;  !                       Q               ;
;D                   !        & "$
                               >                             9
;    &>                                                     =
   ;2                             E
                                  ;                        F&              & "
@D $                               A          C
                 ;                                     9 C
                              D           "!                  G        $
                                  "                          9F   *
$            ;       &                                                         "
@D $             ;                ;
                  ;                                        9
 !       ;       *
                              "
        &>            $                                9                      "
9                    ;F                                                    # "
                                              ;                            ;C
    9            9                    C
                                  "                        &>          ./MN
./MO
        =                                               ;         $
                                          9        "    9 &
    Q
                      $                                      -
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                                                       $          5    E
                              ;                                    "      ;F
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    ! A               $                                                 !


                                              54
A
                                ;
                        !       ;       $
        *                                       Q              9               ; D

            9       ;       $                              9                         C
                    ;
                                    $                                  R8            !*
                    ;               9                      D           "
                                $       X4                ;        *             Q
 F ;                                                                   !          "
9 &                     $                                          &
                    *                       $            ;                  @D               "
        9 &                                               $                              *
                        &                               9 &                          D       %
                            N             Q                 ;              $     9
                                        -
                                        3N            5   D $                     !
@               R                                                      $
                                                     &     8                     &
              "* $                  ;                 !                              &
            9 &
5.2 — A SEGMENTAÇÃO DO ELEITORADO

                                                     E"                                  E
                                                                   C        "
                            @                                                                "
    A               ;                                                            P
                &                   &


                                                55
9 &                                                       E
                                                 !       "        ;*                $
                                                              "
                                         ;                                    E
                                                                              9
            *        9
        8                    E                                 9          ;
                 &                   9 &
                             !                                        ;       D;
                 &           8                           $
                                                                      ;       D;
                 F               $                   9F
                                                     ?                        ; D;
                     "                                                E        "
    D
                                     ;       D;
               &                                                                   D9
-             E                                          & 5
                                                           "                       D9
-           F&                               &                                          &
             5
             "                       D9              -                ;            F        "
    9                    R                                                  >
                                                         ;E       5          !
            S                                                             ; > ;
             &                                                             " $
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                 F                                                D            9
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                         B



                                              56
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                                            63
6.1 — A IDENTIFICAÇÃO COM O ELEITORADO

                                                  ; ;
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                                      !                                &

                                          65
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                &
6.2 — MONTANDO O CONCEITO

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                                    67
9                                                                    5
        9 A!                            ;                                             9
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        &
6.3 — A PLATAFORMA E A IMAGEM DO CANDIDATO

      8             9                                                 $       &
                                              2           ;

                                              *       " E                         &>
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6.4 - TESTANDO O CONCEITO

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                                      78
7.1 — A COMUNICAÇÃO ELEITORAL

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        5
7.2 — A NECESSIDADE DE UNIDADE: OS GRANDES TEMAS, O
VISUAL, O JINGLE, OS SLOGANS E AS PALAVRAS DE ORDEM

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7.3 — CARACTERÍSTICAS DA PROPAGANDA

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    9                                                                ;
             ;                                                           D
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                          ;                    9 &
                     8                                 9 A!
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    ->9)
    4 .6                B   B       B     B        B
    : -) 4
     ) 6M 9             B   B       B     B        B
    ; 7 93 A.)
     4 ) -0 9
            :           B   B       B     B        B
    ( 6( -
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    8 .1 9
     - 4
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         4              B   B       B     B        B
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     * -9               B   B       B     B        B
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7.3.1 — Rádio e tevê

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7.3.2 — Jornais e revistas

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7.3.3 — Outdoor

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7.3.4 — Cartazes, santinhos e outras peças gráficas

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9
7.3.5 — Brindes

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7.3.6 — Mala direta

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7.4 — RELAÇÕES PÚBLICAS

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7.4.1 — Jornais e revistas

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7.4.2 — Rádio

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7.4.3 — Televisão

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7.4.4 — Os debates: momento importante das atividades de RP

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7.5 — A DIVULGAÇÃO ORAL/PESSOAL

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7.5.1 — Os cabos eleitorais

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7.5.2 — Comícios

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7.5.3 — A divulgação voluntária

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7.5.4 — Eventos, reuniões e panfletagens

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            9 &                                          U
7.6 — O COMPOSTO PROMOCIONAL



                                                 111
9                   9                                          "
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                                            114
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                                                                           >
                     *            @                                     9
7.7. — A COMUNICAÇÃO COM O ELEITORADO DE BAIXA RENDA:
ALGUMAS CONSIDERAÇÕES

                          E            !                                "       $
03W                       &                                             ;
   34             * C                                           D           E
- 9   &    !      ;*   8                                        D            E
       " B , " ./MN5 *
                    "

                 &                                 9 A
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        )                         "            9                                 &
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9                      9                   -                &               $        "
             "        5                            $                9
              &        *                       9
    *                                  "
                          =                "           !
                 &                                                  *
                      !       ;
                     ;F                        9
 A           >                     7                                        &
                                  "                    9                             "
;                 !                                             '       8

                                           115
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                                             116
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                                                          ;                   D
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            9                                       9 &                                 &
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             !     ;                          &
8.1 — A ORGANIZAÇÃO

    8                  A                    9         &                    &>
            D                           !                 ; ;

                                        119
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        9                                                   9
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8.2 — FINANÇAS

        8                                                         &                "
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                                              CH        L



                                            129
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                          B       B        B    B        B
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     9 &                                                              &
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                             &                          &>         9                       8
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8.3 — O ESQUEMA DE ALIANÇAS

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                                         134
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                            9
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                     A                      !                             !       ;
8.4 — A FISCALIZAÇÃO E A BOCA DE URNA
8.4.1 — Fiscalização

        <        !              $                 9           F&
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8.4.2 — A boca de urna

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8.5. — GUERRA É GUERRA



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8.6. — O ESQUEMA DE DESISTÊNCIA

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                                                                              E
                                                                              9

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        5
       5 B                                                                ;


       5                           D
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                             156
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        ; G                                                                          5
            5B          &           ;
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            A                   $
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                         "                                       A           ;
        &               !   9
                            E               $                            -           ;           5
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                                                                             $
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                            *       9
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                    5       $                                $



                                            157
;               9F
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         F&                                                  8        @
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               ;             "$ "
         *                  ;  &                 9D;                      &
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  9                "        ;*                                                9
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    $              8             A                                    *                "
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                                       159
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                    ;           D                ; ;              (                 E       "
                        "                                         &        (
            F&                                          $         '                         D
    @                                                  &
                    &               ;&                                         D
1 Definição do problema

            J                       ;                       9 &
                                        !
            $           "           *                         ;D;          $
                                                                          &             E
                                                                                        ;
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                         9                                                9
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                                         $              <             A
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                                             160
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            5                                                        * @
                                 &                                  E
2 As fontes de informação

                                          9 &                       !
            &        !@                   ;                     $    "
            *  ! &                                              Q               E
                                                                                ;
         9   &> @D                         E
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        FD;
                                                        2               '
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                         ;                                          9    & "
                                                                          >
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                             ;       D;                               !@ ; "
    $       9 $T                          ;                         9 &
                                                            &
                                          161
$             "
                                                                9 &                9


       #        G       !                          Q                      9        &>
       E;                           D;                          $
                    $                              @D       A
   9                                      ;                         !          "           D
            D       !                                       D           @
            "       $           ;        A                                     &
            9                   !
3 Metodologia da pesquisa
3.1 — A Observação Direta

                                !    ;&
            9                        &>                        E
                                                               9      "
 A                                             E        -
                ;       D       5
                                "                  >                          &
                                         D
                    *                          $                A
 !      ;                                                                 &>
                            &                                                      &>
$               9
 A      C        " @D $                                &                           &
 !      ;                        9
                                ;                                       *              *
  9                                       F                $
                                          "$                                  ;&
                9 &
3.2 — Abordagem Experimental

