L'introduction de nouvelle technologie d'économie d'eau et d'engrais par l'amélioration du sol avec "Porous Alpha", un mousse de verre fabriqué au Japon

1. 1
Juin 2019
Proposition de la solution pour une
meilleure profitabilité de Palmiers Dattiers
Tottori Resource Recycling Morocco

2. – Présentation de la société et produit
– Application sur Palmier Dattier
– Proposition
 第II部：事業戦略編
2
Présentation de la société

3. Nous sommes une société japonaise spécialisée dans la
fabrication de « Porous Alpha », un produit multi-fonctionnel
3
 100% filiale de Tottori Resource
Recycling Inc. du Japon
 Distribution du produit « Porous
Alpha » pour les producteurs
agricoles
 Développement de la solution de
Porous Alpha
Tottori Resource Recycling Morocco SARL Tottori Resource Recycling Inc.
Etablie en décembre, 2001
Activités
– La production de mousse de verre
« Porous Alpha » (technologie brevetée)
– Développement de la solution Porous
Alpha pour les applications ci-dessous
• Support du sol: améliorer la rétention de
l’eau et les capacités d’adsorption
• Traitement de l'air - le média biofiltrant
• Traitement de l’eau: décomposition - le
média biofiltrant
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Présentation de la société
Notre produit japonais « Porous Alpha »

4. Avec Porous Alpha, un matériau poreux semblable au sol, on
peut réduire la consommation d’eau et d’engrais solubles
44
Irrigation
Evaporation
 Porous Alpha :
Sans Porous AlphaAvec Porous Alpha
Infiltration
Eau
Air
• Garde la solution fertilisante et injections
dans la zone racinaire, ce qui économise
les dépenses et augmente le rendement.
Composition chimique du sable du désert en Chine
Composition chimique de Porous Alpha
Autres composants mineurs (moins de 1%)
Présentation du Produit
• Retient l'eau d’irrigation et empêche son
infiltration.
• Augmente l’humectation du sol.

5. Notre produit « Porous Alpha » est utilisé dans plusieurs pays avec
plusieurs partenariats, y compris Nations Unis, pour plusieurs cultures
5
Pays où Porous Alpha est installé Cultures avec Porous Alpha
Clients, partenaires commerciaux, partenaires de projet
Privé: Agriculteurs privés à grande échelle orientés vers l'exportation, coopératives orientées vers
l'exportation, distributeurs d'intrants agricoles
Agence d'État: Ministère de l'agriculture, de la pêche, du développement rural, des eaux et forêts du Maroc,
Agence japonaise de coopération internationale (JICA), Ministère de l'agriculture et de l'irrigation du Pérou
Organisation Internationale: Organisation internationale pour les migrations, Haut Commissariat des
Nations unies pour les réfugiés, Organisation des Nations Unies pour le développement industriel
Maraîchage
Tomate
Tomate cerise
Haricot vert
Piment
Poivron
Epinard
Laitue
Melon
Pastèque
Ciboulette*
Asperges*
Patate douce
Grandes Cultures
Blé
Betterave à
sucre*
Arboriculture
Kiwi
Palmier
dattier*
Palmier à
huile
(pépinière)*
Agrumes*
Pêche*
Abricot*
Raisin*
Olive*
Myrtille*
Autres
 Fleur
(Poinciana)*
*: Utilisation pilote
Pérou
Maroc
Somalie
Mauritanie
Senegal
Chine
Kenya
Inde
UAE
Palestine
Malaisie
Japon
Porous Alpha dans le Monde

6. – Présentation de la société et produit
– Application sur Palmier Dattier
• Nouvelle Plantation
• Palmier Adulte
– Proposition
 第II部：事業戦略編
6
Application sur Palmier Dattier

7. Dans une nouvelle plantation, Porous Alpha donnera une
meilleure croissance avec la moitié des intrants
 Objectif : Meilleure survie + réduire 50% d’eau et d’engrais
 Méthode d’installation
– Creuser les trous de plantation
– Mélanger le produit au sol dans les 50cm supérieurs
– Planter
7
1) Creuser 2) Mélanger 3) Planter
1 m
1 m 1 m
50 cm
1 m
1 m
Sol + 50 L
(18,75kg) de
Porous Alpha
Application sur Palmier Dattier: Nouvelle Plantation

