Bridge ®“Pour évaluer le potentiel de   vos développements”   1
Bridge® ou le détecteurde mensonges…        2
Ils sont Plus de 60% des gens                    beaucoupdéclarent acheter votre                moins à le faire    nouvea...
Bridge® : « détecteur de mensonges » enétablissant un lien entre ce que déclare leconsommateur et ce qu’il fait         Do...
Principe Bridge®              1   L’étude Ad Hoc fournit des     indices d’attractivité     par variable pour les         ...
Les variables clés estimées par lesrégressions Bridge®                             Volumes liés    Volumes liés           ...
Comment Bridge® estime la pénétration           1     Etude Ad Hoc                                                        ...
Un exemple de régression Bridge®                                                                                          ...
Comment Bridge® estime les variablesde réachat           1    Etude Ad Hoc                                                ...
Bridge®Les spécificités       10
Bridge® : une entrée en situationconcurrentielle pour coller à la situationd’achat    Linéaire à taille réelle   Situation...
Bridge® : réalisable même si vous nedisposez pas de mix finalisé          Notre partenaire Impec Toonga®,          spécial...
Bridge® : une base de données   Benchmark du nouveau produit sur des indicateurs :   •Pré-comportementaux :        achat, ...
Bridge® : approche internationale                    Test réalisable                    en France et à                    ...
Bridge® : la compréhension de votre marchépar la réappropriation des données panels           QA/NA des ré-acheteurs, hors...
Bridge® : une démarche structurée maisspécifique pour chaque étude et chaquemarché           Un modèle statistique qui    ...
Bridge® : une équipe d’experts     Directeur général                                 Chef de produit Bridge®     Luc Milbe...
Bridge®    Une gamme    adaptée aux différents stadesde développement   de votre mix        18
Quand penser à Bridge® ?         sélection de                                Lancement d’un          nouveaux             ...
Test de potentiel    Bridge® 3        20
Bridge® 3 : test de potentiel                                            4                                    Dégager les ...
Bridge® 3 : entrée en linéaire                      Un linéaire            (physique ou sur poster photo) à               ...
Bridge® 3 : une modélisationdynamique de 3 plans marketing      • Sont intégrés sur les deux premières        années post ...
Bridge® 3 : une analyse approfondiedu marché                 Réappropriation des                  données marché          ...
Bridge® 3 : une approche intégrée de lacannibalisation et de l’origine des volumes                      1                 ...
Bridge® 3 : mise en œuvre                                                   Structure :                       Cible achete...
Bridge® 1 et 2      27
Une approche pragmatique              d’extrapolation de volumes à partir                  d’études consommateurs :Test de...
Bridge® 1 et 2 : à quoi ça sert ?    BRIDGE® 1                              BRIDGE® 2                                     ...
Bridge® 1 : mise en œuvre                                                Structure :                       Cible acheteurs...
Bridge® 2 : mise en œuvre                                                      Structure :                        Cible ac...
Les spécificités de Bridge ® 1 et 2                1         Des échantillons qui   s’inscrivent dans le cadre de         ...
Screenbridge®             Screening            de concepts“Vous devez sélectionner de nouveaux concepts quel      que soit...
Screenbridge, à quoi ça sert ?             1      Evaluer l’attrait      de concepts en                              3    ...
Screenbridge : réalisable quel que soitle stade de développement du matériel      Un board texte        Un board texte et ...
Screenbridge : mise en œuvre                                                   Structure :                                ...
Pour toute information   complémentaire :Votre contact Stratégir           ou             avanbeek@strategir.com  Ariane V...
