1. ACN Estmembre De Nombreuses Associations De
Ventedirecte
Forte de 20 ansd'expérience, ACN a connuunecroissanceconsidérabledepuisses humbles
débuts aux États-Unis en 1993. Implantéeaujourd'huidans 23 pays du monde entier,
notamment en Australie, France, Italie, Espagne et Corée du Sud, ACN estdevenue la plus
grandesociétémondiale de ventedirecte de services essentiels de la vie quotidiennecomme
les télécommunications et l'énergie.
Cependant, certains ne comprennent pas tout à fait en quoi consistenotreactivité de
"société de ventedirecte" et, par inadvertance, partent du
principequ'ils'agitd'uneactivitéillégale. En tantquemembre de longue date de diverses
Associations de ventedirectedans le monde, ACN adhère à un code rigoureux de
déontologie qui s'applique à tout le secteur et ACN exercesesactivités en faisantpreuve du
plus haut degréd’intégrité.
Alorsque le secteur de la ventedirectepoursuitsacroissance, des millions de personnesont
fait le choix de démarrerleurpropreentreprise en rejoignantunesociété de ventedirecte (le
secteurestégalementparfoisappelé marketing de réseau). Mais comment peut-on faire la
différence entre unesociétélégitime et éthique et unesociétéfallacieuse ?
Marketing de réseauetventepyramidale - comment faire la différence
Les expressions « marketing de réseau » etventedirectesontfréquemmentutilisées et
souvent mal interprétées par de nombreusespersonnes. L'erreur la plus commune est de
comparer le marketing de réseau aux systèmes de venteillégauxtelsque le « système de
ventepyramidale ».
Le marketing de réseau
Le marketing de réseau (égalementappelé marketing multi-niveaux) est un modèle de
vente qui consiste à commercialiser des produits et des services à des
consommateursfinauxparl’intermédiaire d’un réseau de vendeurs à domicile indépendants.
Cesvendeurs à domicile indépendantssontrémunéréssurleurspropresventes de produitsou
de services aux clients etsur les ventes aux clients générées par le réseaud’autresvendeurs
à domicile indépendants. La rémunérationesttoujoursbaséesur la vente de produits et/ou
services aux consommateurs et non sur le seuldéveloppement du réseau de vendeurs à
domicile indépendants.
Chez ACN, la rémunérationversée à sesReprésentantsindépendantsesttoujoursbaséesur la
vente et l'utilisation par les clients des services d’ACN. L'activitéd’ACNconsiste à fournir des
services de téléphonie fixe et mobile, des services Internet et d'énergie à ses clients et
c’est la vente de ces services qui constitue la source primaire des revenusd’ACN, c.-à-d.
plus de 90% des revenuseuropéensconsolidés. C'est pour cette raison
qu'ACNestunesociétélégitime de marketing de réseau et membred’Associations de
ventedirectedansplusieurs pays.

2. Système de ventepyramidale
Unsystème de ventepyramidaleesttouteactivitédont la source primaire de
rémunérationdécoule des frais à verser par toute nouvelle personne qui
souhaitedémarrercetteactivité, et non la vente de produitsou services à des
consommateursfinaux. Ces systèmes sont illégaux et portent, en plus de « vente
pyramidale », le nom de « chaîne de lettres », « vente à la boule de neige », « vente à la
chaîne », « jeux d’argent » et « loteries d’investissement ».
L’importantest de se rappelerque le marketing de réseau, telqu’ilestautorisé, rémunère les
vendeurs à domicile indépendants pour la distribution et la vente de produits et/ou services
aux clients. Aucunerémunérationn’estversée pour le seulparrainage de nouveaux vendeurs
à domicile indépendants qui rejoignentunréseau.
Ainsi, le marketing de réseauoffre aux vendeurs à domicile indépendantsl’opportunité de
bâtir des activitésindépendantesconsistant à commercialiser, promouvoir et vendre des
produits et/ou services aux clients, ainsiqu’à assurer la formation
d’uneorganisationouréseaud’autresvendeurs à domiciles indépendants pour qu’ilspuissent
en faire autant.
Pour en savoir plus sur les caractéristiquesd’uneactivité de marketing de réseau (ou
marketing multi-niveaux) et pour savoir comment la différencier d’un système de
ventepyramidale, veuillezvousrendresur le site Internet des Associations de VenteDirecte, à
la section appropriée, telleque http://www.dsa.org/selling/pyramid.htm ou de façon plus
générale http://www.dsa.org.