1. Responsable Commercial en Affaires Internationales (RCAI)
BAC+4 Reconnu par l’État
Alternance, Initial et VAE – En partenariat avec Mercure Academy
Niveau et conditions d’accès
Préparé en 2 ans, le titre « Responsable Commercial en Affaires Internationales » (RCAI) est certifié
niveau 2*, équivalent à 240 ECTS ou BAC+4.
Il s’adresse à des titulaires d’un Bac+2 ou titre équivalent ayant une bonne maîtrise d’au moins 2
langues vivantes étrangères.
L’objectif est de préparer des cadres spécialistes des affaires internationales
Perspectives professionnelles
L’objectif du diplôme est de préparer des cadres spécialistes des affaires internationales pouvant
intervenir dans les secteurs d’activités suivants :
Commerce international ; Achats ; Logistique ; Conseil à l'international ; Marketing international.
Principaux métiers visés :
 Responsable des ventes export,
 Responsable du développement international,
 Responsable Commercial international,
 Responsable de gestion des ventes export,
 Acheteur import,
 Acheteur sourcing,
 Responsable des achats internationaux.
Mode d’évaluation
Le mode d’évaluation repose sur le système des crédits (ECTS). Le cursus complet comprend 4
semestres au cours desquels les étudiants devront obtenir 120 crédits répartis entre plusieurs modules à
raison de 60 crédits par année. (Le crédit est l’unité d’évaluation des programmes et chaque module
correspond à un nombre déterminé de crédits).
Méthodes et moyens pédagogiques
Formation totalement intégrée dans le monde de l’entreprise dans sa pédagogie. Au-delà de la formation
théorique et des stages (pour les jeunes en statut scolaire), de nombreuses opérations et missions
spécifiques se déroulent tout au long du cursus : cas d’entreprises, présentations orales études terrain,
participation de professionnels dans les cours, corps professoral international… Tout est mis en œuvre
pour former des futurs cadres d’entreprises capables de s’adapter aux plus récents développements de
leur discipline.
Rythme hebdomadaire
Alternance 3 jours de cours et 7 jours en entreprise
Classique 4 jours de cours
20 semaines de stages en milieu professionnel
1 mois en Chine en fin de 3ème année
* Titre délivré : « Responsable Commercial en Affaires Internationales ». Inscrit au Répertoire National de la Certification Professionnelle (arrêté
du 15 mai 2007 publié au Journal Officiel du 16 mai 2007)

2. PROGRAMME
Responsable Commercial
en Affaires Internationales
LV3 : chinois
3 ERE ANNEE
4 EME ANNEE
UE Environnement de l’entreprise UE Environnement de l’entreprise
1. Géopolitique du continent asiatique :
Comportement des affaires en Inde, au Japon et en Chine - Géopolitique des Amériques (Nord, Eco, Behavior)
- Géopolitique de l’Europe (Eco, UE)
2. Géopolitique du continent africain et du Moyen- - Environnement juridique de l’entreprise (sociétés, PI,
Orient : concurrence)
Comportement des affaires au Moyen Orient. - Étude de cas
Géopolitique du pétrole
3. Droit international des affaires : UE Stratégie de l’entreprise
Le droit des contrats internationaux - Marketing spécifique (vin, innovation)
Le droit de la résolution des litiges - Stratégie générale de l’entreprise (Bus Management, -
Intelligence éco, Gouvernance, RSE)
- Gestion (opérations inter)
UE Stratégie de l’entreprise - Étude de cas
1. Marketing spécifique :
Marketing Web 2.0 ; marketing des études ; marketing des
services) UE Techniques du commerce
2. Gestion
Outils de gestion commerciale
international
Comptabilité générale) - Techniques financières (couvertures risques, opérations)
- Commerce international (Appels d’offre, douanes)
3. Gestion de projet : - Projet d’entreprendre
management de projet ; outils de gestion de projet ; tableaux - Étude de cas
de bord
4. Management du réseau commercial : UE Communication
Management interculturel ; management d’une équipe - Techniques de communication (institutionnelle)
commerciale - Systèmes d’information (SI et business intelligence)
- Langues étrangères (3)
5. Stratégie générale de l’entreprise :
International leadership ; PGE ; Business game
UE Techniques du commerce
international
1 Techniques financières :
Techniques des paiements internationaux ;
Marchés financiers ;
Marchés monétaires
2. Commerce international :
Supply chain
Commerce équitable
3. Transport international :
Les contrats de transport ;
Les assurances de transport des marchandises)
-4. Négociation (internationale) :
Théorie de la négociation
Négociation internationale
5. Développer un projet export :
Validation de la mission et soutenance de projet
6. Réalisation d’une étude de marché étranger :
Validation du rapport, soutenance de l’étude de marché
UE Communication
1. Techniques de communication :
Stratégie de communication ;
Techniques d’ expression, verbale et non verbale
Communication visuelle
Certification Microsoft
2 Langues étrangères :
LV 1 : anglais / LV2 : espagnol, allemand