Track 4 - Session 1: Etre partenaire AWS : Construisez votre business avec AWS

1. © 2014 Amazon.com, Inc. and its affiliates. All rights reserved. May not be copied, modified, or distributed in whole or in part without the express consent of Amazon.com, Inc.
Etre partenaire AWS
Construisez votre business avec AWS
Boris Lecoeur, Alliance & Channel Manager, AWS
Quentin Preuvot, Partner Development Manager ISV, AWS
@aws_actus

2. Deux catégories de partenaires
Conseil Technologique
• Consulting Partners
• Professional Services
• Value Added Resellers
• Partenaires logiciels/solutions
• Quel que soit :
• Le modèle de déploiement
• Le modèle de licences

3. L’ écosystème de partenaires Services/consulting
Plateforme AWS Ecosystème Partenaire

4. L’écosystème de partenaires Services - Applications
Applications d’entreprise
Application web & grand public
Big Data / Analytics & HPC
Back-up & PRA
Compute Stockage
Infrastructure globale AWS
BDD
Applications
Déploiement & Administration
Réseau

5. L’écosystème de partenaires Services – Infrastructure
Compute Stockage
Infrastructure globale AWS
BDD
Applications
Déploiement & Administration
Réseau
Infogérance et SupportLes infogéreurs et revendeurs
offrent des solutions complètes
et infogérées sur AWS
Gestion des permissions AWS
Migration
Facturation

6. 5 Raisons de créer une offre AWS
1. Un segment de marché en pleine croissance
2. Une portée globale en quelques minutes
3. Packager des solutions (Software + Service + Infrastructure)
4. Améliorer la rentabilité et les performances des projets et
des équipes
5. Une forte demande autours des meilleures pratiques AWS
6. Think Big!

7. ‘Thinking Big’
Analyse
d’opportunité
Cloud
forfait AWS
50 – 100k
Revenu (par projet)
100 – 250k
Migration
1ere
application
Framework
Gouvernance
Roadmap
à 2 ans
Pilote
départemental
250-500k 5 – 20M
Migration de Data center
phasée

8. Exemple de succès partenaires
Schneider Electric sur AWS
Cas d’usage: applications internes et externes

9. Deux catégories de partenaires
Conseil Technologique
• Consulting Partners
• Professional Services
• Value Added Resellers
• Partenaires logiciels/solutions
• Quelque soit :
• Le modèle de déploiement
• Le modèle de licences

10. ISV Écosystème

11. Accompagnement des partenaires ISV
Accompagnement technique
• Développement de contenus techniques (AMIs,
CloudFormation)
• Ateliers / Conseils architecture
• Mise a jours sur les nouveautés produits
• Participation aux programmes BETA

12. Accompagnement des partenaires ISV
Accompagnement modèle économique
• Portabilité des licences & mise en application
• Prix Cloud
• Expansion du marché
Accompagnement technique
• Développement de contenus techniques (AMIs,
CloudFormation)
• Ateliers / Conseils architecture
• Mise a jours sur les nouveautés produits
• Participation aux programmes BETA

13. Accompagnement des partenaires ISV
Support
Accompagnement modèle économique
• Portabilité des licences & mise en application
• Prix Cloud
• Expansion du marché.
Accompagnement technique
• Développement de contenus techniques (AMIs,
CloudFormation)
• Ateliers / Conseils architecture
• Mise a jours sur les nouveautés produits
• Participation aux programmes BETA
• Certifications AWS
• Annonce de support AWS
• Que se passe t il lors qu’un client appelle?

14. Accompagnement des partenaires ISV
Travailler ensemble
• Programmes!
• Campagne marketing
• Engagement commercial
• Création de contenus
• Evènements
Support
• Certifications AWS
• Annonce de support AWS
• Que se passe t il lors qu’un client appelle?
Accompagnement modèle économique
• Portabilité des licences & mise en application
• Prix Cloud
• Expansion du marché.
Accompagnement technique
• Développement de contenus techniques (AMIs,
CloudFormation)
• Ateliers / Conseils architecture
• Mise a jours sur les nouveautés produits
• Participation aux programmes BETA

15. Bonnes pratiques ISV
• Assignez les ressources
• Priorisez
• Demander de l’aide (le plus tôt est le mieux)
Accompagnement technique

16. Bonnes pratiques ISV
• Partagez vos objectifs
• géos / segments / acquisition de clients
• Testez de nouveaux modèles
• Pensez mondial
• Changez vos modèles
Accompagnement modèle économique.
• Assignez les ressources
• Priorisez
• Demander de l’aide (le plus tôt est le mieux)
Accompagnement technique

17. Bonnes pratiques ISV
Support
• Ecoutez vos clients
• Communiquer sur le support AWS
• Utilisez le AWS Premium Support
• Business
• Enterprise (TAM)
• Assignez les ressources
• Priorisez
• Demander de l’aide (le plus tôt est le mieux)
Accompagnement technique
• Partagez vos objectifs
• géos / segments / acquisition de clients
• Testez de nouveaux modèles
• Pensez mondial
• Changez vos modèles
Accompagnement modèle économique.

18. Bonnes pratiques ISV
Joint Go-To-Market
• Assignez les ressources
• Priorisez (commencez avec ce
qui marche)
• Pensez mondial
• Utilisez le package “frustration
free”
Support
• Ecoutez vos clients
• Communiquer sur le support AWS
• Utilisez le AWS Premium Support
• Business
• Enterprise (TAM)
• Assignez les ressources
• Priorisez
• Demander de l’aide (le plus tôt est le mieux)
Accompagnement technique
• Partagez vos objectifs
• géos / segments / acquisition de clients
• Testez de nouveaux modèles
• Pensez mondial
• Changez vos modèles
Accompagnement modèle économique.