8. 8
Application sur Palmier Dattier: Nouvelle Plantation
0.5 m
1) Creuser 2) Mélanger 3) Prêt pour Planter
Page 2

9. 1ère Année
(Plantation)
5ème Année
(Production)
Plantation
sans produit
Plantation avec
Porous Alpha
Dépenses en eau et
engrais sur 5 ans
Avec Porous Alpha, les dépenses de votre projet de plantation
sont réduites de 40000 Dh/Ha avant le début de production
120 000
Dh/Ha
160 000
Dh/Ha
Application sur Palmier Dattier: Nouvelle Plantation

10. L’investissement en Porous Alpha à la plantation est remboursé
dans 4 ans, avec un gain annuel de +28400 Dh/ha
10
Gain/ha
1ère
année
2ème
année
3ème
année
4ème
année
5ème
année
Dépense de
Porous Alpha
Bénéfice par 50%
de l’économie
d’eau et l’engrais
liquide
Investissement sur Porous Alpha
est remboursé dans 4 ans
Gain par Porous Alpha
continue a s’agrandir…
Application sur Palmier Dattier: Nouvelle Plantation

11. – Présentation de la société et produit
– Application sur Palmier Dattier
• Nouvelle Plantation
• Palmier Adulte
– Proposition
 第II部：事業戦略編
11
Application sur Palmier Dattier

12. Sur Palmier adulte, Porous Alpha vous permettra de gagner la
moitié des dépenses sur plus de 10 ans
 Objectif : Economiser 50% d’eau et d’engrais
 Méthode d’installation
– Diviser l’application du produit sur deux ans
– Installer le produit sur 2 trous chaque année pendant l’hiver
– Les dimensions de chaque trou: 75cm * 50cm * 50cm
12
1ère Année 2ème Année Dimensions
Tube d’irrigation
Application sur Palmier Dattier: Palmier Adulte
75cm
50cm
50cm
18L
(6,75Kg)
par trou

13. Palmiers Dattiers à Boudnib (âgés de +12 ans)
13
A Errachidia (âgés de 3 ans)
Application sur Palmier Dattier: Palmier adulte

14. L’investissement en Porous Alpha sur palmiers adultes est
remboursé dans 3 ans, avec un gain annuel de 28400 Dh/ha
14
Gain/ha
1ère
année
2ème
année
3ème
année
4ème
année
5ème
année
Dépense de
Porous Alpha
1ère année
Bénéfice
Investissement sur Porous Alpha
est remboursé dans 3 ans
Bénéfice
Bénéfice
Bénéfice
Bénéfice
Bénéfice
Dépense de
Porous Alpha
2ème année
Bénéfice avec
50% d’économie
d’eau d’engrais
liquide
(25% d’économie
d’eau et d’engrais
liquide)
Application sur Palmier Dattier: Palmier adulte
Gain avec Porous Alpha
à long terme

15. – Présentation de la société et produit
– Application sur Palmier Dattier
• Nouvelle Plantation
• Palmier Adulte
– Proposition
 第II部：事業戦略編
15
Application sur Palmier Dattier

16. Porous Alpha est la solution idéale pour vos anciennes et
vos futures plantations
16
Sommaire des propositions
Nouvelle Plantation Palmier Adulte
Comment utiliser
Porous Alpha
Installer Porous Alpha a la
plantation
On peut économiser 50% d’eau et
d’engrais pour plus de 10 ans
Situation du
producteur
Le producteur envisage d’étendre
sa plantation de palmiers dattiers
On cherche une réduction des
dépenses jusqu’à l’âge adulte
Notre proposition Installer Porous Alpha sur une
nouvelle plantation de 1 ha
Coût du produit: 250 DH / palmier
Le producteur veut améliorer la
profitabilité de palmiers adultes
avec l'économie d'eau et d'engrais
Installer Porous Alpha pour le
palmier adulte sur 2 ans
On peut économiser 25% à la 1ère
année et 50% d’eau et d’engrais à
partir de la 2ème année
Installer Porous Alpha sur votre
plantation de 1 ha
Coût total: 360 DH / palmier
Sommaire des propositions
-37500 -25667
-9889
13778
42178
-60000
-40000
-20000
0
20000
40000
60000
80000
-12800 -11400
17000
45400
73800
-60000
-40000
-20000
0
20000
40000
60000
80000
A1
A2
A3
A4
A5
A1 A2
A3
A4
A5Cumul de gain
(DH/ha)