                                         162
J        F        $
        &                           9
            "                                      ;       D;       $
    !                                         ;   9                $
         9 &>             !     ; D;                                ; D;
          9                     $                                    &
                              &>     $                                9
 A                                                                 =    2
        F             >                                              E
    9                 "!                                           9 C
                              9 C             -
                                              ;            E       1" G
1 .5              9 &                           &>
3.3 — Entrevistas

        )                                              F                $
                          !       9   &>                                            F
                                 ! ;&  >                            D
    !@       ;                 G    =                                   $
             C                                         ;E                           &
R        E       "9                 ;                   ;               9            F
                 &            ;      -$
                               9                               "
         !                              ;E                                      ;
                               9
                               D                           9 & 5
        8             ;                                                         9
        ;*                     $                                        !
                      ;                           $            "9
             ;                  9             &> #              9
                  !                           ; &
         ;         "$                           $                  !        2        "
                                        163
$             F           9
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              >                     $                         ;               @   !
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                                                  ;                           F
                                                                              9
            ;                                                     !
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                                    ;                                             ;
                    !                        E                        A
                    "   $                    ;
                                        9             & >         $
                                !                     $
        8               ;                                             $
                                                      ! ;                         E
                                                                                  9       "
                                                                  ;
        @                                                                 !
9           &                                     $       F
            ;                                             "               9
                                                                          D
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$                                                    9
4 A elaboração do questionário

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                                                  169
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5 Técnicas para análise e mensuração do comportamento do eleitor

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                                          170
5.1 — O Diferencial Semântico

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                   %           Q                                                   ;
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                                               172
F                 9
    $
5.2 — O Modelo da Expectativa de Valor

                               A                 ;           ;          @
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            &                9 &
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               9                                                 E
     A"                 D                         F
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                                                                                     $

                                         174
*           9 C
        C                ;       8              ; "    ;
                                                        "
                                             9   &>   $
 9                                             *    "                         $
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            &       *            ! A                                         ;5
5.3 — As Técnicas Projetivas

        8       *                    @       ;        ;
                                                                ;E     $
                                                     9 D;              ;*
    *                                                  =             K   "
                                     9 &             $                            C

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                                                                              "


                                             175
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        @       ;    Q                                 $             E   ;
                    7                         &                        ; "
                       &                 9                                 &
        $            "9                            G
            8                &                         ;         *               *
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                                ;        " F                                         ;
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                              9                  $                   '           &
                               &>        !                                        "$
    ;                        A                                       ;                    J
                D                   G                        G               D
                                                       &
            8                        &                   9
                                                     ;                   9           &>
                         $           ;
                                             ;                   ;
            ;&>
     8                               &                 $             "9
    G                            !                                           9 C
                                                                         ;             ;C
                $TC                  9                           $               ;
        *              $                                     G
    $               D ! ;
6 Amostragem




                                             176
8                !                                          ;
             !                                      &       -               5   ;2
             $
            8            &                                      !                       D
    &                     D
                         *        $                                     A
                         &                              ;       9
    !           @        -            5
     =                        9                             &
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                                          9                                             &
        8                                           9                           $       $
    !           @                                   & "
                                          &            9                            $
        8            $                                      ;               !
                                                            ;        -                          5
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        ;                         &                 $               "               $
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                                          177
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                              $             $                             $
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        =                 ;                 ;
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                              ! ! E                                               2
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6.1 — Amostragem Probabilística

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                                                *        8
                                                                                  *
                                                                          !
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            *               *                                                          &>
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                                                179
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                     5
6.2 — Amostragem Não Probabilística

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 A                                                    "                F&
      Q       $                                       9               !
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                                                                                ;
                                       "                      @
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              ;        C
7 Algumas medidas estatísticas simples

          A                                                                     E
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                       ;                                          @
                                                  R                E                    $
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   8                    -    5                              9
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    8                    - 5*               F&              $           ;
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                                      182
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O início

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Os Factóides de Ronald Reagan

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Pitta e a República Eletrônica


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Referências

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          !           !




