Cincuenta cuentos para meditar y regalarClarita Cra
Este documento presenta 50 cuentos espirituales de Oriente recopilados por Ramiro A. Calle a lo largo de más de 30 años de viajes a Oriente. La introducción explica que los cuentos transmiten sabiduría en pocas palabras y admiten múltiples lecturas e interpretaciones dependiendo del nivel de comprensión del lector. Los cuentos forman parte del patrimonio cultural e invitan a despertar lo mejor de nosotros mismos.
Cómo identificar, potenciar y retener a mis mejores clientes - Adolfo Kvitca AMDIA-Integra
El documento describe cómo identificar, potenciar y retener a los mejores clientes mediante el uso de datos y técnicas de minería de datos. Explica que no todos los clientes son iguales y que es importante conocer el valor actual y potencial de cada cliente. También describe cómo se pueden obtener diferentes tipos de datos sobre los clientes a partir de múltiples canales de contacto y cómo esto permite segmentar a los clientes y desarrollar scores predictivos sobre su comportamiento futuro.
Este documento explora el poder de las narrativas y metáforas para dar forma a la realidad social. Se argumenta que las personas tienen la capacidad de crear ficciones que permiten la cooperación a gran escala más allá de los lazos familiares. Estas ficciones pueden controlar el pensamiento a través de la imposición de modelos mentales, arquetipos y códigos culturales. Sin embargo, también es posible desafiar la ficción dominante a través de narrativas personales que ofrezcan otras perspectivas.
Ceekay Jones is a musician whose style spans genres from punk to hip hop. He grew up racing motocross and snowboarding, pursuing the latter competitively until injuries ended his career. He then turned to music, first joining bands and later establishing a solo career. His upcoming album draws on his experiences in the underground music scene and is set for release in 2011.
We’re living in a new media marketing era. It’s noisy and it’s crowded. People’s email inboxes are overflowing. Web ads and pop-ups and prestitials are in your face. Not to mention the social media overload.
Buyers are tuning out. Their eyes have glazed over. Bombarding your prospects with an unending stream of sales messages is no longer the answer.
So how do you stand out from the crowd? How do you have your buyers and prospects look forward to hearing from you? How do you build awareness … loyalty … and your customer base?
The answer is content marketing.
More and more marketers and content creators from around the world are discovering that an effective content strategy is essential to staying ahead of the curve.
At the Content Marketing Master Class, you’ll have a chance to learn from and interact with many of today’s top content strategists who have had a hand in shaping the industry into what it is today.
The document provides information on NAOME bvba, a consulting firm that offers expertise in areas such as retail banking, payments, mergers and acquisitions, outsourcing, and regulatory compliance. It lists NAOME's customers which include large financial institutions, payment schemes, processors, and corporations. The document also outlines NAOME's sectors, organization, business development process, and provides details on strategic consulting projects for various companies.
Manual de tecnicas_y_habitos_de_estudioRaffless007
Este manual proporciona técnicas y hábitos de estudio para mejorar el rendimiento académico de los estudiantes. Explica métodos como la administración del tiempo, la lectura efectiva, la realización de resúmenes y esquemas, y la búsqueda de información. El objetivo es ayudar a los estudiantes a adquirir información de manera más efectiva y mejorar sus calificaciones.
Cincuenta cuentos para meditar y regalarClarita Cra
Este documento presenta 50 cuentos espirituales de Oriente recopilados por Ramiro A. Calle a lo largo de más de 30 años de viajes a Oriente. La introducción explica que los cuentos transmiten sabiduría en pocas palabras y admiten múltiples lecturas e interpretaciones dependiendo del nivel de comprensión del lector. Los cuentos forman parte del patrimonio cultural e invitan a despertar lo mejor de nosotros mismos.
Cómo identificar, potenciar y retener a mis mejores clientes - Adolfo Kvitca AMDIA-Integra
El documento describe cómo identificar, potenciar y retener a los mejores clientes mediante el uso de datos y técnicas de minería de datos. Explica que no todos los clientes son iguales y que es importante conocer el valor actual y potencial de cada cliente. También describe cómo se pueden obtener diferentes tipos de datos sobre los clientes a partir de múltiples canales de contacto y cómo esto permite segmentar a los clientes y desarrollar scores predictivos sobre su comportamiento futuro.