17. Plusieurs options de paiements sont disponibles
17
Proposition financière
No. Option Explication en bref Prix du produit
Taille minimale
d’achat
(1)
Paiement à l’avance
/ à la livraison
Paiement à l’avance.
50% avant et 50% après livraison
4500 ~ 5500 DH/m3 1 m3
(2)
Paiements multiples
avec chèque certifié
Paiement en 3 fois, 1 chaque 6 mois
Durée totale de 18 mois
Paiement par chèque certifié
5500 DH/m3
0,25 Ha
appliqué en
produit
(3)
Paiements multiples
avec chèque normal
Paiement en 3 fois, 1 chaque 6 mois
Durée totale de 18 mois
Paiement par chèque normal
6000 DH/m3
0,5 Ha
appliqué en
produit
(4) Paiement à l’essai
S’engager à suivre l’essai et définir
les conditions de son succès
Paiement uniquement après succès
6000 DH/m3
1 Ha
appliqué en
produit
(5)
Paiement à base
des dépenses
économisées
Payer chaque 3 mois avec les
dépenses économisées
Engagement de 2 ans et plus
6000 DH/m3
5 Ha
appliqué en
produit
(6)
Partenariat de
partage de profits
Paiement de ½ des dépenses
économisées pour toute la période
du projet
-
5 Ha
appliqué en
produit
Liste des options de paiement

18. Le prix de produit est réduit selon le volume de la commande
18
Proposition financière
Mode de paiement
 Paiement à l’avance / Paiement à livraison
 Frais du transport non inclus
Prix unitaire de Porous Alpha pour option (1)
Option (1) – Paiement à l’avance / à la livraison
Volume de la
commande
Prix du m3 Prix du kg
Prix par Palmier -
(Nouvelle plantation)
Prix par Palmier
(Palmiers adultes)
1 ～5 m3
5.500 DH/m3 14,67 DH/kg 275 DH/arbre 396 DH/arbre
6 ～ 10m3
5.000 DH/m3 13,33 DH/kg 250 DH/arbre 360 DH/arbre
11 ～ 20 m3
4.750 DH/m3 12,67 DH/kg 237,5 DH/arbre 342 DH/arbre
21m3 ～ 4.500 DH/m3 12,00 DH/kg 225 DH/arbre 324 DH/arbre

19. 3 Paiements (par chèque) x 6 mois pour une période de 18 mois
19
Proposition financière
 Montants et délais des paiements
 Prix unitaire de Porous Alpha et taille minimale d’achat
Nature du chèque Prix unitaire Taille minimale d’achat
Chèque certifié 5.500 DH/m3 Produit pour 0,25 ha
Chèque non-certifié 6.000 DH/m3 Produit pour 0,5 ha
Paiement Échéance de chèque Montant de paiement
Paiement à l’avance - Frais de transport
1er paiement 6 mois après la livraison 1/3 du prix total
2ème paiement 12 mois après la livraison 1/3 du prix total
Paiement final 18 mois après la livraison 1/3 du prix total
Option (2) et (3) – Paiements Multiples

20. La facturation n’a lieu qu’après confirmation de l’effet du produit
20
Proposition financière
 Programme (cas de palmiers adultes)
– Contrat à partir de la livraison jusqu’à 2 ans au maximum
– Définir les conditions du succès dans le contrat
• 1ère campagne: Plus que 20% de la réduction de l’irrigation ET rendement au
maximum 5% moins que le témoin.
• 2ème campagne: Plus que 40% de la réduction de l’irrigation ET rendement au
maximum 5% moins que le témoin.
• Suivi assuré pour vérifier les conditions de l’essai.
 Paiements
– Avant la livraison: Frais de transport
– 1er paiement: 50% du prix total si la condition de succès de 1ère campagne
est remplie
– 2ème paiement: 50% du prix total si la condition de succès de 2ème
campagne est remplie
 Prix unitaire de Porous Alpha: 6.000 DH/m3 (16 DH/kg)
 Taille minimale d’achat: Quantité de produit pour 1,0 Ha
Option (4) – Paiement à l’Essai

