Comment vendre en milieu industriel quand le capex se fait rarePrima Ressource inc.
Le CAPEX n'est pas mort!
L’industrie manufacturière a été durement frappée au cours des derniers mois en raison de la pandémie. Les entreprises du secteur manufacturier, vivant un stress financier, ont alors réduit leurs budgets et révisé leurs priorités. Résultat? Certaines entreprises ont gelé les projets CAPEX au moins jusqu’en 2021! Il semble que seuls les projets OPEX soient à l'honneur ces temps-ci, entraînant ainsi une diminution des sources de revenus pour plusieurs vendeurs.
Beaucoup d’entre eux ont donc diminué leurs activités de vente, en réponse à la conviction que les opportunités de vente pour les achats d’envergure se font rares.
La bonne nouvelle, c’est qu’il est toujours possible de réaliser des ventes, même dans un contexte de crise, qu’il s’agisse d’opportunités OPEX ou CAPEX! Nous avons conçu ce webinaire pour outiller les équipes de vente des industries manufacturières et industrielles à vendre dans ce contexte particulier et atteindre leurs objectifs en 2020-2021.
Cette présentation permet de :
- Mieux saisir les enjeux actuels dans le secteur manufacturier
- Identifier les compétences en vente clés pour réussir en 2020-2021
- Évaluer le potentiel de revenus à partir de votre entonnoir de vente actuel
[Publication AUEG] Les nouveaux visages d'internetAUEG
Les nouveaux visages d'internet est une publication de David Excoffier pour l'AUEG, qui fait le point sur les mutations d'internet, et les nouveaux usages présents et à venir qui y sont associés.
Comment vendre en milieu industriel quand le capex se fait rarePrima Ressource inc.
Le CAPEX n'est pas mort!
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Beaucoup d’entre eux ont donc diminué leurs activités de vente, en réponse à la conviction que les opportunités de vente pour les achats d’envergure se font rares.
La bonne nouvelle, c’est qu’il est toujours possible de réaliser des ventes, même dans un contexte de crise, qu’il s’agisse d’opportunités OPEX ou CAPEX! Nous avons conçu ce webinaire pour outiller les équipes de vente des industries manufacturières et industrielles à vendre dans ce contexte particulier et atteindre leurs objectifs en 2020-2021.
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Les nouveaux visages d'internet est une publication de David Excoffier pour l'AUEG, qui fait le point sur les mutations d'internet, et les nouveaux usages présents et à venir qui y sont associés.
Cet atelier partage des bonnes pratiques pour réaliser des intégrations robustes, qui résisteront au développement. À partir d’exemples concrets nous essayerons de décortiquer ensemble ce qui coince, entre le code idéal produit par l’intégrateur et le code effectivement développé, afin d’en tirer la leçon et lister les concessions prévisibles de part et d’autre pour un mariage réussi. Souple sur les pattes arrières !
Rapport d'étude sur la préfiguration de filières bois sur le territoire de Fontainebleau mené par une équipe d'étudiants du Mastère Développement Durable d'HEC, encadrés par Quattrolibri, au titre du volet "recherche-action / Bâtiments" du BETA Programme. Le BETA Programme fait partie du programme de recherches "Repenser la ville dans une société post carbone" financé par l'ADEME et le MEDDTL.
2011 09 29 smartphone et réseaux sociaux by CompetiticCOMPETITIC
L’évolution des relations avec ses clients et ses prospects évolue sans cesse avec les technologies de l’information et de la communication. Que l’on s’adresse à des particuliers ou à des professionnels, les vecteurs de communications sont de plus en plus dématérialisés et diversifiés. Leurs exigences et leurs nouvelles habitudes de consommation font que l’information doit être disponible à tout moment et accessible en situation de mobilité.
Semaine 9 du cours C4020 Le Plan d'Actions Commerciales de la LLLC.
Lors de la 9e séance les participants feront un retour sur la matière vue lors de la session afin d'établir un plan commercial - depuis le diagnostic à l'évaluation des actions réalisées par l'équipe commerciale.
