Paris
Faites grandir votre business de
services avec AWS
Boris Lecoeur, Alliance & Channel Senior Manager, AWS France
Philippe D...
AGENDA
 Tendances du marché de
services AWS
 Critère de succès des
partenaires services
 Programme APN
TENDANCES
DU MARCHÉ
DE SERVICES
AWS
CE QUI EST DIFFÉRENT, C’EST LA VITESSE DE TRANSITION
Plus les gains
des clients sont
élevés,
Plus les transitions
industri...
Hotels Musique
Stockage Télévision
Banque
SSII
DE PLUS EN PLUS DE « ALL IN »
100s d’applications supportant
57M+ d ‘utilisateurs
Plus de 10 000 d’instances EC2
“If I had...
UNE ACTIVITÉ EN TRÈS FORTE CROISSANCE
Le business des sociétés de services AWS a eu
une croissance à 3 chiffres sur 2014 a...
POURQUOI NOS PARTENAIRES CRÉENT DES
PRACTICES AWS
① Un segment de marché en pleine croissance
② Une portée globale en quel...
PAYSAGE
PARTENAIRE
AWS
L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES
SERVICES/CONSULTING
Plateforme AWS Ecosystème Partenaire
Applications
Infrastructure
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Les infogéreurs et revendeurs offrent des
solutions complètes et infogérées sur AWS
L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES
SERVICES ...
Applications
d’entreprise
Application web
Up-sell
Acceleration
des GTM
L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES
SERVICES / APPLICATION...
APPLICATIF INFRASTRUCTURE
UN ECOSYSTÈME DE PARTENAIRES
EN FORTE CROISSANCE
LES CRITERES
DE SUCCES DES
PARTENAIRES
AWS
LE CLOUD REDÉFINIT LES RÈGLES
ETRE DÉPENDANT DU SUCCÈS DES CLIENTS
GAGNER QUAND LE CLIENT GAGNE
GAGNER UNIQUEMENT QUAND LE CLIENT GAGNE
Client Partenair...
VALEUR AJOUTÉE INDISPENSABLE
AWS
=
CLOUD
PROGRAMMABLE
SOLUTIONS CUSTOMISÉES MAIS AUTOMATISÉES
 Répondre aux besoins spécifiques
des clients
 Créer une automatisation sur mesu...
CRÉER DE NOUVELLES LIGNES DE BUSINESS
 EXTENSION DE PÉRIMÈTRE
– En plus du business de BUILD (Développement,
intégration ...
CASE STUDY
N3XT et SAP
CASE STUDY
CRÉER DE NOUVELLES LIGNES MÉTIERS
• Exemple N3XT
• Cabinet de conseil Intégrateur
SAP
• Création d’un BUSINESS
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REINVENTER SON DELIVERY
DE NOUVEAUX CONCEPTS BUSINESS
 Facturation à la demande
 Factory de déploiement
 Nouvelles unit...
LE PROGRAMME
AMAZON
PARTNER
NETWORK
PROGRAMME DE PARTENARIAT
 Vous montez dans les niveaux de partenariat
 Vous devenez éligibles à un certain nombre d’avan...
LE PORTAIL PARTENAIRE APN
http://APN-portal.com
PROGRAMME DE COMPÉTENCES AWS
Digital Media
Storage
Life Sciences Healthcare
SAP Oracle
Big Data
Microsoft
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LES PROCHAINES ÉTAPES
Enregistrez-vous sur l’APN
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AWS Summit Paris - Track 4 - Session 1 - Faites grandir votre business de services avec AWS

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Le business des SSIIs, infogéreurs et sociétés de conseil sur le Cloud d’AWS est en très forte croissance. Le Cloud d’AWS redéfinit la vitesse, l’agilité et le coûts des projets ou solutions proposéés par les SSIIs et ISVs.
Dans cette session, nous couvrirons les dernières tendances, meilleures pratiques et programmes de partenariat AWS pour mettre en oeuvre avec succès un business sur le Cloud AWS.

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AWS Summit Paris - Track 4 - Session 1 - Faites grandir votre business de services avec AWS

