COMMENT INTÉGRER

LES MÉDIAS SOCIAUX

À SA STRATÉGIE DE
MARKETING INBOUND
ENGAGEMENT : MÉDIAS SOCIAUX
2006-2012
ENGAGEMENT : MÉDIAS SOCIAUX
2012-2014
ENGAGEMENT : MÉDIAS SOCIAUX
2014-2015
EMBARQUEZ DANS LA CONVERSATION
#inboundecg
L’ÉVOLUTION DES SYMPTÔMES
2006-2011 : L’Eldorado du marketing inbound
2012-2014 : Signes avant coureur
2014-2015 : La crise
L’ÉVOLUTION DES SYMPTÔMES
2006-2011 :
L’Eldorado du
marketing
inbound
L’ÉVOLUTION DES SYMPTÔMES
2012-2014 :
signes avant
coureur
L’ÉVOLUTION DES SYMPTÔMES
2014-2015 :
La crise
LES CAUSES
- Saturation des contenus.
- Mal comprendre les enjeux.
LES FONDEMENTS DU INBOUND
La base d’une stratégie de marketing inbound.
Défis Stratégiques du Inbound.
Lois des contenus.
...
LA BASE
Focus sur les résultats
- Vision, objectifs, métriques
Voix de la marque (Brand voice)
- Incorporer la connaissanc...
LA BASE
Comprendre le processus d’achat :
- Identifier les acteurs (y compris la haute direction)
- Sur quels medias socia...
LA BASE
Plan d’action
- Créer un plan d’action pour votre projet
Exécution
- Mise en œuvre du plan, mesure et optimisation...
LES FONDEMENTS DU INBOUND
La base d’une stratégie de marketing inbound.
Défis Stratégiques du Inbound.
Lois des contenus.
...
DÉFIS STRATÉGIQUES
- Connaitre son Audience et où aller la chercher.
- S’assurer que votre marketing est bien intégré avec...
LES FONDEMENTS DU INBOUND
La base d’une stratégie de marketing inbound.
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LOIS DES CONTENUS
- Votre contenu doit résoudre un problème.
- Avoir un titre accrocheur.
- Avoir du contenu de très 

gra...
LOIS DES CONTENUS
Calendrier de diffusion
LES FONDEMENTS DU INBOUND
La base d’une stratégie de marketing inbound.
Défis Stratégiques du Inbound.
Lois des contenus.
...
MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
Followers (FB/LinkedIN/Twitter)
- Mentions, DM’s , conversations
Curation
- Followers, Mentions
MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
Tracking
- de vos URL (UTM)
- Hastags événementiel #InboundECG
Google Analytics
LES FONDEMENTS DU INBOUND
La base d’une stratégie de marketing inbound.
Défis Stratégiques du Inbound.
Lois des contenus.
...
OUTILS PRATIQUES
LA SITUATION ACTUELLE
Les grandes
marques atteignent
moins de 2% de leurs
“followers” et 0,07%
interagissent avec la
marqu...
LA SITUATION ACTUELLE
LES PRATIQUES AUJOURD’HUI
- Publier fréquemment amène des visiteurs sur mon site.
- Du bon contenu génère du trafic qui at...
QUE FAUT-IL FAIRE DE PLUS ?
QUE FAUT-IL FAIRE DE PLUS ?
Promotion des contenus
- Améliore la qualité suite a plus de feedback
- Augmenter l’audience
-...
LE CAS TERADATA
LE CAS TERADATA
Publication d’un E-book
- A séduit leurs clients et médias spécialisés
- Repris par 46 médias
- 3 millions...
À COURT TERME ON FAIT QUOI ?
Utiliser de la Publicité
native 15% à 20%
Du contenu qui répond à 

un problème, promu de
man...
PUBLICATION ET FORMATION
Désengagement dans les médias sociaux : 

Surmontez la crise des contenus
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Exo b2b presentation-Comment intégrer les médias sociaux à sa stratégie de marketing inbound

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Comment intégrer les médias sociaux à sa stratégie de marketing inbound.
Il y a désengagement dans les médias sociaux. Comment surmonter cette crise des contenus? Avec la promotion des contenus!

Une présentation de Lynda St-Arnault, Présidente d'Exo B2B, dans le Cadre du Sommet Marketing B2B LesAffaires, à Montréal le 24 novembre 2015

Publié dans : Marketing
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Exo b2b presentation-Comment intégrer les médias sociaux à sa stratégie de marketing inbound