Este documento explora el poder de las narrativas y metáforas para dar forma a la realidad social. Se argumenta que las personas tienen la capacidad de crear ficciones que permiten la cooperación a gran escala más allá de los lazos familiares. Estas ficciones pueden controlar el pensamiento a través de la imposición de modelos mentales, arquetipos y códigos culturales. Sin embargo, también es posible desafiar la ficción dominante a través de narrativas personales que ofrezcan otras perspectivas.
Ceekay Jones is a musician whose style spans genres from punk to hip hop. He grew up racing motocross and snowboarding, pursuing the latter competitively until injuries ended his career. He then turned to music, first joining bands and later establishing a solo career. His upcoming album draws on his experiences in the underground music scene and is set for release in 2011.
We’re living in a new media marketing era. It’s noisy and it’s crowded. People’s email inboxes are overflowing. Web ads and pop-ups and prestitials are in your face. Not to mention the social media overload.
Buyers are tuning out. Their eyes have glazed over. Bombarding your prospects with an unending stream of sales messages is no longer the answer.
So how do you stand out from the crowd? How do you have your buyers and prospects look forward to hearing from you? How do you build awareness … loyalty … and your customer base?
The answer is content marketing.
More and more marketers and content creators from around the world are discovering that an effective content strategy is essential to staying ahead of the curve.
At the Content Marketing Master Class, you’ll have a chance to learn from and interact with many of today’s top content strategists who have had a hand in shaping the industry into what it is today.
The document provides information on NAOME bvba, a consulting firm that offers expertise in areas such as retail banking, payments, mergers and acquisitions, outsourcing, and regulatory compliance. It lists NAOME's customers which include large financial institutions, payment schemes, processors, and corporations. The document also outlines NAOME's sectors, organization, business development process, and provides details on strategic consulting projects for various companies.
Manual de tecnicas_y_habitos_de_estudioRaffless007
Este manual proporciona técnicas y hábitos de estudio para mejorar el rendimiento académico de los estudiantes. Explica métodos como la administración del tiempo, la lectura efectiva, la realización de resúmenes y esquemas, y la búsqueda de información. El objetivo es ayudar a los estudiantes a adquirir información de manera más efectiva y mejorar sus calificaciones.
Este documento analiza el concepto de tecnologías de la información y comunicación (TIC) desde una perspectiva académica. Realiza un benchmarking que recopila, analiza y clasifica las definiciones de TIC de varias organizaciones internacionales y entidades educativas, dado que no existe una definición única. Propone una definición de TIC, una metodología de análisis y una propuesta conceptual sobre el desarrollo de competencias digitales en entornos de aprendizaje. Las TIC juegan un papel estratégico en la
Este documento contiene la hoja de vida de Juan Guillermo Diosa Muñoz, un estudiante de 19 años nacido en Salgar, Antioquia. Resume su información personal, educativa y familiar así como sus intereses profesionales. Su situación económica es regular y vive con sus padres y hermana. Recientemente finalizó el noveno grado y busca ingresar a un curso técnico por su interés en carreras como aviación e ingeniería.
Este documento resume las políticas de Lastminute.com sobre su modelo de negocio, procesos de compra, tipos de productos ofrecidos, cancelaciones y cambios. Explica que actúa como agente para la mayoría de productos y como principal para algunos. Detalla el proceso de compra en el sitio web o llamando, incluyendo la necesidad de revisar la confirmación por errores.
This document describes AURA, a hybrid approach to identify framework evolution. AURA uses call dependency graphs and code element similarity to identify replacement rules between framework versions. It aims to identify one-to-many, many-to-one, deleted, and cascading replacement rules automatically without requiring framework developer involvement or thresholds. The approach is inspired by and improves upon previous work on identifying framework evolution rules.
El documento describe el contexto digital en Argentina, destacando la alta penetración e involucramiento de Internet, el crecimiento del comercio electrónico, el consumo de noticias, videos y redes sociales en línea, y el uso cada vez mayor de dispositivos móviles. También analiza el impacto de las startups y la innovación tecnológica.
