Portrait de startuper #34 - Lucky Cart - Cyril Marchal

1. w
Founder & President
Cyril Marchal
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

2. A la fin de mes études, je me dirigeais lentement mais
surement vers une salle de marché. Puis quelques mois
avant d'être diplômé, un ami m'a demandé un coup de
main pour rédiger son business plan, il voulait créer un
studio de développement de jeux sur PC. Je l'ai aidé, il a
obtenu un rendez-vous chez AXA-IM, m'a proposé d'y
aller avec lui, et je suis ressorti de cette réunion avec le
titre de président d'une société qui n'existait pas encore
mais qui venait de trouver son premier partenaire
financier. L'aventure a finalement été relativement brève
mais extrêmement enrichissante. On peut donc dire que
je suis entrepreneur depuis la fin de mes études, même
si entre temps j'ai travaillé pour de grands groupes
comme Vivendi ou Ubisoft.
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Founder & President
Cyril Marchal
Portrait de startupers

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▸ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je n'ai pas peur de vouloir changer l'ordre établi et je pense avoir les qualités de mes défauts. Je suis
persévérant, créatif et ambitieux. Cela implique qu'il m'arrive d'être parfois un peu têtu, désorganisé,
mais j'ai su m'entourer de personnes complémentaires pour faire en sorte que le projet ne souffre
pas trop de mes défauts ! Se connaître et savoir s'entourer, c'est une qualité essentielle pour créer
une entreprise.
▸ Quelle est votre formation initiale ?
Je suis diplômé de l'ESSEC où j'ai fait une majeure en finance. Une formation qui m'est utile tous les
jours dans la mesure où elle m'a donné les bases pour être capable de comprendre les experts que
l'on recrute dans des domaines aussi différents que le droit, le marketing, la finance ou les
mathématiques (nous faisons beaucoup de probabilités/statistiques).
▸ Qu’est-ce qui vous passionne ?
Professionnellement, j'aime jouer avec les idées et convaincre pour faire avancer les choses.
Personnellement, j'ai une vie bien remplie aussi.
Portraits de startupers
INTERVIEW
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Lucky Cart
“est "the Promogaming® company"”
Lucky Cart est "the Promogaming® company". Nous avons une mission simple : innover en matière de promotions en donnant aux
distributeurs et aux marques les moyens technologiques d'optimiser leurs budgets promotionnels - qui sont plus que conséquents – en faisant
ce que nous appelons des remises aléatoires. Par exemple, une remise classique de 10% peut se transformer en 1 chance sur 10 de gagner
ce que vous achetez, ou même 1 chance plus faible mais de gagner 10,000€.
Les consommateurs ont tous une perception différente du risque et avant la création de Lucky Cart, ils n'avaient pas le choix : les remises
étaient certaines, mais pas forcément attirantes. Le Promogaming® permet de faire rêver les consommateurs en leur promettant une chance -
certes plus faible que 100% mais réelle et significative - de gagner quelque chose qui a de la valeur à leurs yeux. Notre métier consiste à
mettre la bonne offre en face de chaque consommateur pour maximiser son intérêt pour la promotion et donc optimiser le ROI de celui qui la
finance, à savoir le distributeur ou la marque.
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
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▸ Pourquoi ce choix de produit / service ?
C'est comme bien souvent le fruit du hasard.
Lors d'un voyage professionnel en Chine il y a quelques années, j'ai demandé une facture au
restaurant pour la fournir à la comptabilité à mon retour, et en voyant une petite zone à gratter
dessus, je me suis demandé à quoi elle servait. Les chinois qui dinaient avec moi m’ont expliqué que
pour lutter contre la fraude à la TVA, l'administration avait décidé de mettre des tickets de loterie dans
chaque facture pour inciter les consommateurs à les demander et ainsi contraindre les commerçants
à déclarer toute la TVA perçue.
A mon retour en France, je me suis renseigné sur le droit et j'ai eu de la chance car un jugement au
niveau de le Cour Européenne de Justice venait de légaliser les jeux avec obligation d'achat. Ainsi,
du jour au lendemain, les loteries promotionnelles étaient devenues légales même si le droit national
des différents pays Européens affirmait le contraire. Il n'en fallait pas plus pour me lancer à condition
de trouver les bons associés, et là aussi j’ai eu de la chance puisque tout s’est fait très rapidement !
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INTERVIEW
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▸ Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Je n'ai pas créé Lucky Cart avec l'idée de revendre la société pour réaliser une plus value.
Ce que j'aime avant tout, c'est construire en partant de zéro. Tant que la société grossira, j'espère
pouvoir être là entouré des personnes qui ont construit Lucky Cart depuis le premier jour.
▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous avons crée Lucky Cart à trois et nous l'avons financée sur nos propres fonds pendant presque
un an. Ensuite, après avoir développé une première version du service et signé un premier client,
nous avons proposé à nos proches de participer à une augmentation de capital. Les salariés ont
aussi eu l’opportunité de prendre part au tour de table et nous avons fait le choix de les y inciter via
un système d'abondement. Ce n'est qu'il y a un an environ que nous avons décidé d'ouvrir le capital
à des investisseurs institutionnels : après avoir prouvé la pertinence de notre modèle auprès d'une
cinquantaine de clients, il était temps d'accélérer.
▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
J’avoue ne pas en avoir véritablement en tête bien qu’elles aient été nombreuses ! Je suis un éternel
optimiste donc je ne m'attarde pas dessus. Les échecs servent à se construire et les difficultés
permettent de se remettre en question. Et chez Lucky Cart on pense qu’il faut aussi et surtout
regarder vers l'avant !
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INTERVIEW
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▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Il faut certainement un grain de folie pour se lancer en pensant, très fort, qu'on réussira à transformer
une idée en réalité.
▸ S’il n’y en avait qu’un, quels serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance
dans l’aventure startup ?
L’humain, s'entourer de personnes compétentes et complémentaires est primordial. Et par ailleurs,
rester concentré sur ses priorités, ne rien abandonner de sa vision tout en étant à l'écoute des ses
partenaires pour la faire évoluer à la marge.
▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Ne pas passer trop de temps à rédiger un business plan et ne pas avoir peur de se lancer, même si
tout le monde vous prend pour un fou. Une idée n'est ni bonne ni mauvaise, c'est avant tout
l'exécution qui compte, et la capacité de l'entrepreneur à se remettre en question sans pour autant
perdre de vue son but.
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INTERVIEW
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Site internet :
http://www.luckycart.com/fr/
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/pub/cyril-marchal/0/32a/149
Twitter :
https://twitter.com/cyrilmarchal
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9. ANNEXES
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
♕ Manager ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Le meilleur atout pour digitaliser votre
entreprise ! ★★★
Sébastien Bourguignon
Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis
en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un
risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que
ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un
chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore
aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager
sur son blog.
Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et
comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net.
http://sebastienbourguignon.wordpress.com http://monmasteradauphine.wordpress.com
https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
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