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Plan d’actions et stratégie
sur le marché américain en 2014
PLAN D’ACTIONS TOURISME GOLFIQUE
CONTEXTE SUR LE MARCHÉ AMÉRICAIN
Malgré la richesse et la diversité de son offre, la France est une destination peu reconnue
par les golfeurs, les tour opérateurs et les médias américains spécialisés. La sélection de la
destination pour l’accueil de la Ryder Cup 2018 prouve pourtant qu’elle a une légitimité sur cette
niche.
Dans le but d’augmenter la notoriété de la destination sur cette filière, Atout France
Etats-Unis vous propose de développer une stratégie à long terme qui se traduira dès 2014 par une
série d’opérations multi-cibles.
L’objectif est de fédérer les destinations et les opérateurs de golf en France afin de créer
des plans de communication visant à augmenter les flux à travers un soutien à la diffusion de
contenus et la promotion de produits. Ces campagnes de promotion ont pour but de faire connaître
la diversité et la richesse des produits golfiques en France et leurs compléments (gastronomie, art de
vivre…) et de sensibiliser ainsi les Tour-opérateurs.
Une campagne internet démarrera dès septembre, jusqu’en novembre. En parallèle sera
lancé le « Golf in France Tour », ainsi qu’un voyage bloggeur, afin de promouvoir la destination
France dans ce milieu sportif.
LES DONNÉES CLÉS
Source: Citizen Events
OBJECTIFS
SENSIBILISER Accroître la visibilité de la France en tant que destination golfique sur le marché
américain.
PROMOUVOIR Assurer la promotion des destinations et produits auprès des consommateurs,
des tour-opérateurs et de la presse américaine.
AUGMENTER Augmenter la programmation de la destination chez les tour-opérateurs ainsi
que le flux de touristes américains.
INSTALLER Installer durablement la destination France comme une destination golfique.
Dès SEPT 2014
•Campagne Web
SEPT 2014
•Golf in France Tour:
Compétition de golf
OCT 2014
•Voyage de Presse/
Influenceurs
(Bloggeurs)
2018
•Ryder Cup en France
UNE STRATÉGIE À LONG TERME
CAMPAGNE WEB
« France: une destination Golf + »
Le golf aux Etats-Unis est multi-cibles, c’est pourquoi nous
préconisons deux plans de communication distincts :
Placement sur nos
outils de
communication
internes: Club
France, Top deals,
réseaux sociaux.
Contenu dédié à
votre marque sur
us.rendezvousen
france.com, avec
votre article et
photos
Communication
sur médias
externes.
Golf Magazine,
Membres des
clubs de Golf, NY
times, Chaines TV
spécialisées…
SEGMENT
GRAND
PUBLIC Outils de
communication
internes:
newsletters vers
le cible MICE,
trade, press
SEGMENT
B2B
Site internet Visiteurs uniques par mois
PGATOUR.com 4 398 361
Golf Digest.com 1 681 129
WorldGolf.com 1 629 849
Golf Channel Online 717 063
Golf Magazine 655 761
Partenaires média potentiels:
Les meilleurs sites sur le golf
GOLF IN FRANCE TOUR
Le contexte
L’objectif est de promouvoir la France auprès du public
américain comme une destination golfique. Les Etats-
Unis comptent en effet des golfeurs à hauts revenus,
ayant le potentiel et la capacité à voyager en France.
Nous allons pour cela organiser un tournoi, le Golf In
France Tour (GIF), qui se déroulera en septembre
2014 dans les Etats de New York ou du Connecticut
dans un premier temps. Une compétition de golf sera
organisée, réservée aux meilleurs clients d’un golf
privé, sur invitation uniquement.
Les membres du club seront également invités au Golf
in France Village, mis en place dans chaque club
house, où vous aurez la possibilité de mettre en avant
vos produits et services aux golfeurs, représentant de
futurs clients potentiels pour votre marque.
