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Faites grandir votre business de
services avec AWS
Boris Lecoeur, Alliance & Channel Senior Manager, AWS France
Philippe Desmaison, Ecosystem Solutions Architect, AWS France
AGENDA
 Tendances du marché de
services AWS
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partenaires services
 Programme APN
TENDANCES
DU MARCHÉ
DE SERVICES
AWS
CE QUI EST DIFFÉRENT, C’EST LA VITESSE DE TRANSITION
Plus les gains
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élevés,
Plus les transitions
industrielles sont
rapides
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DE PLUS EN PLUS DE « ALL IN »
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wouldn’t want to spend it on a data
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launching a new country”
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une croissance à 3 chiffres sur 2014 au UK.
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« Il y a quelques années , nos projets étaient
essentiellement du développement, test et PRA.
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applications “Mission Critical” »
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En France, de nombreux
nouveaux business et
lignes de services ont été
créés chez nos partenaires
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
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POURQUOI NOS PARTENAIRES CRÉENT DES
PRACTICES AWS
① Un segment de marché en pleine croissance
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PAYSAGE
PARTENAIRE
AWS
L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES
SERVICES/CONSULTING
Plateforme AWS Ecosystème Partenaire
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Applications
Compute Stockage Database
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Infrastructure globale AWS
Déploiement & Administration
Les infogéreurs et revendeurs offrent des
solutions complètes et infogérées sur AWS
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AWS
LE CLOUD REDÉFINIT LES RÈGLES
ETRE DÉPENDANT DU SUCCÈS DES CLIENTS
GAGNER QUAND LE CLIENT GAGNE
GAGNER UNIQUEMENT QUAND LE CLIENT GAGNE
Client Partenaire AWS
VALEUR AJOUTÉE INDISPENSABLE
AWS
=
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SOLUTIONS CUSTOMISÉES MAIS AUTOMATISÉES
 Répondre aux besoins spécifiques
des clients
 Créer une automatisation sur mesure
des déploiements
 Tester les hypothèses rapidement
 Tester les concepts d’architecture sur
l’instant
 Transformer le POC en Version 1
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CRÉER DE NOUVELLES LIGNES DE BUSINESS
 EXTENSION DE PÉRIMÈTRE
– En plus du business de BUILD (Développement,
intégration ou TMA), AWS permet aux partenaires
d’adresser le marché du RUN
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 EXTENSION DU TERRITOIRE DE SERVICES
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 EXTENSION DES DOMAINES TECHNOLOGIQUES
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SAP sur AWS
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AWS Summit Paris - Track 4 - Session 1 - Faites grandir votre business de services avec AWS

  • 2. Faites grandir votre business de services avec AWS Boris Lecoeur, Alliance & Channel Senior Manager, AWS France Philippe Desmaison, Ecosystem Solutions Architect, AWS France
  • 3. AGENDA  Tendances du marché de services AWS  Critère de succès des partenaires services  Programme APN
  • 5. CE QUI EST DIFFÉRENT, C’EST LA VITESSE DE TRANSITION Plus les gains des clients sont élevés, Plus les transitions industrielles sont rapides
  • 7. DE PLUS EN PLUS DE « ALL IN » 100s d’applications supportant 57M+ d ‘utilisateurs Plus de 10 000 d’instances EC2 “If I had a hundred million dollars, I wouldn’t want to spend it on a data center; I’d want to spend it on another House of Cards or on launching a new country” A. Cockcroft, Cloud Chief Architect Migration de l’intégralité de l’informatique Les moteurs : la sécurité, la haute disponibilité et la flexibilité d’AWS