Merci pour                                             votre attention5 rue Foy - 33 000 Bordeaux – France - Tel +33 (0) 5...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Strategir bridge doc_pwp

537 vues

Publié le

0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
537
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
4
Actions
Partages
0
Téléchargements
6
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Strategir bridge doc_pwp

  1. 1. Bridge ®“Pour évaluer le potentiel de vos développements” 1
  2. 2. Bridge® ou le détecteurde mensonges… 2
  3. 3. Ils sont Plus de 60% des gens beaucoupdéclarent acheter votre moins à le faire nouveau produit dans la réalité Comment anticiper les performances réelles d’un nouveau produit 3
  4. 4. Bridge® : « détecteur de mensonges » enétablissant un lien entre ce que déclare leconsommateur et ce qu’il fait Données consommateurs de l’étude Ad’Hoc Données panels Attractivité produits Produits actuels actuels et nouveau produit 4
  5. 5. Principe Bridge® 1 L’étude Ad Hoc fournit des indices d’attractivité par variable pour les 2 produits actuels et le L’analyse des données nouveau mix panels permet de quantifier des indices de demande des produits actuels 3 •Lien entre les deux séries par régressions, •Celles qui approchent le mieux la réalité marché sont appliquées ensuite au nouveau mix 5
  6. 6. Les variables clés estimées par lesrégressions Bridge® Volumes liés Volumes liés au réachat à l’achat QA / NA Le taux de La pénétration La profondeur réachat NA du réachat des R1 réacheteurs QA / NA des réacheteurs 6
  7. 7. Comment Bridge® estime la pénétration 1 Etude Ad Hoc 2 •Intention d’achat •Rapport qualité prix Données panelsProduits actuels + nouveau produit •NA •DV Produits actuels Indices de propension à l’essai 3 Indices de demande Les meilleures Régressions entre les indices de propension à l’essai et les indices de demande sont appliquées au nouveau produit Estimation d’un indice de demande pour le nouveau produit 7
  8. 8. Un exemple de régression Bridge® Indice de demande : Produit C Equation de régression NA à DV 100 y = 0,5279x + 1,1134 7,3 R2 = 0,936 6,3 Le nouveau Produit E 5,3 produit a un potentiel de 3,6% Produit D de NA à DV 100 1 3 5 4,3 7 9 11 Nouveau produit Indice de Propension à lEssai calculée à partir de lintention dAchat et du rapport Qualité/Prix 3,3 Produit H Produit I Produit J Produit F Produit A Produit G 2,3 Produit B Produit K 1,3 8
  9. 9. Comment Bridge® estime les variablesde réachat 1 Etude Ad Hoc 2 oProduits actuels Données panels •Intention d’achat •Rapport qualité prix Produits actuels •Fréquence •R1 en situation 3 •QA/NA réacheteursconcurrentielle, sur base réacheteurs produits Les meilleures oNouveau produit régressions entre les •Intention d’achat indices de propension au •Rapport qualité prix réachat et R1 QA/NA •Fréquence réacheteurs sont après essai appliquées au nouveau produitindices de propension au réachat Estimation des variables de réachat pour le nouveau produit 9
  10. 10. Bridge®Les spécificités 10
  11. 11. Bridge® : une entrée en situationconcurrentielle pour coller à la situationd’achat Linéaire à taille réelle Situation concurrentielle en Situation concurrentielle salle on-line (physique, poster photo ou vidéo projeté) 11
  12. 12. Bridge® : réalisable même si vous nedisposez pas de mix finalisé Notre partenaire Impec Toonga®, spécialiste de l’image de synthèse, modélise votre nouveau produit à partir d’un design en 2D. Ariane Van Beek Directrice études Research director 5 rue Foy - 33000 Bordeaux Tél. : 33 (0)5 56 00 11 97 e-mail : avanbeek@strategir.com www.strategir.com 12
  13. 13. Bridge® : une base de données Benchmark du nouveau produit sur des indicateurs : •Pré-comportementaux : achat, intention d’achat, intention de réachat. •De visibilité en linéaire. •De performances du packaging. 13
