Avec un nombre d'usagers atteignant le milliard de personnes, les plateformes Web telles Google, Amazon et Facebook sont conséquemment considérées, par plusieurs spécialistes du marketing numérique, comme la nouvelle ruée vers l'or du commerce électronique. L'apparition des mots Big Data, intelligence artificielle, programmatique, predictive Analytics, pour ne nommer que ceux-là, a tôt fait d'ajouter une aura scientifique aux méthodes employées par les marketeurs pour mesurer l'efficacité et la rentabilité des campagnes numériques auprès en terme d'achat en ligne et d'acquisition client. Comment détecter efficacement le comportement numérique de vos clients potentiels sans gaspiller le budget accordé au marketing Web sur les principales plateformes publicitaires telle que Google, Amazon et Facebook ?

1. PHONE
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ATELIER - TOP 10 HACKS POUR VOS
CAMPAGNES ECOM SUR GOOGLE ET
FACEBOOK

2. PHONE
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Téléphone
intelligent
Ordinateur
portable / PC
Tablette Télévision
Radio Journaux Magazines
Devant un
écran
Hors écran
85%
15%

3. PHONE
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4. PHONE
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5. PHONE
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des entreprises vendant en ligne
ne connaissent pas le taux de
conversion sur leur site Web.
41.4%

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7. PHONE
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Top 10 Hacks
Moteurs de recherche, Social, Bannières

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SEETHINKDO

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Hacks: Google AdWords

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PAYANT
NATUREL

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PAYANT
NATUREL

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PAYANT

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Qui est Google et pourquoi mes clients
doivent-t-ils lui donner un peu plus
d’argent chaque jour?

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Profitez du ciblage démographique
#10

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Étudiants

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55+

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27. PHONE
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Payez moins cher que la compétition
#9

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Système d’enchère (ancien système)
Annonceur 1 4 $
Annonceur 2 3 $
Annonceur 3 2 $
Annonceur 4 1 $
Mise Max.

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4$ Faible Absent
3$ Haute Faible
2$ Haute Haute
1$ Moyenne Moyenne
Mise Qualité Format Ad Rank
5
15
20
8
=
Calcul du Ad Rank

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2$ Haute Haute
3$ Haute Faible
1$ Moyenne Moyenne
4$ Faible Absent
Mise:
50%
Qualité:
40%
Format:
10%
Ad Rank
20
15
8
5
=
Être un bon élève paye!

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2$ Haute Haute
$3 Haute Faible
$1 Moyenne Moyenne
Mise Qualité Format Ad Rank
20
15
8
= Coût
1.73$
2.68$
0.69$
Combien un bon élève doit-t-il payer ?

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3.50$ Haute Faible
2$ Haute Haute
1$ Moyenne Moyenne
4$ Basse Absent
Mise Qualité Format Ad Rank
23
20
8
5
= Coût
$3.38
$2
$1
$4
Combien un moins bon élève doit-t-il payer ?

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Ce que ne connaît pas ton concurrent
(ou même ton agence) tu apprendras...
Meilleur et plus performant tu seras...

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Score de qualité Calcul du Ad Rank par Google
% des facteurs du QS Logique de calcul:
1. Enchères: 50%
2. Taux de clic: 15.6%
3. Experience de la page: 15.6%
4. Pertinence de l’annonce: 8.8%
5. Formats: 10%

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Impact du score de qualité sur le coût par click
discounted by 50.0%
discounted by 44.2%
discounted by 37.5%
discounted by 28.6%
increased by 16.7%
Google Benchmark
increased by 25.0%
increased by 67.3%
increased by 150.0%
increased by 400.0%
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
YOU
SAVE
YOU
PAY

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Machine learning et complexité: pourquoi?
AdWords
Launches
Content
Network
Quality Score
Separate bids for
content network
Site Links
PLAs
Enhanced
Campaigns
RLSA
Call-Only
Campaigns
Structured
Snippets
ETAs
Price
Extensions
Review
Extensions
Cross-Device
Conversions
Gmail Ads
Customer
Match
No RHS Ads
Click to
Message
Campaign
RSLA
Similar
Audiences
DFSA
Shopping
Campaigns
Location
Extensions
Ad Customizers
Tablet Targeting
DSA
Click to Call
GDN
Remarketing
AdWords
Editor
Conversion
Optimizer
Mobile Devices with
Full Internet Browsers
2000
2004
2008
2012
2016

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Profitez de l’intelligence artificielle !
#8

39. PHONE
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40. PHONE
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TEST & LEARN
MANUAL BIDDING VS. Campaign Goal Automated Strategy
Visibility
Website Clicks
Conversions / Sales
Revenue
Target Outranking Share
Target Search Page Location
Maximize Clicks
Enhanced CPC
Target CPA
Target ROAS

