Les enjeux de l’analyse des coûts complets des produits : Quels leviers Supply Chain à activer pour réduire les coûts qui ...
Intervenant : Pierre de ROBERT CITWELL SUPPLY CHAIN Directeur Associé
<ul><li>Cabinet de Conseil, spécialiste de la « Demand & Supply Chain » </li></ul><ul><li>Fondé en 2003 – 4 associés – 20 ...
<ul><li>Cas client : Fabricant de mobilier de bureau </li></ul><ul><li>Les clés de la connaissance de la marge brute opéra...
<ul><li>Contexte </li></ul><ul><li>Une rentabilité générale faible malgré une gestion rigoureuse </li></ul><ul><li>Un méti...
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Exemple de coûts logistiques en % du CA Total
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Tailles de commandes
Typologies de produits
Régions / Marchés
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Simulation – Mix de commandes
Simulation – Mix de produits
<ul><li>4. Livrable 3 : </li></ul><ul><li>Outil décisionnel sur la refonte de la politique tarifaire </li></ul><ul><ul><li...
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Les enjeux de l'analyse des coûts complets des produits - Citwell

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Conférence Citwell sur le thème "Quels leviers Supply Chain à activer pour réduire les coûts qui impactent la marge brute opérationnelle ?" à l'occasion du salon Red'Cost Paris en 2008

Publié dans : Business, Technologie
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Les enjeux de l'analyse des coûts complets des produits - Citwell

  1. 1. Les enjeux de l’analyse des coûts complets des produits : Quels leviers Supply Chain à activer pour réduire les coûts qui impactent la marge brute opérationnelle ?
  2. 2. Intervenant : Pierre de ROBERT CITWELL SUPPLY CHAIN Directeur Associé
  3. 3. <ul><li>Cabinet de Conseil, spécialiste de la « Demand & Supply Chain » </li></ul><ul><li>Fondé en 2003 – 4 associés – 20 consultants </li></ul><ul><li>Citwell intervient notamment dans les secteurs de l’Industrie, du Négoce et de la Distribution Spécialisée </li></ul><ul><li>Principales offres </li></ul><ul><ul><li>Conseil en Management </li></ul></ul><ul><ul><li>Conseil en Systèmes d’Informations </li></ul></ul><ul><ul><li>Formation </li></ul></ul><ul><ul><li>Support Opérationnel </li></ul></ul><ul><li>Classé dans le Top 5 des cabinets de conseil en Supply Chain (Supply Chain Magazine, octobre 2007) </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Cas client : Fabricant de mobilier de bureau </li></ul><ul><li>Les clés de la connaissance de la marge brute opérationnelle ? </li></ul><ul><li>La modélisation de l’activité </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Contexte </li></ul><ul><li>Une rentabilité générale faible malgré une gestion rigoureuse </li></ul><ul><li>Un métier où le poids de la prestation de service impacte la rentabilité: logistique lourde et complexe </li></ul><ul><li>Une distribution très hétérogène </li></ul><ul><li>Un parc client très hétérogène </li></ul><ul><li>Un delta de montant de commandes de 1 à 100 </li></ul>
  6. 6. <ul><li>2. Objectifs </li></ul><ul><li>Reconstituer la marge brute opérationnelle au niveau le plus fin </li></ul><ul><li>Identifier les postes de coûts qui dégradent la rentabilité </li></ul><ul><li>Analyser la rentabilité sur différentes segments </li></ul><ul><li>Refondre une politique commerciale et tarifaire sur les différents segments </li></ul>
  7. 7. <ul><li>3. La démarche : </li></ul><ul><li>La modélisation des coûts opérationnels via l’ABC (Activity Based Costing) </li></ul><ul><li>Une vision des coûts qui complète les analyses du contrôle de gestion </li></ul><ul><ul><li>Contrôle de gestion = analyse a posteriori sur des données statiques </li></ul></ul><ul><ul><li>ABC = analyse a priori et simulations sur des données dynamiques </li></ul></ul>
  8. 8. <ul><li>L’origine des données et la segmentation des coûts n’est pas la même que dans le contrôle de gestion </li></ul><ul><ul><ul><li>Les analyses ABC ont pour objectif de mesurer les variables qui influent sur les coûts et donc sur la rentabilité </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Chaque élément de coût variable est recalculé à partir de données de productivité (chronos) et/ou de tarifs </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Les coûts fixes sont issus du contrôle de gestion </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Les analyses peuvent être réalisées au niveau le plus fin (commande/ligne de commande) </li></ul></ul></ul>
  9. 9. PRS Entreposage Transport inter sites + livraisons ADV / Planification - - - = Marge brute opérationnelle CA de la commande - L’ABC est particulièrement adapté à l’analyse de flux complexes dans des environnements à forte variabilité Un mix de coûts fixes et variables Exemple sur des flux logistiques
  10. 10. Exemple de coûts logistiques en % du CA Total
  11. 11. <ul><li>4. Livrable 1 : </li></ul><ul><li>Connaissance de la marge brute opérationnelle, soit la rentabilité sur : </li></ul><ul><ul><li>Typologies de commandes (MOQ, délais, …) </li></ul></ul><ul><ul><li>Typologie de marché/client </li></ul></ul><ul><ul><li>Mix produit </li></ul></ul><ul><ul><li>Zones géographiques </li></ul></ul>
  12. 12. Tailles de commandes
  13. 13. Typologies de produits
  14. 14. Régions / Marchés
  15. 15. <ul><li>4. Livrable 2 : </li></ul><ul><li>Outil de simulation </li></ul><ul><ul><li>Mesures des impacts d’une optimisation ou d’un baisse de la productivité (administration, production, logistique, …) </li></ul></ul><ul><ul><li>Modification d’une organisation ou d’un processus (quantification des tâches) </li></ul></ul><ul><ul><li>Mesure des impacts tarifaires sur des postes de coûts importants (transport) </li></ul></ul>
  16. 16. Simulation – Mix de commandes
  17. 17. Simulation – Mix de produits
  18. 18. <ul><li>4. Livrable 3 : </li></ul><ul><li>Outil décisionnel sur la refonte de la politique tarifaire </li></ul><ul><ul><li>Une analyse des marchés cibles </li></ul></ul><ul><ul><li>Une analyse de la concurrence  </li></ul></ul><ul><ul><li>Une parfaite connaissance de ses marges </li></ul></ul>
  19. 19. Les enjeux de l’analyse des coûts complets des produits : Quels leviers Supply Chain à activer pour réduire les coûts qui impactent la marge brute opérationnelle ?

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