Cherchez la valeur de l’IoT ne se limite pas à trouver des capteurs connectés bon marchés.. c’est être en mesure de capturer une valeur suffisante

1. Confidential
Le chemin pour réconcilier
la performance
et l’environnement
INTERNET DESOBJETS
ENVIRONNEMENTALIoT
IoT: Passer à
l’échelle…
c’est être en mesure
de capturer
une valeur suffisante

2. Confidential
POINTS CLÉS DU RETOUR
SUR INVESTISSEMENT
POUR L’IOT ENVIRONNEMENTAL
L’IoT est un marché en émergence. Les nombreuses
initiatives qui prennent la forme de pilotes ont parfois
du mal à s’industrialiser. Les écosystèmes encore
mouvants peuvent freiner les décisions de passage à
l’échelle. Mais le pré-requis numéro 1, reste de passer
le filtre du retour sur investissement… pour que les
choses sérieuses commencent !
Chercher la valeur de l’IoT ne se limite pas à
trouver des capteurs connectés bon marchés,
cette démarche doit nécessairement être élargie,
pour servir les critères de décision d’un
déploiement à l’échelle.
ROI
Retour sur
investissement
Technologie
accessible
Indicateurs
pertinents
Devices
opérationnels
Données
fiables
Cas d’usages
à valeur
métier
Cherchez la valeur de l’IoT ne se
limite pas à trouver des capteurs
connectés bon marchés
€
5

3. Confidential
Pour l’entreprise ou la collectivité, la valorisation du
problème à résoudre est souvent négligée en première
approche. Elle doit pourtant être nécessairement la
première étape. A défaut, au bout d’un long processus
de test ou de projet pilote, la décision d’arrêter le projet
sera prise, malgré tous les efforts engagés.
Valider le cas d’usage avec
des enjeux valorisables
1
Voici quelques questions clés permettant de bien
qualifier les enjeux et de choisir les bons cas d’usage de
l’IoT :
Gain de performance / réduction des coûts
• Quel est le coût d’une intervention sur site ?
• Quelle fréquence d’intervention peut être
évitée par l’instrumentation ?
• Quel est l’impact financier de ne pas intervenir
régulièrement (en terme d’organisation, de
qualité de service et de coût) ?
• Une optimisation de consommation de
ressources est-elle significative ?
Conformité règlementaire
• Y a-t-il une obligation règlementaire à rendre
compte d’une situation ? A quelle fréquence ?
Enrichissement des offres
• Comment peut se valoriser l’amélioration du
service rendu lié au déploiement de capteurs ?
Y a-t-il un autre moyen de résoudre le problème que de déployer des capteurs ?

4. Confidential
Dès lors que « le terrain de jeu est favorable », il s’agit
de trouver des outils financièrement accessibles afin de
traiter la problématique.
Dans le contexte des objets connectés, il existe 2
modèles :
• L’achat et des coûts récurrents
• La location d’un service (IoT as a service)
Loin de se limiter au cout du capteur, le coût global
d’investissement et d’exploitation est à prendre en
compte.
Identifier une technologie
accessible en prenant en compte
le coût complet2
Dans un modèle achat, la structure de coût est constituée
de :
- Un device communicant avec son capteur
- Une partie récurrente pour la communication radio qui
remonte les données sur internet. Les technologies
LPWan (Sigfox et Lora) apportent une forte contribution à
rendre la solution globale accessible. Dans le cas d’un
réseau Lora privé, il faudra intégrer le coût de
déploiement et d’exploitation dans le calcul de ROI.
- Un coût d’accès à l’application :
. Développement spécifique : coût du développement
+ exploitation + maintenance d’une application
. Un coût d’accès au service sur le cloud : plateforme +
application
Achat / As a service
(Location de la donnée)

5. Confidential
La qualité des données est évidemment
déterminante dans la prise de décision ou l’optimisation
des processus. La qualité métrologique des capteurs est
souvent un critère évident, mais il faut également
considérer le coût des traitements de données « post
collecte » (nettoyage du bruit des capteurs, …), ils ont
souvent un impact important sur le coût total de
développement.
Disposer de données fiables
3
C’est ici que la valeur prend tout son sens, par la qualité
des restitutions, leur contribution à la prise de décision
ou à l’automatisation des processus. Le tableau de bord,
les KPIs (Indicateurs de performance), cartographies et
modes d’alerte, … sont autant d’outils à combiner en
fonction des contextes, parfois en mobilité.
Disposer de tableaux de bord et
indicateurs ayant une valeur
métier4

6. Confidential
Avoir une flotte de devices
opérationnelle & maîtriser
le coût d’exploitation5
La baisse du coût des devices rend les cas d’usage de
plus en plus accessibles, avec des coûts cachés !
En revanche le coût d’un déplacement pour une
investigation, en cas de dysfonctionnement, reste
important, rendant les outils de device management
indispensables pour être en mesure de maitriser les
coûts d’exploitation.
QUALIFICATION >450 € 250 €
DEVICE
Déployer un système IoT sans un outil avancé
d’administration revient à gérer l’activité commerciale d’une
PME ou d’un grand groupe sans CRM. C’est juste ingérable.