El documento presenta una discusión sobre el estado actual y futuro de la investigación de mercados. Examina los cambios que ha experimentado la industria en los últimos años debido a factores como la crisis económica, la nueva competencia y las nuevas tecnologías. Plantea tres preguntas clave sobre el futuro de la investigación de mercados para el año 2020: 1) ¿Desaparecerá la investigación de mercados? 2) ¿Será muy diferente a lo que es ahora? 3) ¿Cuál será la empresa líder en la industria? El documento sugiere que la
(1) El documento describe cómo Ford adoptó con éxito los principios Lean de producción japonesa a través de su proyecto en Hermosillo, México, demostrando que Lean no depende de la cultura japonesa. (2) También describe cómo empresas españolas han aplicado con éxito Lean en diferentes industrias, logrando mejoras como menores tiempos de proceso y menores costos. (3) El documento concluye que aunque la cultura corporativa puede ser un desafío, Lean puede implementarse con éxito en Occidente.
This document is a capstone project report for the Global Advanced Master of Business Administration program. The report formulates a business strategy for Evialis Vietnam, an animal feed company, for the period of 2013-2020.
The report begins with an introduction explaining the necessity of the project. It notes that Vietnam has a largely agricultural economy and is attracting foreign investment in advanced technologies. The animal feed industry in Vietnam is competitive with foreign firms accounting for over 60% of the market. Evialis Vietnam has operated in Vietnam since 1995 but faces increasing competition that could impact its future success.
The report then outlines the research objectives, which are to analyze Evialis Vietnam's business environment and identify strengths, weaknesses,
Goodbye suxamethonium! anaesthesia march 2009sxbenavides
Suxamethonium has been used in clinical anesthesia for decades despite many issues and attempts to replace it. It provides rapid onset and recovery of muscle paralysis enabling quick tracheal intubation. With the development of sugammadex, which can rapidly reverse the effects of the non-depolarizing muscle relaxant rocuronium, suxamethonium may finally be replaced as its key advantages can now be achieved through other means. Suxamethonium taught the field about neuromuscular pharmacology through its many side effects experienced over its long clinical use in billions of patients.
A photogram is a contact print made without a camera by placing objects directly on light-sensitive photographic paper and exposing it to light. Henry Fox Talbot created early photograms by placing botanical specimens on photographic paper. In the 1920s, artists like Man Ray and Moholy-Nagy popularized the technique. To create a photogram, an artist places objects on photographic paper and exposes it to light, then develops the paper using chemicals to reveal the latent image.
This personal statement is from an experienced Transformation/Project Manager with over 10 years experience in the public sector IT industry. They have successfully delivered projects totaling £4 million on time and on budget while meeting stakeholder expectations. Some of their projects include designing and implementing a new agile mobile policing model, introducing Windows 7 laptops to enable home working, digital signature pads to save time and resources, and migrating email systems into a single Exchange environment. They are an effective change manager experienced in utilizing technology to empower staff and achieve efficiencies.
Este documento presenta un módulo sobre la enseñanza de la lengua de instrucción a alumnos no nativos. Incluye cinco unidades que cubren temas como las creencias del profesorado, la comunicación en el aula, los procesos de adquisición de segundas lenguas, los roles de los estudiantes y profesores, y tipos de actividades. El objetivo es ayudar a los profesores a mejorar su enseñanza a estudiantes con diferentes orígenes lingüísticos y culturales.
Bo Burlingham is a very successful author with book like the Great game of business, Small Giant and Street Smarts. Long time editor at Inc. he is now editor at Forbes.
He is introducing he new book in this presentation : Finish Big.
He is tackling the issue of these business owner who sold out their company and became miserable.
Christine Blondel est une spécialiste internationale des Entreprises Familiales. Elle nous présente ses observations sur la transmission des ces entreprises.
Une présentation de Jean Poulit sur quatre chantiers à fort impact et grande rentabilité.
Il s'agit du métro du Grand Paris, de la LGV Normandie, de la 4 ème rocade d’île de France et du projet Emeraude.
Présentation faite par Jean Poulit devant la Société du Grand Paris le 16 décembre 09.
