1. 106 | TENDANCES
De la distribution à l’édition
PAUL SILVERA
ITINÉRAIRE D’UN RÊVEUR
Distributeur de mobilier pour le secteur tertiaire, les collectivités
et l’habitat, partenaire exclusif de marques internationalement
réputées, la société Silvera est également éditeur. Depuis plus
de vingt ans elle se développe avec régularité en affirmant sa
singularité : une compréhension fine des attentes et des besoins
des prescripteurs et des entreprises. Dans un contexte économique
perturbé Silvera garde le cap sans cesser de se renouveler et
d’être là où on ne l’attend pas. Rencontre avec son fondateur
Paul Silvera et retour sur un parcours professionnel enraciné
dans une passion pour le design.
Toguna : Espace de réunion
et de rencontre (Bene)

2. TENDANCES | 107
De retour à Paris au début des années 1990, Paul Silvera décide
de fonder sa propre entreprise de distribution de meubles. Il se
sent naturellement proche des architectes : les prescripteurs seront
donc ses premiers clients. De quoi ont-ils besoin ? Comment les
aider dans leur travail quotidien ? Comment présenter le mobilier
autrement? En 1992 Paul Silvera surprend en créant le premier
RAISONNABLE
« showroom de documentations » destiné aux prescripteurs. « Per-
sonne n’avait jamais fait cela auparavant ; cette méthodologie
d’exposition, découverte aux États-Unis, a été adaptée pour la
France. » La richesse et la justesse des choix proposés dans cette
Le parcours professionnel de Paul Silvera est jalonné bibliothèque de catalogues et d’échantillons, séduisent immédia-
« de rencontres inoubliables qui marquent à tout tement les architectes qui aménagent indifféremment bureaux,
jamais une vie ». Fraîchement diplômé d’une école de habitat, hôtellerie ou collectivités locales. Le positionnement stra-
commerce, il fait ses premières expériences professionnelles tégique de Silvera va à l’encontre des habitudes des distributeurs
aux États-Unis. « Je travaillais aux côtés de Rolf Fehlbaum, de mobilier qui traditionnellement sont spécialisés sur un seul
le fils du fondateur de Vitra. Auprès de lui, mon goût pour le secteur. Paul Silvera et sa sœur, qui codirigent l’entreprise, font fi
design s’est renforcé et affirmé. » Les années américaines sont des segmentations et des usages de
riches d’enseignements. Le futur chef d’entreprise rencontre des Passion, rigueur la profession. Pour le duo la fron-
architectes, il apprend à travailler avec eux et pour eux. « Les et créativité tière entre vies professionnelle et
besoins des prescripteurs sont spécifiques, leurs champs d’action
sont compatibles privée se déplace dans les bureaux
plus aujourd’hui
: « on ne travaille
sont très variés ». Paul Silvera rencontre Andrée Putman à New
York. Entre la figure emblématique du design français et le jeune comme il y a vingt ans ». Paul Silvera est convaincu que « le
homme, le courant passe. Grâce à elle, Paul Silvera visite des mobilier n’est pas un gadget » mais une réponse idoine aux façons
galeries et s’imprègne d’art contemporain. Éditer du mobilier en modernes de travailler. « Il faut créer des zones de détente et
collaboration avec une des figures du design français, Paul Silvera d’échange dans les open spaces. Les espaces de réunion n’ont pas
se contentait alors d’en rêver. Cela deviendra un jour une réalité à être obligatoirement clos. Pour éviter la monotonie et les habi-
lorsqu’il confiera en 2010 au Studio André Putman le dessin de la tudes, Il faut créer des lieux semi-ouverts où les temps d’échange
collection Silvera Edition 02 centrée sur le mobilier de complément. sont plus rapides mais tout aussi constructifs. »
La réception du siège social,
avenue Kléber à Paris

3. 108 | TENDANCES
À propos de Silvera
Depuis sa création en 1991, Silvera
distribue du mobilier contemporain
dont certaines marques en exclusivité
comme Arper, B&B Italia, Moroso,
Poliform. Silvera est également
distributeur de Vitra, Sedus, Wilkhahn, Espace de rencontre,
Humanscale et Bisley. Depuis 10 ans, avenue Kléber
Silvera a noué un partenariat exclusif
avec Bene et abrite l’équipe Bene
France dans ses locaux avenue Kléber à Paris. Accompagner concrètement le client tout au long
Silvera réalise des projets d’aménagement d’espaces du processus d’aménagement est une priorité. « Quand
très divers comme les bureaux, institutions, nous sommes choisis pour équiper une entreprise avec plus
restaurants d’entreprise, cabinets d’avocats, musées,
hôtels, maisons, bibliothèques et médiathèques.