7. Confidential
Gestion des alertes
Peut-on facilement configurer et modifier les seuils
d’alerte technique ou métier. Peut-on cartographier les
objets en alerte ?
L’inventaire
Dispose-t-on d’une vue cartographiée des objets
déployés ? Connait-on la version firmware et hardware
de ces objets (capteurs et gateway) ? A-t-on une vision
des opérations de maintenance réalisées ?
Calibration en ligne
Les capteurs peuvent être calibrés à distance ?
Mise à jour du Firmware
Peut-on facilement faire une mise à jour du firmware ?
Diagnostic
Est-ce que les objets fonctionnent ? sinon quelle est la
cause de leur dysfonctionnement ? batterie ? connexion
radio ? mauvaise configuration ? A-t-on une vue
d’ensemble de l’état de fonctionnement sur l’ensemble
du parc déployé ? Reçoit-on des alarmes en cas de
dysfonctionnement ?
La gestion des droits d’accès
Peut-on facilement ajouter un utilisateur et lui accorder
des droits d’utilisation ? Peut-on facilement organiser
mes objets en clusters ?
Configuration
Peut-on déclarer et configurer à distance un nouvel objet
? Est-ce simple ? Peut-on changer la fréquence de
mesure d’un capteur à distance ?
UN OUTIL D’ADMINISTRATION DE
FLOTTE DOIT RÉPONDRE AUX
QUESTIONS SUIVANTES

8. Confidential
La niveau de protection et d’étanchéité : Un device
placé à l’extérieur devra être étanche au projections
d’eau (IP65) ou complètement étanche s’il risque d’être
submergé (IP68).
La précision métrologique requise pour le cas d’usage
et surtout sa plage de fonctionnement doivent être
validée pour les conditions d’utilisation prévues.
La possibilité d’avoir un lien descendant (downlink)
pour interagir avec le device : changement de
fréquence de mesure, reboot, calibration …
La performance radio du device
Dans le cas de déploiements géographiquement éclatés,
la qualité radio du device permet de mieux garantir la
collecte de données. La capacité des devices à
fonctionner sur plusieurs types de réseaux (Sigfox, Lora
opéré, Lora privé), en consultant les données dans une
seule application est un complément pour assurer la
couverture géographique appropriée pour le cas d’usage.
L’autonomie du device repose sur la qualité du device
(certaines batteries ne supportent pas les température
hivernale par exemple) et la faible consommation du
device en fonctionnement.
LES CARACTÉRISTIQUES DU DEVICE
SONT DÉTERMINANTES POUR LE
COÛTS D’EXPLOITATION

9. Confidential
Le temps d’installation et la facilité de configuration,
sont des éléments qui peuvent peser dans les
investissements, mais aussi dans le coût d’exploitation
BONUS, le diable se cache dans les détails !
Un déploiement facile et peu
couteux6
€
Le coût total d’installation est directement
proportionnel au temps d’installation d’un device.
Installer 500 devices coute 28 k€
lorsque l’installation prend 10
minutes et 148 k€ lorsqu’elle prend
4 h, un rapport x5 !x
Hypothèses de calcul
Coût j.h installation : 500 €
Temps de déplacement moyen sur site : 45 min
Nombre de devices déployés : 500
Temps d’installation

10. Confidential
Références
• Breechman research : Illustration des segment de marché IoT
• CBS Interactive survey : Business reasons to implement IoT
• Edgar Morin : Introduction to complex thought
• Norbert Wiener : “Cybernetics: or Control and Communication in the
Animal and the Machine”
GreenCityZen est une eco startup pionnière dans l’IoT environmental
pour l’industrie et les collectivités dans une démarche “smart city”.
Les solutions HummBox de monitoring environnemental permettent
d’adresser des usages tels que : le monitoring de niveau, l’arrosage
intelligent et le monitoring de la qualité de l’air ; du capteur connecté
au tableau de bord.
Ces solutions sont légères à déployer, très simples à utiliser, servant
le métier pour traiter les enjeux de performance, de réduction des
coûts, tenir des contraintes règlementaires ou proposer de nouveaux
services, en préservant la planète.
Francois Hamon
Président
Alexandre Boudonne
Solution manager
Co fondateurs
GreenCityZen
Auteurs
GreenCityZen
68 rue sainte, 13001 Marseille
France
info@greencityzen.fr
www.greencityzen.fr
eBook
Internet des objets environnemental
Le chemin pour réconcilier la performance et l’environnrment ©2018