L'auteur y présente l'impact des infrastructures de transports sur l'économie, l'environnement et le social.
TubeReach : comprendre et exploiter YouTube
à la hauteur de sa puissance.
https://www.tubereach.com/
Intervention lors de la conférence Melcion, Chassagne & Cie du 09 décembre 2015.
www.melcion.com
Este documento analiza el concepto de tecnologías de la información y comunicación (TIC) desde una perspectiva académica. Realiza un benchmarking que recopila, analiza y clasifica las definiciones de TIC de varias organizaciones internacionales y entidades educativas, dado que no existe una definición única. Propone una definición de TIC, una metodología de análisis y una propuesta conceptual sobre el desarrollo de competencias digitales en entornos de aprendizaje. Las TIC juegan un papel estratégico en la
Este documento contiene la hoja de vida de Juan Guillermo Diosa Muñoz, un estudiante de 19 años nacido en Salgar, Antioquia. Resume su información personal, educativa y familiar así como sus intereses profesionales. Su situación económica es regular y vive con sus padres y hermana. Recientemente finalizó el noveno grado y busca ingresar a un curso técnico por su interés en carreras como aviación e ingeniería.
Este documento resume las políticas de Lastminute.com sobre su modelo de negocio, procesos de compra, tipos de productos ofrecidos, cancelaciones y cambios. Explica que actúa como agente para la mayoría de productos y como principal para algunos. Detalla el proceso de compra en el sitio web o llamando, incluyendo la necesidad de revisar la confirmación por errores.
This document describes AURA, a hybrid approach to identify framework evolution. AURA uses call dependency graphs and code element similarity to identify replacement rules between framework versions. It aims to identify one-to-many, many-to-one, deleted, and cascading replacement rules automatically without requiring framework developer involvement or thresholds. The approach is inspired by and improves upon previous work on identifying framework evolution rules.
El documento describe el contexto digital en Argentina, destacando la alta penetración e involucramiento de Internet, el crecimiento del comercio electrónico, el consumo de noticias, videos y redes sociales en línea, y el uso cada vez mayor de dispositivos móviles. También analiza el impacto de las startups y la innovación tecnológica.
El documento presenta una discusión sobre el estado actual y futuro de la investigación de mercados. Examina los cambios que ha experimentado la industria en los últimos años debido a factores como la crisis económica, la nueva competencia y las nuevas tecnologías. Plantea tres preguntas clave sobre el futuro de la investigación de mercados para el año 2020: 1) ¿Desaparecerá la investigación de mercados? 2) ¿Será muy diferente a lo que es ahora? 3) ¿Cuál será la empresa líder en la industria? El documento sugiere que la
(1) El documento describe cómo Ford adoptó con éxito los principios Lean de producción japonesa a través de su proyecto en Hermosillo, México, demostrando que Lean no depende de la cultura japonesa. (2) También describe cómo empresas españolas han aplicado con éxito Lean en diferentes industrias, logrando mejoras como menores tiempos de proceso y menores costos. (3) El documento concluye que aunque la cultura corporativa puede ser un desafío, Lean puede implementarse con éxito en Occidente.
This document is a capstone project report for the Global Advanced Master of Business Administration program. The report formulates a business strategy for Evialis Vietnam, an animal feed company, for the period of 2013-2020.
The report begins with an introduction explaining the necessity of the project. It notes that Vietnam has a largely agricultural economy and is attracting foreign investment in advanced technologies. The animal feed industry in Vietnam is competitive with foreign firms accounting for over 60% of the market. Evialis Vietnam has operated in Vietnam since 1995 but faces increasing competition that could impact its future success.
The report then outlines the research objectives, which are to analyze Evialis Vietnam's business environment and identify strengths, weaknesses,
Goodbye suxamethonium! anaesthesia march 2009sxbenavides
Suxamethonium has been used in clinical anesthesia for decades despite many issues and attempts to replace it. It provides rapid onset and recovery of muscle paralysis enabling quick tracheal intubation. With the development of sugammadex, which can rapidly reverse the effects of the non-depolarizing muscle relaxant rocuronium, suxamethonium may finally be replaced as its key advantages can now be achieved through other means. Suxamethonium taught the field about neuromuscular pharmacology through its many side effects experienced over its long clinical use in billions of patients.