19. Programmes APN
Programme de
centre de formation
Programme Partenaire
Marketplace
AWS “Test Drive”
pour les partenaires
Programme pour les
partenaires “Direct
Connect”
APN Programme de
compétences
Programme de
revente chanel

20. 4 niveaux de partenariat
Exigence les plus hautes
Niveau d’entrée
Exigence supérieure
Advanced
Standard
Registered Partner

21. APN: portail partenaires
• Suivez votre succès sur AWS
dans votre tableau de bord
Partenaire
• Accédez à des formations en
ligne
• Accédez à des contenus
partenaires spécifiques
• Contactez les équipes
partenaires
• Recevez le support nécessaire
pour générer des nouvelles
opportunités
Outils et contenus pour accélérer le business AWS des partenaires

22. AWS “Partner Directory”
Le AWS “Partner Directory” est un outil qui permet à nos clients de trouver les produits et
services de nos partenaires
• 40,000 Clients par mois trouvent
un partenaire dans le AWS
“Partner Directory”
• Mise en avant des solutions
techniques, produits AWS
Marketplace et des références
clients
• Une importance accrue aux
partenaires avancés

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CommerceGuys
Frédéric Plais, CEO
Damien Tournoud, CTO
Augustin Delaporte, Technical Product Manager
13 Mai 2014

24. The Continuous Delivery Cloud
Plate-forme cloud de développement et d’hébérgement

25. Startup financée de 3 ans avec 60 employés entre la
France, Les Etats-Unis et l'Angleterre
40,000 sites (Cartier, Eurostar,
Guerlain, Lush, Stanford, NBC Universal …)

26. Un PAAS de deuxième génération
Cloner en quelques secondes
l’environnement de production en
branches indépendantes pour chaque
nouvelle fonctionnalité.
Merger, synchroniser, cloner ces
branches à volonté.

27. Un PAAS de deuxième génération
Une architecture à base d’une grille de
Containers et de micro-services,
garantie scalabilité et stabilité.
Un PAAS qui gère, en plus des
serveurs d'applications, les bases de
données, le cache, les moteurs de
recherche...

28. Un PAAS de deuxième génération
• Chaque branche (Hot Fix, UAT, Feature
1...) est un environnement complet et
indépendant.
– Workflows sur-mesure
– Optimisé pour les développements Agile
– On-Boarding rapide d’équipes distantes

29. Gain de 25% de productivité
• Centaines d'heures de
sys-admin
• QA plus rapide et plus
fiable
• Cycles de décisions plus
courts
• Meilleure collaboration et
productivité de l'équipe
• Moins de bogues
cloud

30. Un saut qualitatif
• 25% de gain… mais encore plus un changement de
paradigme dans le développement et l'exploitation
d'applications web
• Exploitation optimale des forces de la plateforme
Amazon en termes de performance, sécurité et
scalabilité

31. git checkout -b "Sprint 4" && git push
Démo
Une seule commande, un seul clic de bouton….

32. Démo
... et un nouveau cluster a été provisionné
• Accessible via un navigateur web
• Bases des données créées, les caches vidés, moteurs de recherche indexés et à
jour
• Accessible via SSH
• Copie exacte de son environnement parent
• On peut pousser un changement, puis envoyer l'URL à l’équipe Marketing
• On peut le cloner à nouveau et implémenter ou tester différentes versions de la
fonctionnalité
... le tout en seulement quelques secondes !

33. Fonctionnalités
• Construit sur Amazon Web Services avec un niveau de
service Entreprise pour la bande passante, le stockage ou la
sécurité.
• Architecture en grille de micro-services propulsés par la
technologie des containers permettant une scalabilité
horizontale / verticale et une fiabilité optimales.
• Support des technologies non-Lamp permettant de réduire la
complexité de l’intégration des services tiers.
• Dashboard temps réel donnant une visibilité absolue de tous
les environnements sur les collaborateurs, l’activité...

34. Enterprise
• Offre de service niveau Entreprise:
processus de développement
identique avec triple redondance de
l’hébergement.
• 3 zones de disponibilités distinctes.
• Platform Enterprise peut résister à la
perte d’un datacenter entier sans
dégradation de service.

35. Nous l’avons
construit pour des
dévéloppeurs
comme nous
Drupal
development
tools
PHP
stack
MySQL
database
Redis
cache

36. Drupal
development
tools
PHP
stack
MySQL
database
Redis
cache
Drupal
Drupal 8 and Symfony
Enterprise
Apache
Solr
Advanced
page caching
Symfony
development
tools
PostgreSQL
database
High
availability Fully
dedicated
resources
Plus que du Drupal

37. Roadmap
• Aujourd’hui,13, Mai 2014: Version publique de
Platform Enterprise
• Dans deux semaine, 2 Juin, 2014: Version
publique généralisée

38. Prochaines étapes: partenaires AWS
• Rejoignez le programme APN!
https://aws.amazon.com/fr/partners/
• Rendez-vous sur le stand partenaire AWS…
– Demandez: Edouard Chabrol
• Formation Partenaires AWS le 17 Juin
– Fonctionnelle et business, une journée complète
Entregistrement depuis l’APN: www.apn-portal.com

39. © 2014 Amazon.com, Inc. and its affiliates. All rights reserved. May not be copied, modified, or distributed in whole or in part without the express consent of Amazon.com, Inc.
13 Mai 2014
Merci !