GOLF IN FRANCE TOUR
Votre visibilité
 La visibilité de votre logo:
- Votre logo sur le Save the date, offrant la possibilité de confirmer
sa présence au tournoi
- Votre logo sur l’invitation offrant une participation gratuite au
tournoi
- Votre logo sur l’invitation envoyée aux influenceurs, bloggeurs,
médias spécialisés Golf, Tourisme (loisirs et affaires)
- Votre logo sur les voiturettes et caddies habillées, et sur les
tenues des hôtes/hôtesses présents autour des Greens
- Votre logo sur certains trous pendant le tournoi
La visibilité de votre produit/service:
- Vos photos, vidéos et produits présents dans le Club House, ou à
l’extérieur du Village Golf in France
- Votre éventuel produit échantillon dans le sac remis à chaque
participant (casquette, polo, balles et autres goodies)
September 2014
Atout France cordially invites you for
the Golf in France Tour
Votre logo
Votre logo
Votre logo
Votre logo
GOLF IN FRANCE TOUR
Votre visibilité
Pendant le déroulement du Tournoi et de la remise des prix:
- Le concours Trou en 1 : Les gagnants seront récompensés par 1 séjour en France, avec 2 tickets
Aller/Retour, ainsi qu’un départ pour 2 à un Golf Partenaire.
- La remise du prix par les adhérents partenaires à l’opération incluant une présentation du représentant et
de ses services.
Pendant les repas
- Un petit déjeuner français pour les participants (baguettes, croissants), avec la possibilité de distribuer des
produits spécifiques à votre marque/destination.
- Un déjeuner à la fin du tournoi avec la possibilité d’organiser un thème autour de ce repas avec le chef
cuisinier, afin de servir aux invités des produits spécifiques à votre marque ou destination.
Votre
logo
Votre
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Trou en 1
VOYAGE DE PRESSE INFLUENCEURS
Afin de faire connaître la destination auprès d’un public cible et de pérenniser le dispositif de campagnes, nous proposons
en parallèle de promouvoir la destination au travers des récits de journalistes influenceurs.
Une sélection de journalistes visitera la destination et découvrira, à travers un programme adapté, l’offre golfique avec
pour mission de relater leurs impressions sur les médias sociaux de leurs choix.
Tweets et posts seront relayés immédiatement sur une page dédiée en ligne
RÉDACTEUR 1: DE GOLF.COM
(GOLF MAGAZINE)
En offrant le meilleur contenu sur le
golf à de nombreux médias, Golf.com
et Golf Magazine complètent
l’expérience golf en donnant à ses
lecteurs des nouvelles sur les gagnants
de tournois et des photos, ainsi que
des conseils et astuces à utiliser afin
d’améliorer son jeu et d’apprécier
encore plus ce sport.
Visiteurs uniques par mois: 655 761
Faceboook: 59 700+
Twitter: 77 000+
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RÉDACTEUR 2: DE GOLF CHANNEL
En 1996, GolfChannel.com a été créé et
est devenu depuis le 1er site internet de
golf. Portail offrant une multitude
d’informations sur le monde du golf,
GolfChannel.com n’est pas seulement le
site pour les dernières nouvelles et les
résultats, mais aussi l’espace pour
trouver des services pour aider les
golfeurs amateurs à apprécier ce sport.
Visiteurs uniques par mois : 717 063
Faceboook: 326 000+
Twitter: 267 000+
RÉDACTEUR 3: DE GOLF DIGEST
Golf Digest une publication généraliste
sur le monde du golf, couvrant les golfs
de loisir, et de compétition pour les
hommes et les femmes. Le magazine
compile une liste des terrains de golf en
dehors des Etats-Unis. Les contenus
sont créés à partir d’informations
provenant d’associations de golf
nationales, d’avis de ces intervenants et
d’autres personnalités ayant une
connaissance plus large au niveau
international.