  • 8. UNE ACTIVITÉ EN TRÈS FORTE CROISSANCE Le business des sociétés de services AWS a eu une croissance à 3 chiffres sur 2014 au UK. 2nd Watch a eu une croissance de 400% en 2014 « Il y a quelques années , nos projets étaient essentiellement du développement, test et PRA. Aujourd’hui, l’essentiel de nos projets sont des applications “Mission Critical” » Robin Meehan, Smart421, CTO En France, de nombreux nouveaux business et lignes de services ont été créés chez nos partenaires 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Plus de 1 million de clients actifs
  • 9. POURQUOI NOS PARTENAIRES CRÉENT DES PRACTICES AWS ① Un segment de marché en pleine croissance ② Une portée globale en quelques minutes ③ Une amélioration de la rentabilité ④ Réduction du risque projet ⑤ Motivation des équipes et acquisition de talents ⑥ De nouveaux projets / produits chaque année
  • 11. L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES SERVICES/CONSULTING Plateforme AWS Ecosystème Partenaire Applications Infrastructure Applications Compute Stockage Database Réseau Infrastructure globale AWS Déploiement & Administration
  • 12. Les infogéreurs et revendeurs offrent des solutions complètes et infogérées sur AWS L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES SERVICES / INFRASTRUCTURE Plateforme AWS Applications Compute Stockage Database Réseau Infrastructure globale AWS Déploiement & Administration Infogérance et Support Migration Gestion des permissions Facturation
  • 13. Applications d’entreprise Application web Up-sell Acceleration des GTM L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES SERVICES / APPLICATIONS Plateforme AWS Applications Compute Stockage Database Réseau Infrastructure globale AWS Déploiement & Administration
  • 14. APPLICATIF INFRASTRUCTURE UN ECOSYSTÈME DE PARTENAIRES EN FORTE CROISSANCE
  • 15. LES CRITERES DE SUCCES DES PARTENAIRES AWS
  • 16. LE CLOUD REDÉFINIT LES RÈGLES
  • 17. ETRE DÉPENDANT DU SUCCÈS DES CLIENTS GAGNER QUAND LE CLIENT GAGNE GAGNER UNIQUEMENT QUAND LE CLIENT GAGNE Client Partenaire AWS
  • 19.
  • 21. SOLUTIONS CUSTOMISÉES MAIS AUTOMATISÉES  Répondre aux besoins spécifiques des clients  Créer une automatisation sur mesure des déploiements  Tester les hypothèses rapidement  Tester les concepts d’architecture sur l’instant  Transformer le POC en Version 1  Itérer dès la validation du client
  • 22. CRÉER DE NOUVELLES LIGNES DE BUSINESS  EXTENSION DE PÉRIMÈTRE – En plus du business de BUILD (Développement, intégration ou TMA), AWS permet aux partenaires d’adresser le marché du RUN « YOU BUILT IT, LET’S RUN IT »  EXTENSION DU TERRITOIRE DE SERVICES – AWS permet d’adresser le monde entier (au delà de la seule France)  EXTENSION DES DOMAINES TECHNOLOGIQUES – Big data, IoT, Machine Learning, CDN, DevOps
  • 24. CASE STUDY CRÉER DE NOUVELLES LIGNES MÉTIERS • Exemple N3XT • Cabinet de conseil Intégrateur SAP • Création d’un BUSINESS D’INFOGÉRANCE et de RUN de SAP sur AWS
  • 25. REINVENTER SON DELIVERY DE NOUVEAUX CONCEPTS BUSINESS  Facturation à la demande  Factory de déploiement  Nouvelles unités d’œuvres  Migrations outillées  Package Progiciel / Infra / Prestation de services  … Inclure de nouveaux services CDN (CloudFront) Big data (EMR) Machine Learning Workspaces
  • 27. PROGRAMME DE PARTENARIAT  Vous montez dans les niveaux de partenariat  Vous devenez éligibles à un certain nombre d’avantages STANDARD: ELIGIBILITÉ POUR LE PROGRAMME ADVANCED: ELIGIBILITÉ POUR DU FUNDING ADDITIONNEL PREMIER (CONSULTING): ELIGIBILITÉ POUR DU FUNDING ADDITIONNEL; AVANTAGES EXCLUSIFS
  • 28. LE PORTAIL PARTENAIRE APN http://APN-portal.com
  • 29. PROGRAMME DE COMPÉTENCES AWS Digital Media Storage Life Sciences Healthcare SAP Oracle Big Data Microsoft
  • 30. CONNECTER NOS CLIENTS ET NOS PARTENAIRES PROGRAMME DE COMPÉTENCES AWS AWS Managed Service Program
  • 31. LES PROCHAINES ÉTAPES Enregistrez-vous sur l’APN Inscrivez-vous aux formations et certifications AWS Augmentez votre niveau de partenariat Utilisez les programmes de compétences APN Planifiez votre Go-to-Market avec AWS