A photogram is a contact print made without a camera by placing objects directly on light-sensitive photographic paper and exposing it to light. Henry Fox Talbot created early photograms by placing botanical specimens on photographic paper. In the 1920s, artists like Man Ray and Moholy-Nagy popularized the technique. To create a photogram, an artist places objects on photographic paper and exposes it to light, then develops the paper using chemicals to reveal the latent image.
This personal statement is from an experienced Transformation/Project Manager with over 10 years experience in the public sector IT industry. They have successfully delivered projects totaling £4 million on time and on budget while meeting stakeholder expectations. Some of their projects include designing and implementing a new agile mobile policing model, introducing Windows 7 laptops to enable home working, digital signature pads to save time and resources, and migrating email systems into a single Exchange environment. They are an effective change manager experienced in utilizing technology to empower staff and achieve efficiencies.
Este documento presenta un módulo sobre la enseñanza de la lengua de instrucción a alumnos no nativos. Incluye cinco unidades que cubren temas como las creencias del profesorado, la comunicación en el aula, los procesos de adquisición de segundas lenguas, los roles de los estudiantes y profesores, y tipos de actividades. El objetivo es ayudar a los profesores a mejorar su enseñanza a estudiantes con diferentes orígenes lingüísticos y culturales.
Bo Burlingham is a very successful author with book like the Great game of business, Small Giant and Street Smarts. Long time editor at Inc. he is now editor at Forbes.
He is introducing he new book in this presentation : Finish Big.
He is tackling the issue of these business owner who sold out their company and became miserable.
Christine Blondel est une spécialiste internationale des Entreprises Familiales. Elle nous présente ses observations sur la transmission des ces entreprises.
Une présentation de Jean Poulit sur quatre chantiers à fort impact et grande rentabilité.
Il s'agit du métro du Grand Paris, de la LGV Normandie, de la 4 ème rocade d’île de France et du projet Emeraude.
Présentation faite par Jean Poulit devant la Société du Grand Paris le 16 décembre 09.
L'auteur y présente l'impact des infrastructures de transports sur l'économie, l'environnement et le social.
TubeReach : comprendre et exploiter YouTube
à la hauteur de sa puissance.
https://www.tubereach.com/
Intervention lors de la conférence Melcion, Chassagne & Cie du 09 décembre 2015.
www.melcion.com
Left productions the right company : une société de production spécialisée dans la création et la diffusion de vidéos ayant un potentiel sur internet, en vue de générer des revenus.
http://www.leftproductions.com/
This document discusses GE's history of innovation over many decades, from developing early lightbulbs and household appliances to modern technologies like MRI machines and wind turbines. It highlights key innovations from 1879 to present day. The document also discusses GE's focus on innovation and how innovation has been at the core of its strategy. It provides examples of how GE has continuously innovated and developed new technologies throughout its history.
A lot of companies don't know who they are!
According to a mid XX century historian, Georges Dumezil, there is three types of model who can fit in: so are the companies!
The three models are: the souvereign, the warrior and the providers.
Impact des Critères Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance (ESG) sur les...mrelmejri
J'ai réalisé ce projet pour obtenir mon diplôme en licence en sciences de gestion, spécialité management, à l'ISCAE Manouba. Au cours de mon stage chez Attijari Bank, j'ai été particulièrement intéressé par l'impact des critères Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance (ESG) sur les décisions d'investissement dans le secteur bancaire. Cette étude explore comment ces critères influencent les stratégies et les choix d'investissement des banques.
Conseils pour Les Jeunes | Conseils de La Vie| Conseil de La JeunesseOscar Smith
Besoin des conseils pour les Jeunes ? Le document suivant est plein des conseils de la Vie ! C’est vraiment un document conseil de la jeunesse que tout jeune devrait consulter.
Voir version video:
➡https://youtu.be/7ED4uTW0x1I
Sur la chaine:👇
👉https://youtube.com/@kbgestiondeprojets
Aimeriez-vous donc…
-réussir quand on est jeune ?
-avoir de meilleurs conseils pour réussir jeune ?