  14. 14. Bridge® : approche internationale Test réalisable en France et à l’International USA Europe Asie Afrique du Nord Logique de Bridge® peut être pont effectué utilisé dans tous à chaque les pays où les étude données panels sont disponibles 14
  15. 15. Bridge® : la compréhension de votre marchépar la réappropriation des données panels QA/NA des ré-acheteurs, hors 1er achat, en UC Structure des volumes achat / 0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 3,5 4,0 4,5 réachat Produit A Produit A 44% 56% Produit B Produit B 47% 53% Produit C Produit C 40% 60% Produit D Produit D 67% 33% % 1er achat sur volumes Produit E Produit E 68% 32% % réachat sur volumes Produit F Produit F 72% 28% Produit G Produit G 58% 42% Produit H Produit H 51% 49% 15
  16. 16. Bridge® : une démarche structurée maisspécifique pour chaque étude et chaquemarché Un modèle statistique qui s’appuie sur la réalité de votre marché Une équipe de marketing researchers qui s’appuie sur l’analyse des résultats Ad’Hoc et sur une bonne connaissance de votre marché 16
  17. 17. Bridge® : une équipe d’experts Directeur général Chef de produit Bridge® Luc Milbergue Eric Laborde lmilbergue@strategir.com elaborde@strategir.com Développeur de la gamme Bridge® 33 (0)5 56 00 18 12 Jacques Paroissien Directrice Etude – référent Bridge® Statisticien spécialisé en micro- Ariane Van Beek modélisation et en modélisation de avanbeek@strategir.com potentiel 33 (0)5 56 00 11 97 Sans oublier une équipe études dédiée au client et pilotée par le chef de groupe ou le Directeur études. 17
  18. 18. Bridge® Une gamme adaptée aux différents stadesde développement de votre mix 18
  19. 19. Quand penser à Bridge® ? sélection de Lancement d’un nouveaux nouveau produit produits à fort potentiel Repositionnement d’un produit actuel Une approche pragmatique : extrapolation de volumes À partir d’outils statistiques de notre test de potentiel Bridge 3 Screenbridge® Test de Bridge1® : Test potentiel de concept Bridge3® Bridge2® : 19 concept use test
  20. 20. Test de potentiel Bridge® 3 20
  21. 21. Bridge® 3 : test de potentiel 4 Dégager les 1 pistes d’optimisation Quantifier lepotentiel d’un mix finalisé 2 3 Identifier l’origine des Etablir un volumes et diagnostic mesurer la marketing cannibalisation approfondi sur l’ensemble des variables du mix 21
  22. 22. Bridge® 3 : entrée en linéaire Un linéaire (physique ou sur poster photo) à taille réelle avec prix Evaluation du nouveau mix dans son contexte concurrentiel en prenant en compte les codes du marché, la visibilité du produit, le positionnement prix 22
  23. 23. Bridge® 3 : une modélisationdynamique de 3 plans marketing • Sont intégrés sur les deux premières années post lancement du nouveau produit : les plans de montée en DV, les plans de communication. 23
  24. 24. Bridge® 3 : une analyse approfondiedu marché Réappropriation des données marché sur les 3 dernières années (à partir des données panels fournies et d’études spécifiques) • marché et principaux segments • marques et produits • efficacité des actions publicitaires et promotionnelles • lancements de produits • phénomènes de cannibalisation 24
  25. 25. Bridge® 3 : une approche intégrée de lacannibalisation et de l’origine des volumes 1 Recrutement acheteurs hors Cannibalisation Cannibalisation segment produit Y de votre produit Z de votre gamme gamme 1 recrutementL’origine des Cannibalisation produit X acheteurs 2 hors segment développement duvolumes du de votre gamme QA/NA des acheteurs 2 du segment nouveau Développement Concurrent 3 produit du QA / NA des Concurrent 2 Concurrent 1 3 acheteurs du segment 3 Remplacement de produits existants 25
  26. 26. Bridge® 3 : mise en œuvre Structure : Cible acheteurs • Évaluation du nouveau segment ou produit en linéaire • Diagnostic approfondi marché hors linéaire Approche Lecture auprès • Dépôt du produit aux monadique des acheteurs du intentions d’achat produit en positives repositionnement • Diagnostic après utilisation à domicile•Une cellule de 300 • questionnaire concept personnes en de 25 minutes lancement en salle •Deux cellules de •Questionnaire après 300 personnes en utilisation de 10-15 repositionnement minutes par téléphone 26