                215

E-Book Marketing Eleitoral

  • 1.
  • 2.
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  • 3.
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  • 4.
  • 5.
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  • 6.
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  • 7.
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  • 8.
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  • 9.
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  • 10.
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  • 11.
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  • 12.
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  • 13.
    9 F #P , 9 " B " ! " $ 9 ; < Q !* D ! " & * A $ 8 ! 13
  • 14.
    1.1 — CONCEITODE MARKETING * ; ! " * $ ; E ; 9& ; ;* I " G # , " $ F Q ! : ; ! & "$ 9 P * "9 F $ ;F ! * $ ! " E ; ; 8 9 & * @ ;E " ; ; ;& $ A C R *! " ; * 9 A " 14
  • 15.
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  • 16.
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  • 17.
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  • 18.
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  • 19.
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  • 20.
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  • 21.
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  • 22.
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  • 23.
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  • 24.
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  • 25.
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  • 26.
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  • 27.
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  • 28.
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  • 29.
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  • 30.
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  • 31.
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  • 32.
    4.1 — UMPOUCO DE ECOLOGIA 9 " A & " $ ! D & = 9 " 9 ! @ 2 &> ; & C D E 7 0.( ! ) 9 " ! ; $ ; 2 " ! $ !* 2 " 9 2 32
  • 33.
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  • 34.
    < #B 9 A " D$ - !@ 5 $ 9 A 9 &> ; " A R " > D ! GA 9 & ! E 9 9 A ; D $ #B 9 F* 9 ! ! & ! 9 &> Q U & " ; 9A ! $ & G " * & ! 9 &> " ! ' ; < #B ! ' 7 " F& " D " ; & & ( . -7 (1 24( /6 ) ' ( ( . 8 9 )1 1 1 94 ; :0 ( * : 4 ) ( 9 4 <: 9 . - 4 ) ' 4)= .) /(1 91 1 94.0- 7 4 1 / 7( - *> 24 6 ( ) ( /( 2) ? 9 ( 0 /( 6)) /( : /.8+ ) 41 91 1 9 /- 6, -624 6, ( 0 .1 1 ( ) ( ( ) . 34
  • 35.
    1 /.: 7(1 ) ) ) 4( ( 6/1 1 9 4 6.) ' 4 24 7 9 ; -* .) 4 0 / ) / ) /(1 .0- 7 () 9 + . /4( : 2.@ 24 6 ) /( 2) ' ( (. 6 6 * :) -9 ( 9 > + 4; /A 4 03( 8 9 #B 8 @ R 9 9 7 ;* ! " ; & 9 & E 9 ;* & ! " ! " " @ " ; " ;" C D " D & ; D "! " ! ;& " 8 F& #B F D J D FD2 ;* A& $ D F& "! F D2 $ E ; ? @D ; * ! S ) 9 D 9 9 ! $ 9 &> F D ! 35
  • 36.
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  • 37.
    B * ! * D " ;* $ $ ! @ F ! R 9 & 9F D 4.3 — AS FUNÇÕES DO SIME 8 D $ #B ; " 9 9 9 & D & & 7 D ! " D ; D " ; D ! " & ! ! 4.3.1- Análise do macroambiente ! * ; D; D; - ! 9 0 .5 " @ " $ ! $ " C D G " G ; 7 85 U ($ & @ ; ; * H ? ! @ ! H 37
  • 38.
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  • 39.
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  • 40.
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  • 41.
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  • 42.
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  • 43.
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  • 44.
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  • 45.
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  • 46.
    9 ( > ! ( $ 9 ! ! @ R Q! $ ; 9 - & 5 $ D$ 9 FH A C E $ ! D " ! E 8 =F # " ! $ ! ! 9 * $ " 9 ! " @ E " 9 &> @ D % " ! " " 9 ! " 2 $ $ - 35 D F $ 9 & " $ ; D = A & " > E ; 9 2 9 R " & ;* *; ! @ E 4.3.3 — Dados sobre o eleitorado 46
  • 47.
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  • 48.
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  • 49.
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  • 50.
    !! $ ; @ " D; D $ #B ! 9 &> F ; $ " $ > D; @ $ !C2 ! 2 ' @ $ " ! $ 9 9 F& F " ; 9F & 8 $ & 9 ! $ 9 GA .44W $ $ 9 " ; $ * E ; ! F ; 2 '" ; D A C 4.3.4 — Análise do impacto da campanha 9 & 9 &> ; #B " & ; * $ ! ! " 9 2 % " ; & 9 &> !* ; ! ; #B " & " ;F 9 - D 5 "! F F& 50
  • 51.
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  • 52.
    0X( 9 #B 52
  • 53.
    5.1 — APREVISÃO DOS VOTOS NECESSÁRIOS 8 & Q ; D & * ! D ! & $ $ * " ; Q ; D; ; ; $ 9 ; D; & * ; & 9 9 E D Q 9 & " > G G ! %* D D2 & " ! ; E A @ & * E ; ! ; F D; 9 @ " ; ; & "R $ ; 9 9 &> 9 53