- qu’on vous offre des conseils de la vie ?
Ce document est une ressource qui met en évidence deux obstacles qui empêchent les jeunes de mener une vie épanouie : l'inaction et le pessimisme.
1) Découvrez comment l'inaction, c'est-à-dire le fait de ne pas agir ou d'agir alors qu'on le devrait ou qu'on est censé le faire, est un obstacle à une vie épanouie ;
> Comment l'inaction affecte-t-elle l'avenir du jeune ? Que devraient plutôt faire les jeunes pour se racheter et récupérer ce qui leur appartient ? A découvrir dans le document ;
2) Le pessimisme, c'est douter de tout ! Les jeunes doutent que la génération plus âgée ne soit jamais orientée vers la bonne volonté. Les jeunes se sentent toujours mal à l'aise face à la ruse et la volonté politique de la génération plus âgée ! Cet état de doute extrême empêche les jeunes de découvrir les opportunités offertes par les politiques et les dispositifs en faveur de la jeunesse. Voulez-vous en savoir plus sur ces opportunités que la plupart des jeunes ne découvrent pas à cause de leur pessimisme ? Consultez cette ressource gratuite et profitez-en !
En rapport avec les " conseils pour les jeunes, " cette ressource peut aussi aider les internautes cherchant :
➡les conseils pratiques pour les jeunes
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➡qui sont les jeunes
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➡Quels sont les bienfaits de la jeunesse ?
➡Quels sont les 3 qualités de la jeunesse ?
➡Comment gérer les problèmes des adolescents ?
➡les conseils de jeunes
➡guide de conseils de jeunes
Cycle de Formation Théâtrale 2024 / 2025Billy DEYLORD
Pour la Saison 2024 / 2025, l'association « Le Bateau Ivre » propose un Cycle de formation théâtrale pour particuliers amateurs et professionnels des arts de la scène enfants, adolescents et adultes à l'Espace Saint-Jean de Melun (77). 108 heures de formation, d’octobre 2024 à juin 2025, à travers trois cours hebdomadaires (« Pierrot ou la science de la Scène », « Montage de spectacles », « Le Mime et son Répertoire ») et un stage annuel « Tournez dans un film de cinéma muet ».
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...M2i Formation
Améliorez l'intégration de vos nouveaux collaborateurs grâce à notre formation flash sur l'onboarding. Découvrez des stratégies éprouvées et des outils pratiques pour transformer l'intégration en une expérience fluide et efficace, et faire de chaque nouvelle recrue un atout pour vos équipes.
Les points abordés lors de la formation :
- Les fondamentaux d'un onboarding réussi
- Les outils et stratégies pour un onboarding efficace
- L'engagement et la culture d'entreprise
- L'onboarding continu et l'amélioration continue
Formation offerte animée à distance avec notre expert Eric Collin
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24BenotGeorges3
Les informations et évènements agricoles en province du Luxembourg et en Wallonie susceptibles de vous intéresser et diffusés par le SPW Agriculture, Direction de la Recherche et du Développement, Service extérieur de Libramont.
Le fichier :
Les newsletters : https://agriculture.wallonie.be/home/recherche-developpement/acteurs-du-developpement-et-de-la-vulgarisation/les-services-exterieurs-de-la-direction-de-la-recherche-et-du-developpement/newsletters-des-services-exterieurs-de-la-vulgarisation/newsletters-du-se-de-libramont.html
Bonne lecture et bienvenue aux activités proposées.
#Agriculture #Wallonie #Newsletter #Recherche #Développement #Vulgarisation #Evènement #Information #Formation #Innovation #Législation #PAC #SPW #ServicepublicdeWallonie
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24
la vente !? Ah bon ? Ca s'apprend ?
1. FridayLink
VENDRE : AH BON, ÇA S’APPREND ?