  1. 1. COMMENT INTÉGRER
 LES MÉDIAS SOCIAUX
 À SA STRATÉGIE DE MARKETING INBOUND
  2. 2. ENGAGEMENT : MÉDIAS SOCIAUX 2006-2012
  3. 3. ENGAGEMENT : MÉDIAS SOCIAUX 2012-2014
  4. 4. ENGAGEMENT : MÉDIAS SOCIAUX 2014-2015
  5. 5. EMBARQUEZ DANS LA CONVERSATION #inboundecg
  6. 6. L’ÉVOLUTION DES SYMPTÔMES 2006-2011 : L’Eldorado du marketing inbound 2012-2014 : Signes avant coureur 2014-2015 : La crise
  7. 7. L’ÉVOLUTION DES SYMPTÔMES 2006-2011 : L’Eldorado du marketing inbound
  8. 8. L’ÉVOLUTION DES SYMPTÔMES 2012-2014 : signes avant coureur
  9. 9. L’ÉVOLUTION DES SYMPTÔMES 2014-2015 : La crise
  10. 10. LES CAUSES - Saturation des contenus. - Mal comprendre les enjeux.
  11. 11. LES FONDEMENTS DU INBOUND La base d’une stratégie de marketing inbound. Défis Stratégiques du Inbound. Lois des contenus. L’importance des médias sociaux dans le inbound. Les outils pratiques.
  12. 12. LA BASE Focus sur les résultats - Vision, objectifs, métriques Voix de la marque (Brand voice) - Incorporer la connaissance et le développement 
 de la personnalité et la voix de la marque. 
 Extension de votre marque. Authenticité.
  13. 13. LA BASE Comprendre le processus d’achat : - Identifier les acteurs (y compris la haute direction) - Sur quels medias sociaux, se retrouvent-ils ? - Dans quelles communautés sont-ils actifs - Identifier les influenceurs de ces communautés 
 (journalistes, chercheurs, acheteurs d’importance, 
 donneur d’ordre, etc.)
  14. 14. LA BASE Plan d’action - Créer un plan d’action pour votre projet Exécution - Mise en œuvre du plan, mesure et optimisation Veille dans les réseaux sociaux et SEO
  15. 15. LES FONDEMENTS DU INBOUND La base d’une stratégie de marketing inbound. Défis Stratégiques du Inbound. Lois des contenus. L’importance des médias sociaux dans le inbound. Les outils pratiques.
  16. 16. DÉFIS STRATÉGIQUES - Connaitre son Audience et où aller la chercher. - S’assurer que votre marketing est bien intégré avec les ventes. - Le H2H.
  17. 17. LES FONDEMENTS DU INBOUND La base d’une stratégie de marketing inbound. Défis Stratégiques du Inbound. Lois des contenus. L’importance des médias sociaux dans le inbound. Les outils pratiques.
  18. 18. LOIS DES CONTENUS - Votre contenu doit résoudre un problème. - Avoir un titre accrocheur. - Avoir du contenu de très 
 grande qualité, à télécharger. - Éléments d’actualités 
 ramenés à votre industrie
  19. 19. LOIS DES CONTENUS Calendrier de diffusion
  20. 20. LES FONDEMENTS DU INBOUND La base d’une stratégie de marketing inbound. Défis Stratégiques du Inbound. Lois des contenus. L’importance des médias sociaux dans le inbound. Les outils pratiques.
  21. 21. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
  22. 22. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
  23. 23. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
  24. 24. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
  25. 25. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
  26. 26. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
  27. 27. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
  28. 28. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
  29. 29. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND Followers (FB/LinkedIN/Twitter) - Mentions, DM’s , conversations Curation - Followers, Mentions
  30. 30. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND Tracking - de vos URL (UTM) - Hastags événementiel #InboundECG Google Analytics
  31. 31. LES FONDEMENTS DU INBOUND La base d’une stratégie de marketing inbound. Défis Stratégiques du Inbound. Lois des contenus. L’importance des médias sociaux dans le inbound. Les outils pratiques.
  32. 32. OUTILS PRATIQUES
  33. 33. LA SITUATION ACTUELLE Les grandes marques atteignent moins de 2% de leurs “followers” et 0,07% interagissent avec la marque!
  34. 34. LA SITUATION ACTUELLE
  35. 35. LES PRATIQUES AUJOURD’HUI - Publier fréquemment amène des visiteurs sur mon site. - Du bon contenu génère du trafic qui attire les regards. - Le marketing de contenu génère de l’engagement.
  36. 36. QUE FAUT-IL FAIRE DE PLUS ?
  37. 37. QUE FAUT-IL FAIRE DE PLUS ? Promotion des contenus - Améliore la qualité suite a plus de feedback - Augmenter l’audience - Avoir de meilleurs résultats plus rapidement
  38. 38. LE CAS TERADATA
  39. 39. LE CAS TERADATA Publication d’un E-book - A séduit leurs clients et médias spécialisés - Repris par 46 médias - 3 millions de « prints » - +25% de conversion sur landing page - 30 nouveaux meetings - 36X l’investissement
  40. 40. À COURT TERME ON FAIT QUOI ? Utiliser de la Publicité native 15% à 20% Du contenu qui répond à 
 un problème, promu de manière réfléchi dans de multiples canaux est la recette du succès ! Sensibiliser les influenceurs 
 25% à 30%
  41. 41. PUBLICATION ET FORMATION Désengagement dans les médias sociaux : 
 Surmontez la crise des contenus Téléchargez le EBOOK : exob2b.com/publications/crise-de-contenus/ Pré-inscription à la formation : exob2b.com/formation/

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