  • 54.
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  • 55.
    A ; ! ; $ * Q 9 ; D 9 ; $ 9 C ; $ R8 !* ; 9 D " $ X4 ; * Q F ; ! " 9 & $ & * $ ; @D " 9 & $ * & 9 & D % N Q ; $ 9 - 3N 5 D $ ! @ R $ & 8 & "* $ ; ! & 9 & 5.2 — A SEGMENTAÇÃO DO ELEITORADO E" E C " @ " A ; P & & 55
  • 56.
    9 & E ! " ;* $ " ; E 9 * 9 8 E 9 ; & 9 & ! ; D; & 8 $ ; D; F $ 9F ? ; D; " E " D ; D; & D9 - E & 5 " D9 - F& & & 5 " D9 - ; F " 9 R > ;E 5 ! S ; > ; & " $ N. 9 A ; D; F D 9 $ B 56
  • 57.
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  • 58.
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  • 59.
    $ ; " $ E ; ; D; D9 D9 * E; 9 ; ! ;* ;& D E " ;* B , 8 9 & # 8 9F F " ;& ! & ; A N ) ) E > " * A @ ; $ F ! A &> < ! A * ; E # = D C "9 # = @ # = ./11 F ./MN # 8 7 59
  • 60.
  • 61.
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  • 62.
    ; $ > ; 9 9 * 9 * !D ; D; 7 " D " D9 " " 8 9 D " Q . Q M ! A Q ! ! # = $ F 2 ; $ " ;F > ! D; & * 8 ! !! 9 9 ; 9 & ./11 ! 2 ./13" 9 F ; 2 !* ! 9 D C " Q . Q N ! 8 ; * 8 D E ./MO $ @ : * E; ! Q " Q 9 & $ > D C 62
  • 63.
    & R ; D; D9 E " ! ! & 9 & 2 F $ " 9 & ) ; * $ ! $ 9 " 9 ! @ E " ; E * $ ; @ ; " ; "$ ! @ ' < ; F$ $ ! ! A ; E ; 9 " @D D & 9 9 " 9 9 & ; " A 9 ! "* GA E 63
  • 64.
    6.1 — AIDENTIFICAÇÃO COM O ELEITORADO ; ; & % * $ " @ 9 8 F ! 9 E " D; - A &> 9 $ $ C ! F& D$ @ 9; $ ; 5 ! 9 & ; ; " 9 ! ; D 9 ; $ D 9 R $ ! 9 ; Q! $ > # 64
  • 65.
    = + " ; Q! C 9 9 & Q! D * $ $ ! 9 & 7 ! " " GA " & &> Q! D * $ $ ! 9 & 9 ! ; ;* E " Q! * $ $ C & Q! D % ! 9 & * E ;* & ! ! E & F D; "* D $ Q! 9 E ; 9 & 9 & $ ; * ! $ & Q! & ! $ ; $ ! ; !* ! & 65
  • 66.
    E E ; D; 9 ;" GA * & 6.2 — MONTANDO O CONCEITO < ;F$ ; A ; ; "! $ " ;2 9F ! F& " & " 2 $ $ $ @ 9 * " " & " E * $ 9 9 ? 9 & 9 & " ! '" @ 9 9 ; D " ! & " I $ &> ./MN # = " ! 8* " & ; $ " ! " " & 66
  • 67.
    = & !* * ; $ $ ; D " ;F$ !* ; ! ; D 9 & ; 9 ! F& $ @ " " $ 7 O.( ? G D ;* $ 7 $ D 9 ; & " ; D ; 9 A! " 9 & $ ' 9 - " " 67
  • 68.
    9 5 9 A! ; 9 E9 ? 9 " 9 * Q 9 " D S R " ;* 9 C 9 $ ; C $ 9 Q !D D $ 9 & @ & $ ; ! ! ; 2 &> = $ $ C 9 $ ! F C ; $ ! *$ " ; ! & C " @ " @ 9 ! 8 * E " 9 D C 9 9 " ; $ B 9 ! " $ @ 9AD2 !& " 9 &> 68
  • 69.
    Q ; & ! % E D @ & ! 9 $ 9 & & 6.3 — A PLATAFORMA E A IMAGEM DO CANDIDATO 8 9 $ & 2 ; * " E &> " $ D ; - ; & 5 " S 9F $ ; " !@ ; < 9 D $ C " $ ! F R " $ $ 9 ;F A ; * & E 9 G < ! 9 9 *$ ; C " ; ) ; ; ! $ > 7 ! "* 69
  • 70.
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  • 71.
    F " ; & &> 9 & & ! 9 *$ ! ;F $ 9 9F " D ; 2 ; " ;F $ ;; D R A ; " ; & 8 9 !* ; " @D $ F& D " $ @ " 9 9 ; F& 8* " 9 9 & D E" & $ " $ S 9 * " 9 ; " A ; " * ; E ; @ D "$ ; ! 9 E ' " 71
  • 72.
    ; $ ; D ; " F " ! ! 9 & !* @ < * & " * > $ $ ! 9 & @ 9 " ! ; ! ; 8* 9 " ! 9 & @ ' 9 " C & $ $ * & D E ) $ Q G 9 9 ; A ; " 9 9 E 9 F = " D A ; " $ " ; G " 9 &D2 72
  • 73.
    ; @ ' * ! 9 & !@ ; # 9 ; ; GA E ; 9 $ - $ $ ; ; 5 " @ " !* 9 9 - $ 9 ; F& D ; A > 5 9 E ; $ $ @ " $ @ E ; ! FD2 D! E 9 E 6.4 - TESTANDO O CONCEITO 8 " * ! ; 9 ; D " & ! U &> ; ! 9 $ $ !* 9F F& " D & @ D " 9 * & " $ &> ; 73
  • 74.
    $ G $ ! " ; & : Q! - M M4"MM5 " ! $ C > $ 9 9 C ; @ 7 ; " & J E; ; C > " 2 A D9 8 2 " $ - 5 ! 2 > #B "$ & $ 8 9 O3 A " ; A C 8" O3( = & C > G $ GA " !* $ $ 9 ! F % $ & S 74
  • 75.
    & ; "$ ; ) A ! 9 F $ * $ F& D ) & ;" ! F& !* * E " ; ! Q ! 9 9 & & * E ; 9 & ; D GA &> ! E 9 " A E ) * ; $ ! & 9 & ! ; " ; @ ! Q! $ 9 & D D ) " ; & $ & "* ! $ @ *2 @ =*2 ; 9 A R ; & " > % * 75
  • 76.
    " $ 9 & * D; F 9 &> " ;F $ & 8 9 *2 9 @ 9 D & 76
  • 77.
    < ;F$ @D 9 $ $ ; @ " 9 ; D2 7 $ " $ ;* $ = ; E ; " ; & ! ; F " ; 8 2 $ 7 ! ' 9F %$ ! ' @ 9 & ! D $ "$ ! ! D ; " 9 " $ 9 ; & D ) ; " 9 A " ; ; ! " D $ D "$ 77
  • 78.
    ! ; $ $ 9 " 9 D D & * & $ @ = 9 " ! ;& 9 & " > & RD * & " D ! & & $ " ; E ) D & * ! ;& C " G & & F ! ; & ; ;& % & " F - L " 29 "9 5 ; " ; D9 " ;& A & U "* ! 8* " 9 C 9 & R $ 9 " ; D; 9 9 " F " ! ;& " > E & & > 78
  • 79.
    7.1 — ACOMUNICAÇÃO ELEITORAL !@ ; & * 9 ; ! 7 - 5 ;* " ! & " $ ! ; U F 9 ! ' 1.( < & & 8 9 C " 9 ; & @ " ! " $ & E ; " $ * ; S ; &> ;E 8 ! 9 9 & C & R 9 % 79
  • 80.
    $ 9 9 &" D 9 C # * ;E $ F 9 & Q " F $ * E 8 9 & & E D9 U ; * ! G R $ & R C !* * % A ; * 9 9 9; & & " ; ; ;* ;E -D " ; "@ " 5 $ C @D @ " @ " F F = 9 " ;2 $ D 9 & $ ; ;E " 9 & &> ; G - 9 E " " 9 & D9 5 " > D -$ $ 5 80
  • 81.
    9 C -$ $ @ 5 * 7 & ; 9F $ & > - C E 5 " ;F " @ 9 9 9 ; D; R " F Q ;E E; 8 F $ G ; 9 ; % E $ ; G U ? $ & " 9 @ ; " ; F ;E $ D 7 85 ( C $ A " ; A C 5 ( G & " ; 9 & $ ; D F& $ $ 81
  • 82.
    $ ; : 9 & 2 @ A ; & R & B ; ; " ;E ; 9 & & 5 ; ( * 9 $ ; & ! 9 & " ;* * " 9 " Q! "$ ; " @ 9 & " @ R A ; "$ 8* $ J $ $ &> C E ;E & @ % & 2 ;" *" 9 &> $ !" & 5 F ; ( 9 @D 9 9 9 &> $ @ 9 " D 9 C $ " &> $ ; J $ ! ! GA 9 9 & - ! &5 2 ; % E 82