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RÉSULTATS NÉGATIFS
Target ROAS
Enchères manuelles

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RÉSULTATS POSITIFS
Target ROAS
Enchères manuelles

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AUTOMATISER TOUT CE QUE VOUS
POUVEZ !
...AUDIENCES, ANNONCES ET INVENTAIRES...
#7

44. PHONE
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Dynamic Search Ads - Google and Facebook feed

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46. PHONE
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RECIBLAGE DYNAMIQUE

47. PHONE
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SEM API : ADS AUTOMATION
Produits disponibles
sur le site
Feed de produits SEM-API
1 2 3 4
5 5
Mettre à jour un prix, une disponibilité, le nombre d’item restant, miser sur le temps

48. PHONE
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Il n’y a pas grand
chose à faire avec le
Mobil...
… 60% DES
RECHERCHES …
#*&@?!*&T@#

49. PHONE
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Micro Moments
Dans plusieurs pays, incluant les États-Unis, plus de recherches
Google se font sur des appareils mobiles que sur des ordinateurs.

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Optimisez votre contexte mobile
#6

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52. PHONE
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53. PHONE
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Hacks Sociaux:
Facebook et Twitter

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Un minion pour chacun !

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Ce que ne connaît pas ton concurrent
(ou même ton agence) tu apprendras...
Meilleur et plus performant tu seras...

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Optimiser son budget média avec le relevancy score
● Calculé sur la rétroaction positive
ou négative d’une annonce envers
son public cible
● Positif: basé sur l’objectif, vidéos
vues, conversions
● Négatif: cacher l’annonce

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Micro-segmentez vos campagnes
#5

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Micro Segmentation
Setup
• Une campagne par
cible/phase
• Par langue
• Par ville
= Plus de 100 campagnes
Cavalia

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Tester & personnaliser

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Tester & personnaliser

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Tester & personnaliser

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- Socrate
- Alex Frantz
Je ne sais qu'une chose,
c'est que je ne sais rien.

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Voler la liste
des followers de la compétition
#4

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C’EST PAS MA FAUTE ...
L’INFORMATION ÉTAIT DISPONIBLE

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Hacks: programmatique
bannières et vidéos

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Quel % de mon budget est gaspillé?
VS
Achats web via réseaux Achat programmatique
0.10$
0.10$
0.10$
0.10$
0.10$
0.13$
0.00$
0.00$
0.10$
0.00$

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Ce que ne connaît pas ton concurrent
(ou même ton agence) tu apprendras...
Meilleur et plus performant tu seras...

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Quel % de mon budget est gaspillé?
CPM CPC

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ACHAT AU CPM ?

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Faites de la programmatique…
Mais évitez les achats au CPM!
#3

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TRANSACTIONS
TAUX DE
CONVERSION
CLICKS TAUX DE CLICK IMPRESSIONS
COUT PAR
CLICK
COUT PAR
MILLE
COUT TOTAL
COUT PAR
VENTE
PROGR CPC
GDN, FB, ETC 2 1% 200 0.2% 100,000 0.5$
N/A
eCPM 1$
100$ 50$
PROGR CPM
NETWORK,
DOUBLE
CLICK
2 1% 200 0.2% 100,000
N/A
eCPC 1$
2$ 200$ 100$
Un peu de math...

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For you to achieve your
goals, Visitors must first
achieve theirs.
“
”Bryan Eisenberg

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AMAZON: PLACEMENT AU CPC PAR GOOGLE

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Surfez sur vos compétiteurs
#2

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Proactivité

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Proactivité

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Annoncez chez vos compétiteurs
#1

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GOOGLE ANALYTICS
HACKS

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Centraliser vos coûts de campagnes
#BONUS 1

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How to avoid time consuming report edition and keep the reports up-to-date?

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Dynamic
dashboard
Automated CDU
How to avoid time consuming report updating and keeping them up-to-date?

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Centraliser vos revenus de campagnes
online et offline
#EXTRA BONUS

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Google Analytics
Mondou
SAP

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Mondou

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Conversion rate
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Big data?
Big questions?

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Que est le CPM de la campagne?
Comment augmenter la profitabilité
du budget média?

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Combien de visites sur le site?
Comment faire pour acquérir de
nouveaux clients?

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Taux de rebond sur la page?
Que se passerait-il si on changeait X
sur la page d’atterissage?

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To improve is to change;
To be perfect is to change often.
- Winston Churchill

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1. Moteurs de recherche
Démographique + Automatisation + Qualité + Contexte mobile
2. Social
Micro ciblage + Pertinance + Followers des compétiteurs
3. Bannières
Programmatique CPC + Contexte et environnements des compétiteurs
À retenir

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“Best practices” are dead
… until you test them.