Le document présente l'importance du positionnement pour une entreprise, en soulignant quatre raisons principales et cinq principes pour réussir cette démarche. Il décrit un processus en sept étapes pour diagnostiquer et améliorer le positionnement, ainsi que des conseils pour mobiliser les employés et crédibiliser la promesse d'entreprise. Enfin, il relie l'authenticité à la fidélisation des clients et à la croissance des ventes.

1. POURQUOI VOUS POSITIONNER ?
Brigitte Allard, MBA
Présidente
www.adnmarketing.ca
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2. 4 raisons
1. Plus de choix | moins de temps
2. Mécanisme de défense : tri
3. Perceptions du client = votre réalité
4. Avantage concurrentiel robuste
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3. 5 principes pour
y arriver
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4. 1 - Avec un «regard» externe
à l’aide d’un sondage par exemple
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5. 2 - Avec des connaissances
et de l’analyse
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6. 3 - Avec des antennes
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7. 4 - Avec simplicité
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8. 5 - Avec courage
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9. 7 étapes pour
réaliser
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10. Une méthode
1. Diagnostiquer votre positionnement
2. Définir ou valider votre ADN
3. Différencier et cibler
4. Crédibiliser grâce à votre promesse
d’entreprise
5. Mobiliser
6. Mettre en place votre offre
7. Contrôler
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11. • Décider du niveau de
positionnement
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12. Exemple de diagnostic de votre
positionnement
Pas d’effet secondaire
Tylenol
Advil
Efficacité
Bufferin
Motrin
Aspirine
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13. • Valider ou définir votre ADN:
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14. • Définir les attributs qui vous différencient
• Cibler les segments porteurs | « comment »
les joindre.
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15. Commettez-vous:
« soyez crédible et mettez sur papier ce que
vous faites mieux que vos concurrents.»
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16. Mobiliser vos
employés en
validant votre
promesse
d’entreprise
auprès d’eux
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17. • Construire les
piliers
opérationnels:
plan marketing et
communications.
• Nommer un
responsable des
piliers.
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18. • Établir des indicateurs de contrôle.
• Assurer l’autonomie de l’entreprise.
Ventes
1er trim.
2e trim.
3e trim.
4e trim.
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19. En bref
• Votre ADN + Mkg = Authenticité
• Authenticité = Fidélisation clients
• Fidélisation = Croissance des ventes $
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20. • Expertise: Positionnement
• Empathie corporative
• Compréhension des enjeux économiques
• Solutions simples et systématiques
• 0% complaisance
819.208.0788 | adnmarketing.ca | brigitte@adnmarketing.ca
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