  • 83.
    & * ; = A *2 $ ! & ! & - " &> Q! ; & 5 " ; 9 - " 9 5 7.2 — A NECESSIDADE DE UNIDADE: OS GRANDES TEMAS, O VISUAL, O JINGLE, OS SLOGANS E AS PALAVRAS DE ORDEM & " ! $ 9 &> $ G C ! ; $ = 9 DA & E ; " 9 9 & !D " $ $ 9 D ! 9 9 D 8 9 & & ; 9 * < ! 9F * ; 9 " 2 * G 83
  • 84.
    9 & " * A ; ; @ $ " ; 2 9E 8 " C " 9 9 " " S " ; ! & 2 ; !; " ; ! 9 D " ;F ! @ ! ' ! 89 ; 9 C 9 9 " $ F D9 E ! E ; 9D & ; & " > D 9 R $ D G G # 9 , + " A C A E $ $ $ * ? $ E 9 E ! " D E $ $T & U ! & $ F 8* ! " 84
  • 85.
    E ! !* ; 9 D & & + !* ; " 9 D F& " E; ! 9 ; ! 2 ) $ $ 2 ; A ; ) *! S $ &> 7 E ; @ # ! 9 & " ; D D " 9 !@ ; & ? ; A @ " * 9 D 9 " ; & < A ; "! 9 G * 2@D'" ! 9 & 2@D' 2@D' $ " A> E " G " 9 & ) 85
  • 86.
    " : " T ( < = ; "< ) & " < E ' ( ; A " ;E # ; * * '" !* * A " ; ; & " ; $ $ A " 9 %* D ! 7.3 — CARACTERÍSTICAS DA PROPAGANDA = 9 9 ; ; 9A " 9 ; ; D 9 & ; 9 & 8 9 A! & Q " @D $ ; $ 9 " ! *! A " $ 9 9 ; 86
  • 87.
    8 ! $ ! & &> E $ & GC CH L 6> 4I B B B B B -1( A. B B B B B J- ) (/ + B B B B B ->9) 4 .6 B B B B B : -) 4 ) 6M 9 B B B B B ; 7 93 A.) 4 ) -0 9 : B B B B B ( 6( - * 1 (9 B B B B B 8 .1 9 - 4 / B B B B B 2))1-6 + . ) 4 B B B B B ( 6( * -9 B B B B B B B B B B L B B B B B ! 1.( = @ ; ! ! 9 & " 9 D ! & & 9 ; &> $ ; $ 9 9 & ; & ! ; ; ) E ; 9 $ $ = A E 87
  • 88.
    9F &> 7.3.1 — Rádio e tevê 8 A C D 9 ! P - * ; G 7 @ &" " A D 5 " F& O4 " D ; I D * $ $ D ! 7 . "X4 " " & > J $ D ; ;D ; ) @ D " E ; A & ! ! " $ ; * @ 9 9 - F 5 ; " A $ & ; $ " ! ! A E E - B! " ! ; * N10" M." W O[ 88
  • 89.
    & $ $ E F 5 $ ; * ! " .4 D " $ * ; ? F " * " & ;* & ;" ;" F ; ! F # ; 9 &> 9 9F D & 9 ! ; ! " # " ; ! ;E " C ! D - ! * $ 9 F 5 !D * ! F % ! ; ; & ; F D D % * ; ; 9 E 9 7.3.2 — Jornais e revistas 8 9 C E @ ; * $ ; # 9 9 & ; 9 89
  • 90.
    " C ; C & " & # Q! F ; " ! $ @ 9 E $ * " * " " 9! F * E & ! 8* & " Q D ! D9 @ ; F ; 9 " ! . W 9 ! " @ ! & $ G 9 $ % 9 $ 9 ! D ! ! D @ ; ; 2 ; 8 9 @ E9 " ! ! F ! " ; 9 9 & $ & 2 ; 90
  • 91.
    ) ! &> " $ 9 9 9 " Q ; D 9 ! & 7.3.3 — Outdoor = " * ! & " 9 & 9 &" ; ; " $ F < ! ; ; "@D $ ;C S F D; ; 9 - E ! 5 Q " $ - $ " 9 5 8 ; & ! A ; Q! # ; ; ; " * ! @ 7.3.4 — Cartazes, santinhos e outras peças gráficas 8 ; *$ & 9 & D D9 ; ! A " @D $ A ; & & ! * 91
  • 92.
    ; & 9F $ F " $ @ " +D F " 9 " ; 9 9 & ; " * ; $ ! &> 9 + " G $ - Q "* ! ! 5 9 9 &> * 2 E 9 !* ! 9 7.3.5 — Brindes & ; ; ! " $ ; 9 & 9F $ - ! " 5 ! A 9 ; ; & ; " @ ! & "* ! ! ; * !D ; $ & < ! ; Q " $ ; ; ! ; E; " 9 E $ 9 C ; 92
  • 93.
    " 9 E " ! = 9 " ; E " @D $ ; ; * G ; < - ! 5 ! ; : 8 K F" " .4.2..1 7.3.6 — Mala direta D2 ; # ; * ; ! & F ! & * A & " ; ! $ > F " F $ 8 E - 5 !* * < A A ;" ; ! - ! $ & 9 A 5 7.4 — RELAÇÕES PÚBLICAS = &> Q! - :=5; @ $ ; ! & & " ;* ; " E 93
  • 94.
    D 9 ; D; " ; 9 $ @ ; ; &> Q! ; ! A & R R ! 8 ! * ! R $ ;E 9 9 & $ ! C " R ; & ; " ; $ 2 ; 2 D ; 9 ! U ; " ;* ; ! 9 ! F " D ; @ C ; 9 $ & $ * ! ; " E S ! & R ; " 9 ; &> 9 F $ 8 ; := A ! ! ; F 9 D; " 2 @ ! 9 9 &> ! F 94
  • 95.
    % 9 > " " ; G C ; ! " R " @ ! & @ D D & - 5; 9 S E > " D ;C & S $ ! E D & F E " ; & & C 9 $ " ! " F E R & $ 9 E GA & ' > " !* F ! E 9 2 " @D $ C $T ; 9 " * ! ! ! " 9 & " G * ; ! & G!; - ! @ 95
  • 96.
    $ $ ! & 5 9 &> $ C B! * ! 9 D; 2 " ; $ ! B 9 ! & D % ;F 9 & ! * D; " $ @ 9 E " 9 @ @ " 9 9 D 8 A " * D $ & F ; ! &> < D &> Q! * F& $ ; $ 9 ! ;E 9 7 NO N P N N Q G * - : / )( ( 6( ( 66H R 96
  • 97.
    " O N " N" P " " N" P C 13( 9 C ; := & 9 & ! :=" $ $ ; !* ! 9 ! &> " &> ! " @ = E ! := 7.4.1 — Jornais e revistas ) A 9 " $ ! 2 $ ; * 9 2 ; ! ; " E @ G $ ; ; D2 ) $ $ $ 9 Q 9 &> 9 ; @ Q! ; " D & ; & @ ; D * 97
  • 98.
    D; ;F " 7.4.2 — Rádio D * A ; " > " D! ; ! 2 2 * ! "$ & 9 # ! $ @ " ! ;F" Q ; 9 * 9 ;E ; 2 ; A "$ 9F ; A & " > ; G ' 9 & A & @ " $ & ; " & ; @ R & D D 9A " $ & " ; 7.4.3 — Televisão # Q; " ; " ! D ; $ C ; ? ; 9 ; ; 98
  • 99.
    9 !@ ; " $ G @ ; ; A & ; " 9 " G ; 9 @ ) 9 S *! ; & > C $ 2 " @D $ 9 ; D - $ !* .44W 5 7.4.4 — Os debates: momento importante das atividades de RP ! * 9 A R Q! E " @D 9 D; ; ; E S * ! E R 9 ! ; $ ; C $ 9 ; & C 9 ! * &> ! " E $ $ 9 ; D ;* $ C " & " ; " 99
  • 100.
    9 ;* ! & F " $ ! ! 9 ; S ! ! ; ; ( $ $ ; ; $ @D 9 C " * $ ; ; 7* 9 & Q! = &> D " ! $ A ; ! E 9 ' D ! F $ E ! "$ 9 = " ! ! *9 " ; C ! A & &> C J " ; $ ; ) ! $ 100
  • 101.
    E C " ; ; E 9 & " ! D9 9 !@ ; ! ! & & J 9F D @ ! ) ! ; ! " ! $ ; D 9 S * " $ 9 9 ! @ 2 F" ; D < ! A 9 ) ; "$ 2 ! = 9 G 9F 2 C $ @D ! A " G$ D "9 I $ 9 # = ./MN" ! $ ; D " $ 9F ;E 9 " $ 9 C F ' 101
  • 102.