  1. 1. Paris
  2. 2. Faites grandir votre business de services avec AWS Boris Lecoeur, Alliance & Channel Senior Manager, AWS France Philippe Desmaison, Ecosystem Solutions Architect, AWS France
  3. 3. AGENDA  Tendances du marché de services AWS  Critère de succès des partenaires services  Programme APN
  4. 4. TENDANCES DU MARCHÉ DE SERVICES AWS
  5. 5. CE QUI EST DIFFÉRENT, C’EST LA VITESSE DE TRANSITION Plus les gains des clients sont élevés, Plus les transitions industrielles sont rapides
  6. 6. Hotels Musique Stockage Télévision Banque SSII
  7. 7. DE PLUS EN PLUS DE « ALL IN » 100s d’applications supportant 57M+ d ‘utilisateurs Plus de 10 000 d’instances EC2 “If I had a hundred million dollars, I wouldn’t want to spend it on a data center; I’d want to spend it on another House of Cards or on launching a new country” A. Cockcroft, Cloud Chief Architect Migration de l’intégralité de l’informatique Les moteurs : la sécurité, la haute disponibilité et la flexibilité d’AWS
  8. 8. UNE ACTIVITÉ EN TRÈS FORTE CROISSANCE Le business des sociétés de services AWS a eu une croissance à 3 chiffres sur 2014 au UK. 2nd Watch a eu une croissance de 400% en 2014 « Il y a quelques années , nos projets étaient essentiellement du développement, test et PRA. Aujourd’hui, l’essentiel de nos projets sont des applications “Mission Critical” » Robin Meehan, Smart421, CTO En France, de nombreux nouveaux business et lignes de services ont été créés chez nos partenaires 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Plus de 1 million de clients actifs
  9. 9. POURQUOI NOS PARTENAIRES CRÉENT DES PRACTICES AWS ① Un segment de marché en pleine croissance ② Une portée globale en quelques minutes ③ Une amélioration de la rentabilité ④ Réduction du risque projet ⑤ Motivation des équipes et acquisition de talents ⑥ De nouveaux projets / produits chaque année
  10. 10. PAYSAGE PARTENAIRE AWS
  11. 11. L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES SERVICES/CONSULTING Plateforme AWS Ecosystème Partenaire Applications Infrastructure Applications Compute Stockage Database Réseau Infrastructure globale AWS Déploiement & Administration
  12. 12. Les infogéreurs et revendeurs offrent des solutions complètes et infogérées sur AWS L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES SERVICES / INFRASTRUCTURE Plateforme AWS Applications Compute Stockage Database Réseau Infrastructure globale AWS Déploiement & Administration Infogérance et Support Migration Gestion des permissions Facturation
  13. 13. Applications d’entreprise Application web Up-sell Acceleration des GTM L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES SERVICES / APPLICATIONS Plateforme AWS Applications Compute Stockage Database Réseau Infrastructure globale AWS Déploiement & Administration
  14. 14. APPLICATIF INFRASTRUCTURE UN ECOSYSTÈME DE PARTENAIRES EN FORTE CROISSANCE
  15. 15. LES CRITERES DE SUCCES DES PARTENAIRES AWS
  16. 16. LE CLOUD REDÉFINIT LES RÈGLES
  17. 17. ETRE DÉPENDANT DU SUCCÈS DES CLIENTS GAGNER QUAND LE CLIENT GAGNE GAGNER UNIQUEMENT QUAND LE CLIENT GAGNE Client Partenaire AWS
  18. 18. VALEUR AJOUTÉE INDISPENSABLE
  19. 19. AWS = CLOUD PROGRAMMABLE
  20. 20. SOLUTIONS CUSTOMISÉES MAIS AUTOMATISÉES  Répondre aux besoins spécifiques des clients  Créer une automatisation sur mesure des déploiements  Tester les hypothèses rapidement  Tester les concepts d’architecture sur l’instant  Transformer le POC en Version 1  Itérer dès la validation du client
  21. 21. CRÉER DE NOUVELLES LIGNES DE BUSINESS  EXTENSION DE PÉRIMÈTRE – En plus du business de BUILD (Développement, intégration ou TMA), AWS permet aux partenaires d’adresser le marché du RUN « YOU BUILT IT, LET’S RUN IT »  EXTENSION DU TERRITOIRE DE SERVICES – AWS permet d’adresser le monde entier (au delà de la seule France)  EXTENSION DES DOMAINES TECHNOLOGIQUES – Big data, IoT, Machine Learning, CDN, DevOps
  22. 22. CASE STUDY N3XT et SAP
  23. 23. CASE STUDY CRÉER DE NOUVELLES LIGNES MÉTIERS • Exemple N3XT • Cabinet de conseil Intégrateur SAP • Création d’un BUSINESS D’INFOGÉRANCE et de RUN de SAP sur AWS
  24. 24. REINVENTER SON DELIVERY DE NOUVEAUX CONCEPTS BUSINESS  Facturation à la demande  Factory de déploiement  Nouvelles unités d’œuvres  Migrations outillées  Package Progiciel / Infra / Prestation de services  … Inclure de nouveaux services CDN (CloudFront) Big data (EMR) Machine Learning Workspaces
  25. 25. LE PROGRAMME AMAZON PARTNER NETWORK
  26. 26. PROGRAMME DE PARTENARIAT  Vous montez dans les niveaux de partenariat  Vous devenez éligibles à un certain nombre d’avantages STANDARD: ELIGIBILITÉ POUR LE PROGRAMME ADVANCED: ELIGIBILITÉ POUR DU FUNDING ADDITIONNEL PREMIER (CONSULTING): ELIGIBILITÉ POUR DU FUNDING ADDITIONNEL; AVANTAGES EXCLUSIFS
  27. 27. LE PORTAIL PARTENAIRE APN http://APN-portal.com
  28. 28. PROGRAMME DE COMPÉTENCES AWS Digital Media Storage Life Sciences Healthcare SAP Oracle Big Data Microsoft
  29. 29. CONNECTER NOS CLIENTS ET NOS PARTENAIRES PROGRAMME DE COMPÉTENCES AWS AWS Managed Service Program
  30. 30. LES PROCHAINES ÉTAPES Enregistrez-vous sur l’APN Inscrivez-vous aux formations et certifications AWS Augmentez votre niveau de partenariat Utilisez les programmes de compétences APN Planifiez votre Go-to-Market avec AWS

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