  27. 27. Bridge® 1 et 2 27
  28. 28. Une approche pragmatique d’extrapolation de volumes à partir d’études consommateurs :Test de Conceptconcept use test BRIDGE® 1 BRIDGE® 2 28
  29. 29. Bridge® 1 et 2 : à quoi ça sert ? BRIDGE® 1 BRIDGE® 2 Évaluer l’attrait Évaluer d’un mix finalisé l’attractivité y compris d’un mix finalisé performance (hors produit) produit Dégager les Dégager les pistes pistes d’optimisation d’optimisation Fournir un premier cadrage Fournir un de potentiel par premier cadrage une extrapolation de potentiel par de la pénétration extrapolation de du réachat et pénétration donc de volumes 29
  30. 30. Bridge® 1 : mise en œuvre Structure : Cible acheteurs • Évaluation du segment ou nouveau produit en marché situation Approche Lecture auprès concurrentielle monadique des acheteurs du • Diagnostic produit en approfondi hors repositionnement situation concurrentielle•Une cellule de 120 • questionnaire de personnes en 20 minutes lancement •Recueil en salle ou •Deux cellules de on-line 120 personnes en repositionnement 30
  31. 31. Bridge® 2 : mise en œuvre Structure : Cible acheteurs • Évaluation du nouveau segment ou marché produit en situation Lecture auprès des concurrentielle acheteurs du • Diagnostic approfondi Approche produit en hors situation monadique repositionnement concurrentielle • Dépôt du produit aux intentions d’achat positives • Diagnostic après•Une cellule de 150 utilisation à domicile personnes en •Questionnaire de 20 lancement minutes •Deux cellules de Recueil en salle ou on-line 150 personnes en •Questionnaire après repositionnement utilisation de 10-15 minutes Recueil par téléphone ou on-line 31
  32. 32. Les spécificités de Bridge ® 1 et 2 1 Des échantillons qui s’inscrivent dans le cadre de 2 la théorie des tests et non de l’estimation en Des extrapolations termes de taille et de statiques : pas de prise structure en compte du facteur temps (montée en DV, décalage du réachat) 3 Des extrapolations qui se limitent à l’attractivité intrinsèque du mix (pas de prise en compte du budget pub et promo) 32
  33. 33. Screenbridge® Screening de concepts“Vous devez sélectionner de nouveaux concepts quel que soit leur niveau de développement” 33
  34. 34. Screenbridge, à quoi ça sert ? 1 Evaluer l’attrait de concepts en 3 amont de leur développement Dégager les pistes d’optimisation 2 Fournir un premier cadrage de potentiel par une extrapolation de la pénétration 34
  35. 35. Screenbridge : réalisable quel que soitle stade de développement du matériel Un board texte Un board texte et un pack Un board texte et /ou un pack rough finalisé« L’eau Stratégir, l’eau « L’eau Stratégir, l’eau « L’eau Stratégir, l’eaudes petites soifs et des des petites soifs et des des petites soifs et des grands projets » grands projets » grands projets »Disponible en 1.5L 0.75€ Disponible en 1.5L 0.75€ Disponible en 1.5L 0.75€ 35
  36. 36. Screenbridge : mise en œuvre Structure : • Évaluation (intention d’achat / rapport qualité prix) d’une Cible acheteurs quinzaine de produits Approche segment ou marché existants du segment séquentielle / marché concerné (photos) • Diagnostic léger de 3 nouveaux concepts (concepts rough) •Chaque personne réagit à l’ensemble •Questionnaire de 20 des produits minutes sans question actuels + 3 ouverte (5 minutes en nouveaux produits situation concurrentielle + selon un plan 5 minutes par concept) d’expérience •Recueil en salle ou on-line 36
  37. 37. Pour toute information complémentaire :Votre contact Stratégir ou avanbeek@strategir.com Ariane Van Beek Votre référent Bridge® 37
  38. 38. Merci pour votre attention5 rue Foy - 33 000 Bordeaux – France - Tel +33 (0) 556 00 89 89 www.strategir.com 38

×