    + ! ; F ! D "@D $ ; ;F $ U & 7.5 — A DIVULGAÇÃO ORAL/PESSOAL = 9 & ; ; & ! 9 &> @ " G " 9 9 E $ > ; R ! A ! " ' $ C A ; " F < ; ; & * $ $ & ' ; 9 * " $ ; " ; & 9 & ; *$ ; ;E 102
  • 103.
    & " $ ; & 9 A! C E 9 ! " @D $ 9 " 9 * ; &> ;E 8 ; & * A E > F " D; " 9 " E ) E ; ; & * $ @ U 9 * E ; $ " ! 9 - E U & 5 8 > " 9 " E ) ; D2 9 " &> D " - ! 5 " " 8 9 & ; 9 ; " * 103
  • 104.
    ; ' R ; := 8 ; & !* & ' 2 " $ & * 9 9 $ ; " A 9 ! ' " ; & D ;* ;D " ; ; % * ;F" ! ! D2 ! A' E ; 7.5.1 — Os cabos eleitorais ! * ;E $ " 9 & - D 5 - ; 9 5 " @ 9 & 9 9 ;* " 7 > " 9 " ; & 9 & ! * ; 9 &> Q & " @D $ !* Q &> ! " & R " 104
  • 105.
    ; D 9 &> 9 ! ' ; D GA * ; & U & * ! A 2 9 ; " $ ; B * $ $ ! ! '" & $ ;D2 R " $ " -@ $ @ *$ ! 5 ! 2 9 7 " N ; D ) ' ) 9 & *; % * 9 D ; *; 9 $ ! Q &> " $ !* @ ; > ! N $ 9 ; & @ RF $ : & F ; "9 ; & *; 9 D 105
  • 106.
    E ; C " 9 ! ; 2 $ D & " 9 ! " E $ " ; ; D " S 8 S *$ ; & ;E " ! & " ; ;E 9 ; 9 ! "9 9 @D $ $ ; ; ; $ D ; '" ; & DR 7.5.2 — Comícios E * " $ $ D 2 Q "! 9 & @ * "$ ! ;& "$ & $ "$ ;E 106
  • 107.
    A * $ ; ! ; F& ! E " 7 ; & " F& " F& "9 " & * $ $ " ; 9 F " F& D - $ ; D ; 5 E A " $ & * "* D & @ " ! D $ " 9 @ R $ E QF C ! A "@D $ 9 F $ ;E E !* !C ! ! E " 9 !* ! F $ A ; ; " C ; # A ! ; $ " ;* F& E E S @ ; " 107
  • 108.
    9 &> F 9 E ; D ; " 9 Q " ! - A 9 ! ! + "8 E 5 7 ! D % ! E " F ! " 9 E " 2 9 $ $ 9 & % Q " 9 C A ;; & @ 2 ; U ; $ R - 9 A @ " 5 ;" A ;E & Q % $ F * " A $ # D ; D - 2 ; " & " > ;; " 5 % 9 " E ; F ! @ $ @ ! ; " ! 2 ; 9 -; ; 5 108
  • 109.
    " C " E * & & ; F 9 9 " " $TC $ ; ! ; ; ! ; ; " A Q ! 9 9 D & "$ !* * F & % !; 9 ;E E ; F G " 9 '; 7.5.3 — A divulgação voluntária ! ; & ; D *9 $ ; ! S " ; " " 9 9 " $ $ @D 9 ! ; ! " C 9 $ 8 ; ; & 9 ! R ! & ' @ 109
  • 110.
    " & ! !* & D ' " ; & 9 9 S ; ; D "$ ; ; 9 & " 9 ; $ ; ! 7.5.4 — Eventos, reuniões e panfletagens ; ; D " 9 ; " 9 &> ; " 2 ! & = $ D " " E " ; D ; " D2 " $ ! 9 F 8 ;* #B * E ; ! ; & 9F ; Q ;D; " 9 9 & & 9 : > ! " & > D !* ; F Q ; 9 " 110
  • 111.
    9 9 ; D; ! *9 $ J ; $ " $ D ; F& ; " D @ E * " D 9 ! *9 ! R ;F $ ; 7 ! $ 9 R E 8 9 * ; ; ;* ! & @ & 9 " F ; ; @D # 9 C " D E " ! E 9 " 9F $ 9 ! ! E J ! F * C ; " 9 $ ; F E ; 9 & U 7.6 — O COMPOSTO PROMOCIONAL 111
  • 112.
    9 9 " & @ ; ; ; % @D ; 9 $ E ; J $ ; @ " 9 ! F 9 & ; 9 - $ 5 ; $ " ; E $ @ $ " ! ; 9 & 9 "$ ; 9 "9 F $ ; @D ; 9 G = 9 9 & G " !* * $ 9 9 F ! " ; 2 &> ! $ ; F R E " * 9 C ; 8 F ; 9 9 ; !& 112
  • 113.
    " $ ; D $ 9 " F 9 ? 9 " D * 9 ; D D2 A $ ./MO ; # = 7 ? * ! $ & U 8 $ ! " $ 9 ; @ R & 8 & " 2 E ; " ! ! D ! = = F $ 9 A " 9 ! Q 9 & 9 D " ! ! & @ & 9 !E 113
  • 114.
    8 ! A 9 C ; 9 * !D & ! "# $% & 8 .) )E )6 +) >- >+ ). 4 A S )6 +) 8 .) )E 2D . 1) " 8 .( )E 8 .( )E 8 .( )E 66+ () -+6 ( 4).> -+6 ( 4).> T .( /: T .( /: 81-:( ) .. ./ + 4 " ! 13( A * 8 ! 7 !D " D O.N 8 ! $ & & R9 ' $% & R )6 +) 2D . 8 .) 1) )E 2D . 1) 2D . 2D . 1) 1) 8 .) )E )6 +) )6 +) S N 2D . 1) )6 +) )6 +) ! 1X( 9 C ; 9 ) ! 9 & A ! A & "9 > ! A E G & " A = * &> 2 ;F " ! ; * 114
  • 115.
    @ $ ! ! $ D " A & " > * @ 9 7.7. — A COMUNICAÇÃO COM O ELEITORADO DE BAIXA RENDA: ALGUMAS CONSIDERAÇÕES E ! " $ 03W & ; 34 * C D E - 9 & ! ;* 8 D E " B , " ./MN5 * " & 9 A $ ! A ) " 9 & ! 9 &> * " $ !D 9 9 - & $ " " 5 $ 9 & * 9 * " = " ! & * ! ; ;F 9 A > 7 & " 9 " ; ! ' 8 115
  • 116.
    $ A G " 9 " ! B ! ; ;E 9 &> ! A > " $ $ $ D E @D $ ; ; 9 ! 8 9 & * 9 = ! * * 9 E " ; $ D ! " & ; ; G ;E < $TC E ; * 9 7 & " 9 " " ! ! G U " " $ ! " & " & * ! $ ; " ; ; & " $ D ; ! 116
  • 117.
    & 9 ; D & 9 9 9 9 & & ; D ) ; !* " * $ Q " * * 9! D9 Q @ * ! & $ $ * ;F " E ! $ 9 & @ F& 7 $ & ! @ 2 2! E ! @ E = 9 * ! & @ R ! " ! &> D " ; F$ & C 9 C ! ; " ! $ > E ; 117
  • 118.
    ! F" E 9F &> 9 ; * ;* ! " 9 ; 9 C ; $ 9; 118
  • 119.
    < ; F$ @ @ * $ @ !@ ; * $ D D - & &> E9 5 F - $ 9F $ C" $ 5 D2 9 7 A ! ; 9 ! $ 9 ; ! @ G & " * $ D ; " 9 ! 9 " ! ; & 8.1 — A ORGANIZAÇÃO 8 A 9 & &> D ! ; ; 119
  • 120.
    ; $ ! A " ! C ) C D 9 " ; F 9 & " $ ! D @ $ F& J $ " $ ; A " 9 & " ! * 9 9 ! ! !; " A F& ; ; 9 & ! < ; $ * 9 ; C $ A % 9 D $ $ * * " $ 9 & > !D $ $ "$ " 9 & ; ! ; ; E ; " ! 120
  • 121.
    " ; 2 ! " $ 9 & 9 & $ F 85 & , ( * A ; ! 9 &> 9 -A & " & & " 5 ! ; ; ! " ! J $ ; ! ! ! -! & "9 F& & " 5J D 2 " 9 & 5 & ( D ! & - " " ;& 5 " & @ 9 * 9 &> " D A $ * " ! ! 9 &> ! &> # ; 9 F 121
  • 122.
    - 5 ! " 9 ; > $ 9 A A - ; " " 9 $ 5 * 9 $ ; ) ! * ! * A 9 & "9 F F ! " 9 ! & 9 E ; 5 & &> ( * D D; ;& $ R ; " F& ; " E "! " & ;E " ! & ! E " & ; > 9 "9 = ! ;D ; > ! C D9 - $ ; ! B " A 5 5 & B 9 2 ( GA D " $ @ & &> ! 8 " ! & ; F ; " $ D; 9 9 122
  • 123.
    9 " ; 9 D 9 5 & 8 ; ( * D; #B "9 ! 9 &> * F ; ! A ; D J $ @ ! "9 ; 9 & > $ 58 ; (9 9 & ; R D E 9 " 9 9 8$ $ 7 " & " " @ E $ 9 D 9 &> 9 -$ @ @ G 9 5! D; Q 8 ' $ ! 123
  • 124.