Melcion, Chassagne & Cie
Petit-déjeuner du 3 décembre 2012
Bruno Delezenne
Coach - Formateur
FridayLink
Tous tournés vers vos clients
bruno.delezenne@fridaylink.com
+33 1 42 56 41 07 / +33 6 74 53 23 43
1. VENDRE : IRRATIONNEL OU RATIONNEL ?
2. APPRENDRE QUOI ?
3. APPRENDRE COMMENT ?
Melcion, Chassagne & Cie - Vendre : ah bon, ça s’apprend ? 3 décembre 2012 – Page 1
2. FridayLink
BRUNO DELEZENNE
INGÉNIEUR DES MINES DE PARIS – COACH CERTIFIÉ
1983 – 2002 : VENTE ET DIRECTION EN SOCIÉTÉS BtoB
DEPUIS 2003 : FORMATEUR ET COACH, EN VENTE ET RELATION CLIENT
JE VENDS DEPUIS ~ 25 ANS MON APPRENTISSAGE
MON EXPÉRIENCE
JE FORME ET COACHE VENDEURS,
CONSULTANTS, ENTREPRENEURS, ‘BEST PRACTICES’
CHEFS DE PROJETS, …
Melcion, Chassagne & Cie - Vendre : ah bon, ça s’apprend ? 3 décembre 2012 – Page 2
3. FridayLink
1- EST-CE QUE VOUS VIVEZ CELA ?
ON VOUS ÉCOUTE AVEC INTÉRÊT … POUR ENSUITE NE RIEN VOUS ACHETER !
ON VOUS FÉLICITE POUR VOTRE DÉMO … PUIS PLUS RIEN NE SE PASSE !
VOUS RÉPONDEZ AUX OBJECTIONS … ET POURTANT LES DOUTES PERSISTENT !
TOUT LE MONDE SEMBLAIT D’ACCORD ... ET C’EST LE CONCURRENT QUI A ÉTÉ CHOISI !
VOS VENDEURS VOUS VANTENT LEUR FORMIDABLE PIPE-LINE ... ET NE VENDENT RIEN !
« JE TENAIS LA VENTE ... MAIS NOUS ÉTIONS TROP CHERS ! »
Melcion, Chassagne & Cie - Vendre : ah bon, ça s’apprend ? 3 décembre 2012 – Page 3
4. FridayLink
1- VENDRE : IRRATIONNEL ?
LA VENTE BASÉE SUR LA SEULE RELATION ?
L’ARGENT FACILE, LES ‘STARS’ DE LA VENTE ?
LA CULTURE INGÉNIEUR : « ÇA SE VEND TOUT SEUL » ?
L’IMAGE DÉVALORISÉE DU « VENDEUR » ?
Melcion, Chassagne & Cie - Vendre : ah bon, ça s’apprend ? 3 décembre 2012 – Page 4
5. FridayLink
1- VENDRE : RATIONNEL !
CERTES IL RESTE DE L’IRRATIONNEL ... DANS L’ACTE D’ACHAT
Importance de l’émotionnel : envies, motivations, peurs, aversions, ...
COMMENT INTÉGRER CET ‘IRRATIONNEL’ POUR RÉUSSIR SES VENTES ?
ET LES PROCESSUS D’ACHAT ONT CHANGÉ
DES BUDGETS EN RÉDUCTION
DES OFFRES QUI SE BANALISENT VITE
DES ACHATS QUI SE PROFESSIONNALISENT
DES PROCESSUS D’ACHAT PLUS COMPLEXES
COMMENT DÉVELOPPER ET DÉMONTRER SA VALEUR ?
Melcion, Chassagne & Cie - Vendre : ah bon, ça s’apprend ? 3 décembre 2012 – Page 5
6. FridayLink
1- VENDRE : RATIONNEL !
VENDRE EN PROFESSIONNEL !
APPLIQUER DES PRATIQUES RATIONNELLES !