Cet atelier partage des bonnes pratiques pour réaliser des intégrations robustes, qui résisteront au développement. À partir d’exemples concrets nous essayerons de décortiquer ensemble ce qui coince, entre le code idéal produit par l’intégrateur et le code effectivement développé, afin d’en tirer la leçon et lister les concessions prévisibles de part et d’autre pour un mariage réussi. Souple sur les pattes arrières !
Rapport d'étude sur la préfiguration de filières bois sur le territoire de Fontainebleau mené par une équipe d'étudiants du Mastère Développement Durable d'HEC, encadrés par Quattrolibri, au titre du volet "recherche-action / Bâtiments" du BETA Programme. Le BETA Programme fait partie du programme de recherches "Repenser la ville dans une société post carbone" financé par l'ADEME et le MEDDTL.
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L’évolution des relations avec ses clients et ses prospects évolue sans cesse avec les technologies de l’information et de la communication. Que l’on s’adresse à des particuliers ou à des professionnels, les vecteurs de communications sont de plus en plus dématérialisés et diversifiés. Leurs exigences et leurs nouvelles habitudes de consommation font que l’information doit être disponible à tout moment et accessible en situation de mobilité.
Semaine 9 du cours C4020 Le Plan d'Actions Commerciales de la LLLC.
Lors de la 9e séance les participants feront un retour sur la matière vue lors de la session afin d'établir un plan commercial - depuis le diagnostic à l'évaluation des actions réalisées par l'équipe commerciale.
Formation : Mettre en place une stratégie commercialeSmartnSkilled
Comment opter la bonne stratégie commerciale de votre entreprise ?
Votre coach Christine ROCCHI vous accompagne vis cette formation vidéo pour une aide indispensable à la prise de décision ce qui vous permet de :
* Anticiper les erreurs et être « proactif »
* Être capable de créer un « Plan d’Actions » commercial, structuré et cadré.
* Un guide référentiel accessible à tout moment
* Être plus performant et maîtriser la situation
* Avoir une visibilité sur les actions à mener pour satisfaire les attentes et les objectifs de manière smart.
Formation en ligne :
https://www.smartnskilled.com/tutoriel/formation-en-ligne-strategie-commerciale
Searchmetrics A propos-du_seo_technologie_compétenes_et_processusAntoine Leven
This is the slide tech of Searchmetrics first conference in France in June 2012. We presented the Searchmetrics Essentials as well as some of the Seachmetrics key features that will be deployed over over the summer. The presentation includes slides from of our VC, Iris Capital, about their decision to invest in Searchmetrics, and from Hureca, Humarn Resources Capital, about the state of the market regarding digital marketing skills and SEO profiles in particular.
Mettre en place une bonne strategie d entreprise pour reussir sa strategie di...Julien Dereumaux
Durant ce webinar, découvrez les bases incontournables de votre stratégie d'entreprise avant d'attaquer votre stratégie digitale ! Nous vous dévoilons en 5 étapes phares la stratégie à adopter !
Au Som'mer :
- Les bases d'une stratégie d'entreprise
- Les 5 déclinaisons de la stratégie d'entreprise (Finance, digital, commerce, RH, Innovation...)
- Le livrable à conserver absolument pour réussir à l'appliquer et la suivre
- Pépites déjà rencontrées et chiffres à l'appui de réussites
- Les erreurs à absolument ne pas faire avec anecdotes de bourdes monumentales
- Questions / réponses
Soyez prêt, ça va décoiffer !
Vous savez ce qu'il vous reste à faire, participez en live pour profiter de toutes les meilleures pratiques !
En plus c'est gratuit ! :-)
Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail.
Ce que pensent les participants de nos webinars :
On se retrouve en live ? :-)
Dans le cadre du congrès annuel 2015 de l'association de vitrerie et fenestration du Québec : La croissance s'organise !
Celsius a animé un atelier sur le thème de la gestion des équipes de vente car la croissance passe obligatoirement par un questionnement de l'organisation de l'équipe de vente et de l'optimisation.
2. 4 raisons
1. Plus de choix | moins de temps
2. Mécanisme de défense : tri
3. Perceptions du client = votre réalité
4. Avantage concurrentiel robuste
2012-02-25 2