de 500 postes de travail, nous restons vigilants pour respecter
Les responsables-projet assistés d’un bureau l’ambiance générale voulue pour le projet. Nous sélectionnons
d’études dédié apportent expérience, écoute, pour nos clients des produits de qualité dont les détails font la
expertise et le choix du meilleur du design aux clients. différence ». Paul Silvera redoute « les piètements de bureaux en
Quelques références récentes : APEC, Crédit Agricole aile de poulet, les armoires aux finitions sommaires, les sièges
Evergreen, Gdf Suez, Microsoft France, Ministère
aux couleurs criardes ». Les accumulations de détails disgracieux
de l’Intérieur, Ministère des Affaires étrangères, Scor,
Sony, Sun Group (Inde), Bibliothèque universitaire peuvent générer au final une « véritable pollution visuelle » et
de Marne la Vallée, Médiathèque de Mayenne. détruire l’atmosphère intérieure qu’un prescripteur souhaitait créer
Pour faire leur choix de mobilier pour la maison, initialement. « L’association de la qualité, du design, des matériaux
les clients peuvent visiter à Paris plusieurs boutiques et du prix est un préalable à un aménagement réussi. Nous ne
à l’enseigne Silvera (Kléber, Bastille, Université, nous contentons pas de distribuer des meubles, nous choisissons et
Wagram, B&B Italia, Poliform, Silvera Outdoor),
conseillons nos clients afin qu’ils fassent les meilleurs choix pour
ainsi qu’un showroom virtuel. Un site de vente en
ligne (www.silvera-eshop.com) complète ce dispositif. leurs agencements.» Sur le long terme la capacité de Paul Silvera à
Silvera et RBC sont à l’origine du catalogue M&A nouer des partenariats exclusifs avec des marques internationales
qui représente 44 fabricants internationaux ; et innovantes (comme Bene) est un vrai plus pour l’entreprise. A
ce catalogue est distribué par un réseau d’une l’affût des nouveautés, Paul Silvera s’intéresse au mobilier doté
vingtaine de distributeurs répartis sur tout de propriétés acoustiques et note des « avancées spectaculaires
le territoire français.
www.silvera.fr
dans ce domaine ». Certains fabricants sont désormais capables
contact@sivera.fr de proposer des « produits efficaces et beaux ». Paul Silvera et ses
collaborateurs continuent de parcourir le monde à la recherche
du meuble idéal.
Parallèlement pour élargir le choix, il fait « créer par des designers
de renom les éléments de mobilier qui manquent aux collections. »
Paul Silvera a fondé seul son entreprise mais ne cesse de rappeler
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4. PAUL SIVERA ITINÉRAIRE D’UN RÊVEUR RAISONNABLE TENDANCES | 109
Parcs de Bene
Salle de réunion
Panneaux Acousticpearls
qu’il a su très tôt s’entourer de « collaborateurs compétents - plus
de 130 - tous passionnés et impliqués ; sans eux Silvera ne serait
pas une telle réussite ». Paul Silvera s’occupe lui-même des recru-
tements. Il s’intéresse aux personnalités parfois considérées comme
« atypiques » possédant des sensibilités ou des savoir-faire très
marqués. Des affinités se tissent entre les collaborateurs, « qu’ils
viennent du monde des beaux-arts ou de l’industrie ». « Les valeurs
de l’entreprise ne sont pas affichées sur un panneau à l’entrée des
locaux. Nous les vivons naturellement tous les jours, nous sommes
soucieux de créativité, de transmission, de tolérance, de respect du
travail accompli ensemble et de l’épanouissement professionnel
de chacun ». Paul Silvera favorise « la promotion interne et sait
intégrer de nouvelles compétences en provenance de l’extérieur ».
L’entreprise a grandi régulièrement, par opportunités successives,
et aujourd’hui Silvera distribue du mobilier pour le bureau, l’habi-
tat, les collectivités, la restauration et l’hôtellerie, ainsi que du
mobilier d’extérieur, des meubles
pour la cuisine (une offre couplée Une stratégie des prescripteurs. Silvera ne distribue que des meubles, nous ne
à une installation par une équipe claire rassure faisons pas de travaux, ni de décoration d’intérieur ; nous restons
de monteurs « maison » , garantie dans notre domaine où nous visons l’excellence. » Toute nouvelle
de qualité de service), du mobilier
les prescripteurs activité doit proposer le choix le plus large possible et garantir un
pour médiathèques, bibliothèques et amphithéâtres. Silvera vend service de qualité.
aussi directement en ligne sur son site internet et propose aux « Notre intégrité et notre fiabilité sont appréciées de tous, clients,
entreprises du mobilier en location. Pour répondre aux demandes partenaires, fournisseurs et collaborateurs. Depuis plus de vingt
de l’étranger un département Silvera Export a récemment été créé. ans nous apportons des marques nouvelles et différentes sur le
Un entrepôt de 6000 m² en région parisienne, certifié ISO14001 marché français à des prix réellement compétitifs » souligne le chef
et des plates-formes de relais logistique en France et en Europe d’entreprise. « Notre stratégie est simple, elle est le pilier fondateur
garantissent des livraisons rapides. « La diversification des activités de l’entreprise Silvera : pour toutes nos activités, il y a et il y aura
et des cibles permet de ne pas être soumis aux fluctuations d’un toujours une seule ligne directrice : le mobilier.»
seul secteur ou marché » commente Paul Silvera. « L’entreprise ne Alain Boisson
dévie pas pour autant de son concept de départ : être au service Photos de Jean-Marc Gourdon
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