Visiteurs uniques par mois:1 681 129
Faceboook: 217 000+
Twitter: 151 000+
2018 – RYDER CUP EN FRANCE
2014-2018 : Un plan d’actions renouvelé chaque année et profitant pleinement d’un
événement majeur
PARTICIPATION
PACK 1 PACK 2 PACK 3
Sponsor du Tournoi Golf in
France
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France
Visibilité en ligne sur la
campagne emarketing Golf
in France
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Hôte lors du voyage
presse
(OPTIONNEL)
Hôte lors du voyage
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  • 1. Plan d’actions et stratégie sur le marché américain en 2014 PLAN D’ACTIONS TOURISME GOLFIQUE
  • 2. CONTEXTE SUR LE MARCHÉ AMÉRICAIN Malgré la richesse et la diversité de son offre, la France est une destination peu reconnue par les golfeurs, les tour opérateurs et les médias américains spécialisés. La sélection de la destination pour l’accueil de la Ryder Cup 2018 prouve pourtant qu’elle a une légitimité sur cette niche. Dans le but d’augmenter la notoriété de la destination sur cette filière, Atout France Etats-Unis vous propose de développer une stratégie à long terme qui se traduira dès 2014 par une série d’opérations multi-cibles. L’objectif est de fédérer les destinations et les opérateurs de golf en France afin de créer des plans de communication visant à augmenter les flux à travers un soutien à la diffusion de contenus et la promotion de produits. Ces campagnes de promotion ont pour but de faire connaître la diversité et la richesse des produits golfiques en France et leurs compléments (gastronomie, art de vivre…) et de sensibiliser ainsi les Tour-opérateurs. Une campagne internet démarrera dès septembre, jusqu’en novembre. En parallèle sera lancé le « Golf in France Tour », ainsi qu’un voyage bloggeur, afin de promouvoir la destination France dans ce milieu sportif.
  • 3. LES DONNÉES CLÉS Source: Citizen Events
  • 4. OBJECTIFS SENSIBILISER Accroître la visibilité de la France en tant que destination golfique sur le marché américain. PROMOUVOIR Assurer la promotion des destinations et produits auprès des consommateurs, des tour-opérateurs et de la presse américaine. AUGMENTER Augmenter la programmation de la destination chez les tour-opérateurs ainsi que le flux de touristes américains. INSTALLER Installer durablement la destination France comme une destination golfique.
  • 5. Dès SEPT 2014 •Campagne Web SEPT 2014 •Golf in France Tour: Compétition de golf OCT 2014 •Voyage de Presse/ Influenceurs (Bloggeurs) 2018 •Ryder Cup en France UNE STRATÉGIE À LONG TERME
  • 6. CAMPAGNE WEB « France: une destination Golf + » Le golf aux Etats-Unis est multi-cibles, c’est pourquoi nous préconisons deux plans de communication distincts : Placement sur nos outils de communication internes: Club France, Top deals, réseaux sociaux. Contenu dédié à votre marque sur us.rendezvousen france.com, avec votre article et photos Communication sur médias externes. Golf Magazine, Membres des clubs de Golf, NY times, Chaines TV spécialisées… SEGMENT GRAND PUBLIC Outils de communication internes: newsletters vers le cible MICE, trade, press SEGMENT B2B Site internet Visiteurs uniques par mois PGATOUR.com 4 398 361 Golf Digest.com 1 681 129 WorldGolf.com 1 629 849 Golf Channel Online 717 063 Golf Magazine 655 761 Partenaires média potentiels: Les meilleurs sites sur le golf
  • 7. GOLF IN FRANCE TOUR Le contexte L’objectif est de promouvoir la France auprès du public américain comme une destination golfique. Les Etats- Unis comptent en effet des golfeurs à hauts revenus, ayant le potentiel et la capacité à voyager en France. Nous allons pour cela organiser un tournoi, le Golf In France Tour (GIF), qui se déroulera en septembre 2014 dans les Etats de New York ou du Connecticut dans un premier temps. Une compétition de golf sera organisée, réservée aux meilleurs clients d’un golf privé, sur invitation uniquement. Les membres du club seront également invités au Golf in France Village, mis en place dans chaque club house, où vous aurez la possibilité de mettre en avant vos produits et services aux golfeurs, représentant de futurs clients potentiels pour votre marque.