    ,5 = E (* G G " D; 9 & * > E ; ! 7 & " & " ! & 9 > " C ; 9F D " " D " D; " 9 " ; " E 2 ! ; " A Q ; ; " $ 9 * 9 " 2 A ! ) $ &> @ !* B 9 2 " $ 9 &> ! !&" ! J !* F ! DA " $ ; * 9 F 9 " ! " 124
  • 125.
    $ ; D G !* & ! - 9 ; " ! " ! ; D 5 " C ! D D U 9 @ R ;2 ! P D; " $ @ F A & F " $ > E 9 * ;; ; " * R *$ !& > ; - $ ; A 5 & ! E $ A ; E @ ;F @ " $ 9 $T 9 E < E ; & * * $ 9 " * ; $ A ; @ 125
  • 126.
    G ! ; ! A ; F F ; &> Q ' $ D " $ " ! D " 9 & F ' 8.2 — FINANÇAS 8 & " & D; < & ; * ; E " ; ; $ ; 9 " 9 E ; 9 A A $ 9 C & 9 - & 5 ; > " ! ' 8 ! & " * $ & R ! ; ; & "@ 9 * A 9 $ ! ! 7 A ; 9 & $ ; Q $ F ;& $ R $ & $ " ; & - G9 F 9 P D 5 126
  • 127.
    < 9 F &> $ 9 & ; * ! & & ) " $ @ ! & 9 D " G S ! 9 " $ & Q! & E !; & ; % ) @D ! & D " 9 ! * 9F ;& & D ; * & 9 " ; < ; 9 & & & !* @ ; ! 9 ) 9 & " 9 7 85 & ( ; & " & C " " 127
  • 128.
    9 $ ;& E " & " ; 5 ( $ $ ! ; 9A " " G; "D " F 9 " G 5 = ( D " C" " ! 5 ( 9 ; ; ; ; B " " & 5 E ( & ;F " ; B " " F& " 9 " ! E ; 5 8 ( ! ; " 9 Q & & 9 - G 5 128
  • 129.
    ,5 ; ( ; ! " &> C "! " ; D " " 9 E ; C I5: ; ( 9 " ' ? $ & & F " ; '" $ * ; C # ; * 9A ! " ; ; .4 34W ? 9 ; D $ A 9 ; ! & & 8 ; C 7 " ! &> " $ ! ; 9 E @ E " ; & < & D ! - ; @ 5 D 7 GC CH L 129
  • 130.
    " B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B U" B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B L B B B B B ! M.( = ; 9 ! ! D ! 9 A A " E E " $ * $ D A ! 9 " $ D @ " ; 9 & & " ; Q; Q 8 9 9 A A * ! " 9 ! ; A ! A 130
  • 131.
    M.( A A 9 A * & 9 & &> 9 8 F ; & " ; E ! ; ' $ ; ! ; ! A' $ !* 9 & 9 A E - 2 5 " ; 9 ! A ) A $ " ! ; $ & D 9 " 9 D *9 Q C " @ $ ; D 9 9 & ! - ;F ; 5 ; 8 &> 9 & ; $ ; *9 *9 ? 9 & " 9D D @ R &> ; ! $ ; A " ; " ! @ A & 131
  • 132.
    ' !* 9 9 "@D $ " D " ; F 9 ; !; " ; > ; ; 9 $ ! & % ;2 $ ; 9 &> R E ; 8.3 — O ESQUEMA DE ALIANÇAS 8 ! ' 9 & @ Q! D " $ 9 * > D9 & * ; 9 $ E ; ! F& ) " 2 @ ! 7 & D " ! Q > D 8 % ; 9 ; D " ! & A " 9 D 9 " ; 132
  • 133.
    8 2 ; D $ ! 9 @ @ ! 9 ' " ; 9 ; ! $ ! ; G ! & Q 9 ; ; ! F& D E; ! 9 D F 9 " ; @ & 9 " ! & & ! $ !* G ! 9 ! F 9 & E ; $ ; D 8 G ; E ; " * ; 9 A ! &> G " * ! ? 9 S ! & ; "@D $ 9 C ; 9F 9 " ; & 133
  • 134.
    < & 9 D ! ; ! G & 9 C ; !* $ 9 " 8 D " * ! $ 9 ' ! D 9 " 9 & ; * A C 9 & " E ! * 9 " @D $ &> 9 ; " D; 9 ; 9 C ; @ > F 8 9 & ; " @D $ 8B # - 8 & B # 5 9 > ! 8 & ! & D ! & ; ; " $ C ; E ; ; # 9 ! ! " * 134
  • 135.
    9 $ 2 9 E 9 C > A ! ! ; 8.4 — A FISCALIZAÇÃO E A BOCA DE URNA 8.4.1 — Fiscalização < ! $ 9 F& 9 & 8 & 9 F * ;F ! " D 9 & 9 @ & " > E" ! D ; ; @ 9 ! < ! A 9 ; : , # ./M3" = " $ ; ; G = # "R $ ; & 9 ; D " ; 9 " E @D " ! 9 & 9 9 .W " ; &> 9 , S ./MN" 9 & E9 ; & " G * Q 135
  • 136.
    ;" ! ! ! E $ 9 ; E ; @ $ ; D R 9 ; ! F D 9" 9 ;2 9 F& - & ; 9 5 @ = $ "; @ G D ! & " @D $ * 9 $T 9 F Q 9 8.4.2 — A boca de urna ) * ; ; Q $ ; & 9 ; & "$ .42.NW &> @ D - 9 ; 5 " ! N4W &> ; 8 ! ; " $ F Q ;" 136
  • 137.
    D ! E G O0 F& > A ; ! $ R &> @ D " 9 !E &> 9 ; ; ! ! " ! 9 C ; ' E " ; Q; $ ; 9 R > $ ! $ 9 9 " ! !* ! " $ E F& ; - / .4 5 G; " ! @ F& ; $ F 9 R$ $ ; ! ! $ E " ; ; 9 9 S " 9 C ; " ; ! ; 7 137
  • 138.
    85 9 "! $ F D2 - ; 5 " $ ; E $ ; ;* ; ! GA R F 5 & $ F 9 E $ ! $ "@D $ ! A " ; $ ! ! = ! E ; ;* ; D; ! F 5 & $ 9 ?,' " 9 9 E ; D ?,' ; &> $ 9F D 5 A C ! ; ; ! ! " -! E " ! A 5 * !D & - ;F ! G * G S A ' ; & 5 138
  • 139.
    5 ! EF D E "@D $ ! ! * A ! R $ ; & ! @ ; " $ $ @ 9 2 ! $ 9 ! $ " 9 FD; 9 ! A = = F = 9 # = ./MN 8 ; *9 < 9 &> *@ 7; F ! ! " E ; ; G ! $ ; D * ;E " ; ! - $ !5 & & E ; 8* " " 8.5. — GUERRA É GUERRA 139
  • 140.
    # ! & $ ; ; ! $ ; 8 ; ;C ! % 9 ; ;* ; ! E % & 9 & @ ! ; D 9F ! E ) Q 9 $T ! $ F & D 8 E " D ! * " ; ! & * $ ! 9 & $ &> !D " D; &> @ D " $ 9 A ; , " 8 : + " A E 9 G ; S 9 & " ! ; $ > $ ! = " & 'J 140
  • 141.
    $ F ; F & 9 * ! " $ 9 ; 9 & ! F& < ;F "@D '" *" = ; F ? ! D ; 8 9 * ! $ 9& F $ 7 $ 2 ; D " 9 & ' & * E ;D !* ! ; = * " @D ! $ * E " ; $ ; R A ! $ ; D !* @D 9F "$ " $ ; D 8 & F R9 & $ J $ 9 ; & @D 141
  • 142.
    $ " Q ! F" 9F $ 9 " Q E ; ' & ;" $ ; G 8 2 & $ 9 A * $ ; D $ ' * 9 "* $ ; C ; 9F ! " 9 ' " ;; ; @ ; G G E 9 & ; " *; C$ D E *@ 9 9 E * $ @ @ ! ! 8 D " * F ; C ! "@D $ !* ; ; * " &> ; 8 *$ ! $ 9 9 & ; 9 & C 142
  • 143.
    @ H " * E ; $ ; C $ 7 ; D " 9 " 9 & E ; 9 ! ; $ " $ @ ! 2 $ ; ; 9 ; ; $ 9 % 9 &' " 9 & ; 9 " 9 " D 2 $ J 9 $ $ GA ; ! " D ! 9 & " 9 $ ; D @ ! 9 " * 9 " 9 ; ; " $ D & ; - 7 $ ! $ 5 # ; C ; ; " ; & 143
  • 144.
    9 & 8 $ 9 " " * $ * 9E & > 2 $ ; C 9 ; 9 " ; D A " * Q ; 9 & *; D ; " $ 9 ' * ! F " Q ; ! Q &> = $ 9 ; ; # = ./MO E A ! ? * 8 E $ ? * & ; " $ Q &> ; $ 9 E ; 8$ $ ; D 7 9 F& -= 5 "@ ? * 9 = 9 & -$ ; N4W 5 9 & " E ! " & @ " * $ 144
  • 145.