21. Paiements tri-mensuels jusqu’au remboursement du prix total du produit
21
Proposition financière
 Programme
– Le volume d’irrigation, le coût unitaire d’eau et d’engrais de témoin
sont définis dans le contrat.
– Après le paiement du transport du Porous Alpha, le produit est livré
à votre champ pour l’installation.
– Après l’installation de Porous Alpha, vous vous engagez à
enregistrer et partager les coûts d’irrigation et d’engrais
économisées chaque mois
– La facturation et le paiement ont lieu chaque 3 mois après
installation. Le montant est égale aux dépenses économisées dans
chaque 3 mois.
– Les paiements s’arrêtent quand le prix de Porous Alpha est
totalement remboursé.
 Prix unitaire de Porous Alpha: 6.000 DH/m3 (16 DH/kg)
 Taille minimale d’achat: Quantité de produit pour 5,0 Ha
Option (5) – Paiement à base des dépenses économisées

22. Partage du profit généré par notre produit durant la période de projet
22
Proposition financière
 Programme
– Le volume d’irrigation, les coûts d’eau et d’engrais de témoin sont définis
dans le contrat
– Après le paiement du transport du Porous Alpha, le produit est livré à votre
champ pour l’installation.
– Après l’installation de Porous Alpha, vous vous engagez à enregistrer et
partager les coûts d’irrigation et engrais économisées chaque mois
– La facturation concernera ½ du coût économisé dans chaque 3 mois.
– Si l’effet du produit diminue, nous installons notre produit encore après
l’accord sur le transport et l’installation avec vous (Capacité de rétention
optimale du produit doit être maintenue)
– Le contrat continue jusqu’à la fin de votre projet.
 Prix unitaire de Porous Alpha: NA
 Taille minimale d’achat: Quantité du produit pour 5,0 Ha
Option (6) – Partenariat de partage de profits

23. Choisissez l’option qui convient le mieux à votre situation
23
Recapitulation
No. Option Explication en bref Prix du produit
Taille minimale
d’achat
(1)
Paiement à l’avance
/ à la livraison
Paiement à l’avance.
50% avant et 50% après livraison
4500 ~ 5500 DH/m3 1 m3
(2)
Paiements multiples
avec chèque certifié
Paiement en 3 fois, 1 chaque 6 mois
Durée totale de 18 mois
Paiement par chèque certifié
5500 DH/m3
0,25 Ha
appliqué en
produit
(3)
Paiements multiples
avec chèque normal
Paiement en 3 fois, 1 chaque 6 mois
Durée totale de 18 mois
Paiement par chèque normal
6000 DH/m3
0,5 Ha
appliqué en
produit
(4) Paiement à l’essai
S’engager à suivre l’essai et définir
les conditions de son succès
Paiement uniquement après succès
6000 DH/m3
1 Ha
appliqué en
produit
(5)
Paiement à base
des dépenses
économisées
Paiement annuel des dépenses
économisées avec le produit
Engagement de 2 ans et plus
6000 DH/m3
5 Ha
appliqués en
produit
(6)
Partenariat de
partage de profits
Paiement de ½ des dépenses
économisées pour toute la période
du projet
-
5 Ha
appliqués en
produit
Liste des options de paiement

24. Pour toutes les options
Produit offert pour des palmiers additionnels
 Nous avons développé un nouveau type de produit: P03
 La même composition de Porous Alpha, mais en poudre
– Porous Alpha que nous vous avons proposé est le produit granulé
 Grace au changement de fabrication, P03 peut réaliser un meilleur
profit pour les producteurs
24
Nouvelle plantation Palmier adulte
Porous Alpha
traditionnel
Dose 50 L / palmier
Coût 250 DH
Dose 72 L / palmier
Coût 320 DH
P03 (Nouveau) Dose 25 L / palmier
Coût 200 DH
Dose 36 L / palmier
Coût 288 DH
Pour chaque 1m3 commandé
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25. Contactez Nous
 Tottori Resource Recycling Morocco S.A.R.L
– Avenue des F.A.R. N°208 El Menzeh, AGADIR
– TEL: 05 28 84 78 30
25
 Commercial & Marketing
Ismaïl LGHAZAOUI
TEL: 06 61 45 54 57
ismail.lghazaoui@t-rrl.jp
 Tottori Resource Recycling
583 Higashisono, Hokuei-cho,
Tohaku-gun,Tottori, 689-2202,
Japon
TEL: +81 858 49 6230
FAX: +81 858 49 6288
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