  • 8. GOLF IN FRANCE TOUR Votre visibilité  La visibilité de votre logo: - Votre logo sur le Save the date, offrant la possibilité de confirmer sa présence au tournoi - Votre logo sur l’invitation offrant une participation gratuite au tournoi - Votre logo sur l’invitation envoyée aux influenceurs, bloggeurs, médias spécialisés Golf, Tourisme (loisirs et affaires) - Votre logo sur les voiturettes et caddies habillées, et sur les tenues des hôtes/hôtesses présents autour des Greens - Votre logo sur certains trous pendant le tournoi La visibilité de votre produit/service: - Vos photos, vidéos et produits présents dans le Club House, ou à l’extérieur du Village Golf in France - Votre éventuel produit échantillon dans le sac remis à chaque participant (casquette, polo, balles et autres goodies) September 2014 Atout France cordially invites you for the Golf in France Tour Votre logo Votre logo Votre logo Votre logo
  • 9. GOLF IN FRANCE TOUR Votre visibilité Pendant le déroulement du Tournoi et de la remise des prix: - Le concours Trou en 1 : Les gagnants seront récompensés par 1 séjour en France, avec 2 tickets Aller/Retour, ainsi qu’un départ pour 2 à un Golf Partenaire. - La remise du prix par les adhérents partenaires à l’opération incluant une présentation du représentant et de ses services. Pendant les repas - Un petit déjeuner français pour les participants (baguettes, croissants), avec la possibilité de distribuer des produits spécifiques à votre marque/destination. - Un déjeuner à la fin du tournoi avec la possibilité d’organiser un thème autour de ce repas avec le chef cuisinier, afin de servir aux invités des produits spécifiques à votre marque ou destination. Votre logo Votre logo Trou en 1
  • 10. VOYAGE DE PRESSE INFLUENCEURS Afin de faire connaître la destination auprès d’un public cible et de pérenniser le dispositif de campagnes, nous proposons en parallèle de promouvoir la destination au travers des récits de journalistes influenceurs. Une sélection de journalistes visitera la destination et découvrira, à travers un programme adapté, l’offre golfique avec pour mission de relater leurs impressions sur les médias sociaux de leurs choix. Tweets et posts seront relayés immédiatement sur une page dédiée en ligne RÉDACTEUR 1: DE GOLF.COM (GOLF MAGAZINE) En offrant le meilleur contenu sur le golf à de nombreux médias, Golf.com et Golf Magazine complètent l’expérience golf en donnant à ses lecteurs des nouvelles sur les gagnants de tournois et des photos, ainsi que des conseils et astuces à utiliser afin d’améliorer son jeu et d’apprécier encore plus ce sport. Visiteurs uniques par mois: 655 761 Faceboook: 59 700+ Twitter: 77 000+ Rédacteurs potentiels: RÉDACTEUR 2: DE GOLF CHANNEL En 1996, GolfChannel.com a été créé et est devenu depuis le 1er site internet de golf. Portail offrant une multitude d’informations sur le monde du golf, GolfChannel.com n’est pas seulement le site pour les dernières nouvelles et les résultats, mais aussi l’espace pour trouver des services pour aider les golfeurs amateurs à apprécier ce sport. Visiteurs uniques par mois : 717 063 Faceboook: 326 000+ Twitter: 267 000+ RÉDACTEUR 3: DE GOLF DIGEST Golf Digest une publication généraliste sur le monde du golf, couvrant les golfs de loisir, et de compétition pour les hommes et les femmes. Le magazine compile une liste des terrains de golf en dehors des Etats-Unis. Les contenus sont créés à partir d’informations provenant d’associations de golf nationales, d’avis de ces intervenants et d’autres personnalités ayant une connaissance plus large au niveau international. Visiteurs uniques par mois:1 681 129 Faceboook: 217 000+ Twitter: 151 000+
  • 11. 2018 – RYDER CUP EN FRANCE 2014-2018 : Un plan d’actions renouvelé chaque année et profitant pleinement d’un événement majeur
  • 12. PARTICIPATION PACK 1 PACK 2 PACK 3 Sponsor du Tournoi Golf in France Sponsor du Tournoi Golf in France Visibilité en ligne sur la campagne emarketing Golf in France Visibilité en ligne sur la campagne emarketing Golf in France Hôte lors du voyage presse (OPTIONNEL) Hôte lors du voyage presse (OPTIONNEL) Hôte lors du voyage presse (OPTIONNEL) $15 000 $10 000 $5 000