Le DUT Techniques de Commercialisation se compose de deux années de formation avec un fort accent sur l'international et la professionnalisation, incluant des stages en entreprise et des projets tuteurés. Les étudiants acquièrent des compétences commerciales et relationnelles, tout en ayant la possibilité de poursuivre leurs études. Des job datings sont organisés pour aider les étudiants à se connecter avec des professionnels et se préparer à leur insertion dans le monde du travail.

1. Les études en DUT TC
Les deux années de formation sont divisées en quatre semestres. Des
“adaptations locales”, compléments ou approfondissements des matières
traitées sont réalisées.
L’accent est aussi porté sur les techniques d’apprentissage et la mise en
situation réelle.
En 1ère
année, le programme se compose des unités d’enseignement (UE)
suivantes :
Découverte de l’environnement professionnel
Outils du développement personnel et professionnel
Outils de l’analyse mercatique
Outils de la relation commerciale
Adaptation locale : langues étrangères (anglais + allemand, espagnol ou italien)
En 2ème
année, le programme met l’accent sur :
Outils de gestion
Outils de management
Développement des compétences relationnelles et commerciales.
Le programme se composera ainsi :
Cœur de compétences commerciales communes
Adaptation locale
Une formation professionnalisée
ENTREPRENEURIAT
Stages
Stage obligatoire en entreprise de 4 semaines en 1ère
année et de 8 semaines
en 2ème
année. Ce stage peut avoir lieu en France ou à l’étranger.
Projet tuteuré
Formés à la conduite de projet, les étudiants s’engagent dans une activité
commerciale d’envergure - près de 300 heures réparties sur les quatre
semestres. Ils font là l’expérience du travail en équipe, se confrontent aux
exigences de la transdisciplinarité, développent leurs compétences
relationnelles.
Projet Personnel Professionnel
professionnel adapté à ses aspirations et à l’évolution du marché du travail.
Témoignages
Julien
“à ma sortie de l’IUT, mon DUT TC en
en qualité de technico-commercial.
Je travaille actuellement en Irlande, en tant
qu’assistant marketing et communication.
C’est passionnant. Je reste sur Cork
perfectionner mon anglais. Je compte
ensuite préparer une licence d’information et
communication.
J’espère qu’à l’IUT tout va bien, c’est là que
j’ai passé mes meilleures années.”
Inès
“L’IUT offre une formation générale qui
nous laisse une large marge de manœuvre
pour notre poursuite d’étude ou notre
entrée dans la vie professionnelle. L’IUT
s’ouvre de plus en plus à l’international et
nous donne l’opportunité de vivre de
nombreuses expériences enrichissantes.
Nous nous sommes donc vu proposer un
semestre à l’étranger auquel j’ai eu la
chance de participer (à Murcia en Espagne).
Voyager, découvrir, grandir et rencontrer
des personnes de partout dans le monde
c’est ce que l‘on retient d’un séjour d’étude
comme celui-ci. C’est la raison pour laquelle
j’ai choisi de partir de nouveau pour un an
en DUETI en Espagne !“
Coordonnées
IUT - Campus de Belle-Beille
4 bd Lavoisier - BP 42018
49016 Angers cedex 01
Tél. 02 44 68 87 29 / 31
scolarite.iut@univ-angers.fr
Autres sites d’information
www.iut.univ-angers.fr
www.univ-angers.fr
DUT
Techniques de Commercialisation
Bac +2
www.iut.univ-angers.fr
22
Job Dating
Le département TC organise tous les ans des Job Dating
qui consistent à mettre en relation des étudiants et des
professionnels. Ces rencontres prennent la forme de
simulations d’entretiens de recrutement rapides de 7
minutes.
Chaque entretien (4 à 5 par étudiant) est ponctué d’un
comprendre ce qu’il dégage, ainsi que les défauts et
qualités de sa prestation.
C’est l’occasion pour eux de commencer à créer leur
réseau professionnel, trouver un stage, un contrat
d’alternance pour leur poursuite d’étude ou parfois

2. Et après ?
Entrer dans la vie active
Les débouchés professionnels concernent des secteurs variés parmi lesquels
on trouve : la grande distribution, la banque, les assurances, la communication,
l’import/ export…
Poursuivre des études
Vous pourrez aussi, selon vos choix et vos résultats, poursuivre des études
A l’Université : Licences, Masters, Doctorats
Ecoles de Commerce
Au sein du département TC :
Deux Licences Professionnelles sont proposées aux étudiants ayant obtenu
leur DUT Techniques de Commercialisation :
- Licence professionnelle Commerce, Option Distribution (DISTRISUP
Management) par apprentissage,
- Licence professionnelle Commerce Spécialité Achat en alternance.
le DUETI : poursuites d’études à l’étranger
Conditions d’admission
Conditions d’admission
La formation en Techniques de Commercialisation s’adresse de préférence aux
Bacheliers des séries L, ES, S, STG ou aux étudiants titulaires d’un diplôme
équivalent.
La sélection se fait sur dossier après inscription sur le site:
www. admission-postbac.fr
L’admission peut également se faire, pour les non bacheliers, par validation
des acquis professionnels (VAP) ou de l’expérience (VAE).
La connaissance de deux langues étrangères est obligatoire : anglais +
allemand, espagnol ou italien.
Vous devez faire preuve de sens du contact, d’ouverture d’esprit, d’aptitude à
communiquer et à créer.
Pourquoi intégrer cette formation ?
Les atouts de la formation
Vous serez accompagnés dans un véritable parcours universitaire profession-
poursuite d’études en France mais aussi à l’étranger.
fortes:
volonté de mettre l’accent sur l’international :
- semaines “européenne“ et “internationale“
- enseignements en langue étrangère
développement du potentiel de créativité et d’innovation :
- techniques de créativité
- ateliers de théâtre, d’écriture, de vidéo et montage, d’infographie
ouverture à l’entrepreneuriat
participation à des concours nationaux organisés par le réseau des IUT et
certaines associations :
- Masters de la vente
- Europubliciades
Concours National de la Commercialisation
- TOEIC
- Voltaire
L’ouverture à
l’international
-
mettre aux étudiants une ouverture
internationale à travers l’apprentissage
de deux langues étrangères (cf.
conditions d’admission) et la réali-
sation possible d’un stage à l’étranger
ème
année principalement.
Le département organise par ailleurs
un séjour d’une semaine dans une
capitale européenne (Londres et
dorénavant possible d’effectuer,
sous certaines conditions, le troisième
semestre dans une Université euro-
péenne partenaire. Dans le cadre des
poursuites d’études, nous offrons la
possibilité aux étudiants ayant
obtenu leur DUT TC de s’inscrire au
DUETI : Diplôme d’Université d’Etudes
Technologiques Internationales et
de suivre ainsi un cursus de 3ème
année au sein d’universités brita-
niques, écossaisses, espagnoles et
irlandaises.
23
Soutenance d’étudiants TC