1. Groupe ESSCA Master 1 - Spécialisation
EXPERTISE-MARKETING
Renforcer son expertise marketing sur les méthodes et outils liés à la gestion de produit et élargir son
champ de compétence sectoriel.
LES DIFFÉRENTS MARKETING, FONDEMENTS STRATÉGIQUE
& MISE EN OEUVRE 6 Crédits ECTS
CRÉATIVITÉ, SOCIOLOGIE ET INNOVATION AU SERVICE
DU MARKETING 6 Crédits ECTS
MÉTHODOLOGIE APPROFONDIES D’ÉTUDES MARKETING 6 Crédits ECTS
GESTION DE LA DEMANDE ET DE L’OFFRE PRODUIT 6 Crédits ECTS
LES NOUVELLE TENDANCES DU MARKETING 4 Crédits ECTS
Master 1 – Spécialisation –Expertise Marketing 1

2. Groupe ESSCA Master 1 - Spécialisation
LES DIFFERENTS MARKETINGS, FONDEMENTS STRATEGIQUES &
MISES EN ŒUVRE Semestre : 7 & 8
Responsable du semestre spécialisé : Dominique NOUVEL Code : MKG401
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : anglais et français Heures totales : 45 / crédits ECTS : 6
PRESENTATION
Le module vise à faire comprendre la diversité des champs d'application du marketing et ses
spécificités selon le secteur d’activité. Il fournit les principaux concepts pour permettre aux étudiants
de mettre en œuvre leurs connaissances marketing quelles que soient les entreprises qu’ils
intégreront. Le module offre également des clés de lecture marketing d’un environnement
professionnel en évolution notamment liées aux NTIC.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Acquérir une expertise marketing élargie, suivant chaque secteur d'activité, identifier leurs
caractéristiques propres et en comprendre l’impact sur la pratique marketing.
- Se familiariser avec les outils stratégiques et opérationnels utiles pour le spécialiste du marketing
engagé dans les secteurs de l'industriel ou dans ceux des services,
- Connaître les tendances d’évolution du marketing notamment le web-marketing pour anticiper la
mutation des profils des professionnels du marketing.
CREATIVITE, SOCIOLOGIE et INNOVATION AU SERVICE DU MARKETING Semestre : 7 & 8
Responsable du semestre spécialisé : Dominique NOUVEL Code : MKG402
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français ou anglais Heures totales : 45 / crédits ECTS : 6
PRESENTATION
Le professionnel de marketing ne peut pas se satisfaire seulement de bien connaître son marché et
se laisser diriger par ses propres croyances. L’évolution de l’environnement rend nécessaire une
lecture transversale et internationale de la société. Il ne peut, par exemple, faire que l'innovation ne
demeure qu'un événement exceptionnel de la vie de l'entreprise. Ce module vise à éclairer le
responsable marketing avec l'apport de connaissances en dehors du champ marketing traditionnel. Il
propose des approches, des outils à prendre en compte dans la réflexion marketing, la conception et
la communication des produits, notamment par le biais de la créativité.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- augmenter son potentiel créatif et savoir dynamiser la créativité en groupe, percevoir l’espace et
l’environnement pour mettre en scène les objets.
- comprendre l’emprise de la société de consommation sur nos modes de vie, formuler les attentes
auxquelles la consommation doit répondre,
- appréhender le rôle vital de l'innovation pour disposer d'une emprise sur le marché et les
déterminants de sa maîtrise et de son pilotage.
METHODOLOGIES APPROFONDIES D’ETUDES MARKETING Semestre : 7 & 8
Responsable du semestre spécialisé : Dominique NOUVEL Code : MKG403
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 45 / crédits ECTS : 6
PRESENTATION
L’aspect stratégique de la fonction chef de produit intègre le suivi et l’analyse du marché. Ces
informations marketing sont le plus souvent produites par les responsables d'études marketing
externes. Le module Marketing d’Etudes vise à expliquer comment utiliser les techniques
approfondies de recueils et de traitement des données pour l’élaboration des plans marketing. Ce
module permet également de faciliter le dialogue entre le Chef de produit et le Chargé d'études
marketing.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Analyser les informations fournies par les panels et savoir les utiliser
- Définir les besoins en matière d’études de segmentation des consommateurs, de positionnement
des produits et interpréter les résultats d’analyses descriptives multivariées.
Master 1 – Spécialisation –Expertise Marketing 2

3. Groupe ESSCA Master 1 - Spécialisation
- Définir les besoins en matière d’études de comportement de consommation et produire une
interprétation exacte des résultats.
GESTION DE LA DEMANDE ET DE L'OFFRE PRODUIT Semestre : 7 & 8
Responsable du semestre spécialisé : Dominique NOUVEL Code : MKG404
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français ou anglais Heures totales : 45 / crédits ECTS : 6
PRESENTATION
Le module vise à préparer les étudiants à la gestion de la demande : le consommateur, et à la gestion
de l'offre : le produit. Il fournit les concepts et outils nécessaires d'exercice de la fonction Chef de
produits. Les mécanismes de gestion du portefeuille de produits y sont développés pour tenir compte
du raccourcissement de la durée de vie des produits.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Mettre en évidence l'influence des différentes variables dans le processus de décision du
consommateur ainsi que la dimension culturelle dans un contexte international,
- Connaître les principes de gestion du produit et de son développement commercial,
LES NOUVELLES TENDANCES DU MARKETING Semestre : 7 & 8
Responsable du semestre spécialisé : Dominique NOUVEL Code : MKG442
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 30 / crédits ECTS : 4
PRESENTATION
Dans l’environnement concurrentiel effervescent", les entreprises pour maintenir et développer leur
activité doivent construire, défendre, exploiter leur différence et elles le font de plus en plus avec des
approches marketing innovantes telles que le marketing situationnel, le marketing expérientiel, le
marketing sensoriel, l’hyper-réalité, le design. En somme, ce module vise à aborder ce que sont ces
nouvelles tendances dans les pratiques du marketing.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Fournir aux étudiants les outils tant théoriques (état des recherches) que managériaux (les
pratiques émergentes), leur permettant de mieux appréhender les enseignements des dernières
années en marketing.
- Sensibiliser les étudiants aux nouveaux outils originaux leur permettant d’analyser de manière
différente les comportements des consommateurs, notamment les dimensions traitant de
l'"affectif"
- Aider les futurs managers à gérer de manière opérationnelle l’introduction du projet design dans la
stratégie de l’entreprise.
Master 1 – Spécialisation –Expertise Marketing 3