Rationnel / Avoir raison
Melcion, Chassagne & Cie - Vendre : ah bon, ça s’apprend ? 3 décembre 2012 – Page 6
7. FridayLink
1- GOOD NEWS! LES TECHNIQUES EXISTENT
PROFESSIONAL SELLING SKILLS : Xerox Learning Systems - 1983
STRATEGIC SELLING : Robert B Miller and Stephen E Heiman – 1985
SPIN SELLING : Neil Rackham - 1988
POWER BASE SELLING : Jim Holden – 1990
SOLUTION SELLING : Michael Bosworth – 1994
... ‘BOOKS/SELLING’ SUR AMAZON : 50 978 résultats
PEU ENSEIGNÉES EN ÉCOLES
TRAVAILLÉES EN ‘FORMATION CONTINUE’
OU ‘COACHING’
Melcion, Chassagne & Cie - Vendre : ah bon, ça s’apprend ? 3 décembre 2012 – Page 7
8. FridayLink
1- POUR VOUS ENTREPRENEURS
RÉUSSIR VOS PROPRES VENTES
PROFESSIONNALISER VOS ENTRETIENS COMMERCIAUX
MENER DES STRATÉGIES DE VENTE COMPLEXE
RÉUSSIR DES NÉGOCIATIONS FRUCTUEUSES
ETC.
PILOTER VOS VENDEURS
SORTIR DU ‘FAIT ACCOMPLI’ « IL VEND / IL NE VEND PAS »
ÉVALUER ET DÉVELOPPER LA COMPÉTENCE DES VENDEURS
ET AUSSI LES CHALLENGER, SÉCURISER LEURS PRÉVISIONS
ORGANISER LE PROCESS VENTE
TRAVAILLER EN ÉQUIPE
ETC.
Melcion, Chassagne & Cie - Vendre : ah bon, ça s’apprend ? 3 décembre 2012 – Page 8
10. FridayLink
2- APPRENDRE STRATÉGIE ET TACTIQUE
ORGANISER SON ACTIVITÉ
PROSPECTER
DÉVELOPPER LES COMPTES-CLÉS
MENER UNE VENTE COMPLEXE
NÉGOCIER GAGNANT-GAGNANT
CONDUIRE UNE RÉUNION DE VENTE
RÉDIGER UNE PROPOSITION
VENDRE EN FACE-À-FACE
RÉUSSIR SES PRÉSENTATIONS ORALES
Melcion, Chassagne & Cie - Vendre : ah bon, ça s’apprend ? 3 décembre 2012 – Page 10
11. FridayLink
3- APPRENDRE COMMENT ?
J’AI APPRIS PAR ...
LA FORMATION : LES ‘BEST PRACTICES’
(STRATEGIC SELLING, SPIN SELLING, ...)
L’OBSERVATION ET LES ÉCHANGES
LA PRÉPARATION ‘COACHÉE’
LA PRATIQUE DÉBRIEFÉE
LE CHALLENGE
Melcion, Chassagne & Cie - Vendre : ah bon, ça s’apprend ? 3 décembre 2012 – Page 11
12. FridayLink
3- APPRENDRE COMMENT ?
MES CLIENTS L’APPRENNENT PAR ...
LA PRISE DE CONSCIENCE
LA FORMATION AUX MÉTHODES
L’ENTRAÎNEMENT
LE ‘TUTORAT’
Melcion, Chassagne & Cie - Vendre : ah bon, ça s’apprend ? 3 décembre 2012 – Page 12
13. FridayLink
3- QUELQUES EXEMPLES
DES ENTREPRENEURS (PARIS INCUBATEURS)
PRENNENT CONSCIENCE ET TRANSFORMENT LEUR APPROCHE
UNE CONSULTANTE, UNE DIRECTRICE TECHNIQUE
DEVIENNENT COMMERCIALES
DES CHEFS / DIRECTEURS DE PROJETS DEVIENNENT ACTEURS DU BUSINESS
DES COMMERCIAUX S’APPROPRIENT UNE NOUVELLE OFFRE (PRODUIT -> SERVICE)
Melcion, Chassagne & Cie - Vendre : ah bon, ça s’apprend ? 3 décembre 2012 – Page 13
14. FridayLink
VENDRE : AH BON, ÇA S’APPREND
LES TECHNIQUES EXISTENT, DE LA STRATÉGIE À LA TACTIQUE
ELLES SONT TRÈS ACCESSIBLES AUX ESPRITS RATIONNELS
être
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6 Négociatio et adap 0
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20 d'interlocuteurs d'équipe
7 Reporting
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POUR RÉUSSIR ET PROGRESSER
Melcion, Chassagne & Cie - Vendre : ah bon, ça s’apprend ? 3 décembre 2012 – Page 14