    ! D 9 $ 3 -G ; > C 0 N" ! " 0 5 ? * " ! ; ; G " $ & 8 9 & 9 '" ! ; ; ! 8.6. — O ESQUEMA DE DESISTÊNCIA < 9 $T 9 D * ! & ; & ! - ; 9 GA E 5 ! 9 F ! ; G " C 9 ; @ D E ; E ; 9 ; 9 * ! F $ " $ ; & 9 - ; & " GA E 5 A $T ! ! '" ;F 145
  • 146.
    ! " 9 ! *9 GA 9 " X $ " $ ; Q 9 ; '# & & "9 GA E; E " $ " D * @D ; @ . 3 " ; 9 ' ; $ 9 & ; " 9 " A " GA & # @D ; $ F D 9 ; D; $ "$ ! D 9 $ C E ; ; @ * $ ! ; 9 A A = ; & ! '- ; $ ;F A @ > 5 ! $ @D "* ! 9 9 A A @ = ! 9 146
  • 147.
    ; 9 % $ * & E ; E $ ! A " $ !* 9 9 A " 9 E ; $ " & ! & E ; ; G C " ; G - ! @ 9 2 5 $ & F " C ! ; 9 " X C GA $ 147
  • 148.
    " Q @ " ; & " * $ ; F & ! $ " " E $ ; * & $ D ' 8 D &> ! A 9F $ 9$ ! ; & * Q ; $ & * < ; & 9 ; F 9 9 ; $ GA E ; $ 9A @ @ = & ; & * D @D * E ; ; D 9 ; F ; G C ; 148
  • 149.
    A $ & ; & # 7 85 9 & $ ; ; " ;* 9A & S > !@ ; ! * $ 9 & 2 E ; & ; " 9 F & - *$ D 9 ' 5 $ &> $ & 9 U ! $ ; & 5 8 " ;* 9 @D; & < A E ; & Q! E 58 D & *9 $ ! F> $ ! " " @D $ 9 $ ! * 9 C $ & < ! F& D ! 9 $ $ 9 & E; 149
  • 150.
    F 7 $ - 9 " 9D; D 5 " 9 &> ; D - 9 & &> 5 " F - @ E ; 5 D - $ > E $ @ F $ ! 9 5 58 & ; * @ " 9 & D " $ ; 9 ; ; & ) " ; E " ; C 7 & D " * 9 - 2 F * 5 9 " @ ! @ R 9 ; & " $ *$ !@ ; @ ;D F ; ! D 9 8 & $ D 9 D !* * % D; 150
  • 151.
    ; ; * D; A @ ! F &> "! A 9 ! & @ 9 9 ;F " D E ; ! D ;* ! 9 &> ! #B " 9 ! J 9F 9 & & 7 > * *; D $ @ $ 9 & ! & 9 & > < ! D @ 9 $ @ ! ; @ $ 9 & @ ; ) ; $ $ " A 9 & = "* D ! F 9 & A 9 = & ; 2 2 $ ; 151
  • 152.
    ! F D; " ; 9 ; ; @ ; ; " 9 ; ; F& ! - * " ; ;& 5 $ $ 9 ? /.( < * ! $ F D; ; 8* * ! $ F & "; 9 2 9 & $ 9 ; $ 9 ; D 8* 9 " @ A C E ; 9 ! & & " $ ; D 9 152
  • 153.
    ) ! ; & D 9 ; " 9F 9 ! A "* ; 9 $ C ! ;F & ; $ ! 9 " A " X4W ! A %@ 9 & ! ! $ ; 9 $ C 7 & " & ! D & ; & " 9 $ GA ;F D ;" @ & 9 A A # A ; & " > * ! $ ; 9 & 9 & ! ; & *;D !* " Q > &> ! $ ; ; & 9 9 " D ; " ; & " $ ; & 9 ( ( $ * Q $ A C * < ! ; %* ; & 153
  • 154.
    $ ; & $T 9 C 154
  • 155.
    & * ;F "* 9 ! Q 9 9 ; E = $ C R ;* " C 9 C ! $ 9 ; - $ F # = .1 3.U.4UMO" .." NW ; 9; ; 5N5 8 - $ 9 $ $ ; " $ ! & $ ; ; ! @ 9 " ; & " $ 155
  • 156.
    G "- G * ; & & $ 5 E 9 C 9 * @ & $ $ ; " $ $ ; ! 9 9 ; # ) LF "O5 - & # B = " A 9 F A * 14W & ; /NW ; @D 9 85 D; D9 5= 9 C D - & 2 5 5 B ; 5 D - 9 " ; 5 156
  • 157.
    5= Q! - E " & ; " ; G 5 5B & ; ,5, F ; A $ $ $ ; " F 9 8 $ ; ! $ 9 $ ; 9 $ $ $ " A ; & ! 9 E $ - ; 5 D F 8 $ 9 & ; $ ; $ E $ " $ * 9 8 $ 9 $ $ A 9 C ! ; - 9 5 $ $ 157
  • 158.
    ; 9F ; ; - 5 8 $ E ; F& & ; & $T 9 C & U ; & @D D $ ; S $ ! $ ' A & 9 & $ *; ( ; $ ; 9 ( D 0N4 ) - * 5J ! $ ; $ & # A "* G $ ; F P - A Q " *$ 5 F& $ " $ ; & 9 D 158
  • 159.
    A $ @ 9 " & * F D2 < $ ! 2 ! * F& @D E ; 9 ! Q! % ; @D ; $ $ 2 ' F "! F& 9 ! * F& $ ' G F& 8 @ 9 D " F " F& ; "$ " * ; & 9D; & ! $ "* ; ! * & *! 9 E & $ A $ C 9 " ;* 9 ! ! & $ 8 A * " @ ; $ ; D; ; ! & " > !D 159
  • 160.
    " 9 D ! ; " @ 9 9 ; D ; ; ( E " " & ( F& $ ' D @ & & ;& D 1 Definição do problema J ; 9 & ! $ " * ;D; $ & E ; D ) ! ; & ! $ 9 & $ $ ; F " @D $ F& & < ; F$ ! @ 9 - A 7 $ * & 9 9 & ; ]5 * !@ ; $ !* ; ! " 9 & 9 & $ < A !@ ; 160
  • 161.
    5 $ E !5 $ S ; E ; 5 * @ & E 2 As fontes de informação 9 & ! & !@ ; $ " * ! & Q E ; 9 &> @D E ; ! F& 9 D FD; 2 ' ;D $ " ; ! ; 9 ! " Q !@ ; 9 & 9 9 & $ " D " A ) 9 " * ; Q E ; 9 & " > ! ! ; D; !@ ; " $ 9 $T ; 9 & & 161
  • 162.
    $ " 9 & 9 # G ! Q 9 &> E; D; $ $ @D A 9 ; ! " D D ! D @ " $ ; A & 9 ! 3 Metodologia da pesquisa 3.1 — A Observação Direta ! ;& 9 &> E 9 " A E - ; D 5 " > & D * $ A ! ; &> & &> $ 9 A C " @D $ & & ! ; 9 ; * * 9 F $ "$ ;& 9 & 3.2 — Abordagem Experimental 162
  • 163.
    J F $ & 9 " ; D; $ ! ; 9 $ 9 &> ! ; D; ; D; 9 $ & &> $ 9 A = 2 F > E 9 "! 9 C 9 C - ; E 1" G 1 .5 9 & &> 3.3 — Entrevistas ) F $ ! 9 &> F ! ;& > D !@ ; G = $ C ;E & R E "9 ; ; 9 F & ; -$ 9 " ! ;E ; 9 D 9 & 5 8 ; 9 ;* $ ! ; $ "9 ; 9 &> # 9 ! ; & ; "$ $ ! 2 " 163
  • 164.
    $ F 9 ! ;& " > $ ; @ ! # ; 9 ! & ; F 9 ; ! C " ! F ; ; ! E A " $ ; 9 & > $ ! $ 8 ; $ ! ; E 9 " ; @ ! 9 & $ F ; " 9 D ! " * $ ; F 9 S " 9 ! & 9 & " F C ; 7 " 9 8 ; * * $ ! ! & ! Q 164
  • 165.
    9 & " @D $ > 9 & 2 A $ > 9 ! ! ; 9 &> ; 9 $ E " 9 $ ; @ ; S # 9 A! 9 & 9 " ; "! Q ; 9 < ! ; * ! & ; P "$ 9 $ D 8* " ! F& ; !C2 - &5 9 F D ! 8 ; " ! A " $ ; * D ! " ; ; $ C " $ ' ! 9 $ D ; ; A 165
  • 166.
    9 $ ; D !@ ; = 2 A ;" $ $ > ; &> < ! & ; * ! A A " ; 9 & '$ $ ; 9F 9 D E ; " $ ; ; " * $ 9 ! * ! $ % $ D ; 9 9 E 9 " $ @ D; $ " $ D G & E 9A " 9 F 9 * ! A 8 9! 2 9! F !* A E ; 89 ! & ; ; ; 166
  • 167.
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  • 168.
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  • 170.
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  • 175.
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