DUT Techniques de commercialisation - IUT Charlemagne Université Nancy 2 LE PROGRAMME du DUT techniques de commercialisation 1re année - Découvrir l’environnement professionnel : organisation des entreprises, fondamentaux du marketing, concepts et stratégies marketing, économie générale, droit (principes généraux), études et recherches commerciales, activités transversales, projet personnel et professionnel. Volume horaire : 209 h au 1er semestre. - Identifier et communiquer : psychologie sociale de la communication, expression communication culture, anglais, 2e langue vivante, technologie de l’information et de la communication, négociation, introduction à la comptabilité, mathématiques et statistiques appliquées. Volume horaire : 222 h au 1er semestre. - Traiter l’information : statistiques appliquées probabilités, technologies de l’information et de la communication, environnement international (marchés internationaux), distribution, études et recherches commerciales, droit des contrats et de la consommation. Volume horaire : 162 h au 2e semestre. - Agir sur les marchés : comptabilité de gestion, marketing opérationnel, communication commerciale, expression communication culture, anglais, 2e langue vivante. Volume horaire : 188 h au 2e semestre. - Se professionnaliser : négociation, projet personnel et professionnel, développement des compétences relationnelles, conduite de projet. Volume horaire : 94 h au 2e semestre. - Stage professionnel : 2 semaines minimum. - Volume horaire total de la 1re année : 875 h (cours magistraux, TD et TP) + 120 h (projet tutoré). 2e année - Elargir ses compétences en gestion : expression communication culture, anglais, 2e langue vivante, statistiques probabilités appliquées, gestion financière et budgétaire, projet personnel et professionnel, droit commercial, technologie de l’information et de la communication. Volume horaire : 215 h au 3e semestre. - Développer ses compétences commerciales : marketing du point de vente, négociation, communication commerciale, marketing direct et gestion de la relation client, environnement international (approche des marchés étrangers et intelligence économique), logistique, économie générale, activités transversales. Volume horaire : 211 h au 3e semestre. - S’adapter aux évolutions : expression communication culture, anglais, 2e langue vivante, environnement international (techniques de commerce international), e-marketing, droit du travail. Volume horaire : 168 h au 4e semestre. - Maîtriser les outils de management : psychologie sociale des organisations, management de l’équipe commerciale, achat et qualité, stratégie d’entreprise, entrepreneuriat, activités transversales. Volume horaire : 151 h au 4e semestre. - Stage professionnel : 8 semaines minimum. - Volume horaire total de la 2e année : 745 h (cours magistraux, TD et TP) + 180 h (projet tutoré).

1. DUT Information / CommunicationDUT Techniques de Commercialisation
Possibilité d’alternance
Les modalités d’admission
La formation s’adresse aux bacheliers ou titulaires d’un diplôme
équivalent. L’admission est prononcée par un jury, après examen
du dossier de candidature, prenant en compte les notes obtenues
et les appréciations des classes de première et de terminale
ainsi que la lettre de motivation. La formation peut se faire en
apprentissage. Dans ce cas, l’admission se fait sous réserve de
la signature d’un contrat d’apprentissage de 2 ans avec une
entreprise.
L’organisation de la formation
En formation initiale, l’enseignement se déroule sur deux années
(4 semestres). Un stage de découverte de 2 semaines a lieu
au semestre 2 et un stage en entreprise de 10 semaines clôt
la seconde année. En apprentissage, l’enseignement se déroule
également sur 2 années mais en alternance avec les périodes en
entreprise (2 jours par semaine à l’IUT, 3 jours par semaine en
entreprise).
L’enseignement
La formation est dispensée sous forme de Travaux Dirigés et
Travaux Pratiques en effectifs limités. Elle comprend également
des cours collectifs en amphithéâtre et des conférences ainsi
que des travaux de groupes. L’enseignement est assuré par
des enseignants de l’Université et par des intervenants issus
du monde professionnel. L’assiduité à toutes les activités
pédagogiques est obligatoire.
L’évaluation des connaissances
L’acquisition des connaissances et des aptitudes est appréciée par
un contrôle continu. Les projets tutorés et les stages sont également
pris en compte dans l’évaluation et la délivrance du diplôme.
Les débouchés professionnels
Les titulaires de ce DUT sont formés à la vente et
à la gestion. Les diplômés occupent des fonctions
commerciales et/ou marketing : attaché commercial,
conseiller commercial, chargé de clientèle, assistant
commercial, technico-commercial, négociateur, assistant
marketing, chef de rayon, responsable commercial... Avec
l'expérience, ils évoluent vers des postes d'encadrement.
D’autres s’orientent vers des domaines plus polyvalents :
études commerciales, gestion financière, logistique…
Les poursuites d’études
Dans le cadre du système LMD, le DUT Techniques de
Commercialisation intègre des modules d’adaptation qui visent
soit à préparer l’accession à une licence professionnelle en un
an, soit à permettre une poursuite d’études vers une licence
généraliste puis un master. Un DUETI est également possible.
À l’IUT :
- Licence Professionnelle Commerce Inter-entreprises,
Commerce de Gros, Commerce International
- Licence Professionnelle Marketing Opérationnel
- Licence Professionnelle Commerce International
Agro-alimentaire, Agrofourniture, Agroéquipement
- Licence Professionnelle Marketing des Achats et des Ventes
à l'International
Ou dans d’autres établissements :
- Licences Professionnelles Management et
gestion de rayon, Lancement de nouveaux produits,
Assurance Banque Finance, Logistique et commercialisation
des boissons
- Licence de Sciences de Gestion
- Masters Marketing et Gestion commerciale, Finance, Gestion
. des ressources humaines
- Écoles supérieures de commerce
La formation en Techniques de Commercialisation associe étroitement la connaissance de l’entreprise et des marchés
aux savoirs et savoir-faire qui conditionnent l’efficacité de l’action commerciale. Les titulaires d’un DUT TC seront les
collaborateurs directs des animateurs et chefs des services commerciaux et participeront ainsi à l’élaboration des
différentes politiques de mercatique et à leur mise en application sur le marché.

2. Le programme pédagogique
(Ce descriptif n’est ni exhaustif ni contractuel, il donne un aperçu du contenu de la formation)
1° année
SEMESTRE 1 (431 h)
UE1.1 Découvrir l’environnement professionnel
- Organisation des entreprises
- Fondamentaux du marketing
- Concepts et stratégies marketing
- Economie générale
- Droit : principes généraux
Propriété intellectuelle et fraude aux examens
- Projet personnel professionnel
- Etudes et recherches commerciales
- Activités transversales
UE1.2 Identifier et communiquer
- Psychologie sociale de la communication
- Expression communication culture
- LV1 : anglais
- LV2 : allemand, espagnol, italien
- Technologie de l’information et de la communication
- Négociation
- Introduction à la comptabilité
- Mathématiques et statistiques appliquées
Remédiation en mathématiques
SEMESTRE 2 (444 h)
UE2.1 Traiter l’information
- Statistiques appliquées
- Technologie de l’information et de la communication
- Environnement international : marchés internationaux
- Distribution
- Etudes et recherches commerciales
- Droit des contrats et de la consommation
UE2.2 Agir sur les marchés
- Comptabilité de gestion
- Marketing opérationnel
- Communication commerciale
- Expression communication culture
Remédiation en expression
- LV1 : Anglais
- Activités transversales en anglais
- LV2 : Allemand, espagnol, italien
UE2.3 Se professionnaliser
- Négociation
- Projet personnel et professionnel
- Développement des compétences relationnelles
- Conduite de projet tutoré
- Description et planification de projet tutoré
- Stage professionnel
2° année Deux parcours : Renforcement des Compétences Professionnelles OU Ouverture Scientifique
SEMESTRE 3 (426 h)
UE3.1 Élargir ses compétences en gestion
- Expression communication culture
- LV1 : anglais
- LV2 : allemand, espagnol, italien
- Statistiques probabilités
- Gestion financière
- Projet Personnel Professionnel
- Droit commercial
- Technologie de l'Information et de la Communication
UE3.2 Développer ses performances commerciales
- Marketing du point de vente
- Négociation
- Communication commerciale
- Marketing direct / Gestion de la Relation Client
- Environnement international : approche des marchés
étrangers et intelligence économique
- Logistique
- Économie générale
- Activités transversales
SEMESTRE 4 (319 h)
UE4.1 S’adapter aux évolutions
- Expression communication culture
- LV1 : anglais
- LV2 : allemand, espagnol, italien
- Environnement international ou culture générale
- E-marketing
- Droit du travail
UE4.2 Maîtriser les outils de management
- Psychologie sociale des organisations ou logique mathématique
- Management de l'équipe commerciale
- Achat et qualité
- Stratégie d'entreprise
- Entreprenariat
- Activités transversales
UE4.3 S’affirmer professionnellement
- Projet tutoré : mise en situation professionnelle
- Stage professionnel
DUT Techniques de Commercialisation
Département Information-Communication / IUT Nancy-Charlemagne
2 ter boulevard Charlemagne - CS 55227 - 54052 NANCY CEDEX
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